以数据库营销创新报刊发行

随着中国经济和社会的发展，作为文化产业重要组成部分的报刊产业也将迎来一个更加深刻的变化。邮政报刊发行作为整个报刊产业中的发行环节，势必要受到行业变化的影响。如何更好地适应行业变化、寻找并抓住更多的机会发展和壮大自己，笔者认为，数据库营销可以作为邮政应对未来行业变化的重要手段，成为报刊发行营销创新的一把利器。     

数据库营销需要品牌支撑

近年来，数据库营销作为一种个性化的营销手段，已经成为企业获取、保留与发展客户的一个重要工具，受到国内工商企业的青昧。然而，在广告市场逐渐走向成熟，进入了整合营销、品牌塑造的今天，邮政所极力推广的数据库营销还只是作为一种理念，停留在一种营销形式上。由于缺乏品牌包装，营销员在进行商函广告推介时，难以给人一个清晰的印象。因此，邮政数据库营销急需通过品牌构建来支撑市场推广。     

局长要当“首席”营销员

邮政政企分开后，市县邮政局巳不再具有对邮政市场的监管职能，已经成为一个完全的被监管者。局长作为邮政企业的负责人，在集团公司的发展战略定下来后，如何从原来被动的“办”邮政到如今主动的“抓”邮政，如何在传统的运行模式下，实现“以市场为导向，以客户为中心”现代营销观念的转变，具体战术的展开就显得尤为重要。当好“首席”营销员，成为一名营销的实践者，是基层邮政局长需要解决的首要问题。     

创建个性化名址库需强化五种意识

随着我国全面推进信息化进程以及企业营销观念的转变，基于名址库的数据驱动式营销越来越受到企业的青睐，并成为21世纪营销创新的重要方向。这一新的发展趋势，为邮政开发名址信息服务，特别是个性化的名址信息服务提供了良好机遇。但从邮政全行业来看，个性化名址库建设的步伐还比较缓慢，服务领域也有待进一步拓宽，在思想认识、经营机制、资源配置和市场营销等方面都存在较大差距。     

管窥德国邮政“对话营销解决方案”

"对话营销解决方案"是德国邮政敦豪集团(DeutschePostDHL)邮政板块业务中的重要服务之一,也是德国邮政服务直复营销领域的创新业务。"对话营销解决方案"的服务体系和服务内容,是一个完全站在邮政服务对象的角度并充分结合了邮政资源而设计的一套完整的营销解决方     

邮政业务的季节性研究及对策

通过对邮政业务收入季节指数的分析找出邮政业务的旺季和淡季。阐述了邮政业务的季节性波动主要是由自然季节因素、人文习惯季节因素、社会经济因素和制度性因素的影响而形成。探讨了通过扩展产品组合、推广成功营销模式、培育淡季市场等策略使得淡季不淡,旺季更旺。     

突破瓶颈是坦途——访广东省邮政局副局长张宗武

1998年邮电分营时，广东邮政亏损18．8亿元；2003年，广东邮政则实现收差2．8亿元。广东邮政之所以能在短时间内取得如此辉煌的成绩，其中最重要的一点就是广东邮政人在日益澎湃的商业化大潮中勇于创新，善于创新，尤其是营销观念的创新。五年来，广东邮政探索和实践了全员营销、大客户营销、方案营销以及全省联动营销等多种营销方式，并根据邮政行业的多元服务特性，将多种营销方式适时进行整合，形成了营业窗口的、流动车辆的、语音及INTERNET接入的等多维的营销服务渠道。     

基于邮政网点打造集约化线上营销平台研究

阐述了集约化线上营销平台建设的必要性，介绍了广东邮政信息技术中心打造集约化线上营销平台的建设方案，通过改善网点营销服务能力，构建邮政紧密型客户关系，增强邮政网点获客能力，提高邮政网点运营数字化水平，提升邮政网点综合服务和营销效能。     

共赢靠共建 实干出实效

山东省济南市邮政局充分领会中央提出的"要更好地发展邮政事业,为人民群众提供优质的邮政服务"的重要指示精神,深刻认识集团公司党组针对邮政便民服务站的重要批示"政治意义十分深远,对邮政广布大网更具有战略意义",按照山东省邮政公司的部署和要求,着力从有利于扩充营销平台、有利于延伸服务深度、有利于缓解人力矛盾、有利于提高劳动生产率等方面入手,把便民服务站建设作为推进社会办邮政、拓宽邮政代理渠道建设的重要内容,把建     

邮政短信扬帆启航正当时

中国邮政在电子商务领域已经探索实践了多年,国家局近年要求各地大力发展电子商务,全力推进电子商务在邮政的应用,使之成为传统业务的有力支撑和未来邮政新的业务增长点。对邮政而言,发展电子商务是邮政更好地服务于社会和人民群众生活、完成国家赋予邮政光荣使命的重要战略举措,是增强企业核心竞争能力、实现可持续发展的重要手段,也是建设现代化邮政的重要内容之一。     

做大做实邮政航空票务品牌

中国邮政在电子商务领域已经探索实践了多年,国家局近年要求各地大力发展电子商务,全力推进电子商务在邮政的应用,使之成为传统业务的有力支撑和未来邮政新的业务增长点。对邮政而言,发展电子商务是邮政更好地服务于社会和人民群众生活、完成国家赋予邮政光荣使命的重要战略举措,是增强企业核心竞争能力、实现可持续发展的重要手段,也是建设现代化邮政的重要内容之一。     

利用核心资源发展电子商务

中国邮政在电子商务领域已经探索实践了多年,国家局近年要求各地大力发展电子商务,全力推进电子商务在邮政的应用,使之成为传统业务的有力支撑和未来邮政新的业务增长点。对邮政而言,发展电子商务是邮政更好地服务于社会和人民群众生活、完成国家赋予邮政光荣使命的重要战略举措,是增强企业核心竞争能力、实现可持续发展的重要手段,也是建设现代化邮政的重要内容之一。     

项目营销要打造平台生态圈

对于邮政企业而言，平台生态圈只是一种叫法。并不算是什么新鲜事。只不过在当前转型发展成为邮政上下中心工作的新时期。将项目营销上升到打造平台生态圈的高度来实施，意义重大。也更为紧迫。     

为邮政店面营销定位

中国邮政的核心竞争力是网络优势、三流合一。邮政网点作为网络中的关键组成部分，是邮政收入的重要来源，是邮政企业形象展示的窗口。当前，邮政改革正在进行中，专业化经营逐步展开。在这种发展背景和市场环境下，加快建设邮政的店面营销平台，对完成邮政各项收入指标、促进专业化经营的实施和打造邮政企业的连锁终端都具有十分重要的意义。     

省内邮政内部语音系统的经济型组网方案

一、概述 面对信息化时代邮政市场的激烈竞争，为了实现邮政的跨世纪发展，中国邮政从1998年起，在全国范围内启动了邮政综合计算机网的建设。目前，建立在DDN网络基础上的全国范围的邮政综合计算机网广域网通信平台已基本建成。这为邮政企业利用数字语音通信技术、建设省际和省内邮政内部语音系统创造了良好的条件。 根据笔者初步掌握的调查数据，现在各省邮政企业每年支出的语音通信费用要达到上百万元乃至数百万元，其中长话费占相当比例。如能充分利用邮政综合计算机网的广域网通信资源，抓紧建设省内邮政内部语音系统，则可把这笔巨…     

重庆市巴南片区邮政局：注重宣传全面营销

航空机票业务是一项成本低、效益高的业务，邮政发展好这项业务，可以有效增加收入、提高网点经营效益，同时可以很好地掌握高端客户资源，进一步延伸邮政服务领域。也正是由于上述原因，航空机票业务被定位为中国邮政电子商务的示范性业务。本栏目在2009年第5期曾对该业务进行了推介，刊登了几个邮政企业的具体营销做法。随着业务的快速发展，本期继续跟踪报道这几个邮政企业的管理、营销新经验，供读者交流、探讨。     

创造需求 营销贺卡

在全国各级邮政部门共同努力下，邮政贺卡连续三年实现跨越式发展，已成为函件业务的一个重要产品，并在政府部门、企事业单位等获得广泛使用。邮政贺卡在弘扬民族文化、建设和谐社会方面发挥了重要作用。时值年底，又将进入贺卡营销的重要阶段，各地邮政企业已经开始精心组织、专项部署相关业务，在总结往年经验的基础上，迎接新一轮的发展机遇，力争2009年邮政贺卡业务再创新高。     

Teradata成为撑起中国邮政商函业务的奠基石

全国邮政名址信息系统是中国邮政为促进商函业务发展而建设的一个信息化平台。经过8个月的建设,邮政名址信息系统已经完成,目前正在进行全国基础地址信息库的完善和业务推广。由于此次邮政名址信息系统的建设与应用是一套全新的方案,国家邮政局成立了专门的工作小组,在建设系统的同时,确定业务规则并进行机构建设;成立了从全国到地市一级的名址中心,专门从事名址库的采集、维护和商函数据库营销的推广;调动培训了大量邮政员工进行地址采集,保证项目建设的成功。1 Teradata解决方案全国邮政名址信息系统中的Teradata解决方案,既不是传统意义…     

邮政服务发展与邮政营销原理研究

章首先在分析邮政服务内涵和特点的基础上，提出了邮政服务的发展领域，随后在给出邮政服务营销概念和特征、邮政服务营销模型的基础上，分析了邮政服务的市场划分，并根据邮政在竞争中的地位提出了邮政营销的竞争策略。     

略谈强化支局所的营销功能

略谈强化支局所的营销功能南京市邮政局陶伯刚在邮政市场竞争中，为支局所提供必要的经营条件，强化支局所的营销功能，是邮政企业面向市场，在竞争中求得生存和发展的重要措施。－、支局所在参与市场竞争中的地位和作用在我国市场经济逐渐发展的情况下，邮政企业已经由生...