关于促销方式的税收筹划

举行商品促销活动可以扩大销售量,采用不同的促销方式,企业所承担的税负也不一样。三种常见的促销方式——打折销售、买一赠一和赠购物券对商家所应缴纳的增值税会产生影响。通过比较分析,我们得出了采用打折销售方式是对商家最为有利的促销方式的结论。     

谈附买赠方式销售的税务与会计处理

附买赠方式销售，是指经营者在提供商品或服务的交易中，以向每一个交易相对人赠与一定财物为手段，鼓励其购买的一种营销行为。根据促销形式的不同，可将其大体分为以下四类：①让利式销售；②捆绑式销售；③返券式销售；④宣传式销售。附买增方式销售是产品生产商和销售商常用的促销手段之一，笔者拟对这种销售方式的税务与会计处理问题谈谈看法。     

谈赠券销售的会计及税务处理

赠券销售是近几年出现的一种促销形式，由于它更能吸引消费，促销效果显，故而备受商家青睐。对于赠券销售方式下的会计及税务处理问题，至今在相关法规制度上并未做出明确规定。     

从现金净流量看销售方式的选择

目前,销售商常用的销售方式有折扣销售、返还现金和附赠商品。折扣销售是指销售方为达到促销的目的,在向购货方销售货物或提供劳务时,因为购货方信誉好等原因而给予对方一定价格优惠的销售形式。根据税法规定,采取折扣销售方式,如果销售额和折扣额在同一张发票上体现,那么可以以销售额扣除折扣额后的余额作为计税金额,这就为纳税筹划提供了空间。返还现金是指消费者在购买一定金额的物品时得到相应数量的现金返还的销售形式,这种销售形式除了涉及增值税等相关税费外,还涉及代扣代缴个人所得税。附赠商品也是当今销售商常用的促销方式,如“买一赠一”等。本文接下来将对三种销售方式分别进行现金净流量的公式推导,进而分析如何选择以使销售商的收益最大化。假设某商场为增值税一般纳税人,增值税税率为17%,涉及的税种有增值税、企业所得税、个人所得税和城建税。商场所在地为市区,采用7%的城建税。现预定在节假日进行促销活动,对于不含税价格为S、毛利率为A的某商品,商场可以在以下三种促销形式中进行选择:①采用折扣销售形式,折扣率为D;②采用返还现金形式,返还价值为R的现金;③以不含税价格为P、毛利率为B的商品作为附赠商品(分析中不考虑资金的时间价值)。采用第一种...     

多重报价，让客户不再还价

不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。     

浅谈强化企业应收账款管理

应收账款是企业因销售商品、产品、提供劳务而形成的债权,作为企业的一种商业信用和促销手段在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润和节约存货资金占用方面有着其他结算方式无法比拟的优势,但由于应计现金流入量和实际现金流入量在时间上不一致,就可以发生相应的机会成本、坏账成本以及对应收账款的管理成本,从而影响企业财务状况和正常经营。     

捆绑销售的决胜之道

生意要做好,懂得促销很关键。促销的方式有多种,如联合促销、捆绑促销等。鉴于我们中国人的习惯,也许对捆绑销售更加熟悉。物质困难时期,买半斤肉可能就得"捆绑"一双鞋,而被"捆绑"的东西往往是卖     

借雨促销让产品成为“香饽饽”

雨天并非雨伞、除湿机等产品独享的黄金销售日,只要未雨绸缪策划得当,就有让先前雨季卖不好的产品迅速脱销的可能。原指望能够创出新的销售奇迹,可是天公不作美,一场大雨不期而至,美好的希望也就此破灭。这样的情况,商家都有过。于是,这场雨便成了商家厌恶的“苦雨”。望雨感叹无济于事,“敢探”才是出路;当然前提是转换思路。将雨天的萧条日化为旺销日,才能显示出营销的     

电子优惠券你用了吗

一种是手机优惠券。就是以图片的形式存储在手机上的无纸化电子文件,主要由三部分组成,第一部分为商家的商品服务信息,包括商家名称、商品的名称、类别、型号、价格、折扣和优惠周期等;第二部分为促销产品的图片;第三部分为持券人信息,包括优惠卡号、类型、折扣率及防伪验证信息的二维码。     

春“销”,把握好“利”与“度”

主持人:糖酒会结束后,今年下半年最重要的工作莫过于对元旦、春节年底销售高峰的把握了。关于双节促销的问题,几乎每个厂家和经销商都在为之筹划。对普通顾客来说,促销就是商场、酒店商品打折或买赠;那对于我们业内人士来说,该怎么理解促销呢?郑桂新:在我们看来,促销包括两个层面的意义。首先是厂家的货要流向渠道,这就有渠道促销。然后才有直接面对顾客的各种促销活动。这是两个相互关联却又不同的促销环节。邓青云:跟厂家联系最紧密的是针对渠道的促销,而针对顾客的促销活动则是厂家和经销商都在努力的事,经销商的实际操作要多一点。渠道促销主持人:看来要聊促销,我们得分     

促销也要创新

现代市场营销不等于促销，但现代市场营销少不了促销．促销就是企业为了激发顾客的购买欲望、说服和吸引顾客来购买其产品而采取的措施和开展的活动．促销是现代市场营销的一个重要组成部分．一个企业要想在竞争激烈的市场中取得有利的地位．使产品迅速地、大量地被销售，就不仅要注重产品的质量，努力开发适销对路的产品，制订适当的产品价格和选择合理的销售路线，而且还要大力做好促销工作。     

促销，应适可而止

促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：     

浅谈酒店宴会营销策略

从古至今，餐饮都是一个永不没落的行业，特别是超群的技艺，加上“贴心合意”的服务，产品就容易销售，但若不懂促销手法、手艺平庸，产品与服务的销售就很困难。作为餐饮产品的一种特殊形式---宴会，无论是家庭形式的宴会，还是公共场合的宴会都有着区别于其他餐饮形式的显著特点。本文对酒店宴会的有形化设施和无形化服务进行研究，结合酒店市场营销环境制定相应的宴会销售策略。     

浅析折扣促销和赠品促销的效果比

在目前的实体店中,赠品促销以及折扣促销是两种最为常见的商品促销方式,为了增加销售数量以及激发消费者购买欲望,最终的促销效果会伴随着产品自身原有的价值、促销幅度、促销方式方法的改变而发生改变。介于此,本文就美发器具为例,进一步分析在不同的产品价值与促销幅度下,赠品促销与折扣促销所相对应的销售额之间的差异。结果显示,消费者绝大多数对于价值较低的美发器具促销并不怎么敏感,同时促销效果也并不明显,但是价值中等的美发器具通过赠品促销的方式却能获得可观的销售额,与此同时,不同的单价区间内,促销幅度也不同。笔者希望通过本次研究成果能为后期的相关人士提供一些建议。     

直接营销初探

直接营销是一个相互作用的营销系统，是销售和促销的组合，国外正方兴未艾，目前直接营销在我国也已是初露端倪，其出现有其必然性，直接营销的发展，给商家带来了许多新的营销机会。     

企业如何打好"联合促销"牌

“联合促销”作为一种新的促销方式，逐渐被企业广泛采用并被普遍接受。联合促销的目的是根据不同产品的特点、功用、目标人群，选定合适的联合对象，达到销售数量、利润最大化。本文通过对不同类型的联合促销进行研究，分析其利弊，对合理利用这一促销形式提出了相应的建议。     

商场“返券”的八大黑幕

近日,国内某知名电器经销商主动揭开：“返券”促销的八大黑幕,并郑重发布白皮书,称“从此永不返券”这是中国商界首度有大商家自觉对“返券”说“NO”!“十一”历来是家电销售旺季,各商家的促销手段也是花样繁多,其中“返券”是最常用的,但是它往往带有价格欺诈。被揭出的八大“返券陷阱”包括：1．限了单品再限单价,价格设定煞费苦心,购某品牌商品满1000元返100元代金券,而商品的价格设定为1999元,其中奥妙不言自明,原本看似九折的优惠,变成了九五折2．抬高消费等级。如买1000送100,买3000送350,原本已花了     

“后备箱”助力饮料销售

“师傅，天气热了，给您搬箱水吧，我们氨基酸饮料正在做促销。”这是黄河西路加油站员工小程在向顾客推销饮料。小程说，是每天上班前的促销用语训练给了她开口的勇气，现在，她可以很轻松地向顾客推销商品，每天能推销饮料8箱左右。这就是常州销售“后备箱”计划的一个缩影。     

“摔子公关”的启示

摔子，是一种打掉灰尘的小用具。解放前，一些卖布、卖鞋和卖百货等商品的店员，经常在肩膀上搭一把摔子。给顾客取商品时，如果发现商品上有不干净的地方，便先用摔子打一打，然后再递给顾客。后来，这种行为慢慢成为生意人的一种习惯：无论有无灰尘，无论顾客在场与否，生意人总是摔子不离手，东打打，西打打，不停地摆弄整理商品。可别小看这种习惯，它其实是生意人的一种公关促销手段，正如商业谚语所说：“摔子头下招买主”。     

从现金净流量看销售方式的选择

目前，销售商常用的销售方式有折扣销售、返还现金和附赠商品。折扣销售是指销售方为达到促销的目的，在向购货方销售货物或提供劳务时，因为购货方信誉好等原因而给予对方一定价格优惠的销售形式。根据税法规定，采取折扣销售方式，如果销售额和折扣额在同一张发票上体现，那么可以以销售额扣除折扣额后的余额作为计税金额，这就为纳税筹划提供了空间。