牺牲享受 享受牺牲

<正> 新世界商场"60小时不打烊"活动策划人。新世界商场"60小时不打烊"的促销模式真的谁都可以做,能将它做成新世界的品牌我最应该感谢的是我的团队。要知道一个成功的市场推广项目不是靠—个人的能力,它需要团队的配合。另外,每一个做行销的人员都应该把自己摆在消费者的位置上,做好市场策划必须这么做。应该想消费者之所想,要反复向自己发问,为什么要这样做,这样做会带来什么样的结果。就像我们     

新世界继续玩儿转“不打烊”?

<正> 奥运的商机"魅力"毋庸置疑,作为成功打造过"60小时不打烊"的新吐界商场岂有错过之理? 在以往三年的店庆中,崇文门新世界商场凭借"60小时不打烊"的通宵营业模式,曾创造客流150万、销售额近个2亿的京城商业销售纪录。但是,在2007年9月,新世界商场迎来其第9个店庆的时候却没有将"60小时不打烊"延续。     

营销新模式之家庭全户营销

随着居民收入的增长，生活水平的提高。相应的消费能力也逐渐扩大，前不久北京新世界商场店庆．连续营业60小时不打烊，即刨下了销售过亿的商业奇迹，更令诸多商家看到了希望。面对日益激烈的市场竞争，如何才能更有效地推销自己的产品，提升自己的市场份额，进而取得较好的经济效益和社会效益，是商家重点关注的问题。基于此目的，就需要对人们的消费行为进行深入研究．以探究影响人们购买决策的真正因素。     

零售店为您服务不打烊

<正>网店可以24小时随时去网上浏览看货,这让实体零售店感到压力不小,于是纷纷出谋划策,想办法出主意,其中采取的一个直接的、有效的对策,就是"自然醒、自然睡"(直到顾客走了才关门),为你服务"不打烊"。商店我也要"自然醒"、"自然睡"——顾客都走了,我才闭店关门休息。每逢节假日,特别是一些店庆之类的日子,零售店都玩起了"不打烊"。在今年元旦之际,国美电器就推出12.31日跨年夜市不打烊销售活动,"开年大惠,土豪千足金夜不眠"、"满千降百,上不封顶"等促销形式,让不少市民流连忘返,特     

点拨精萃

<正> 抓住自身消费体验经营会做得更到位某饭店老板出差到外地,下火车已深夜,到一家快打烊的饭店就餐。饭吃一半,服务员开始扫地,使他心生不满。但他突然意识到:自己的饭店里是否也有这样的事情发生?经营者也是消费者,而且是衣食住行的全方位消费者,应该说哪方面都有消费体验,如果学会换位思考,处处以自己的消费需求、满意度来体味经营者应如何做得更到位、更     

好企业家目中无人

创业者面对竞争对手时要有必胜的信心,看到自己的优势和机会,敢于坚持已经形成的优势,哪怕它再微弱,也要做到目中无人。商场如战场,商场又不是战场,自己弱小的时候不要动不动就分析竞争对手,这样会严重打击团队士气。     

Soum itra:绝大多数公司只关注效率牺牲创新

<正>重新塑造和重新定义商学院,对我们每个人来说都是应该努力去做的。我们还有很多的挑战,比如在线教育,当然还有其他的教育方式。现在那么多的新兴市场,中国、印度、拉丁美洲市场在不断蓬勃发展,所以大家也会一直在考虑这样一个问题,我们如何来重新塑造、重新打造我自己的学校和学院?从这个角度而言,我们每一个人都应该成为创新者,我们每个人都是一位创业者,所以我们并不需要去看很远的地方,看看创新人员是怎样做的。我们就应该把创新创业纳入到信仰当中。我接下来想和大家讨论两个简单但是非常重要的问题。首先第一个,我们的创新和创业的驱动力是什么?第二个问题,我们如何来创建一个具有创新能力的机构?我们如何能够创建一个机构能够     

关于中国零售行业未来发展趋势的七个发现

1．Don’t waste my attention／别浪费我的注意力 越来越多的人通过电子商务选购商品，去零售点购物的时间越来越少，但仍有很高比例的人，依然通过零售渠道，搜寻他们所需。商场里有很多促销员会努力劝说消费者买这买那。但实际上，消费者应该自己决定要买什么。我们应该给消费者足够的时间和机会去做决定。     

定位要门当户对

关于品牌与百货店实现共赢,首先,零售业即百货店要根据经过分析和调研后确立的消费主体确定自己的定位,在这个基础上再进行招商和选定相适应的品牌。而品牌商也要根据自己的产品来确定自己的定位,然后去选定自己的目标商店,而不能盲目想进高档百货店,丧失了自己的目标市场。在这方面双方都有成功的经验和失败的教训,建议零供双方都按照经济规律办事,现在是市场行为,创立品牌和企业经济效益是相辅相成的。我们中国百货商业协会愿意为双方搭建一个平台,促进双方的共赢。现在尽管商场很多,但是每个商场肯定有自己的定位,比如定位在中高档,还是以中档为主,高档低档为辅。比如北京的商场燕莎商场、赛特购物中心、王府井百货,他们的定位是不同的。品牌商要通过商场实现品牌的价值,尽管商场很大,但经营面积总是有限的,不可能把所有的品牌都放进去。所以商场在开业或者调整的时候,肯定要有自己的定位。比如刚调整完的翠微,他们在自己原来定位的基础上,稍微做了一下调整,但也不是一下从中低档调成高档,他们这样做肯定有自己的定位。另外,品牌商在生产的时候也有自己的定位。比如服装品牌出来要打入哪个商场,是为白领阶层以上的人服务,还是为大众服务,肯定有所选择。依文的夏总曾经跟我...     

跳出价格战成百货业新课题

近期，新世界的“夜间不打烊”、“满额送手机”等活动进入很多人的生活，淘到便宜者有之，被闹哄哄的环境吓走的有之，冲动过后感觉不过如此者也不在少数。在促销“腕级”的新世界“不打烊”上演之后，君太、晨曦百货以及翠微等接踵而来的店庆促销以及年末促销，如何更实惠或在价格之外另求新意，是京城消费者更期待的。     

广告作用三部曲

广告之于传播,不是全部,是核心广告是要对消费者表明一种态度和主张的,尽管这种态度和主张要同时代表企业和消费者两方面。在谈广告创意前我希望能对"传播效果没有随着它的重要性增加,反而有所减弱"的观点也发表一下自己的看法。坦白地讲,这个说法我是不太赞同的,因为在我的头脑里广告在传播里的地位虽然不是至高无上的,却也是极其重要的不可忽略的组成部分,我始终觉得广告应该是商业传播中的一个环节。大家现在经常提及"传播"的概念,是因为大家都已经意识到广告最终的作用还是促成总体传播效果的实现。不可回避的是在现有市场环境下,广告公司和客户都相对成熟,这个时候的广告尽管不是传播的全部,但依然是     

商场室内设计布局对消费者的刺激作用研究

室内设计布局对于商场经营起着关键的作用,一个好的设计布局可以充分利用空间,借助不同风格的设计吸引和影响不同的消费者。本文针对消费者心理,新颖的建筑元素和商场室内商品摆放几方面来阐述商场室内设计布局对消费者的刺激和重要性,最终希望商场通过这些元素的优化能够提高商场的效益。一个大型商场内有很多大大小小的店铺,每一个店铺室内设计布局都将会影响着店铺的销售额。一个好的设计布局可以充分的利用空间,借助不同风格的设计吸引和影响不同的消费者,让消费者看着舒心,买着放心,穿着开心。要想做好商场的室内设计就必须要不断的结合消费者的行为心理,并有效的穿插比较新颖的建筑元素,当室内设计完成时再根据布局风格摆放商品,这样就可以充分起到刺激消费者的作用,对商场的效益和收入也能起到事半功倍的作用。     

给自己的年终总结

考核一个团队领导是否优秀,并非他个人的专业能力,而是他带团队的能力。多年的职业生涯使我养成了一个习惯,每到年末,都要为当年做个总结,为来年做个规划,用这样的方式记录下自己走过的路。2012年是不平静的一年,大到国家政治,小到行业变革,有太多的内容值得书写。作为商业社会中的一员,我不能触摸到地球的变化,但在我能感知的世界里,这一年我同样过得不简单。总的来说我这一年变得成熟了,不论是团队管理,对行业的了解,市场策略水平,都有了很大的提升,最值得我骄傲的事情是团队的成长。2012年我花了很大的精力打造团队。这一年公司有很多新人加入,由于公司的文化特点,对新人的要求很高,其实非常不容易招到     

“搞”就是创新性地去行动!

我搞了《创业家》,又搞了黑马大赛、黑马营。复制自己曾经的辉煌没什么了不起!你为什么要出来搞创业?牛文文:创业就是去搞你自己心中很想搞,但却不知道它的未来是什么的事情,未来不确定,但你必须想去做的事,搞这样的事。你认为"搞"是什么精神?牛文文:"搞"有两层意思,第一个,它是一个行动派,它充满动感。第二,它有很强的     

恰当运用语言 取得意外突破

<正> 一、贴心的话消怒气一位消费者怒气冲冲的拿着一双有质量问题的皮鞋来到商场。正巧鞋厂的营销人员到商场了解鞋的销售情况,他听完消费者的申诉后,一脸歉意地说:"真是对不起您。花了不少钱买鞋,鞋的质量却有问题,如果我是您也会气成这样的。可是为了您的身体,我请您务必消消气,怒伤肝,气伤脾啊!我马上给您解决问题。"话说到这里消费者的气早消了一半,而且由最初坚决退货到后来自己要求换一双鞋就行了。     

成功是有原因的

一个偶然的机会,商场上的朋友说起,领导要让他招一个皮具厂家上柜,并且所处位置非常好,是商场的黄金地段。当时我心中一动,就说我有个朋友是做皮具生意,给你联系一下……就这洋,我借一个朋友的身份,进了这家商场,当然该打点的都打点了,这是商场上的潜规则。我联系了几个做皮具批发的铁哥们,告诉他们,我已在—个非常难进的商场上柜台,要他们帮助组织货源,并且免费为我铺货,一个月后结款。联系确定无误后,装修柜台,商场所给的面积是33平方米,     

你的顾客何时离开你

“曾经有一段感情放在你我之间，你把它丢了，如果再给你个机会你会珍惜吗？我将把我的血汗钱花到另一商厦，因为那里有让我满意的服务”。这样一段文字来自于某商场的顾客留言栏目中，恐怕许多消费者都有过这样的经历；要么购买的商品与说明书不符，要么找厂家维修总约不上时间，要么排了半天队才被告知要到另一款台交钱，即使是在一些被命名为放心店的商场里，也难免会遇到让人不顺心的服务。     

商场中的人行道

在竞争激烈的家电市场上,本市一家规模很小的电器商场不但没有被淘汰出局,反而越做越大,成为全市规模最大的家电超市,一连几年保持着家电市场龙头老大的地位。有什么特别的原因吗?有一天,我从这家商场门口走过,突然发现了商场中一个十分微小的细节。商场的中间有一条人行道,这条道占用了商场不小的面积,它直接连接着商场的前门与后门。许多人都喜欢从这条路穿过,因为这是从商场背面到前面的捷径,捷径谁不愿走?何况在晴天可以躲避骄阳,雨天可以躲避雨水。所以,商场中的这条路上进进出出的人川流不息。这无疑是商家吸引消费者的一个奥秘,而更…     

电信类

点评: 对消费者说话,一定要直截了当。互联星空承诺在我的网站可以直接下载50万首歌、2000部电影!痛快!任何商品广告势必这样做,我认为这应该是广告的方向。     

让法律成为企业公民的主要推动力

企业应当具有独立的人格和意志。一方面，我们讲上市公司是有限责任公司的敛财工具；另一方面，上市公司应该有独立人格，作为独立的企业遵守应该遵守的规范。1994年考克斯圆桌会议主题就是讨论企业的社会责任，如何做个有良心的企业。对中国来讲，今天大家很注意它，是因为资本在快速扩展过程中忽略了应该有的品德或说良心。中国的股东和企业甚至是不分的，股东有双重的感受；我是个企业家，我是个股东。我个人很讲良心，但是对不起，商场如战场啊，我就应该为了这个企业这样做。因为大家都有这个双重的东西，