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营销执行力.即企业在达成营销目标的过程中.对影响目标达成的所有因素进行整合、运用的能力。为了达到营销目标.企业已将如何增强营销执行力.作为自身必须解决的一个问题。但许多中小企业却在这方面陷入了一个误区——它们的营销往往总是过分关注结果.而忽略了营销过程。 相似文献
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中小企业对于我国的经济社会发展、促进就业及维护社会稳定等方面起到重要作用。针对我国中小企业的资金少、规模较小、市场竞争能力较差等现状,提出了中小企业如何通过市场调研获得信息,根据企业的内外部情况确定目标市场,进行合理的市场定位,并从中小企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面分别对我国中小企业的营销策略进行探讨。提出通过有效的运用各种营销策略来发挥中小企业的竞争优势,促进我国中小企业的发展。 相似文献
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许多中小企业产品科技含量低,营销能力差,这是导致其经营困难的重要原因。文章运用现代市场营销理论,结合中小企业特点和具体案例,论述了中小企业要要树立现代营销观念,确立客户驱动的科技型营销战略,通过营销人员专业化、营销产品科技化、营销方式现代化、营销管理信息化、营销服务全程化等途径努力提高自身的营销能力,从而在严峻的市场经济中为企业生存发展赢得主动。 相似文献
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<正> 在现今社会中,中小企业往往在激烈的市场竞争中无法与大型企业抗衡,使这些企业感到越来越难以生存。事实上,市场细分理论却给广大的中小企业提供了绝好的契机,中小企业只要充分运用好市场细分策略,对市场进行细分,找出适合自己的目标市场,并在目标市场上进行有针对性的营销,就会在激烈的竞争中为自己赢得更多的发展空间。 相似文献
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会议营销:中小企业营销方式的新选择 总被引:2,自引:0,他引:2
在中小企业的营销管理中,找到适合中小企业实际情况的营销模式是其营销成功的关键。会议营销是适合中小企业实行的一种营销方式。本文分析了会议营销的概念、特征,并提出了中小企业实行会议营销需要注意的问题和方法。 相似文献
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随着改革开放的不断深入,市场营销成了企业在激烈市场竞争中所采用的重要手段。在社会不断进步的过程中,电力企业的竞争也日趋激烈,电力营销也需要有新的目标与指向,从而使电力企业更好的适应新的环境,所以,电力营销的重要性不言而喻。本文主要研究电力营销中的相关特点,并且结合目标市场的相关特点对营销的策略和办法进行详细的分析。 相似文献
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随着改革开放的不断深入,市场营销成了企业在激烈市场竞争中所采用的重要手段。在社会不断进步的过程中,电力企业的竞争也日趋激烈,电力营销也需要有新的目标与指向,从而使电力企业更好的适应新的环境,所以,电力营销的重要性不言而喻。本文主要研究电力营销中的相关特点,并且结合目标市场的相关特点对营销的策略和办法进行详细的分析。 相似文献
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目前,中小企业以经营方式灵活、组织成本低廉等优势,遍布各部门、各行业,呈现出蓬勃发展的良好态势,在世界经济中起着越来越重要的作用,各国政府开始对中小企业的生存和发展环境给予高度的关注,采取多种措施为中小企业创造良好的发展基础.本文以中小企业营销过程中的战略为研究对象,通过SWOT分析方法,最终对中小企业营销战略选择给出建议. 相似文献
10.
针对营销团队建设中出现团队前进方向模糊,提出了明确营销团队目标应具有的特征,确定营销团队领导的作用,最后对如何达成营销团队共同目标进行了探讨。 相似文献
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周逢祥 《中国工商管理研究》2003,(3):74-75
随着我国成为WTO的正式成员,经济全球化、信息化的浪潮势不可挡,市场竞争更加激烈,其结果是市场营销比以往任何时候都显得更加重要,这一点从已发布的各类人才需求信息便可见一斑。然而,一些企业及其“土洋外脑”(国内外咨询机构)在制定营销目标时往往一厢情愿,远离现实而无法达到。制定营销目标的目的是为了实现它,人们最终总要了解其目标的实现程度,而营销又植根于充满假象和千变万化的现实世界中,这就使得人们在制定营销目标时缺乏可操作性。当不切实际的营销目标没有实现时,受到沉重打击的不仅仅是公司的经营,还有士气与… 相似文献
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本文对中小企业移动营销现状及存在的问题的基础上,从支撑体系、移动营销需求等角度分析中小企业移动营销中所存在的问题并进行分析。提出了中小企业应改变营销观念充分利用移动互联网络资源,开展精准营销,为顾客提供增值服务,提高企业经济收益等意见,希望对促进移动营销有所帮助。 相似文献
13.
网络营销改变了人们传统的购物方式,它是对传统营销方式的创新,具有特殊的优越性和不可替代性。中小企业作为国民经济重要的组成部分,中小企业网络营销有很重要的意义。本文通过对中小企业开展网络营销有利因素和问题的分析,找出中小企业网络营销的策略,以促中小企业更好的发展。 相似文献
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中小企业在国民经济中的作用不容小觑,它就像血细胞,不停地为国民经济创造新鲜的血液,推动中国经济的持续健康发展。然而目前中国的中小企业经营模式还存在一些问题,本文就营销理念、营销管理、营销团队、营销战略、营销创新五个方面,对中小企业市场营销中存在的营销理念落后、人才资源匮乏、缺乏创新意识和团队意识等问题进行探讨,并提出提高中小企业市场营销能力的对策建议。 相似文献
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中小企业营销拔苗助长的表现形式多样,危害大,值得警惕。中小企业营销应回归本原,做到以消费者为中心,逐步形成营销风格,有计划开展营销。要遏制中小企业营销拔苗助长行为,应改善中小企业成长环境,增强中小企业领导者营销素质,完善营销决策机制,建立营销预警制度。 相似文献
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在营销体系由交易营销向关系营销转变中,顾客已经成为现代企业最重要的稀缺性资源顾客份额取代市场份额成为衡量企业竞争优势、赢利能力、成长前景的重要指标。而顾客资产(Customer Equity)概念的提出,是"以顾客为中心"的服务经济时代又一次营销观念的创新和变革,它能够给企业带来长久的竞争优势。顾客资产就是所有顾客终身价值的总和,而顾客资产最大化才是企业营销战略的最终目标。基于顾客资产最大化的营销目标下,企业营销战略有STP战略、市场拓展战略和市场竞争战略,和基于品牌资产视角下的品牌战略,及顾客战略。 相似文献
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<正>目前,随着互联网的普及和拓展,利用网络做营销已经不是什么新鲜事儿,相比传统的营销模式,网络营销在互动性、多样性、时效性方面有着更大的优势。互联网在我国发展非常迅速,它不仅融入了我们的生活,同时也影响着我国几千万家中小企业。受国际形势的影响,我国中小企业的发展困难重重,发展面临挑战。本文通过调查我国中小企业的网上营销现状,分析网上营销给我国中小企业带来的机遇,为企业如何利用网上营销走出困境提出发展策略。一、我国中小企业网络营销现状与分析在2010年中国互联网快速发展的大环境下,社会对互联网地址的需求和应用大幅提升,我国域名总量达到4109020个,半年增长116万,平均每月净增20万个。我国通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。综 相似文献
18.
曹梦亮 《中小企业管理与科技》2008,(22)
当前我国出现了“营销热”的大潮,我国中小企业面临着巨大的机遇和挑战,它们既有自身的优势,同时又面临营销方法、营销创新、营销战略、营销人才等相对落后和不足的现状,论文从我国中小企业所处的环境和自身特点出发,论述了中小企业营销创新的必要性和可行性,以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略,才能够在激烈的竞争中生存和领先对手。 相似文献
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