赠品促销问题浅析

赠品促销是一种间接的让利促销形式,它抓住顾客追求实惠的心理,通过赠品来吸引顾客购买促销商品.     

浅谈商品降价促销的功效及策略运用

商品降价促销是商家最常用的商品促销手段之一。它是商家在一定时间内,通过对所促销商品的价格减让,影响顾客的感知,引发顾客的购买冲动,吸引购买力的营销策略。商品降价促销,既可以稳定既有顾客又能挖掘潜在顾客。为了实现商品降价促销预期目标,有必要做好：商品降价促销的效果分析、商品降价促销方式的选择以及商品降价促销的策略。     

如何让赠品促销更具实效

赠品促销是商家惯用的手段,因为相比直接降价而言,赠品促销是一种间接的让利促销,它不容易损害产品品牌形象,不会让顾客对商品的质量产生怀疑,同时也能够保持稳定的商品零售价格.它给顾客带来的是一份意外的惊喜,因此可以迅速提升产品的销售业绩和市场占有率.但是要使赠品促销获得应有的效果,而不是赠了白赠,是需要注意以下几点的:     

赠品类别对顾客购买决策的影响

理论研究和实践应用都表明，当进行赠品促销时，设计合理的赠品促销能对消费者购买行为产生积极影响。本文通过调查发现赠品类别的差异对顾客购买决策会的影响：不是同一厂家生产的赠品和与主品相关的赠品更能促进顾客购买决策。与主品利益一致的赠品更能促进顾客购买决策。与主品属性一致的赠品更能促进顾客购买决策。     

从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

赠品促销操作八要点

在“顾客让渡价值”理论中．促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠：下面将站在促销策划和执行者的角度，从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。     

谈赠品促销的可行性

不少的企业只要销量一下滑,首先想到的对策就是举办促销活动。促销可以迅速见效应,可以造成一派繁荣的市场景象。造成不少企业热衷于商业品促销的原因有很多种,但根本原因是,企业的经理们期待立竿见影的市场成效。促销方式有很多种,在具体的根据促销目标进行选择时,操作者可根据情况谨慎行事。而赠品促销,无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中地位,因而赠品促销就势必成为了促销选择的首要。在“顾客让渡价值”理论中,赠品促销实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是…     

赠品在营销与广告中的运用

一、赠品促销的技巧和操作中应注意的事项赠品促销作为一种营销利器已在实践中得到了广泛的应用,虽然各家运用方式不同,但它们共同的本质特征是:消费者只要购买了某种商品,或者购买这种商品达到一定的数量,就可以额外得到商家或厂家赠送的其他产品或某种好处。在赠品促销活动中,有哪些技巧可资利用呢?笔者以为主要有     

浅谈赠品促销策略

赠品促销是指经营者开展的让消费者在购买目标产品时可得到另一份产品的促销活动.多用于在一定营销环境下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买.它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是赠品具有很强的足够的吸引力.因此,赠品促销是一种既能在短时间增加销量、又能起到提高企业知晓度的促销活动.本文从赠品选择策略、赠品促销策略、赠品管理策略等方面来对赠品促销进行探讨.     

快消品终端促销策略研究

随着经济的飞速发展,快消品行业也得到了迅速发展,在快消品行业成熟发展之际,快消品企业面对着巨大的竞争压力。快消品企业在终端的销售市场上使用促销策略可以影响消费者的购买行为,改变消费者的购买意愿或者增加他们对商品的购买量。赠品促销、免费样品促销、降价促销和抽奖促销这四种促销方式在终端受到消费者不同程度的喜欢,对消费者有不同程度的购买刺激。在本文中将会对这四种促销方式对消费者行为的影响进行研究,同时也会对四种促销方式提出完善对策。     

漏洞营销 制造赢局

过节了，有节日促销，优惠打折；遇到商场开业多少年，又有店庆促销，买一送一；而在平时，处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等，商家进行降价促销更是层出不穷，即便平时的商品销售，同样也找各个理由进行促销。     

折扣促销和赠品促销的效果比较分析

折扣促销和赠品促销是目前实体商店最常用的两种促销方式,在诱发顾客购买和增加销售额有积极的正面作用,其促销效果随产品价值、促销方式和促销幅度的改变而产生差异。本文以美发机器零售商店为视角,抽取GZAT公司一年的零售销售记录,分析在不同的产品价值中,不同促销幅度下,折扣促销和赠品促销所对应的销售额差异。结果表明,低价值的美发机器对促销的敏感度不高,促销效果差异不显著;但中等价值的美发机器,赠品促销能带来更多的销售额,但其促销幅度在不同的单价区间表现不同。总体而言,两种促销方式都能带动销售额的增长,赠品促销在日销售上的表现更好。     

现场演示“内部参考”

现场演示促销，是指厂家或商家派促销人员在销售现场对商品的功效、性能作示范表演，让顾客亲眼看到商品的优点，并向他们提供咨询服务，从而打动顾客购买的一种促销方式。     

赠品馅饼还是陷阱

时下，在各种各样的促销活动中，购物送赠品、礼品是最常见的。商家的“慷慨”打动了不少消费者，然而很多人买回商品后却发现，赠品远非自己想象的那样。     

分期收款销售方式下商品价格的确定

分期收款销售方式下商品价格的确定周英虎分期收款销售商品是企业经营的一种重要的促销手段。它是指销售企业将商品交付顾客时，其货款不是作一次性的收取，而是允许顾客按照约定的期限分期支付的一种销货方式。在这种方式下，顾客通常是在取得商品时，先交付一部分货款（...     

专家人语·赠品

在施行赠品促销前，广告宣传是头等大事。如果把赠品促销比作一场战争，广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相应特征，有的放矢地把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。——宋安军     

赠品促销请一路走好

精明的消费者去超市购物总喜欢买能附带赠送的商品;而赠品促销活动作为一种颇为有效的促销方式被广大超市所运用,并且为商品获得更大的销量起到了一定的促进作用.     

浅谈商品销售中赠品的会计处理

送赠品是商家常用的促销手段之一。赠品的形式较为多样，其会计处理不同于商业折扣，而目前在会计准则和制度中又没有明确规定，笔者试对此略作探讨。一、对同种商品买一赠一。此类销售行为目前通常使用的会计处理方法是：将其中一件商品按售价作正常商品销售处理，而另一件则以成本借记“营业外支出”或“营业费用”；贷记“库存商品”、“应交税金———应交增值税（销项税额）”。因为按税法规定，将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人视同销售货物的行为，征收增值税。在此种销售方式中，应当将作为赠品处理的商品与普通销售的商品…     

创新促销六大趋势

1.精确化围绕目标顾客群的特征度身定制的一种促销方式,就像夏新在推广 f99一样,将不同的机型进行再定义,然后在赠品上与之相呼应。将促销的创新实行到具体促销工作中,更应关注的是促销宣传的发布、时间的选择及时效性的定义、促销人员的行为。例:南方都市报在发行中的人员促销方面就有可借鉴之处,每次上摊促销,一般都没赠品又没降价,最有意思的是其口号,从开始到结束,都高声喊:"买报看报,南方都市报!"等口号,持续影响人群;针对不同的人群     

超市赠品促销的思考

本文界定了超市赠品促销的定义,列举了赠品促销的好处,分析了赠品促销的弊端,最后提出了赠品促销的要点:赠品要进行合理搭配;赠品要考虑产品的季节性;赠送形式要明确指示;赠品要有质量保证;选择高价值的赠品。