一位基层行长的业绩与魅力—记工行沧州分行车站支行行长杨绍田

杨绍田同志自2004年任工行沧州分行车站支行行长以来，率领该行一百二十多名员工，披荆斩棘，奋勇搏击，使一个业务指标、员工绩效都远远落后的支行迅速跃居为全市领先的大行、绩效的强行。五年时间里，各项业务指标翻了四五倍，员工绩效收入翻了十一倍。到2008年末，该行各项存款达15.5亿元，当年净增4.23亿元，列全辖第二位；     

“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

农发行系统支行级管理网站设计的构想

支行综合管理网站，是支行信息发布的平台，展示各支行文化、风采和特色，发布支行各项管理政策，重大活动信息，增强领导与群众的互动，企业与客户的互动，部门与部门的互动；是工作流程的控制平台，通过网上办公、使行务、业务办理公开化、透明化，促进干部群众保持清正廉洁，使员工有一个公平、公开的竞争工作环境，从而，增强员工的凝聚力，     

高速飞驰须慎行——对阜阳临泉路支行汽车贷款的调查与思考

近年来，阜阳分行汽车贷款业务呈现出快速发展的良好势头。其中，在汽车贷款特色经营行——临泉路支行，该项业务更是非常红火。我们对临泉路支行车贷业务进行了调研，现将调研情况报告如下：     

谈国有商业银行县支行员工不良心态及其疏导对策

国有商业银行县支行的改革和发展正进入一个新阶段。作为国有商业银行系统整体的重要组成部分，县支行的发展是一个不容忽视的问题，而员工心态的激活是县支行发展的根本因素所在。因此，在当前国有商业银行县支行发展相对缓慢的情势下，深入研究县支行员工的不良心态，进而实行有效的疏导调理，全面调动国有商业银行支行员工的积极性和创造性，全国拓展各项业务，显得尤为迫切和重要。     

不服输的女强人——记工行湖北省大冶市东岳路支行行长黄元桂

在工行湖北省大冶市支行，提起东岳路支行行长黄元桂，员工无不交口稼赞：她真是我们工行里的女强人。     

在建设现代金融企业的通途上——工行福建省分行营业部长乐支行各项业务喜结硕果

今年年初，在工行福建省行营业部长乐支行员工大会上，当支行领导向员工们通报了获得省分行营业部“贷款营销竞赛”活动中公司贷款、个人贷款、票据业务及国际贸易融资业务四项大奖优胜单位的喜讯后，员工们露出了欣慰的笑容，因为他们看到了自己辛勤的付出收获着一串串经营的硕果：     

团结奋进话开拓 朴实无华展风采——记建设银行西藏分行林廓北路支行

在高原古城拉萨有一条路叫林廊路，它因了那经年不息的磕长头和转经的人们而远近闻名，林廓北路支行（以下简称林北支行便坐落在这条古老的转经路上。相对于这条古老的转经路，林北支行却是一个团结向上，朝气蓬勃、与时俱进的年轻的集体，在短短的十年时间里，林北支行发展成了一个各项业务稳定、快速、健康发展，具有良好营业绩和社会影响的城区支行。[编者按]     

图片报道

1月31日下午，中国人民银行福州中心支行召开业务工作总结表彰大会，回顾总结2004年工作及经验，全面部署2005年工作任务。会上，刘连舸行长代表中心支行党委作了《求真务实开拓创新推动全省人民银行各项业务工作再上新台阶》的重要讲话，人行全省各市中心支行行长、福州辖区县(市、区)支行行长和中支机关全体员工参加了会议。     

细分市场狠抓源头 量质并重力促发展—芜湖分行个人住房按揭业务增势迅猛

今年以来，芜湖分行把加快个人住房贷款业务发展作为经营战略转型的重点工作之一，依托项目贷款拉动，细分目标市场，抢抓按揭源头，完善服务措施，规范业务操作，严格业务考核，个人住房按揭贷款业务获得了健康快速发展。截至11月末，全辖开办个人住房贷款业务的支行达10家，占全部支行总数的83．3％；     

服务走进百姓家——中国农业银行绵竹支行服务“三农”服务灾区纪实

中国农业银行绵竹支行的办公大楼前有座移动板房，现在依旧发挥着作用，前来咨询和办理业务的群众络绎不绝，原来这里就是绵竹支行住房重建贷款的办理地点。而这栋板房更是责任重大，曾经肩负着绵竹农行8个营业网点的工作任务。绵竹支行员工的工作强度也是可想而知的，核算、结账到晚上十点是家常便饭，但坚守的员工毫无怨言。     

巾帼不让须眉 搏弈书写华章——记农行宣城市鳌峰路支行行长吴湘艳

存款增长拔得头筹、第三方存管营销勇夺桂冠、个人住房按揭贷款独占鳌头……这一个个荣誉,无不显示着鳌峰路支行在2008年取得的辉煌成就。仅有21名员工的鳌峰路支行为何会在激烈的竞争中取得如此优异的成绩？答案只有一个：行长吴湘艳以其独特的人格魅力、宽阔无私的胸襟和巾帼不让须眉的拼搏精神,带领支行团队,勇于拼搏,铸就了辉煌。在她的带领下,支行2007年被安徽省分行评为“个人业务工作先进集体”、第三方存管先进集体、省级青年文明号单位称号;在2008年获全省“个贷发展管理奖”、     

创新培训方式 开展“派驻式”培训

近年来,工行湖北省十堰分行坚持。把教育培训作为“第一福利”的宗旨,围绕当前经营管理工作重点,深入开展对全行员工的各种培训。今年一季度,该行针对偏远县支行员工年龄老化、业务技能落后、内训师资不足等特点,进一步创新教育培训方式,采取“派驻式”培训,深受基层干部员工好评和欢迎。所谓派驻式培训,     

“拐杖行长”——记中国建设银行都江堰支行党委书记、行长练兵

中国建设银行都江堰支行行长练兵,在“5·12”地震中摔伤,跪在风雨中组织疏散、转移员工和老干部、守护资金。5月16日,支行在重灾区都江堰率先恢复网点营业。     

“三铁”源于常抓不懈—农业银行南通开发区支行营业部加强内控工作的几点经验

农业银行南通开发区支行营业部始建于1992年，现有员工16人，其中主任、客户经理、大堂经理、会计主管、主办会计各1人，整点交换员4人，柜员7人。至2007年11月末。该部本外币各项存款为3.88亿元，比年初增加1.15亿元；本外币各项贷款7000万元，比年初增加800万元。在狠抓业务发展的同时，该部坚持强化管理不放松，     

以党建工作为龙头 促进业务有效发展——安庆分行城郊支行党建工作纪实

安庆分行城郊支行是安庆城区唯一的一个多点行。支行现有党支部7个，党员47人，其中在职党员40名，占在职干部员工的41％。近年来，支行党委按照建设现代商业银行的总体要求，围绕中心工作，大力加强党的先进性建设，促进了业务有效发展，党建工作和业务经营不断创出新成效。存款、利润等主要业务指标连续几年居全市农行的前列，     

把握县域经济发展机遇 提升县支行核心竞争力

工商银行安徽省分行宁国支行作为一家省级重点县支行，业务经营发展态势良好，发展速度较快，关键时点主要业务指标在当地四大国有银行商业占比中处于第一的位次，同时，支行也面临着高位增长和来自同业竞争对手的巨大压力，进一步发展需要研究解决稳固存款基础、进一步提升市场竞争力，提升中间业务发展认识，优化干部员工队伍结构等问题。     

探索新思路 开辟新天地——对农行县支行做好思想政治工作的调查与思考

随着农业银行股份制改造的日渐临近，思想政治工作同样需要不断改进和加强，并需要赋予新的内容和方法，以适应国内国际市场竞争的需要。思想政治工作在农业银行的各项业务经营与管理活动中有着举足轻重的作用，它是农业银行在经营管理、业务活动中的灵魂与支撑，是农业银行改革新阶段必须融入的一种管理理念。为了更好地了解和把握基层县支行员工的思想政治工作的实际状况，笔者通过问卷调查和实地调查的方式，全方位了解和掌握县支行员工的心态，提出了在新形势下，如何做好县支行员工思想政治工作的思考。     

抗震救灾先进事迹报告之六——这是我的职责

我是陕西宁强县支行行长陈新波。5月12日，四川省汶川发生8级特大地震，距离震中仅两百公里的宁强县山摇地动。当时，我正在支行二楼主持会议，突然大楼剧烈震动，茶杯随着桌子的摇晃纷纷落地，“地震了！快跑！”我指挥同志们迅速往下冲，脑海中立即想到楼大厅里的客户和同志们。     

亲和的魅力--记工行邢台冶金路支行大楼分理处经理尹淑彩

是一种怎样的魅力,使柜台内外充满温暖,那就是“亲和力”。尹淑彩,工行河北省邢台冶金路支行大楼分理处经理,几年来,带领全处员工把真情和温暖带给千家万户,赢得了广大客户的信赖,储蓄存款不断上升。截至2004年12月末,该分理处储蓄存款突破2亿元大关,达到了2．1亿元。