浅析市场调查在营销决策中的应用

随着竞争环境的加剧,企业之间的竞争已经发展为对于信息处理及掌控的竞争,因此,在现代企业经营活动中,市场调查已经成为企业进行市场经营决策的前提和基础,成为企业开展营销策划活动,获取市场信息的有效工具。当今社会,市场竞争异常激烈,企业要制定营销战略必须在对市场情况有深入的了解基础上进行。某些成功的企业家善于把握市场机遇,就源于科学的市场调查。一旦掌握了信息,就有机会识别机遇。企业的管理人员在进行决策时,需要了解企业自身、顾客以及竞争对手等多方面的信息,只有在实际市场调查中,才能获得答案,才能为企业的管理决策提供客观依据。否则,就会成为脱离实际的盲目的决策。也就意味着挫折、失败和损失。     

企业营销管理模式的创新

随着我国市场化经济的深入发展,对企业营销管理工作也提出了新的要求。在当今竞争激烈的市场环境下,企业如何做到在营销理念、营销策略、营销模式这几方面上进行科学的创新以适应社会经济的发展就成了当下企业家们所共同探讨的课题。     

国际竞争策略：营销创新

面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。     

创业者打开市场“五招”

对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略，没有固定的公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。     

互联网3．0时代呼之欲出

2009年遭遇了全球金融危机，品牌营销领域首当其冲，广告主不同程度上压缩了营销预算。但是，随着全球经济的触底反弹，尤其是内需市场的启动，将给公关营销市场带来一次难得的机遇。     

入世对我国服务营销的挑战及其对策

加入WTO后， 我国服务市场将逐步放开，这对中国服务营销来说，既是前所未有的机遇，更是严峻的挑战。我国服务业目前总体发展水平落后，同时服务业管理水平和生产效率也比较低下，价值补偿不足，资金短缺严重。面对国外知名企业的挑战，如何化挑战为机遇，将成为服务营销研究的重点课题。     

十大营销理念批判

中国成功的民营企业有很多都是短期内靠改革开放的机遇和民营资本的制度优势发展起来的,其资产年增长率可以达到几倍、十几倍甚至几十倍以上。这种客观机遇造成的“发展神话”,使得民营企业家对市场具有高度的自信心和过度的“扩张欲”,认为市场营销不过如此。然而许多民营企业是在盲目进行市场营销,就目前来说,由于市场的复杂性、媒体炒作的随意性以及企业人员的素质问题等一系列因素的影响,企业的市场营销战略或多或少地带有不理智的成分,使得营销结果难以预测,从而造成了各领风骚一两年的流星雨现象。随着绿色营销、质量营销、观念营销的…     

操作自己的营销

企业生存离不开科学的 营销，作为一个营销人员如何在市场经济中把握市场竞争脉搏的同时，合法规范的操作是必须学会的技巧。这其中分析市场是重要的环节。 选择细分市场 在评估不同细分市场之后，公司希望从中找出一个或几个值得进入的细分市场，这就是选择目标市场。目标市场包括一组具备共同需求或特性的购买者。公司可以采取以下三种市场覆盖策略：无差异营销、差异营销及集中营销。 无差异营销 采用无差异营销的公司不重视各细分市场的相异性，以一套产品或服务提供给整个市场，把营销重点放在人们需求的共同处，而非差异处。公司所设…     

市场细分下市场营销策略的构建分析

在新的历史时期,企业迎来了发展的契机,但同时也面临发展的挑战,在机遇与挑战并存的大背景之下,企业可持续发展的构建,着力于可持续市场营销战略的构建。基于市场细分下市场营销策略的构建,强调企业在经营发展中,强化市场为主导地位下,营销策略的科学构建,推动企业可持续发展。无论是细分市场差异化的营销策略,还是整体市场覆盖化营销策略,都只在实现营销策略的科学分布,而重点市场集中化战略,旨在强化对重点市场的营销战略构建,强化对重点市场的集中化营销,更有助于提高并激活企业的市场竞争力。市场营销策略的构建,应体现科学合理性原则。     

居家用品营销管理过程探析

论文将居家用品营销管理过程拆分为规划和策划两项事件。营销过程管理规划包括分析市场机会和选择目标市场;而营销过程策划则包括设计营销组合和设计营销活动的管理。论文同时分析了完成营销过程的一些关键事件,通过经典SOWTS法的量化运用诠释,来更好地识别居家用品企业的营销环境,有效地实现市场控制。同时也为居家用品企业提供行之有效地管理办法。     

品牌的超常规营销

现在是一个品牌营销的时代。面对产品过剩、营销过剩的挑战，我们的企业家很头痛。传统的营销方法大家用得都差不多了，如何在营销的常规战中脱颖而出呢?我认为，品牌的超常规营销对于企业而言非常重要。这里结合两个小案例，谈一下品牌超常规营销的运用。     

科技型中小企业市场机遇识别能力影响因素研究——以昆明市为例

科技型中小企业作为最活跃的技术创新群体,是我国在"创新驱动发展战略"下重点扶持的企业群体,企业能否识别机遇、抓住机遇获得发展对企业来说至关重要。文章结合科技型中小企业特点,对其市场机遇识别能力进行研究,确定企业家警觉性、乐观性、风险偏好性一定的先验知识、企业家社会网络等对其识别能力具有一定的影响,并结合对昆明市科技型中小企业的调查数据,分析其主要影响因素。为科技型中小企业提高其市场机遇识别能力提供一定的参考。     

企业识别市场机会的营销技巧

在竞争日益激烈的今天,营销管理已成为现代企业的核心功能之一。企业如何在纷繁复杂的竞争环境中利用营销技巧来识别市场机会,使企业立于不败之地？适应市场变化,识别并抓住市场机会成为决定企业成败的重要因素之一。     

藏药市场营销策略探析

从营销4P的角度对目前国内藏药市场的营销进行了分析，弥补了理论界在此领域的研究不足，指出藏药市场营销存在的问题，在此基础之上，针对藏药企业产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面提出建议，帮助藏药企业在机遇与威胁并存的市场环境中取得竞争优势，塑造优秀品牌，希望为中国藏药企业的发展提供一定的借鉴。     

精细化营销

“精细化营销”是企业真正以客户为导向进行市场细分，采取精耕细作的营销方式掌握客户的需求，并提供其所需，最终实现企业的预期收益。本专题主要考虑了两个方面的问题：1、精细化营销要求企业对市场细分、把握与控制，并且要集中所有营销资源，合理加以运用，实现市场价值的最大化。2、精细化营销要求企业将科学的营销管理方法贯穿于整个营销过程，达到降低营销成本．提高营销效益的目的。     

关系营销在房地产营销领域的运用

当前，中国的房地产市场发展已经日趋成熟，在众多国内外知名品牌开发商并存、市场竞争激烈的环境下，传统的房地产营销方法过于单一。营销的理念和观念已不适应市场的发展和购房客户的多元化、个性化需求，为此就必须引入一种全新的营销观念和方式，即关系营销。     

基于大客户营销的工业品营销策略分析

我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中，将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中，工业品企业需要和大客户建立良好联系，科学使用大客户营销策略，始终坚持以大客户为主导的销售方式，从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究，在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下，结合大客户营销中的具体内需和阶段分析，分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。     

营销决策必须重视市场调查和预测

市场调查和预测在企业经营中有着重要的作用，正确而科学的市场调查和预测是企业营销的关键。许多企业目前存在着忽视市场调查和预测，不善调查和预测，不会利用调查结果的现象。在调查过程中必须要抓市场调查和预测要素的提高，选准市场调查点，灵活使用调查和预测的方式、方法，善于使用现代科技新成果。＊作系江苏盐阜人民商场集团董事长、总经理兼党委书记。     

新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

电力市场环境的建立,给电力企业的电力营销工作带来了一定的机遇和挑战。文章主要对新形势下电力市场的营销模式和新型电价体系的构建问题进行了探究。     

编读往来

曾经，中国企业家以独特的市场洞察力加上无比的霸气与魄力，打出了一片江山，但是这些似乎正面临挑战，没有任何时候，比现在更让中国企业的营销人员感到焦虑……市场变化太快了，尤其进入2008年以来，网络行销掀起营销革命新浪潮，由此一些企业也都不同程度地面临Web2.0时代的危机公关。