中国汽车营销渠道研究

目前中国汽车营销渠道有六种主要模式,这六种模式都有各自的特点,但大都存在着渠道成员关系不稳定、渠道成员力量不均衡、渠道服务缺乏竞争力、网络营销不发达等问题,这就需要营销渠道向营销渠道模式多元化、渠道中经销商集团化、营销渠道技术网络化的方向变革。     

移动互联时代通信运营商电商渠道改进策略

为了抓住移动互联时代网络销售的契机,扩大消费者对企业品牌感知度,提高企业发展效益,本文阐述了通信运营商通过提高电商渠道战略认识、建立电商渠道专业化体制机制、利用互联网模式和大数据应用开展电商渠道营销,旨在提升运营商电商渠道销售份额,将电商渠道销售模式打造为运营商未来的重要销售渠道.     

生鲜农产品营销中渠道关系质量研究

在生鲜农产品的营销渠道中存在零级渠道、二级渠道、多级渠道等不同模式,探析这些营销渠道中的关系质量,能够明确生鲜农产品应当在何种环节把控产品质量。因此本文基于三种模式的营销渠道构建方式和销售体系,研究了生鲜产品在营销渠道中的相关质量控制问题,并从具体的优化模式中分析了营销渠道的完善策略。     

基金公司拓展电子营销渠道探析

电子商务是基金公司改变依赖传统代销渠道、建立低成本及自主可控的新型营销渠道的有效手段,如何有效拓展基金销售通路、提升基金销售效率是基金公司日益关注的问题。通过基金公司当前网上交易模式的比较与分析,提出基金公司开展电子商务的优势,认为目前制约基金公司电子营销发展的"瓶颈"在于电子支付与结算,并给出基金公司如何有效开展电子商务及提升电子交易业务的若干建议。     

未来汽车市场营销的形势分析

随着科技的发展和人们生活方式、生活理念、生活习惯的改变,未来汽车市场营销模式也在发生着或将要发生着改变。本文首先分析了汽车行业现行的营销模式,汽车行业现行营销模式是代理制,属于垄断性经营。提出了未来汽车市场营销的形势分析:第一,电视营销,厂家垂直销售过品牌厂家将汽车广告构建电视营销网络,依靠品牌厂家的形象和信誉度建立垂直的销售渠道。第二,网络营销,拓展市场空间。网络营销相对于传统营销来看,有其方便快捷的特点,极大的方便了消费者,顾客可以足不出户的完成商品的浏览、比对和交易。第三,打破垄断,4S不再是唯一模式。经销商可以平行代理多个品牌,共用售后服务,降低经营成本,扩大利润空间,最终最终受益的是消费者。第四,集团化营销,汽车销售企业面临重组。重组后的集团公司将具备优势的人力资源、技术资源和资金流,能够通过扁平化管理优化公司经营,降低经营成本,提升管理和服务水平,更好的树立公司品牌形象和客户信誉度,更好的占领汽车销售市场。     

精细化房地产服务营销管理及其提升策略

房地产行业经历了黄金期,度过了白银时代,现已步入平稳期。 如何做好服务营销管理工作,是各个房地产企业亟须考虑的问题。 文章针对房地产企业服务营销现状,指出其在推广渠道、销售人员素质及客户关系管理方面存在的问题,并从推进服务营销、提升销售人员综合素质及加强客户关系管理等方面提出了服务营销改进对策。     

肉类产品营销渠道与模式研究

进入新时期,市场经济也发生了很大的变化,肉类产品营销渠道及模式的选择直接关系到肉类产品生产者的经济效益。文章主要分析了肉类产品以运销为主、多层中间商销售、以交易型渠道内部关系为主的营销渠道,另阐述了家畜市场的营销模式。     

结合化公司营销渠道整合成功因素研究

结合化公司营销渠道整合工作,分析了影响营销渠道整合工作成功的三个关键因素:渠道整合管理层的确定、整合前各子公司销售部门及人员的销售业绩、各子公司客户的意见评定。认为在渠道整合时要综合考虑各个因素的权重形成较理想的渠道整合方案,从而避免渠道整合失败。     

电信行业营销渠道分析

作为电信企业面向客户服务、销售、沟通的重要窗口,渠道的地位越来越重要。随着客户消费需求的提升,只有与消费者需求相结合的合理渠道规划和规范的渠道管理,才能确保企业在竞争愈加激烈的电信行业保持可持续性的竞争力。本文运用营销管理、通信经济等理论,结合实际工作,对电信行业在营销渠道方面的发展建设进行了分析研究。     

电商环境下的企业市场营销渠道整合研究

互联网的普及应用,改变了人们的生活模式和消费习惯,越来越多的消费者倾向于网络购物,这给传统营销模式带来了很大冲击.电商环境下,整合市场营销渠道是非常必要的,不仅是拓展市场销售范围的需要,而且能够提升企业市场竞争力.因此,企业应当紧跟时代发展趋势,在保留原有营销渠道的基础上,积极整合市场营销渠道,有效提升产品销售数量,提...     

中国联通社会渠道管理及营销能力提升探析

随着企业融合及全业务经营工作的开展,市场竞争更趋激烈,中国联通原有营销模式存在的问题逐渐显现。本文通过对中国联通社会营销渠道现状分析,找出管理及运营中存在问题,从渠道定位、风险管控、避免冲突、佣金制度、考核激励、发展规划等几个方面提出改进方法,以促进中国联通渠道管理及营销能力的提升。     

企业网上销售渠道模式探讨

互联网拓宽了企业的营销渠道,使得网上销售对企业销售渠道模式会产生重大影响,本文分析了企业网上销售渠道的特点,同时也给出了网上销售渠道的三种模式:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。     

房地产企业“全民营销”模式问题及对策

"全民营销"模式是否完美无缺?在移动互联背景下,近年来,"全民营销"模式在房地产企业的应用备受业界关注。对这种营销模式存在的问题展开分析,有利于房地产企业做出提升销售业绩的决策。通过对万科等国内多家代表性房地产企业"全民营销"模式在近三年的应用情况进行分析,发现"全民营销"模式在带来较好销售业绩的同时也伴生着营销成本提高、员工飞单、串单等诸多问题。解决问题的对策是加强营销成本预算及调整、加强行业规范及销售管理等。     

互联网环境下营销渠道的创新

在国内,在互联网环境下有关营销渠道的研究大部分集中在对比直销和传统销售渠道的区别、直销对传统销售渠道的冲击以及影响消费者选择何种销售渠道的因素等方面。本文通过分析互联网时代企业经营和营销环境的变化对营销渠道的影响,提出了互联网环境下营销渠道的创新。     

区域市场营销同企业市场营销的比对

市场营销作为各项产品全面顺利销售的必要工作,在新时期经济全球化、区域集团化的环境中,其重要性日益提升,并且呈现出了在区域以及企业方面的显著独立区分,使得市场营销理念逐步趋于成熟.本文通过对区域以及企业二者市场营销的概念进行分析,从二者的相同之处与区别,对二者进行了对比分析,希望可以帮助相关营销人员抓住二者的关系,推动营销工作水平的有效提升.     

品牌服装营销渠道整合策略研究

营销渠道关系着品牌服装企业经营效率和竞争力的提升,而日益激烈的市场竞争对品牌服装销售渠道的整合也提出了更高的要求。本文分析了品牌服装营销渠道的特点,并指出品牌服装营销渠道存在的问题分析,在此基础上提出了整合品牌服装营销渠道的相关策略。     

我国空调销售渠道的基本模式分析

为了使空调能够更好地普及,聪明而智慧的厂家们开始新一轮的技术革新,空调朝着更节能、更舒适发展了。空调如今已经拥有数亿消费群,成为普通百姓生活的必需品。而在市场经济的激烈竞争中,企业也经历着生存与发展的洗礼,企业除了本身产品质量有保证外,销售渠道对其发展也十分重要。为了分析美的公司的空调销售渠道,本文着重分析我国空调销售渠道的状况。中国空调企业营销渠道模式主要分为批发商带动零售商模式、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制。其中、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制又分别成为海尔模式、格力模式和志高模式。     

中国一拖农业装备2008年营销商务会在海南举行厂商合作共赢共创美好明天

2008年,中国一拖将以提升市场占有率为目标,着重提升服务、配件、渠道终端3个方面的营销能力,坚持"市场导向、循序渐进、持续改进、共进共赢"的原则,分阶段实施服务整合、渠道优化和销售整合,改善和提升企业营销工作.     

苹果手机营销渠道与营销策略研究

苹果手机的成功不仅在于简单靓丽的外表、功能强大的配置,还在于其行之有效的营销渠道和营销策略。本文通过对苹果手机营销渠道和营销策略的深入分析,指出我国手机企业应在关注消费者、追求简约、个性与差异,化,建立有效销售渠道,重视营销等方面借鉴苹果公司有价值的经验,以便提升国产品牌产品的竞争力。     

连设“诡计”整合渠道 终成行业领跑者

<正> 皇明(0534-2357623)是太阳能行业这个朝阳产业里的领跑者,其发展背景,销售渠道、终端建设以及赢利模式等或许对整个太阳能行业有所启发。营销渠道诡计之一:自建营销及服务分公司把经