市场细分与消费者气质研究

市场细分是营销前提,消费者行为研究是营销管理学科体系的根基,本文分析了消费者气质研究特点、当代营销发展趋势,并从研究前提、方法论等角度揭示了目前消费者行为研究存在的缺陷.要突破目前研究难题,必须从系统全息论出发,融合消费者先天气质特征与后天外部环境作用,构建一个消费者气质--行为的整体论范式,才能适应当代营销发展的要求.     

论影响消费者行为的文化因素

文化是影响消费者行为的一个非常重要的因素,了解文化是成功营销的前提。在激烈的市场竞争中,企业了解社会文化,洞察消费者心理,研究消费者的消费行为,对于开展营销策略,促成购买行为的实现,提高企业效益,显得日益重要。     

我国网上消费者及网络营销策略分析

营销策略发生变革的根本原因在于消费者。研究消费者的变化是企业制定有效的营销策略的前提。文章从CNNIC最新的调查数据出发,描述了我国网上消费者的最新特征,分析了影响网上消费的因素,最后提出了一些营销策略。     

网络消费者行为特征及营销策略分析

本文以网络消费者行为特征及营销策略为研究对象,首先分析了网络消费者的行为特征,其次从三个方面对于网络消费者的营销策略进行了分析。     

消费者消费行为的研究及营销策略

消费者行为学被称为"营销方法之母",通过对消费者行为的研究,可以解决众多营销领域的问题。本文通过研究消费者行为模式,分析企业如何面对目标消费者、消费者对品牌的感受以及消费者的购买需求等问题,从三个方面为企业制定合理的营销策略。     

二维码营销对社区零售消费者购买行为影响的实证研究

二维码营销是当下移动营销领域的热点问题。然而,既有的文献尚未揭示二维码营销与消费者购买行为的关系。文章吸纳TAM技术接受模型的分析框架,以400名广州社区零售行业消费者为调研对象,考察以消费者感知价值为中介变量,二维码营销的特征和模式与消费者购买行为的关系。研究发现:二维码营销的整合性和支付模式对消费者感知价值的正向影响最大;二维码营销的互动性和电子券模式对消费者感知价值的正向影响最小;消费者的感知信任对消费者购买行为的正向影响最大;感知情感和感知社交对消费者的购买行为的正向影响最小。结论有助于社区零售企业开展二维码营销,包括从优化二维码营销的整合性、加强推广支付模式、提升二维码应用的安全性等策略着手,增加消费者的感知价值,促进购买行为。     

论建立在消费者心理活动上的营销策略结构

市场导向观念下的企业营销活动是建立在对消费者行为假设的基础上的。本文则试图构建一个消费者的心理活动结构,并在此基础上提出一个营销策略结构,以便让营销者在一个策略框架内进行营销组合,提出更具体的营销策略。一、问题的提出消费者行为学应该研究这样一些消费者行为问题:消费者的行为模式;消费者的心理活动过程;影响消费者行为的主要因素;购买决策过程;对不同消费者以及不同产品市场中的消费者的分类研究;消费者行为研究成果在不同领域中的应用等。由于人们的购买行为是主观心理活动的结果和外在表现,因此研究消费者行为必定要研究他…     

社交媒体上真人和虚拟影响者的脸部特征对消费者关注行为的影响

随着社交媒体的发展和广泛应用,社交媒体影响者以及新生的虚拟影响者逐渐成为消费者获取品牌和产品信息的重要渠道,并对品牌形象、消费者的品牌态度、消费者的购买意愿等产生重要影响。如何打造有众多关注者的影响者,特别是如何选择或设计出有特定人脸形象的影响者,成为营销实践者的首要挑战。然而,营销领域关于影响者(特别是虚拟影响者)的人脸形象对消费者关注行为的作用的研究还比较有限,无法有效指导相关的营销实践。因此,本文从与影响者营销和虚拟影响者营销相关的研究和实践出发,量化研究了真人和虚拟影响者的客观脸部特征对消费者关注行为的影响,并比较了二者之间的差异。研究结果表明,第一,影响者和虚拟影响者的客观脸部特征能较为准确地解释和预测消费者的关注行为;第二,当虚拟影响者的人脸和真人的一样时,虚拟影响者的客观脸部特征对消费者关注行为的影响与真人的客观脸部特征对消费者关注行为的影响相比没有系统性差异。理论上,本文弥补了影响者营销领域里关于人脸特征和消费者关注行为之间的关系的研究空白,特别是虚拟影响者营销的相关研究空白;实践上,本文的研究可以指导营销实践者对真人和虚拟影响者进行有效的人脸形象管理。     

论消费者忠诚与理性的均衡

本文从企业、消费者和社会等不同角度研究了消费者忠诚与消费者理性问题.企业培育消费者忠诚的前提是必须加强营销道德建设,为消费者创造并传递有价值的产品或服务,而不仅仅是营销手段的应用.与此同时,企业也应为消费者理性的培养切实负起责任,以实现消费者忠诚与理性的均衡统筹,从而为企业的长远发展奠定坚实基础.     

基于消费者行为学的移动互联网业务的营销模式研究

互联网与移动应用改变了人们的生活、工作、娱乐、学习的方式,消费者的行为模式也随之改变。目前,移动互联网正逐渐渗透到人们的生活和工作的各个领域。中国移动董事长兼总裁王建宙指出,移动互联网战略是未来中国移动发展的重点。在互联网时代,传统的营销模式已经不能满足新时代移动互联网业务的发展要求。本文从消费者行为角度,并借鉴日本电通集团推出的AISAS新消费者行为模式理论,构建网络时代的移动互联网业务的五阶营销模型。同时,本文以飞信业务为例,给出了具体的营销实施步骤。     

进化心理学在消费者研究领域的应用

近几年来,心理学领域出现了一种新的研究范式——进化心理学。在国外的研究中,进化心理学在消费者行为研究及营销领域得到了广泛关注。本文旨在介绍国外进化心理学在消费者研究领域的应用,包括:其理论及研究范围、在消费者行为研究领域的应用及目前的主要研究成果,以此为进化心理学引入国内消费者行为研究领域提供一些研究思路。     

浅析房地产体验营销的现状及发展趋势

我国房地产已经市场化20多年。随着市场化进程的成熟,消费者已经转入理性感性兼具的时代,与此同时,房地产营销的重心也从"产品时代"转移到"消费者时代"。于是,充分认识消费者的认知行为,增强消费者的感官体验,来满足消费者对房地产产品的理性认识的营销模式——体验营销开始在房地产营销中得到广泛应用。本文从体验营销的现状出发,总结目前体验营销的现状,并对其发展趋势作出展望。     

移动互联网环境下大学生消费行为影响因素分析

传统消费者行为理论认为，消费者行为主要由个人、心理、社会、文化四个因素影响。移动互联网时代，除上述传统因素外，口碑营销和互动反馈机制也成为影响消费者行为的重要因素。当代大学生作为移动互联网自身用户，其消费行为一方面受传统因素影响，另一方面也深受基于移动互联的口碑营销和互动反馈机制的影响。     

网络消费者购买行为影响因素分析

随着互联网的飞速发展,我国电子商务发展环境和条件日趋改善。网络营销以其快捷、方便、互动的特点取代传统营销已成为必然趋势。企业要想在激烈的市场竞争中生存并获得更大发展,必须构建以顾客为导向的营销策略,因此,了解网络消费者行为的影响因素就成为网络经营企业制定营销策略,提高竞争优势的前提和基础,文章在深入探讨影响网络消费者购买行为因素的基础上,指出消费者个性、社会偏好、消费文化等是影响网络消费者购买行为的主要因素,并提出市场细分、合理定价、强化促销等建议。     

基于消费者导向的企业营销战略创新研究

现代企业营销理论及其实践的发展证明了消费者导向和消费者中心的重要性,消费者的购买行为和需求特征成为企业营销战略制定的出发点和归宿.本文基于消费者导向对企业营销战略创新进行研究,在分析消费者导向企业营销战略创新基本内涵的基础上,重点分析了消费者导向下企业营销战略设计的思路,即以消费者需求为基础的设计、以关系营销为架构的设计以及定制营销设计,最后文章从服务营销、体验营销、精准营销以及网络营销四个方面提出了基于消费者导向的企业营销战略创新模式和解决方案.     

物质过剩期的消费与认同关系研究

本文基于目前社会从物质丰足时期走向物质过剩时期的现实,综合了国内外营销学者和社会学专家对于消费文化的研究成果,着力于探讨新时期消费这种营销现象与认同这一社会学名词之间的联系,为消费者行为研究提出了新视角.     

网络消费心理行为变化及营销策略分析

在互联网技术及移动商务不断发展的当代,网络消费者的心理及行为模式也顺应网络随之发生不同程度的变化,本文将从网络消费者特点、网络消费行为模式的变化入手,探讨其变化特点,从而为企业、网络平台提出合理有效的营销策略。     

新型移动互联网业务的营销模式研究

互联网与移动应用改变了人们的生活、工作、娱乐、学习的方式,消费者的行为模式也随之改变.目前,移动互联网正逐渐渗透到人们的生活和工作的各个领域.中国移动董事长兼总裁王建宙指出.移动互联网战略是未来中国移动发展的重点.在互联网时代,传统的营销模式已经不能满足新时代移动互联网业务的发展要求.本文从消费者行为角度,并借鉴日本电通集团推出的aisas新消费者行为模式理论,构建网络时代的移动互联网业务的五阶营销模型.同时.本文以飞信业务为例,给出了具体的营销实施步骤.     

盲盒营销中消费者购买行为的影响因素研究

盲盒营销作为一种新兴营销模式,受到了消费者及各行业的追捧。基于顾客感知价值及营销刺激的视角,运用SPSS25.0和AMOS24.0软件进行实证分析,最终得到了相关研究结论,在盲盒营销中感知美观、感知娱乐性、互动体验对消费者购买动机和行为有显著正向影响,感知质量对消费者购买动机以及促销活动对消费者购买行为有显著正向影响,消费者购买动机在感知质量、感知娱乐性、互动体验与消费者购买行为之间具有中介效应。通过以上研究,对盲盒营销提供了相关建议。     

再制造耐用消费品营销策略及消费者行为特征研究综述

消费者的异质性需求与行为特征对"新产品-废旧产品-再制造产品"的循环有关键影响。因此,需从消费者角度考虑多重因素对再制造耐用消费品营销策略的影响。从以下角度对研究文献梳理:再制造耐用消费品定价决策、再制造消费品营销策略以及消费者的行为特征。发现:缺乏从消费行为的角度,系统探讨再制造耐用消费品的营销策略,没有详细分析消费者购买动机、意向与支付意愿。未来可以研究的方向为:从消费者购买意愿、感知风险、感知收益角度研究再制造耐用消费品的产品、定价、渠道与促销策略;研究影响消费者购买动机、购买意向与支付意愿的因素等。