创业路上,她只有一只枕头……

枕头里面暗藏商机张静大学毕业后到青岛市一家海运外企做文案工作,工作清闲,薪水又高,是女伴们羡慕的对象。2000年张静被查出患严重的颈椎突出病,医生建议她换一只矮一点的保健枕头。她几乎逛遍了青岛的大小商场,都没有找到合适的枕头,好不容易在药店的电视购物专柜里发现几款保健枕,价格却     

青岛女孩打造“枕头王国”

人的一生约有三分之一的时间用于睡眠，枕头是每个人的必需品。可很少有人想到，这个司空见惯的床上用品，潜藏着巨大的商机。一个叫张静的青岛女孩，花费十年时间，用樱桃核、葡萄籽、荞麦壳、蒲绒、决明子、亚麻子、夏草、佩兰、野菊花等原来无人问津的材料，凭借绿色低碳的理念，唤醒了沉睡多年的枕头市场，带来数以亿计的商机，建立了一个每年售出几百万只、远销十余个国家的“枕头王国”。     

推销逐项细比较 让客户消除疑虑

<正> 好产品为啥销量不大?谢天谢地,还是几位顾客的话,打开了我的思路。2001年秋,我带上公司的"坐洁康"自动马桶除臭机,参加了东北地区房地产配套产品交易会。当时,不少顾客对坐洁康挺认可,几位购买产品的顾客都说"以前到商场里逛,咋没见过有卖这样产品的呢?"他们的话给我很大启发。在这之前,公司的产品都是靠业务员做终端市场,但销量一般,普及面小。于是,我们改变了推销策略,组织业务员走访商场和洁具市场,扩大品牌知名度。帮客户分析市场消除疑虑     

量身定制保健枕 青岛姑娘打造枕头传奇

<正>枕边吹来保健风1999年,正在一家海运公司埋头苦干的青岛姑娘张静,发现自己的颈椎病已经到了不得不重视的程度。除了长期伏案工作的辛劳,枕头不合适也成为病痛的主要原因。当她跑遍大街小巷,却找不到一款适合颈椎病的枕头时,     

小枕头大商机 我只赚你睡觉的钱

枕头也可以像做衣服一样根据每位顾客不同的自身条件量身定做，这可是件新鲜事。但在张静的枕头专卖店里，却不足为奇。普通的枕头怎么就成了张静的生财之道呢，这还得从2000年夏天说起……     

无碘盐入侵偏远地区

假如…… 于是,出现了这个虚拟的设想—— 假如北太平庄商场更积极主动地做好梅水英的思想工作,假如梅水英与商场多方协商寻求解决问题的办法,假如“施工”的时候多注意一点文明,假如…… 提起“假如”,或许双方当事人都觉得有些冤枉。同雅光会说,我们做她的思想工作够多的了,从     

晾晾洋玩具

逛了那么多玩具店，唯独不见专卖中国布娃娃的。不仅没有专卖店，在大商场的玩具柜台．要从千万个含着碧眼的“洋性好”中寻找到几位黄皮肤黑眼睛的“中国娃”，也是一件很不容易的事。时下，一些人总是对洋货情有独钟。连那没有生命的布娃娃，也是非进口不爱的。究其原因，不外乎崇洋媚外的。心理在作怪。崇洋媚外的中国人，其实是少数。绝大多数的中国人，更相信自己的双手。因为外国人也许生活条件好一些，可是他们非但帮不了咱们什么，而且他们还喜欢欺负我们中国人。那么多“洋娃娃”占领了我们的商场，不就是明证吗？我们的厂家和商场…     

从身家千万到卖房还债我经历了什么

我给自己定了小目标:全国2000个县域都有业务在进入P2P行业之前,我的职业路径可以说是一帆风顺,没受过挫折。前些年参与了一个创业项目,后来公司卖了分了一些钱,就算财务自由了。再后来转去了一个很顶级的基金做投资,都是非常好的履历。2014年前后创业的浪潮一波又一波,当时我三十多岁,看着自己投资的公司一个比一个成功,感觉再不做点什么就没机会了,于是决定辞职创业。2014年,互联网金融开始成为创业的第一赛道。当时觉得这个市场非常大.     

设计是地产的一面镜子

让我看看你们的建筑，我就知道你们城市的文化。一位建筑大师如是说。城市给予人的第一印象，往往透过其外表，也就是建筑来表达的。京城的古典庄重，上海的浮华盛世，广州的朴实生动，都通过一栋栋建筑呈现出来。建筑设计，就是地产的一面镜子。一个千篇一律的城市，地产市场也一定是平淡的，因为她没有风格，没有差异。相反，一个活跃的地产市场，其建筑风格也是多样的。于是，洋设计和本土设计，他们的生存状态也反映了这个城市建筑设计的变化，于是，地产市场也在这块镜子面前慢慢蜕变、成长。在城市政府逐渐退出微观管制之际，是建筑师还是地产商，主导着城市建筑的风格和形式?在当下，这并非是一个可以不假思索回答的问题。     

被甩后不能胡乱抓一个产品

有一个朋友原来做粮油生意，后来被一个食品企业游说做了它们的产品，结果做得非常好，所以他放弃了原来的粮油产品，专心做该产品。但是两年后，这个企业自己成立了商贸公司运作该市场，这个朋友一下子就慌了。其实他半年前就听到了这个风声，但是没有想到厂家会动真格的，说取消就取消了。结果他手里一个产品都没有，但是车辆、人员、仓库都需要费用啊。就在这个时候，台湾著某名品牌的业务员来找他，可以让他代理一个产品。他刚好缺产品，碰到这么一个‘著名”品牌正中下怀，没有多加考虑就接下来了。结果做了3个月就大呼上当。原来他代理的这个产品在当地已经不下五家经销商接过手了，市场非常混乱，费用申请也屡次被拒绝，并且他还了解到那个业务员的职责就是到处开户。我说这个故事的目的就是想劝经销商朋友们如果急于找产品。千万不能胡乱抓一个了事，一定要谨慎。     

去污强又抗菌 生物蛋白纤维毛巾都叫好

<正> 买了样品效果佳开了专卖店生意火徐业玲是江苏省宿迁市人,今年刚刚40岁的她一直做生意,在宿迁市的一个商场开了家皮草行,买卖还不错。今年4月,徐业玲到北京办事。女人都爱逛街,办完事的徐业玲就在所住宾馆附近的商场逛了起来。在商场的生活用品专柜里,一种叫做生物蛋白纤维毛巾让她产生了浓厚的兴趣。她听说过木质毛巾,也听说过竹质毛巾,这种生物蛋白纤维毛巾还是头一次听说。徐业玲就让营业员拿来几条,她用手揉搓了几下,毛巾柔软光滑,弹性好,手感佳,拿在手里,手上的皮肤感觉细腻温和,特别舒服。徐业玲就问营业员:"这种毛     

客观现实和推进方向

瑕疵担保简单说就是保真,保真这两个字是收藏家、是买家共同的期待,也是拍卖公司、古董商、画廊应当负到的责任。二十几年前我在台湾担任古董商总经理的时候,就遇到如何解决保真的问题。当时我想出一个好方法,就是学习英国苏富比、佳士得的方式,明码标价,每一件东西一定把年代写好,尺寸写好、价格标价出来,因为这样才能扩大经营。当时东西都摆在2000平米的店面里边,每次有将近8000—10000件东西,这些东西分很多部门,包括：瓷器部门,杂项部门、玉器部门、翡翠部门和书画部门,这么多部门我们只好委托一些人做销售,因为有明码、因为有价钱,所以老板不在,生意也可以做。     

银发市场冷冷清清 老年产业商机无限

<正> 家住北京洋桥的蔡大妈总忍不住和人唠叨同一件事情:老两口想买件秋天穿的衣服,可花了一天时间逛了五家商场,就是找不到一件适合老年人穿的衣服。她寻思,怎么就没有专门为老年人设计的衣服     

珍珠芳菲春华发——访东方珍珠饭店总经理周玉芳

有人说她是商场上的女中豪杰,因为她能够把握市场大局、追新逐特、大胆决策,把一个落后亏损的老牌饭店发展成为四星级精品时尚的商务特色酒店;也有人说她像一颗璀璨的珍珠,因为她的身上有着珍珠般的洁净,珍珠般的典雅,珍珠般的温馨。她就是南京东方珍珠饭店的总经理周玉芳。这位年轻美丽的总经理,用她18年艰辛的创业历程描绘着非同一般的人生篇章,让一个个奇迹顷刻间都变得如此现实。     

绞刑架的故事:超级竞争状态下企业如何变革

<正> 有两个小偷正在路上,突然看到前面围了许多人,这正是偷的好时机。两个小偷上前,却发现这里举行的是绞刑,被绞死的人犯的正是偷窃罪。两个小偷感到害怕了,其中一个说,要是世上没有绞刑架多好。另一个想了想回答道,要是没有绞刑架的话,所有的人不都成了小偷吗?我在做咨询的时候,经常给客户讲这个故事。因为这个故事提出了市场选择公司的淘汰机制:如果没有了绞刑架,那么所有的公司不都一样了吗?绞刑架威胁和淘汰着一批又一批的公司,这才有成功者。所以,每一个层次的成功者,都对应着相应层次的绞刑架。绞刑架就是我们常说的"战略瓶颈"。事实上,如果我们从长期的角度看,     

市场经济没有比例只有匹配

十几年前山西省的领导请我们几位经济学家去太原，为山西省的经济发展提建议。我当时提了一个建议：少挖煤为国家多作贡献。因为当时煤炭过剩，煤价大跌，煤炭行业全行业亏损。这个建议和山西省一贯的思维恨不相同。山西是煤炭大省，对国家的贡献就是多挖煤。煤多总比少好。所以从来没有想过居然还有少挖煤才能多作贡献的可能性。煤多煤少是一个具体问题，但是问题的背后是计划经济和市场经济的重大区别。计划经济认为产量越多越好，市场经济认为产量应该和需求相匹配，少了固然不好，多了也一样不好，供需平衡才好。     

100＋1=0

到A市旅游的小龚一家在启程回家前，来到了所住酒店的商场，想买一点纪念品带回家去。当他们一进酒店商场门，就迎来一位服务员，她一直跟着小龚嚷喋不休地摊荐商品。小龚听得有些不耐烦了，因为服务员没完没了的介绍，影响了他们家人之间的交流。于是，小龚对她说：“我们需要的时候再叫你，好吗？”可她说；“不行．我必须陪着你们，这是我们酒店商场定的规矩。”小龚的家人也说：“我们不需要你，你还跟着我们？”她不高兴了，不说话了．但还是跟着．弄得小龚一家没买任何东西，     

一个亿万大众翘首以待的创新产品：健康生活的加油站——香港午睡宝

办公族市场：随着现代工作节奏的加快和城市交通状况的恶化，越来越多人中午不得不伏在办公桌上垫着胳膊午休，由于没有合适的枕头．大家不得不用胳膊代替枕头垫着睡觉，睡觉后胳膊麻木、脸部难受、手臂酸痛、两眼模糊、头晕脑胀．既影响身体健康又影响下午的工作和学习。     

味千:加大品牌推广

味千2010年继续快速增长。1月份,我们在香港推出了另一个品牌"和歌山",开始了品牌多元化之路。因为香港经济发展很快,很多商场都力求个性发展,所以就出现高端、中端、大众化等各种层次的商场,而这些高端的商场场所,正是我们味千拉面空缺的一个市场,"和歌山"就是味千针对高端市场推出的细分品牌。     

赚钱门路多 选择须冷静

<正> 河南罗山县的蒋先生看到"修复光盘,每天挣300"的信息后,感到这的确是一个很热门的投资项目,因为目前正值 VCD热。于是他大略地进行了一下市场调查,惊喜地发现,多家出租影碟的音像社和歌舞厅都有不少残旧碟片。蒋先生便认定这个市场看好,赚钱没问题,在没有进一步