雅芳“店铺＋推销”双管齐下

中国政府的一纸禁令，拦住了雅芳的轻车熟路．却推动它融入更为广阔的销售主流     

聚焦雅芳直销试点

雅芳正式启动直销试点新闻背景本刊讯4月19日,雅芳(中国)有限公司在广州宣布把2000万元人民币保证金存入指定银行,进而拉开了直销试点准备工作的序幕。国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津直辖市和广东省全省内进行直销试点。雅芳大中华区总裁高寿康先生在发布会上向媒体公布了直销试点的总体计划,他对雅芳公司试点区域、推销员培训和计酬方式等方面都做了详尽说明。试点期间,雅芳公司在保持店铺销售的同时,将招募不超过3000名推销员,在其店铺之外,将在中国境内生产的自产产品直接销售给最终消费者。雅芳直…     

“雅芳小姐”

成立于1939年的美国雅芳公司，不仅作为世界上最大的化妆品企业而闻名，更因为它独特的推销方式而著称。被称为“经商能手”的董事长希克思·华德伦，独出心裁，创造了适合化妆品销售的“上门推销方式”。目前，公司专门聘请了130万名访问推销员，人们亲切地称她们为“雅芳小姐”。其实这些小姐大都是由家庭妇女兼任。每天，她们拿着雅芳的产品，访问的大多是有一面之交，甚至是闺中密友的家庭主妇。话题往往从谈天气、拉家常开始，进而梳妆打扮，又进而发型、美容。人熟好说话，容易取得信任，再加上同为女性，淡化妆说美容，即使是生面孔…     

直销人才争夺战硝烟弥漫

<正>近来招聘广告上相继出现了直销企业的身影,雅芳、安利、如新等几大直销巨头的各地分公司和工厂都加紧招募员工,新入行的直销公司则瞄准安利、雅芳等老牌企业的中高层, 进行“挖角”。在雅芳的招聘中,销售人员成了近期热点:安利则大规模招聘财会类人才,如高级会     

雅芳的标杆管理

标杆管理（Benchmarking）又译为基准化管理、参照管理，是国外在二十世纪八十年代以来兴起的一种新型管理方法，它是企业为对付最强硬的竞争对手而进行的一种持续不断的学习过程，学习的对象可以是行业中的强手，也可以是本企业内的先进单位。企业内部标杆管理就是以单位内相同的行为、部门或相关联的企业进行比较，以确定通常情形下的最优化行为水准。本文介绍的就是美国雅芳公司在1990年实施内部标杆管理的实践。 找出差距 制定目标 雅芳公司是一家生产美容化妆品和保健品的企业，该公司的产品主要采取直销方式进行销售，即公司选派个…     

年轻美丽 四海飘香的雅芳公司

雅芳是蜚声国际的美容护肤品跨国公司，有近120年的历史。雅芳如今在53个国家和地区进行直接投资，拥有员工4万多名，通过340余万名营业代表向全球6大洲140个国家和地区的顾客提供两万多种产品。雅芳的产品涉及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣、时装、健康食品等。雅芳因其“一切为了女性”的企业宗旨使其独具魅力，由于雅芳产品精益求精，因而屡获大奖，蜚声国际美容界。     

雅芳贿赂门：“好孩子”变坏

10月22日，雅芳正式向媒体发布书面说明：基于公司接到一项关于雅芳在中国境内的经营机构可能存在与经营相关的“不适当的差旅费、招待费和其他费用”举报，目前公司正在对雅芳中国有限公司进行内部调查。     

直销,需要一个学习的过程

商品从生产,到消费者购买,中间有各种各样的销售渠道。直销是指没有中间环节,商品直接到消费者手中的销售方式。例如戴尔,有自己的专柜,再加上网上销售和电话销售;贝塔斯曼通过邮寄将商品送到消费者手上;而雅芳与安利,则在中国创造了“店铺 推销员”的模式。     

对小规模纳税人购销业务会计核算的探讨

对小规模纳税人购销业务会计核算的探讨徐海彬，王雅芳按现行会计制度规定，小规模纳税人购销业务会计处理要点如下：１、小规模纳税人购入货物无论是否有增值税专用发票，其支付的增值税均不计入进项税，不得由销项税抵扣，而计入购货成本（税法规定向小规模纳税人销售应...     

雅芳婷布艺:提升睡眠

雅芳婷布艺实业(深圳)有限公司隶属香港雅芳婷集团,是专业从事床上用品研发、生产、销售、服务的大型家纺企业.企业以"创新、品质及以人为本"为品牌核心价值,靠着"注重品质,提升管理"的策略,走着"品质求生存,创新谋发展"的道路.该企业凭借良好的品牌声誉,吸引了高素质的生产队伍、优秀的管理人才、卓越的营销团队.生产规模、经济实力、产值、利润和税缴等各项指标逐年大幅增长.     

雅芳涉嫌传销

雅芳（中国）有限公司黑龙江分公司因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,哈尔滨市12家“雅芳”专卖店联合向雅芳（中国）有限公司要求退货,目前正在等待答复。店主们要求退货的理由主要有三条,一是雅芳公司分支机构以出国游为诱饵和以取消经销合同为要挟,威逼利诱服务网点大     

物流雅芳销售升级“核心密码”

雅芳门店如星火燎原般在全国扩张，在市场惊诧于其门店增长速度同时，雅芳早已把精力集中在产品物流与供应链的规范管理上，即通过先进的供应链管理来达成提升服务质量、降低运营成本的目标，并为未来更有效地推广自己的发展战略铺平道路。     

雅芳在中国的渠道转型

对雅芳进入中国以后的两次转型做了深入的分析,重点思考雅芳的渠道选择带来的问题。然后通过与同为直销模式典范的安利公司的对比,深度剖析雅芳渠道的特点,探求雅芳未来的发展。     

基于供应链物流改革的DRM系统构建——以雅芳公司为例

<正>1雅芳问题分析美国雅芳产品有限公司于1886年成立于美国纽约,是全美500强企业之一,已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一。雅芳于1990年进入中国,现有74家分公司,覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市,拥有雇员约2000人。雅芳中国公司在创立开始就采用了直销模式,利用这种模式雅芳公司的直销员可以直接向顾客宣传、展示化妆品,并根据顾客的特性提供个性化的产品,这样容易获得顾     

市场动态

途安1．8T正式上市；德鲁克《卓有成效的管理者》将正式出版；买别墅送产权式飞机；雅芳夺“2005年度最佳女香”大奖；销遥行TM产品有效管理销售团队；“基强联行”联手“第一波士顿”     

雅芳:结盟CCTV综艺频道

<正>"11·18"招标会上,雅芳成功中标"中央电视台2008综艺频道战略联盟"广告项目。"综艺频道战略联盟"是08年新增设的标的物,整合了综艺频道丰富的常规节目和特别活动资源。雅芳表示,这是一次大胆的探索,这种线上线下的资源整合,将助力雅芳的整合营销传播,大力提升雅芳的品牌美誉度。     

雅芳在中国转型渠道扁平化的魔力

众多大牌化妆品公司都无法忽视雅芳这个竞争对手,因为几乎在所有专卖店,专柜和超市里,都有雅芳的影子。     

雅芳怎样关注社会责任

雅芳将公司价值、愿景和社会责任最终与顾客价值联系在一起，用社会责任营销演绎了“人品即品牌”的神话故事。     

媒体资讯

<正>雅芳加紧直销法出台前圈地 年底设店铺超6000家 北京青年报／06.25 据日前访问中国的雅芳全球董事 会主席兼首席行政长官钟彬娴透露, 一种名为益美高的雅芳健康食品已 于上月正式登陆中国内地市场。据 称,首批登陆中国内地市场的雅芳 益美高食品系列共5款,全部甄选在 日本,中国台湾市场最受欢迎的雅 芳健康食品配方组建而成。雅芳(中 国)有限公司总裁高寿康同时表示,     

3个合格! 从3个合格直销员看雅芳直销试点

<正>雅芳直销试点近两个月了,与雅芳试点方案公布之初轰轰烈烈的新闻发布会相比,市场上的反应却出奇的平淡。雅芳北京分公司通过考试最终合格的推销员只有3人,其中有一位推销员还是通过了3次推销员业务考试才达到合格的标准。在天津和广东,这一情况同样不容乐观,据说招收的人数也是以个位计。从这个层面上来说,雅芳直销试点的进展速度实在太缓慢了。