中国工商银行河南省许昌分行

工行河南省许昌分行，辖属4个县（市）支行、3个市区支行、1个市行营业部，现有从业人员884人。今年上半年，该行实现中间业务收入2210万元，较去年同期增加702万元，完成省行分配任务的100.44％，绝对额较同期增加911万元，增幅70.34％，成为全省唯一半年完成全年任务的分行；实现非贴现利息收入18555万元，同比增加1789万元，收息完成率和收息利率在全省名列前茅；实现拨备后利润8112万元；实现经济增加值3931万元。     

融入县域经济打造优秀支行——工行许昌市长葛支行跨越式发展纪实

工行许昌市长葛支行定位“同业第一、系统领先”发展目标,依托地方经济特色,融入县域经济,打造优秀支行,实现了各项业务跨越式发展,目前该行已成为存款余额16．7亿元、贷款15．4亿元、年收息近亿元、中间业务收入超1500万元、利润6300余万元的工行河南省分行县（市）支行“排头兵”。自2006年工行河南省分行开展“十佳支行”评比以来,     

做大做强票据业务 努力提高经营效益——含山支行八个月办理票据贴现7500万元

今年以来，含山支行积极调整经营思路。充分挖掘资源潜力，大力发展票据贴现业务，促进了此项业务的超常规发展。截止8月末，该行票据贴现余额达6258万元，比年初净增加5592万元，占全市农行贴现总额的74．4％；累计办理银票贴现金额7562万元，同比增加6948万元，是去年全年贴现量的6．44倍，实现利息收入108万元，占该行正常贷款收息的51％。在当地同业市场中，增量和存量份额均占50％以上，稳坐票据贴现业务的头把交椅。     

拓展汽车信贷市场打造品牌金融产品

农行襄阳支行从2002年10月开办汽车消费信贷业务以来发展迅速。截止2004年3月底,该行汽车消费贷款余额达到612户、6136万元,比年初新增658万元,在全市农行车贷业务份额中位居第一。从开办此项业务至今,累放贷款7703万元,累收贷款1567万元,贷款年平均周转0．4次,平均贷款年限2．61年,累计实现收息227．3万元,其中去年车贷业务实现利息收入135万元,占当年利息收入总额的5．8％,实现代理保费收入     

“亮剑”零售业务 摆脱经营困境

2005年8月，中卫支行新一届领导班子组建伊始，支行业务经营正陷入历史最低谷，重重重压接踵而来。新班子没有怨天忧人、消沉气馁，而是正视现实、迎难而上，带领全体员工直面经营困境，以“狭路相逢勇者胜”的信心和勇气，“亮剑”零售业务，积极抢拼县域市场，各项业务经营取得了突破性进展。2006年，实现经营利润达858万元，完成分行下达计划的182．5％，同比增盈392万元，比计划多盈利388万元，其中仅零售业务对利润的贡献率就达20％。实现个人贷款利息收入达1048万元，占贷款实收利息总额的40．5％。     

积极营销 拓展个贷市场 规范操作 防范资产风险——阜阳分行腾达支行个贷业务发展纪实

近年来,个贷业务在皖西北的阜阳分行发展得蓬勃红火,只有20名员工的腾达支行更是一枝独秀,尤其是在2008年春天行动综合营销中,该行取得了丰硕的成果：截至2008年5月,该行个贷余额14204万元,今年前5个月累计发放个人贷款4503万元,实现收息396万元．带动中间业务收入68万元。在不久前开展的一季度“春天行动”综合营销活动中荣获全省农行“城区10强网点”荣誉称号。最难能可贵的是该行从成立至今五年来．发放的所有个人贷款无一笔不良。     

多措并举应收尽收——工行湖北省荆州分行2007年完成收息任务130．12％

2007年,工行湖北省荆州分行把提高利息收入作为实现全行经营目标的重点工作来抓,奋力拓宽收息渠道,确保了各项利息收入颗粒归行。全年实现利息收入26234万元,完成省分行全年任务的130．12％,同比增加5527万元,增幅26．70％,收息率6．09％,同比提高0．37个百分点。     

勇立潮头创大业——一个偏远山区县支行的强行之路

位于洛阳市西南方最偏远的工商银行栾川县支行，是一个只有30多名员工、两个营业网点的山区行。近年来，该行领导班子带领全行员工解放思想、开拓创新，强势营销、争创效益，严格管理、注重质量，以敢为人先、不甘人后的拼搏精神，创造了骄人的经营业绩，成为河南省分行县（市）支行中的“样板行”。去年以来，该行各项存款余额历史性地突破10亿元后，今年上半年各项存款增加更是达到了5．6亿元，完成全年计划的147％；累计营销贷款4亿多元，实现利息收入1456万元，中间业务收入达到994万元；累计实现账面利润3547万元。该行在2007年度全省“十佳县市支行”评比中，赢得综合排名第二的好成绩。     

抓住机遇 谋求发展——天长支行做好小企业信贷为自身带来全新的发展空间

2006年，天长支行在省分行提出的“加快发展，三年翻番”总体战略指引下，始终坚持“以市场为导向．以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以金艇服务“三农”为主线，不断加大小企业客户业务拓展力度，积极抢占小企业市场份额，收到了明显的成效。截止去年底，该行共有小企业客户500多户，其中已与农行建立信贷关系的小企业客户70多户；小企业客户贷款余额17586万元，占贷款总额的27％。当年新增信用8102万元，实现贷款利息收入1300多万元，占全部贷款利息收入的33．4％；实现中间业务收入138万元．占中间业务收入的33％；国际结算量3683万美元，占全行国际结算量的40％左右。     

乘势上 大力拼 快步抢——阜阳颍泉区支行市场营销扫描

在阜阳分行颍泉区支行调研时,行长闪燕向笔者说出了该行经营迈大步、业务大提速的秘诀是这样一句话：市场逐鹿靠打拼。在农业银行股改的关键之年,该行认真贯彻落实总行“3510”战略目标,加快发展步伐,呈现出四大特点：传统业务更上一层楼,个人业务有了新突破,中间业务呈现高速度,经营利润得到大提升。今年上半年,存款净增2．5亿元;营销贷款38263万元,     

依托精品客户促发展

近年来,中国工商银行河北省邯郸分行依托大企业促业务发展,形成了以邯钢、新兴铸管、天津铁厂等精品客户为龙头,以系统户、行政事业户为骨干的优质客户群,为拓展优质市场,取得较好经营效益,实现良性循环打下了坚实基础.截至2001年11月末,邯钢、新兴铸管、天津铁厂三大精品客户在该行存款20.2亿元,占该行对公存款的36%;贷款44.6亿元,占贷款总额的39%;利息收入占该行收息额的45%.     

贷款利息收入的现状、成因及对策

贷款利息收入是银行各项收入的主要来源。利息收入的多少直接决定着银行经营效益的优劣。近年来,尤其是今年以来贷款利息收入普遍不理想,已经严重影响到农行财务状况的好转。为了寻求如何提高贷款利息收入水平的有效途径,最近我们组织专班对农行汉川市支行贷款利息收入的现状、成因进行了深入地调查剖析,初步研究出了一些对策。一、贷款利息收入的现状到今年一季度末为止,汉川农行拥有贷户30887个,同比增加32个;各项贷款余额43812万元,同比减少1380万元;银行承兑汇票余额6140万元,同比减少96万元;各项贷款收息额473万元,同比减少94万     

太和支行：狠抓首季营销 优保险代理业务

开年以来,太和支行围绕城乡两大市场,把保险代理业务作为中间业务的突破口,采取多种措施,狠抓首季营销,全行保险代理业务不断提速。至2月末,实现代理保费收入6377．8万元,完成阜阳分行计划的135％;手续收入278万元,占该行中间业务收入的32％。     

从“末位”到“十强”——工行浙江省台州市三门支行经营绩效翻身探源

元月，工行浙江省台州市三门支行各种荣誉接踵而至；被省分行授予“信贷资产质量管理优秀支行”、“经营绩效综合评价十强单位”……可是该行1995年末各项存款9329万元，各项贷款13583万元，三项不良贷款7878万元，不良率高达58％，经营亏损299万元，综合实力排位全省倒数第一。近年来，该行坚持走“改革、创新、发展”之路，打胜了“翻身仗”，到去年末各项存款余额达到11亿多元，各项贷款余额14.5亿元，五级分类不良率仅为0．02％，实现账面利润6807万元，人均创利100万元，经营绩效考核在全省50多家县（市）支行中排名第三。     

好雨知时节——阜阳分行推进农户小额贷款工作纪实

2008年10月30日,阜阳分行太和支行坟台分理处成功办理了3笔、金额总计9万元的农户联保小额贷款。这是阜阳分行多年来发放的首笔真正意义上的农户贷款。此三笔贷款的发放也使阜阳分行成为继六安、宣城分行之后,全省农行中第三个办理农户小额贷款的二级分行。到2008年12月31日,该行已累计发放农户小额贷款21笔,金额60万元。除重点推进行——太和县支行外,     

抓基础夯基石 求创新谋发展 稳妥推进中宁农行商业化改革进程

近年来，中宁县支行在分行党委的正确领导和各职能处室精心指导下，支行党委认真学习贯彻江泽民总书记“三个代表”重要思想，以市场为依托，积极履行“存款立行，效益兴行”的指导思想，牢固树立“以客户为中心”的经营理念，不断深化认识，锐意改革，狠抓机遇，创新思路，开拓进取，使我行在商业化经营道路上迈出了一步，实现了业务经营持续，健康发展。截止2001年二季度末，全行各项存款达到44175万元，比年初净增5712万元，完成分行计划的114．24％。其中：储蓄存款余额达到33744万元，比年初净增2202万元；同比多增1698万元，增量存款占各家金融机构首位，占比达49．8％。实现账面利息收入：常规1371万，表内利息收回率99．2％，综合利息收回率86．4％，分别超计划3．3％和2．5％；专项利息收入223．5万元，表内超计划19．2％和3．5％，实现利润：常规账面利润135万元，专项利润－160万元（包括冲减收入50万元）。回顾总结我行业经营工作，我们的主要做法是。     

葛天故里谱新曲——工行河南省许昌市长葛支行以创新促发展纪实

相传远古时代的葛天氏发明了音乐。从此，一部华夏文明史就始终流淌着跳动的音符。今天，在葛天氏的故里——河南省长葛市，工行长葛支行坚持以科学发展观为指导，励精图治，开拓创新，在经营转型中以优异的业绩谱写了一首以创新促发展的乐曲：长葛支行2005年实现利润2989万元，人均41万元，综合经营绩效等级A--级，在许昌分行8个支行中名列第一。2006年，该行又实现利润5234万元，完成全年任务的108％，较去年同期多1805万元，增幅达53％，人均利润达73万元，各项存款日均新增1．9亿多元，完成全年任务的390％，在2006年度经营绩效综合考评中再度蝉联许昌分行全辖各支行第一名。     

做跳跃龙门的鱼儿——记工行河北省唐山市乐亭支行行长陈庆新

工行唐山乐亭支行，曾是一个贷款余额不足1亿元、存款余额不足5亿元规模的小行，同时又曾是一个经营亏损近千万元的亏损大行。典型的农业发展环境、经济总量相对较低、交通不发达、金融资源匮乏等多重因素制约曾一度让乐亭支行举步维艰。陈庆新同志2005年5月就任乐亭支行行长后，却凭着一股永不服输的劲头，以百折不挠、争创一流的勇气和决心，立足本地求生存，跳出本地谋发展，在不到两年的时间内，开创了一个崭新的工作局面，为乐亭支行迎来了发展的春天。到2006年末，该行各项贷款余额达69531万元，是2004年末的3．05倍；各项存款余额98060万元，是2004年末的1．5倍；票据贴现32195万元，是2004年的8．05倍；中间业务收入151万元，是2004年的2．25倍；实现利润1569万元，是2004年的3．3倍；员工平均收入较2004年增长了近1倍。2007年上半年，该行更是一跃发展成居唐山分行绩效考核首位的精品支行，成功实现了从一个规模小行、亏损大行向资产大行、绩效强行的经营战略转型，各项业务发展成功驶入快车道。     

应该坚决执行农贷到期不能还本先收息的制度

银行利润的来源就是利息。即存、贷款利差减去费用等于利润。从现在银行经营的情况看,吸收的存款大致上都是按季或按年付息的,即使是过去定期储蓄存款按到期付本息的作法,近年来也有所改变,即执行按一年定期储蓄存款息提取应付未付利息。这样,银行在一个结算年度内,应付给客户的利息已经全都付了,但是银行应收的利息却不能全部收回。即是银行放出的贷款,除工商贷款能够按期收息外,还有相当一部分贷款不能在年内收入利息,影响银行利润的实现,以致有些行造成亏损。如合山市支行按去年底的全部贷款余额计算可盈益三万元,但由于农贷159.6万元（包括乡镇企业贷款）不能按期收回,没有利息收入,结果造成亏损0.69万元。所以,我认为执行农贷按期收息,是关系到利润能否实现的一个重要因素。     

创新经营思路 再谱新的篇章—— 天长支行经营利润实现历史性突破

2007年,天长支行坚持以效益为目的,以服务为抓手,内抓管理,外拓市场,各项业务得到了长足发展,特别是经营利润实现了历史性突破。年末,该行共实现经营利润4377万元,同比多增1884万元,完成年初计划的121．1％,在滁州分行排名第一。