MindShare传立媒体中国十周年纪实之一——你心目中的传立媒体

媒介购买公司，正规叫法是“媒介专业代理商”（Media Specialist），兴起于欧洲。由于欧洲国家之间的经济交往频繁，大量广告在投放过程中不限于本国，一些广告公司将不同客户的广告在媒体上进行集中投放，产生高额利润，以此吸引客户。为了进一步满足客户，这些广告公司又利用代理费购买数据以及研究工具，提供更完善的售前售后服务给客户，渐渐形成稳定客户群。在此基础之上．媒介购买公司形成“媒介计划”环节，帮助客户制订长期或短期的媒体投放计划。成为客户的重要合作伙伴。媒介购买公司可以说是传统意义上的4A广告公司在业务细分后形成的公司种类。1997年11月，由上海奥美广告有限公司和智威汤逊中乔广告有限公司的媒介购买部门合并而成的传立媒体成立．并分别在上海、北京、广州、深圳和福州设立分公司，提供全面的媒介服务。包括媒介策划、购买、调研、电视制作包装，数字化媒体咨询。     

如何建立和利用广告客户与媒介客户服务体系

对于目前仍作为事业性质的媒介广告部门，迫切需要引入企业的客户服务这一理念，对媒介广告客户服务进行有效的管理。媒介广告市场竞争看似错综复杂、剑拔弩张，事实上均以争夺广告客户、获得更多创收为根本目标。可以说，贯彻“以客户为中心”的理念，赢得客户，建立并保持良好客户关系是媒介广告部门发展最核心的问题。     

聚焦 你心目中的传立媒体

媒介购买公司,正规叫法是"媒介专业代理商"(Media Specialist),兴起于欧洲。由于欧洲国家之间的经济交往频繁,大量广告在投放过程中不限于本国,一些广告公司将不同客户的广告在媒体上进行集中投放.产生高额利润,以此吸引客户。为了进一步满足客户,这些广告公司又利用代理费购买数据以及研究工具,提供更完善的售前售后服务给客户,渐渐形成稳定客户群。在此基础之上,媒介购买公司形成"媒介计划"环节,帮助客户制订长期或短期的媒体投放计划,成为客户的重要合作伙伴。媒介购买公司可以说是传统意义上的4A广告公司在业务细分后形成的公司种类。1997年11月,由上海奥美广告有限公司和智威汤逊中乔广告有限公司的媒介购买部门合并而成的传立媒体成立,并分别在上海、北京、广州、深圳和福州设立分公司,提供全面的媒介服务,包括媒介策划、购买、调研、电视制作包装,数字化媒体咨询。     

挑战变化

中国广告发展近30年，高速增长过后却显得步履沉重。媒介市场上新媒介、新频道、新栏目层出不穷，传播通路竞争日趋紧张、内容成本大大提升，但消费者的收视率变得可疑，新媒介技术带来的革命也正在引发着深入的行业解构；广告客户在日趋紧张的市场竞争中疲于应对——广告的有效性愈来愈难以证明、营销成本大大增加、广告公司不忠诚、来自通路或渠道商的压力愈来愈大、同业竞争加剧；广告公司对传播的效果把控能力日益降低——媒介繁多而碎片化、客户行为短期化、利润减少、员工跳槽频繁、同业竞争加剧、市场变得难以把握…     

道中忘我——湖南电视台副总编辑、广告部主任樊旭文

市场化的浪潮已经滚滚涌向中国传媒产业各个角落，媒介经营个体站在公平的平台上接受受众、广告客户的选择。在受众决定生存、客户决定力量的媒介营销年代，湖南卫视从百舸争流的省级卫视梯队中脱颖而出，成为搏击市场的勇者。湖南卫视如何在关注受众、关注广告客户的过程中成就自身的发展?本篇专访为您解读湖南卫视的经营之道。     

媒体做好会议营销的五个要素

如何维持和客户之间的良好合作关系？一方需要媒介提供良好的专业服务,为客户提供尽可能多的广告附加价值,另一方面也需要转变媒介角色,与客户建立一种利益共同体的关系,一种双赢的模式,形成一种企业与媒体共成长的模式。电视媒体会议营销近几年也从后台走到前台,通过会议营销,把具有良好合作关系的客户召集起来,使媒体和广告客户之间可以随时随地双向沟通,     

深度服务，活动营销，扩大媒体影响力——甘肃电视台的服务营销分析与活动营销分析

深度服务,提高客户的忠诚度,客户是我们的衣食父母,我们不但要尊重客户,想客户之所想,急客户之所急,同时更要让他们钱花得有价值。因此,服务意识的提高不只是挂在口头的事,更关键是落实到实践中。广告客户的目标能不能实现,利益能不能保证,直接关系着广告客户是否会投放广告和电视媒体的经济来源。所以,广告经营以客户为中心,是进行广告创收的客观要求,为客户服务是广告经营者的责任所在,对客户的服务工作做得如何,是关系广告部门的根本所在。     

寻求信息“对称”的方式

早期的媒体一直把自己封闭在墙内，从节目的制作到广告产品的发布一手操办，广告客户也按部就班，但是广告客户对于媒体的运作及媒介产品仍然处于一知半解的状态。信息的不对称最终导致媒介推介会的诞生。     

亿滋国际巨额投入视频广告程序化购买三年爆炸?

正6月,亿滋国际宣布,将与广告技术公司TubeMogul合作,将所有视频广告程序化购买,并成立程序化媒介购买小组处理日常交易事务。目前,在亿滋国际每年2亿美元的营销费用中,有25%用于数字化,而到2016年,这个比例将提高到50%,其中大部分用于视频广告的程序化购买。亿滋国际在视频广告程序化购买方面的大手笔投入,代表了未来视频广告的新趋势。     

论媒介的广告价格和价格策略

2004年，随着广电总局17号令的出台，全国大部分的电视媒介或明或暗的调整了广告价格。所谓明，指媒介的广告刊例价；暗，指媒介给广告主的折扣、广告公司的代理费和奖励。本次的调价以上涨为主旋律，因此媒介的广告价格成为广告界议论的热点话题。我们在与客户沟通中，经常遇到这样的问题：现在媒介越来越多，受众的分散化程度越来越高，同样量的广告效果也没有过去那么明显，为什么媒介的广告价格不断上调?为什么媒介不让价格下调或保持不动，     

变传统广告形态为体验式广告

在新的媒介环境中，接收信息和传送信息的方式都发生一定的改变。网络广告经营额尽管还没有超越传统的媒体，但是网络已经成为一个最主要接受信息的媒介。在新消费主义时代．传统的广告形态已经不适合新兴的媒介。传统的广告重在“说服”，直接劝说消费者购买产品，是一种“硬广告”。大多数受众在接触传统媒体广告时是存在着抑制情绪的。并不是主动接受。而是被动的。     

Twitter受到财富100强欢迎

广告预售是指广告客户可预先批量购买广告。预售市场（Upfront Market）主要是相对于零散市场（Scatter Market）的一个概念，预售会提前于一般的销售时期对最受欢迎的媒介资源进行集中销售。     

数字化营销：像电一样普及

未来媒介购买的重点不再是电视的某个广告时段或网页的某个广告位置．而是将细化为某一个特定的目标消费群体——按需定位用户（Audience On Demand）。     

事件营销三要素

定位 按照美国营销学者里斯和特劳特对“定位”一词的解释，定位即根据你的预期的客户的想法来确定一项服务、一种产品甚至一个公司的形象地位。简言之，即在预期客户的头脑中，给你要“推销”给客户的东西确定一个合理的位置。定位一词更多用在广告领域。     

媒介的事件营销

近年来，事件营销很受媒介和企业的关注。媒介和企业可利用社会重大活动的机会，进行差异化营销，提升品牌的市场价值。在2004年奥运会来临之际，回顾2002年的世界杯广告的营销是有意义的。     

央视与华视传媒联手，开创电视媒体运新模式

中央电视台2011年度广告资源招标在即，中国媒体行业领导者中央电视台携手中国最大的户外移动电视广告联播网华视传媒，为央视的客户提供更加丰富和全面的媒介资源整合服务。     

企业，你的广告投放理智吗？

企业的营销规划中，很重要一块就是广告投放预算与计划。笔者从事多年媒介投资服务，与不少企业决策人有过沟通，深有感触的是，很多企业在营销成本上精打细算，却在广告投资这笔巨大的支出决策上，只是由市场部报个计划，有的干脆就靠“拍脑袋”。到头来，因为一些战略性的广告投资失误，而造成企业巨大的成本浪费，这时后悔莫及或怪罪个别媒体“没有效果”已失去意义。     

总监眼中的媒介——全力提升客户的投资回报

有两件事会逐渐把媒介推到广告的中心位置：一是广告主对广告效果的要求越来越高，这就使得占到广告费用80％以上的媒介越来赳受到重枧二是媒体的竞争越来越白热化，这就使得媒介成为媒体争夺的焦点。同样地，媒介面前也摆着两个问题：一个是对客户和客户的营销的理解，媒介再不是简单地坐在电脑旁跑数字的活；第二个就是对快速变幻的媒体环境的理解和把握。这是一个急剧变化的时期，我们还是听听媒介最高层的精英们的见解吧——     

互动营销：让广告更“精准”——互联网新媒体广告业生机无限

当一个行业的环境发生转变时，老的商业模式也会跟着发生变化，这或许就是行业逆转所引起的颠覆之所在，传统的广告营销恰恰站到了这一关口。随着信息多元化时代的开始，广告营销的概念喷薄而出，继而高速发展。但是，目前的状况是广告的大规模投放，无法实现投人与产出的直接量化和透明化，最终能否起到应有的效果，顿让广告客户感到迷惑，传统的“品牌广告”的营销方式并不能够满足企业客户日趋多元化、复杂化、强调实际效果的需求。因此，如何丰富广告表现形式，提升广告实际效果，成为广告运营商为之奋斗的目标。     

李倩玲：2009，中国传媒遭遇冬天？

前瞻观点：从2007年延续到2008年，中国媒介市场涌动着一股“淘金”热，这股热潮不断把这个市场往上炒，使广告价格变得越来越贵。因奥运会的缘故，今年包括奥运赞助商在内的商家在广告方面的投入会较较一年有所增加。但接下来，那个冬天可能就是2009年。2009年的广告投放量会紧缩下来。 2007年影响力：群邑集团是全球领先的全方位媒介投资管理公司。旗下媒介品牌包括传立、迈势、竞立、尚扬媒介及宝林。群邑集团通过强大的购买力，先进媒介调研工具的开发和投资力度，为客户提供更为人性化的服务。以实现其投资价值的最大化。2007年，群邑集团媒介投放量增长15％～20％。