提升客户经理素质急需做好四篇"文章"

对照建立“蛟龙猛虎”式的高素质客户经理队伍、高技巧营销人才标准，笔者发现客户经理队伍素质在整体水平有一定提高的情况下，依然存在以下四个方面的缺乏：大多数客户经理缺乏从容应对的竞争意识、     

凝心聚力铸"精品"--中国工商银行江苏省江阴市支行创建精品支行

工商银行江阴市支行是地处苏锡常"金三角"中心的一个县级市支行.2002年,紧紧围绕地方经济建设,锐意进取、开拓创新、奋力拼搏、扎实工作,全面提高了经营管理水平和综合竞争实力.     

从银行业的"月关"、"年关"谈起……

商业银行主动追求业绩的增长是无可厚非的事情,但目前的银行界普遍存在不正当的竞争,即每到月末、年末各银行都要考核存款时点指标,习称"冲数",以此来证明自己业绩的高速增长,这就是当前银行业的所谓"月关"和"年关".话剧<白毛女>中有关杨白劳父女在大年三十被黄世仁逼债的故事已广为人知,随着金融业竞争的白热化,银行的"月关"、"年头"也同样难过.笔者认为随着我国加入WTO,国内银行已切身体会到危机,在金融产品创新乏力,面对同业竞争而采取的低水平扩张行为,这是我国银行业缺乏竞争力的一种表现,受此影向的不仅是银行的从业人员,从长远来看,将严重影响整个银行业的盈利水平.本文通过对这种现象进行分析,提出自己一些拙见.     

"好网络"升级提速滨州农信E路腾飞

随着社会的不断进步和金融竞争的日益激烈，各金融机构纷纷在改进服务上下功夫，以增强市场竞争力，拓展生存空间。作为优化服务的重要手段，加强信息化建设，提高办公和服务水平，是赢得竞争、赢得市场的关键。山东省滨州市农村信用社携手华为3Com（简称H3C），在数据大集中基础上完成了综合业务网络节点的升级改造，实现了“促进农村信用社提高金融服务水平、增强核心竞争力、实现可持续发展”的战略目标。     

"入世"带给国有商业银行的机遇与挑战

本文从宏观与微观分析相结合的视角出发,指出国有商业银行不仅会在增量业务领域面临外资银行对优质客户、业务和人才的强力竞争,而且由于外部经营环境的变化,目前重点支持的优质客户有可能在未来的竞争中失利,从而威胁国有商业银行存量资产的安全.但竞争也能促使国有商业银行积极应战,以集约化理性竞争替代粗放型非理性竞争,变政府推动的被动式改革为银行自主设计的主动改革;经营环境、理念氛围也将向着有利于银行商业化改革的方向发展.文章对国有商业银行在中期内的竞争目标、形势、外部条件等作出简要判断,并就国有商业银行的经营体制、方式的改革提出具体建议.     

注册会计师帮助企业"过冬"案例剖析

当全球深深地陷入金融危机之中,世界经济遭受沉重打击后,百年老店纷纷倒闭,企业之间的竞争已从原来的比产值和规模的粗放型竞争转入到比管理和成本的精细化竞争.在此背景下,谁能加强企业管理、压缩成本、减少损失和浪费,谁就能度过"寒冬"!     

"个人理财服务"营销论证

随着我国居民收入水平的稳步提高和加入世贸后外资银行金融竞争的不断加剧,提供优质的个人理财服务已成为当前我国银行业市场竞争的一个新焦点。我们认为,在这一历史性的发展机遇面前,农业银行必须以发展的态度,以创新的态度,以与时俱进的态度积极介入并大力发展个人理财服务,这对于树立我行整体形象,提高我行核心竞争力都具有十分重大的现实意义。     

依靠"人才工程"构筑核心竞争力

著名管理学家德鲁克曾指出,“从竞争的角度来看,未来竞争的胜负取决于人力资源的数量、品质与产出”。只有重视“人力资源”这一关键因素,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

整合流程让"综合柜员制"焕新颜

随着金融体制改革的不断深化，金融行业竞争日趋激烈，传统的管理理论、管理方法和服务手段已不能适应金融业发展的需要。为使自己在金融市场竞争中立于不败之地，各家商业银行都在改变传统的管理方式，优化劳动组合，创新服务手段，提高服务质量，努力为客户提供更方便、快捷、安全、高效的金融服务。而综合柜员制这种以客户为中心的劳动组合形式，符合商业银行竞争和自身发展的要求，有利于商业银行加强内部管理，规范业务操作，     

营销管理创新"三管齐下"大力发展消费信贷

消费信贷，亦称消费者贷款，是银行对个人和家庭购买消费品或消费性支出费用而提供的货款，它具有需求大、高收益、低风险等特征，我国加入WTO，面对“微利时代”的到来，发展消费信贷业务对农业银行来讲是一个极具潜力的新领域 对调整信贷资产结构，培植稳定优良的客户群体，直接带动相关业务的发展，提高盈利水平和增强发展后衲有着十分重要的意义。消费信贷因其种类大，规模大，范围广，发展快，具有广阔的市场前景，目前已成为商业银行竞争的焦点。     

"十五"区域金融资源配置潍坊案例分析

金融资源来源于经济增长,其合理配置又维持和促进经济增长.对潍坊市"十五"期间金融资源配置情况个案分析显示,金融在信用总量增长和结构优化的同时,经济金融化水平低、区域金融资源配置失衡、信贷资源配置期限结构失衡、信贷资源配置大企业和中小企业剪刀差、工农剪刀差、金融供给单一化与需求差异化错位、异地信贷资源竞争挤出效应和稳定性等深屡次结构矛盾凸显,"十一五"期间应通过进一步协调强化不同资金功能定位、突出资源配置产业选择、构建完善区域金融体系、建设金融生态环境、疏导民间投资,促进优化金融资源配置.     

掀起城市银行竞争的"盖头"来

金融市场根本目标是为经济发展筹集和分配资金。城市,特别是区域性中心城市,由于其经济发展快,国民收入高,随之而来的则必然是金融市场的繁荣和日趋活跃。“竞争出效率”这是经济学中的一条无须证明公理。面对强手如林、银行多于米铺的同业竞争,究竟农业银行竞争力如何?我们对太原备家银行的分支机构进行了调研。网点:数量布局较为合理,但科技含量偏低。太原作为省域经济、文化和金融的三大中心,银行业的竞争发展     

支行级经营行提高内控管理水平的对策研究

内控水平的高低是衡量支行级经营行经营管理水平高低的重要标志。这既是农行强化内部管理，提高营运效率的内在需求，也是抵御外来竞争压力的需要。支行级经营行要在进行产品竞争、服务竞争、客户竞争和品牌竞争的过程中，依靠高效的内控机制，保证赢利水平，杜绝管理漏洞、从而提升自身银行品牌在客户群体中的信誉度。     

税收竞争与地方政府债务风险:"把薪助火"抑或"遇事掣肘"?

本文通过构建一个以中国式分权体制为逻辑起点的研究框架,阐明了由分权导致的税收竞争对于地方政府债务风险影响的理论机制,在此基础上通过空间计量模型与面板门槛模型实证检验了税收竞争对地方政府债务风险的作用效果、空间溢出效应及门槛效应.研究表明:税收竞争与地方政府债务风险之间不仅存在一个先缓解后加剧的U型曲线关系,还具有显著的空间效应,其直接效应与溢出效应均表现为加剧作用;区域异质性分析表明,中东部地区直接效应与溢出效应均加剧了地方政府债务风险,而西部地区与之相反;进一步研究发现,在税收竞争、税收努力以及预算软约束的调节作用下,税收竞争对地方政府债务风险的影响具有"阶梯式"下降非线性特征.本文的研究结论对于完善地方政府债务管理体系、防范化解债务风险具有重要意义.     

"大个金"迈出实质性一步

在诸多金融业务门类中，个人金融业务具有风险相对较低、业务范围广经营收入稳定等特点，成为金融同业竞争的重点。对于我国商业银行来说，个人金融业务也将在2006年底我国金融业全面开放之后成为与外资商业银行竞争的“主战场”之一。各商业银行会竞相争夺高端理财客户。     

关于农行面向"三农"市场定位的有效实现途径探讨

一、当前我国农村金融市场供给抑制严重,亟待发展多元竞争市场体系 农业是国民经济的基础,然而受资金瓶颈制约,这一"基础"并不稳固.农村金融机构作为农村资金供给的主渠道,竞争不充分、网点覆盖率低和服务满足程度不高等问题十分突出.首先,我国农村金融市场长期缺乏竞争.     

构建"事前算赢"的预算体系实现财务价值创造

全面预算管理具有综合性、前瞻性、引领性和约束性,有效的预算管理是提升企业经济效益的重要手段.在全球经济竞争日益激烈的情况下,财务价值创造的理念日益深入.构建"事前算赢"的预算管理体系,不仅对已经发生的业务进行分析,而且要重点加强对将要发生的业务进行预测.本文论述了构建"事前算赢"的预算体系,提升生产经营创效水平,实现财务价值创造.     

营销中的"可与否"

随着世界经济一体化、金融全球化的不断加快,金融市场竞争日趋激烈,国有商业银行之间、股份制银行之间、国有和股份制银行之间、中资银行与外资银行之间为扩大市场份额,争吃市场蛋糕,往往是刀叉相见,各有高招,而一些客户更是充分利用银行竞争格局,想方设法提出所谓"合理化"要求,您的答复是"可"还是"否"呢?不同的回答必定会产生截然不同的效果.因此,在营销客户中的"可"与"否"的问题,值得我们深思和研究.     

证券公司"走出去":机遇和挑战

中国证监会主席尚福林在上证所主办的“证券公司创新与发展研讨会”上表示,鼓励证券公司通过引进来、“走出去”的方式调整组织结构、创新经营模式和盈利模式。允许具备条件的证券公司在境外设立、收购、参股证券类机构,为其参与国际资本市场的竞争创造必要的条件。这是监管层支持证券公司改革与创新所采取的积极务实的措施之一,表明了监管层允许具备条件的证券公司实施“走出去”战略的政策意图,有利于逐步扩大证券行业的对外开放度,提高证券行业的对外开放水平,稳步推进证券行业的国际化进程,进而提升证券行业的国际竞争力     

商业银行竞争与企业现金持有水平——来自中国制造业企业的经验证据

文章以2010-2019年中国制造业企业和商业银行为研究对象构建银行竞争度衡量指标,发现商业银行竞争的加剧能够显著降低制造业企业的现金持有水平。作用机制检验发现,代理冲突在商业银行竞争对企业现金持有水平的影响中发挥了部分中介作用。异质性检验结果表明,对民营企业、中小企业和所在地区经济发展水平高的企业来说,商业银行竞争对企业现金持有水平的影响更为显著。文章对商业银行竞争与企业现金持有水平关系的分析丰富了商业银行竞争的影响研究和企业现金持有水平的影响因素研究,为改善民营企业和中小企业融资难等问题提供了经验证据。