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感性诉求广告是现代商业广告策略中的一把利剑。本文就感性诉求广告产生的原因、感性诉求策略以及感性诉求中应注意的问题等作了一些阐述,以期在今后进行感性诉求广告的创作中起到一定的指导作用。 相似文献
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简要阐述了广告创意的诉求方式,解释和说明了理性诉求和情感诉求。分析了广告创意情感诉求有效运用的原则与方法,探讨了广告情感诉求创意中应把握和遵循的一般原则,总结了情感诉求广告创意有效运用的方法。 相似文献
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基于女性消费心理的化妆品广告诉求策略 总被引:1,自引:0,他引:1
文章首先通过论述女性特殊的消费心理特征及形成原因,认为化妆品广告应该以感性诉求为主要手段,重点分析女性对美的追求心理,从而引起对化妆品的购买行为;其次通过对感性诉求的特征的论述,进一步说明化妆品广告使用该诉求方法效果更佳;再次,阐述女性化妆品广告进行感性诉求的原则,强调应从不同角度向不同层次的人来诠释产品形象,真正从情感上打动消费者。 相似文献
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本文主要阐述了现代感性诉求广告的价值体现、感性诉求广告的自然浪漫、感性诉求广告的情调设计和感性诉求广告的激情诱惑等问题。 相似文献
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在市场竞争日益激烈的今天,产品的同质化现象也日益严重,如何在维系忠诚消费者的同时又不断吸引新的消费者,成为了产品生存的重大课题。本文主要是在确定解决企业生存之道———品牌的前提下,从分析传统的品牌形象诉求策略即理性诉求和感性诉求策略入手,进而提出情理结合诉求策略和观念定位诉求策略更具有可行性和现实意义。 相似文献
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在经济飞速发展的今天,人们不仅需要物质上的满足,更需要精神上的慰藉。现代心理学研究认为,情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”,在缺乏必要的“丰富激情”的情况下,理智处于一种休眠状态,不能进行正常的工作,甚至产生严重的心理障碍,对周围世界表现为视而不见、听而不闻。只有情感能叩开人们的心扉,引起消费者的注意。情感诉求是指针对消费者的心理、社会地位或生活需求,表现与广告主体相关的情感和情绪,引起消费者情感上的共鸣,产生购买欲望和引导消费行为。它采取“动之以情”的方式,冲击消费者心理,引发人们的某种感情、情绪,进而产生适当的反应,最终达到销售产品或服务的目的。因此,在广告创意中有效地运用情感诉求,不仅能够强化人们对产品的好感,而且更有助于建立对产品的忠诚度。如果说理性诉求获得的是消费者的信任的话,那么情感诉求获得的是消费者真诚的爱。理性诉求犹如磅礴而泻之瀑布,势如千军万马,显示着阳刚之气的冲击力。而情感诉求犹如涓涓细流,显示着润物无声的阴柔之美的影响力。随着现代社会高科技的迅猛发展,人类生产、生活的方方面面都在逐步地改变着。这也把人置人一个永无休止的技术空间,这个时代给人的最深刻感受就是无助、无奈和恐慌。因此人们在基本需求得到满足的情况下,更关心情感上的需求。在这种情况下企业最明智的选择就是,从情人手,寻求产品及广告诉求与目标消费者情感联系的纽带,使受众受到强烈的感染和冲击,从而激发其强烈的购买愿望。 相似文献
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情感诉求广告更多地研究消费受众的心理需求,运用合理的艺术表现手法进行广告创作,寻求最能引发消费受众情感共鸣的出发点,从而促使消费受众在动情之中接受广告,激发购买。情感诉求广告是以感觉、知觉等感性认识为基础的,是可以感知的,因此有较强的说服力,可激发消费受众立即采取购买行动。在采用情感诉求广告时,一定要注意设计创意的技巧和分寸,并不断开阔新思维。 相似文献
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文章引入情感诉求的视角,在分析情感诉求特点的基础上,提出卷烟产品设计应注重的原则,并结合G公司卷烟产品创新的实践,提出情感诉求的应用情景与应用方向。 相似文献
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首先要明确定位营销网站的诉求风格,一般来说,网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种,任何营销性的网站都面临这样一个选择:你应该将"诉求"和沟通策略建立在一种由不容置疑的证据所支持的主张上呢,还是应该建立一种被顾客"感觉"良好的情感诉求呢?一般来说,理性诉求强调理论及逻辑性,以事实为基础,以介绍性文字为主;感性诉求则强调直觉,以价值为基础,以形象塑造为主. 相似文献
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在现代的消费形式下,如果在电视广告的表现中能充分注重并恰当利用人的情感,通过富有人情味的广告诉求,营造出激起人们情感的氛围,就必然能深入人心,产生共鸣。许多成功的广告创意,都是在消费者的情感方面大做文章,从而脱颖而出的。因此,情感诉求在电视广告中的表现是必不可少的。广告的情感诉求越多,越具有人情味,就越能赢得消费者的情感共鸣,越能打动消费者,吸引消费者,激发他们的购买行为。 相似文献
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许多人甚至包括专业人士在理解品牌价值的时候,往往偏重于品牌给消费者物质层面提供的功能性利益或价值.在产品同质化时代,人们购买产品不仅为了获得功能性价值,而且关注产品所表达的情感、身份地位、价值观念,这时的产品更多地通过诉求情感、彰显个性的方式与竞争品牌形成差异. 相似文献
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公益广告是一种不以盈利为目的的广告,它旨在引起公众对某些社会问题的关注和支持。倡导某种社会风尚的形成:而商业广告则是以盈利为目的的商业行为。商业广告与公益广告看似矛盾的双方,既有对立又有统一,在特定的市场经济条件下,把握矛盾的统一性,实现企业社会效益与经济效益的统一,离不开商业广告的公益化运作。 相似文献
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本文在马斯洛的心理需求层次理论的指导下,提出了在现代社会情感诉求广告创作的诉求点,包括体现价值、自然浪漫、情调设计、家庭温暖等六个诉求点,并且结合大量的影视广告实例对诉求点进行具体的分析,为广告创作奠定情感基础。 相似文献
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情感营销中的广告诉求 总被引:2,自引:0,他引:2
在感性消费时代,重视人的情感消费,满足人的情感需要,探讨情感消费是现代营销的显著特征。情感需要与消费自古有之,只是由于受到生产力水平的限制,人们的物质需要得不到根本满足,无法表现为现代意义上的需要与消费。在物质文明已高度发达的今天,人们更加重视个性的满足,精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从“量的消费”、“质的消费”开始走向“情感消费”。因此市场竞争发展到一定程度,市场营销单纯靠价格和数量的威力已越来越不灵,取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。在广告宣传中,抓住情感这一新要素,很容易贴近消费者,赢得消费者。 相似文献
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随着信息时代的到来,人们的消费心理表现出动态发展的新趋势,并呈现一系列的新特点,而基于传统的消费心理基础上的品牌诉求模式,在新的时代环境和动态变化的消费心理形势下,应当相应采取新的诉求策略,才能在新的竞争中取得竞争优势。文章基于信息时代人们动态变化的消费心理新特征,探讨品牌诉求的新策略。 相似文献
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感性消费时代的到来,使消费者越来越注重获取产品及服务过程中的青感体验休闲服产品的同质化以及激烈的市场竞争,势必需要利用品牌的情感价值来获取市场竞争优势.本文针对休闲服市场特性,基于情感驱动理论,从产品设计的情感赋予、品牌的情感传播沟通、终端情感平台的建设及情感服务等方面,对休闲服品牌的营销策略进行了探讨. 相似文献