管理寓言（三）

买菜的启示一位老板诉苦说,他的公司管理极为不善。我应约而往,到公司上下走动了一回,心中便有了底。我问这位老板:“你到菜市场去买过菜吗?”他愣了二下,答道:“是的。”我继续问:“你是否注意到,卖菜人总是习惯于缺斤少两呢?”他回答:“是的,是这样。”“那么,买菜人是否也习惯于讨价还价呢?”“是的。”他回答。“那么,”我笑着提醒他,“你是否也习惯于用买菜的方式来购买职工的生产力呢?”他吃了一惊,瞪大眼睛望着我。最后,我总结说:“一方面是你在工资单上跟职工动脑筋,另一方面是职工在工作效率或工作质量上跟你缺斤少两——也就是说,…     

小幽默

<正> 彼得想逃学,就给老师挂了个电话: “彼得生病了,他今天上不了学啦。” “你是谁?”老师在电话里问道。 “我——我是查尔斯。” “那么,查尔斯是谁?” “他是我爸爸!”彼得说。     

思维决定人生

曾经看过这样一个寓言般的故事:上帝想改变一个乞丐的命运,就化作一个老翁前来点化他。他问乞丐:“假如我给你1000元钱,你如何用它?”乞丐马上回答说:“这太好了,我就可以买一部手机呀!”上帝不解,问他为什么。“我可以用手机同城市的各     

目标与计划——保险销售员的故事

有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢？”     

歪批IT之十九 手机授机宜

“一个好的营销人员抵得上100个销售员”是软件公司行销主管马克丁一贯的信条。其实,这句话背后还有一重含义——“培养一个好营销人员所花的工夫抵得上培养100个销售员。”这不,老马腰上的手机又响了,不知道哪里又出漏子了。老马一看来电显示,原来是出差在外的小张来电话汇报工作。于是,他问小张:“为了这个月的‘百家成功用户耀中华’全国巡回活动,我嘱咐你在本周三前找齐100家知名企业做成功用户,现在找齐了吗?什么?正在谈第一百家?到底是哪一家?”“你大声点,信号不好,我听不清。什么?!大成公司答应做咱们公司的成功用户了?这真太好了!…     

企业生存寓言ABC

A一只狼吃饱了,安逸地躺在草地上睡觉。另一只狼气喘吁吁地从它身边经过,这使它十分惊奇,它问:“你在追赶羚羊吗?”“没有!”“有人在追赶你吗?”“没有!”“那你为什么没命地奔跑呢?”那只狼说:“听说狮子要来了。”“狮子要来?”听了这话,它放下心来:“狮子是我们的朋友,有什么可怕的呢,你跑你的吧,我要睡觉了。”后来,狮子来了。使整个草原上的羚羊的奔跑速度变得极快,这只狼不再那么容易得到食物了,不久便饿死了。     

两只狼

一只狼吃饱了,安逸地躺在草地上睡觉。另一只狼气喘吁吁地从它身边经过,这使它十分吃惊,它问:“你在追赶羚羊吗?”“没有!”“有人在追赶你吗?”“没有!”“那你为什么没命地奔跑呢?”那只狼说:“听说狮子要来了。”“狮子要来?”听了这话,它放下心来:“狮子是我们的朋友,有什么可怕的呢?你去跑你的吧,我要睡觉了。”后来,狮子真的来了。由于它的到来,整个草原上的羚羊的奔跑速度变得极快,这只狼不再那么容易得到食物了,不久便饿死了。“适者存,而怠者亡”。两只狼不同的命运是必然中的必然。生于安乐,就不可能发现看似平常而又安逸的生活中…     

薪酬是成本还是工具?

某企业一员工找到老板，抱怨自己的年薪太低，应该拿20万元，而不是现在的5万元，老板断然地说：“No!”因为这样做会增加企业的人力成本。同样的事发生在另一家企业，老板的态度截然不同，回答道：“好!只要你是真才实料，能为我挣100万元，我为什么不能给你20万元呢?”     

天下何人不烦恼

“老韦,我最近好烦,好烦!不知原由的烦!你为什么不烦?!”不时有朋友打这样的电话给我,却很少接到“老韦,我最近好开心、好开心哟!”的电话。每接到这种“烦心”电话,我那原来很烦乱的心情却一下子平静下来,我只能问他:“你告诉我吧,有什么人不烦,我想跟他取取经。”有朋友说:我     

《企业方法》：中国人的管理实践

最近,我87岁的老母亲突然得了肠梗阻,住医院要动手术,她担心过不了手术关,于是在手术前对我们兄弟姐妹说些嘱咐的话。她对我说的话是：“你不适合办公司,而适合当老师!”她对我一锤定音。我就办不了公司?忘了听谁说过,“聪明人不可能不犯错误,但不会犯同样的错误。”办企业的人,相信都犯过各种错误。我原来在四通做出过成绩,那是主管开发工作,不是第一把手。后来离开四通自己出来办公司,结果没办好,没赚到钱反而赔了。     

不要低估了市场的空隙

据说,某大企业的老总,为了启发自己的下属正确认识貌似饱和的市场,坚定推销企业产品的信心,当众为职工表演了一个“节目”:往一个大桶里装石头。当石头已经在桶里冒尖后,他问大家:“满了没有?”大家回答说:“满了!”而他却说:“不对!”于是他叫人一盆又一盆地往桶里倒沙子,直到灌满为止。他又问大家:“满了没有?”大家回答说:“满了!”他却说:“还不对!”只见他又让人用脸盆端来清水直往桶里倒,一连端了好几盆才灌满。最后,这位老总对在场的人说了一段意味深长的话:“如果把木桶比作市场,把石头、沙子和水比作我们的产品和服务,我们就没有理…     

人人都懂互联网

互联网被称作一张“网”真的是很妙,它不是像刀剑那样的工具,而是一种无所不在的笼罩。上次我说“没人懂得互联网”,这次又说“人人都懂互联网”,倒不是在故弄玄虚,而是想说我们可以从完全不同的心态看待互联网带来的种种变化。就像我们问一位音乐家:“你懂音乐吗?”我想有时候他会说“我不懂”,这时他的意思是说“他认为音乐是博大精深的”;有时候他则会说“我懂”,这时他的意思是说“我不懂音乐凭什么以音乐为职业”。     

战略管理的缺憾

眼下,不论是IT媒体,还是大众期刊,充斥于版面的是裁员、亏损、重组、破产等字眼!如果再问问身边IT企业的负责人:近来生意如何?相信许多人会唉声叹气:“难啊!” 有人说,现在是全球IT行业的“寒冬”,即“外因”导致企业业绩下滑,这叫“生不逢时”。 一位朋友在软件公司作市场部经理,他的观点是:现在全球IT行业面     

成功也是失败之母

近日读了《王蒙自述:我的人生哲学》,受益匪浅。该书《顺境:也许会成为陷阱》一节中,记有这样一则轶闻:“记得周谷城先生时我讲述,解放初期,一次毛主席与他谈话,谈起了革命的曲折过程,毛主席说他深深体会到‘失败是成功之母’。周老便说:但是‘成功也是失败之母’。毛主席问什么意思?周老便说:‘成功者易于骄傲、腐败,争权夺利呀!’毛主席沉吟了一下,周老怕毛主席不高兴,连忙说:‘主席例外!’而毛主席说:‘你讲得对!’” 历史上典型的例子可以举出很多。李闯王起义造反,那是何等的气势?可他们打进北京后,又如何呢?龙椅还没坐     

从比尔·盖茨的『苛刻』想开去

微软公司新来了一位推销员,一个月当中拜访了10个顾客,成交了5个。他自认为很有成绩,于是找到比尔·盖茨说：“老板,我拜访了10个顾客,成交了5个,你是不是应该给我一辆凌志车或发一点奖金?”比尔·盖茨说：“10个顾客跑了5个,你居然还来跟我要奖金!”     

读者论坛

什么样的领导干部群众最信任?原锦州市委书记张鸣岐群众最信任。7月13日,他在沈阳开会时,获知大小凌河洪水猛涨威胁锦州的消息后,立即驱车赶回,冒雨查看水情。面对危险他对劝阻者说:“我是来查看灾情的,不是来看水的!”迎着危险朝前走去,“沧海横流,方显英雄本色”。 无情的洪水巨浪压顶,张鸣岐不幸殉职,惊动了锦州市的上下左右。一个得救的农民哭着说:“张书记不能死呵,应该让我去死!”一位从几十里外赶来的花甲老人泪流满面:“让我看看这位共产党的官员吧!”凌海市委书记薛恒哭得昏倒在地。中央领导闻讯后,打电话,送花圈,发指示,要大力宣传张鸣岐的业绩,不仅让这里的人民都知道,更要让全国人民知道。     

速度竞争

有两个人在树林里过夜。早上,突然从树林里跑出一头大黑熊来。两个人中的一位忙着穿球鞋。另一个对他说:“你把球鞋穿上有什么用,我们反正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人说:“我不是要跑得快过熊,我是要跑得快过你。”     

扁鹊的医术

魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位最好呢?”扁鹊回答说:“长兄最好,中兄次之,我最差。”魏文王再问:“那么,为什么你最出名呢?”扁鹊回答说:“我兄长治病,是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去,只有我们家的人才知道。我中兄治病,是治病于病情初起之时,一般人以为他只能治轻微的小病,所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病,是治病于病情严重之时,一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术,所以以为我的医术高明,名气因此响遍全国。”事后控制不如…     

诱人大餐OR残羹剩饭?——中国汽车电子产业扫描

清华大学汽车工程系袁大宏教授曾有一件令他“想起来就汗颜”的事:八十年代他到通用汽车的技术中心参观,看到的安全气囊控制模块很小,零部件少得能数过来,就说:“这东西我们也能搞。”谁知接待他的老外听了一言不发。袁先生问翻译怎么回事?翻译悄悄说:人家没法回答你,你的想法说明了你的     

心地无私甘于奉献——河池供电局变电工区六圩变副站长徐荣华先进事迹

徐荣华1991年7月到河池供电局从事变电运行一线工作。7年的变电运行工作时间里他转站3次，在每个站都能开拓性开展工作，创建一片新天地。他说：“都说变运是个枯燥干不出成绩的岗位，只会消磨时间与意志?我不相信。”就是这么一个执着理念，使一个不甘随波逐流的青年从此在变电运行的平凡岗位上创造出不平凡的业绩。