浅论卷烟外流管控的有效机制

卷烟作为烟草制品的一种,属于专卖管理的特殊商品,在专卖制度的管理框架下必须做到100%入网、100%落地、100%落户销售,近年来,真品卷烟外流问题是影响卷烟正常经营秩序非常重要的一个问题。在国家烟草局局严格规范经营的大背景下,严防真品卷烟外流自然成了重中之重。本文就真品卷烟外流相关问题予以交流探讨,以便更好地促进行业持续健康发展。     

新形势下如何以搞好服务提高市场监管水平

随着我国市场经济的日趋完善,烟草行业改革步伐的不断加快,“卷烟上水平”战略目标任务深入推进,烟草行业工业企业联合重组,产品结构调整,卷烟品牌整合,无意间给“私假非法渠道”卷烟提供了市场和空间;加之近年来《行政许可法》的出台实施,规范的烟草专卖执法,给调整改革时期本来已经复杂的市场带来了一定管理难度。现就农村卷烟市场及专卖队伍而言,如何面对国内外、行业内外变化带给我们严峻的考验,如何立足于市场管理实际,创新工作思路,调整专卖管理的方式、方法,用“非常”的思维方式解决制约当前市场监管中存在的问题,与时俱进,以多种服务提高市场监管水平浅谈几点建议．     

综合监管是市场管理上水平的有效途径

2011年,是十二五规划的起始年,也是“1＋3”品牌建设的关键之年,随着黄浦、卢湾两个重点商业区的行政区域合并,新的黄浦区诞生,意味着中心城区上海中央商务区的全面提升。为此,构建中心城区卷烟市场健康发展、持久稳定、有序竞争和规范经营的和谐卷烟市场,对于烟草专卖行政管理部门所担负的区域卷烟市场监管职责重大。市场净化的不断上水平,     

综合监管是市场管理上水平的有效途径

2011年,是十二五规划的起始年,也是“1＋3”品牌建设的关键之年,随着黄浦、卢湾两个重点商业区的行政区域合并,新的黄浦区诞生,意味着中心城区上海中央商务区的全面提升。为此,构建中心城区卷烟市场健康发展、持久稳定、有序竞争和规范经营的和谐卷烟市场,对于烟草专卖行政管理部门所担负的区域卷烟市场监管职责重大。市场净化的不断上水平,     

突破考核的瓶颈——对客户经理绩效考核体系难点问题的一点思考

全面推进“卷烟上水平”,是烟草行业更加注重发展方式转变、努力提高经济运行质量和效益、继续保持行业持续健康发展的“根本要求”、“关键所在”、“必然选择”。在“卷烟上水平”的总体要求下,要更好的发挥客户经理“客户服务、市场维护和品牌培育”三大职能。客户经理在卷烟销售网络中起到网络结点的作用,主要工作是对所负责片区的零售户提供服务,指导零售户经营．搞好品牌培育,     

完善识别体系,细化客户分类-如何实现零售终端"五大价值"的精准定位

“卷烟上水平”是国家局当前和今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。然而,实现“卷烟上水平”,工业企业需要在满足市场需求前提下不断提升品牌结构、品牌市场份额,商业企业则需要在确定客户服务需求前提下提供更优质的个性化服务,而以上两点都无外乎聚焦在零售终端资源。因此,只有深化零售终端建设,充分发挥零售终端满足需求、引导消费、培育品牌、协同营销、规范经营、公平竞争、交互信息、共享资源的功能,才能真正打造“严格规范、富有效率、充满活力”的卷烟销售精品网络,     

精确信息、精准投放精细管理、精诚服务—晶派红双喜精准营销"四步曲"

近年来上海烟草积极贯彻国家局提出的“大市场,大品牌．大企业”的发展战略,坚持“做精做强”战略思想,瞄准“国际先进”营销水平。以率先实现“严格规范、富有效率、充满活力”总体要求为目标,紧紧围绕“卷烟上水平,税率保增长”的行业政策导向,确立了保持品牌结构合理提升和培育品牌价值作为核心的品牌培育第一要务战略目标。     

加快“卷烟上水平”的步伐

在未来五年里,面对各种环境压力,我们烟草制定出了一条符合企业发展的路子——“卷烟上水平”。卷烟上水平的主要评判标准主要表现为：卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。促进品牌发展上水平,首先要使品牌适应市场变化,更好地满足消费需求。技术创新是品牌发展的源泉,是卷烟上水平的核心。管理上水平,夯实基础管理,根本在于加强基层建设。     

济南市烟市卡片

济南市的市场开放程度不高．主要是因为本省烟厂较多，尽管台并重组后成立了将军烟草集团和颐中烟草有限公司两大集团．但是整体品种还是很多。基本覆盖五种类卷烟的市场．而且“将军”、“大鸡”、“哈德门”等卷烟在济南已经有了很强的知名度。近来两大集团面对外省烟的竞争压力也在逐渐提高生产技术．开发更加适合当地消费者的卷烟品牌．在山东卷烟市场上的占有份额也就在逐步增加，所以济南市场上各类卷烟消费者均以地产烟为主要选择品牌。     

云南卷烟品牌市场传播强度比较研究

云南烟草是中国烟草产业和云南经济发展的支柱,已经具备了强大的品牌优势并形成了“红塔山”、“云烟”、“玉溪”和“红河”四大卷烟品牌体系。文章通过网络搜索引擎调查法,对四大品牌卷烟的品牌市场传播强度和产品市场传播强度进行了深入细致的对比分析。进而提出了四大品牌卷烟的发展建议。     

卷烟市场零售户合理容量测算模型的研究

近年来,伴随我国经济快速发展,市场主体经营卷烟积极性不断提高。在“放管服”改革的大环境下,卷烟市场零售户数量快速增长。本文通过构建测算模型,量化分析烟草制品零售相关因素并测算卷烟零售户数量合理水平,评价当前卷烟零售户数量的合理性,为合理布局模式提供数据支持,从而满足消费者实际需求、保证卷烟零售户的经营利润、避免恶性竞争与非法经营现象的发生,保持行业持续、健康、稳定发展。     

卷烟市场容量变化对西安卷烟市场调控的影响

卷烟作为一种特殊的嗜好品,近年来其消费特征随着人们生活观念,特别是人们对健康的关注发生巨大的改变,烟民吸烟量和吸烟率呈下降趋势,吸烟档次逐步提高。同时随着烟草行业改革的不断深入,区域市场封闭被逐渐打破,卷烟生产企业开始兼并重组、扩大产能。这些年来烟民和烟草行业内部重大变革使得卷烟产品已由卖方市场向买方市场转变,结构性矛盾十分突出。在此重要阶段,卷烟生产企业和各级烟草公司不约而同的开始关注市场容量、消费结构,以指导卷烟的生产和投放。本文从卷烟市场容量的定义出发,分析了影响卷烟市场容量的主要因素,同时结合西安卷烟市场容量的特殊性,提出要实现对卷烟市场的科学调控,必须把握市场容量、有效掌控市场,方能达到卷烟经营“保牌、稳价、规范、增效”目标。     

温州地区“七匹狼”卷烟营销对策浅析

本文从行业“七匹狼”卷烟市场现状入手,分析了温州的卷烟市场现状,借用“SWOT”方法对“七匹狼”品牌培育进行了剖析,运用市场细分理论定位目标市场,通过终端促销,开展“七匹狼”卷烟精准培育,推动“七匹狼”卷烟在温州地区异军突起,为知名品牌培育积累丰富的实践经验.     

千方百计打造强势品牌——上海烟草集团的营销策略

在卷烟市场上,由于卷烟是一种具有高度品牌依赖性的商品,卷烟品牌一旦得到消费者的认同,顾客忠诚度就能保持较高的水平,长期以来,成功的跨国烟草集团无不注重实施高品牌知名度、高市场占有率、高市场集中度和单品牌高销售量的品牌整合策略,千方百计地打造深入人心的品牌,并依靠名牌产品占领市场。因此,打造属于自身的强势品牌是上海烟草集团保持生命力。在行业竞争中处于领先的重要筹码。     

灰色层次分析法在卷烟市场状态评估中的应用

准确评估卷烟零售市场状态,是实现卷烟市场可量,可控的基础。依托现代化终端信息采集系统,采用灰色层次分析法对烟草企业在经营过程中积累的大量数据进行实证分析并吸收其他行业的成功案例,建立适合烟草企业的市场状态评估模型,合理评估卷烟零售区域市场状态和品牌市场状态,帮助烟草企业量化经营策略,准确把握市场需求,科学制定总量、结构和品牌发展规划,精细调控市场,更好的指导零售户经营,提升零售户盈利水平。     

卷烟零售户经营成本专项调查初探

随着当前物价水平的持续提升,卷烟零售门店的经营成本也出现同步增长。通过专项调研,可清晰地了解当前零售客户的经营成本及获利状况,分析问题产生的主要因素和存在的深层问题,从而制定科学的营销管理策略,合理网点布局,优化经营结构,深入开展终端建设、品牌培育、规范经营和价格自律等方面的工作,提升零售客户获利水平,促进共同发展,推进卷烟市场状态稳中向好。     

推动工商协同营销,提升卷烟品牌竞争力

伴随着行业“两个十多个”战略的大力推进、“订单订货”改革的深入延伸以及FCTC的全面实施,卷烟企业面临着更为严峻的挑战,如何有效提升卷烟品牌竞争力巩固市场地位就显得尤为迫切,而工商协同营销恰是一有效手段。文章在简要回顾行业工商协同营销的实施背景的基础上,揭示了卷烟产品品牌竞争力的六要素,给出了以工商协同营销为基点的提升卷烟产品品牌竞争力的若干策略。     

低焦卷烟市场培育新模式的探索

中国作为目前世界上最大的烟草生产国和消费国,生产并消费了全球三分之一的卷烟,近年来,随着《烟草控制框架公约》生效和国家烟草专卖局各项政策的积极引导,全国低焦油卷烟市场呈现出快速发展的良好态势;2011年全行业积极推动“一高一低”品牌培育工作,不断加大对低焦油品牌的培育力度,国际消费趋势、国家政策导向、国内市场需求进一步激发工商企业对低焦油卷烟的培育热情,推动低焦油卷烟保持高速增长.     

烟草品牌结构优化途径选择与卷烟上水平

在界定卷烟上水平的评判标准的基础上,本文提出通过烟草品牌结构优化促进卷烟上水平的发展思路,通过烟草品牌结构优化解决烟草行业中的市场集中度较低、地域性特征明显和过多地依赖于制度保护等问题。针对卷烟商品的特殊性,提出通过区域内品牌整合、省际间品牌联营的途径,充分利用现有计划指标,使不同价位的主导品牌规模逐渐变大,不同地位的品牌之间合理转化,从而实现烟草品牌结构优化的目标,利用订单供货为引导政策促进卷烟上水平。     

“中南海”借船远航

隔海相望的日本，其卷烟市场非常挑剔。出于健康消费的关注，对“柔和”、淡味混合型卷烟的追求，使得早在20世纪80年代，日本市场上流通的很多卷烟焦油含量就已降至10毫克以下，90年代6毫克以下的卷烟成为消费主流。这对于焦油含量长期在15毫克以上徘徊的中国众多烤烟型品牌而言，要在邻国这片竞争激烈的非“壁龛”市场分一杯羹，既无外伐信心，也缺盔少甲。