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本文介绍了一种和传统的建立渠道方法相对应的"倒着做渠道"的策略--逆向重构策略.通过J啤酒集团2000年开拓山西市场时,面对如林的竞争对手另辟蹊径,运用渠道逆向重构策略成功地完成了市场开拓工作并跻身于市场前列的实例,详细阐述渠道逆向重构策略的实施方法、管理技巧和作用. 相似文献
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分销渠道的逆向模式是一种谋求差异化竞争优势的渠道策略,是以系统化经销商筛选标准和过程化控制模式为基础,以协作、双赢、沟通为基点来加强对渠道的控制力,达到为消费者创造价值的目的。 相似文献
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营销渠道问题一直是困扰着大多数中小企业的焦点问题。本文在渠道逆向重构策略的基础上,对超级终端的运用条件、操作要点以及注意事项等做了一定的说明,冀望能予处于现实困境中的弱势中小企业们提供某些启示。 相似文献
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分销渠道,指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所连接而成的路径。本文通过对海尔空调的零售商主导的分销模式进行分析,然后对制造业批发商的发展趋势做出理性推测。 相似文献
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分销渠道策略选择的成功与否已逐渐成为企业经营成败的关键。企业关注的焦点不再是生产更好的产品,而是通过改进分销渠道、降低渠道耗损来降低成本,获得效益最大化。本文通过对中小企业分销渠道策略的分析,为中小企业渠道策略的选择提供参考。 相似文献
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开拓农村奶粉市场的分销渠道模式探索 总被引:1,自引:0,他引:1
“阜阳劣质奶粉事件”引发的乳制品行业反思,尤其是在农村市场营销的不足的同时、也为乳品行业提供了1次进入农村市场绝佳的契机。进入农村市场面临的首要的难题是如何建立起适合农村市场特点的分销渠道模式,企业可以从直销模式、平台式渠道模式及渠道的逆向重构模式中根据企业的自身资源进行渠道选择。 相似文献
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基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位. 相似文献
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我国信息技术(IT)产业发展之所以落后,除了我国尚未掌握关键技术尤其是核心技术外,还有一个重要原因,就是缺乏必要的营销手段。通过对IT产品的特征以及市场营销特性的分析我们可以看出,相对于普通产品而言,IT产品对分销渠道有着独特的要求,体现在渠道职能、渠道结构和渠道运作方面。 相似文献
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企业间的竞争已经从单打独斗式的竞争转变为以某个企业为核心的渠道之间、系统之间的竞争。如何整合外部资源,增强企业竞争力,是每一个企业都十分关注的问题。本文就基于价值链整合分销渠道的策略与实现条件进行了探讨。 相似文献
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目前,我国农产品供需结构发生了重大变化,农产品供给由短缺转变为区域性过剩或者结构性过剩,“农产品卖难”问题逐渐凸显.导致我国“农产品卖难”的主要原因在于销售渠道不畅通、销售环节复杂、销售成本过高.在对我国农产品分销策略进行研究的基础上,提出了优化我国农产品分销策略的相应对策. 相似文献
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构建以市场为导向分销渠道的思考 总被引:6,自引:0,他引:6
经济全球化对传统的分销渠道产生了显著的影响,使得原本存在的分销链条长,渠道成本高,销售利润薄,信息流通不畅,渠道内耗严重,终端管理混乱,市场定位不清等问题加剧.本文认为,构建以市场为导向的分销渠道应采取加强销售终端管理,实现分销渠道扁平化,构建协调合作的渠道关系等策略.其基本原则应从消费者出发,结合国情,结果应看是否满足了消费者需求,实现了渠道价值最大化. 相似文献
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本文将商业银行的分销渠道划分为实体柜台和虚拟柜台两部分,据1994—2007年数据资料,结合成都市经济发展水平指标(用电量)对商业银行分销渠道的发展进行了分析。 相似文献
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营销渠道作为企业新的利润增长源,受到越来越多的关注。传统渠道的弊端已经显露,对其重构势在必行。本文通篇的出发点都是围绕供应链管理思想展开的,落脚点旨在提出渠道重构的相应策略,并引出逆向构建营销渠道的实际运用及评估。 相似文献
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分销渠道选择及管理的应用研究 总被引:6,自引:0,他引:6
分销渠道是市场营销的重要环节之一,对分销渠道的选择直接影响着商品实体和商品所有权从生产领域向消费领域转移过程中所耗费的流通成本的大小。通过以钱江摩托为例,重点阐述我国摩托车销售中分销渠道选择的原则方法及管理的相关措施。以期对摩托车生产企业的市场运营有所参考价值。 相似文献
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企业分销渠道信息管理 总被引:1,自引:0,他引:1
在市场经济的浪潮中,许多企业靠广告轰炸最终仍不能把产品销售出去,有的因为没有建立有效的分销网,有的因为不能保持原有的客户,还有的因为没能及时掌握销售及销售人员的动态,最终导致营销失败,这都与企业忽视对营销渠道的信息了解和控制有关。怎样对分销渠道中有关信息进行系统管理的问题,是提高企业整体营销效率关键。 相似文献
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李天芳 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(5)
分销渠道是企业发展的瓶颈。建国六十年来,我国分销渠道经历了从单一到多元化、由简单到复杂,由低级到高级的发展过程。面对新一轮的渠道变革,生产商、经销商和销售终端必须准确把握未来渠道变革的趋势与方向,才能在新一轮的渠道变革中赢得独特的竞争优势。 相似文献
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在渠道冲突日益剧烈的今天,处于供应链上游的家电生产企业应如何应对环境的变化,实现渠道创新,是各厂家关注的焦点。在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。 相似文献
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刘石兰 《商业经济(哈尔滨)》2005,(1):92-94
当今是渠道为王的时代 ,谁拥有渠道 ,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道 ,其地位和作用已受到巨大挑战。对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较 ,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端 ,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建。 相似文献