营销变革 中国企业进行曲——观念嬗变寻找开采“金矿”的模式

改革开放20年来，我国市场营销经过了哪些风风雨雨，有着怎样的发展脉络?。成功者为何成功，失败者缘何失败?西方成熟市场的营销思想和理念与转型期的中国市场的经营思想、理念进行着怎样的碰撞、融和?企业和营销是一种什么样的关系多营销模式？而今，我们处在一个什么样的营销时代呢？系列的疑问，需要寻求一系列的答案。为此，让我们回头审视一下昨天的足迹——     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种"急速奔跑"的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右.在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化.那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场?在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄酒的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点.     

生活在理想中的"乌托邦"--访武汉市万科房地产有限公司营销总监汪能平

2004年．是万科集团成立20周年。20年风风雨雨，万科从当年一间不起眼的贸易公司．发展成为中国房地产企业的跑。2001年．万科集团将武汉作为其全国化扩张的“第七站”．在汉成立分公司。回首这三年，武汉万科给武汉房地产商场带来了哪些变化？它将如何影响着本地房地产市场的发展？三年来．打造的四季花城和城市花园两个楼盘，将给武汉的市民营造出一个什么样的居住理念?带着这些疑问．我们采访了武汉市万科房地产有限公司营销总监汪能平，让他来给我们诠释一个建造理想生活的万科。     

21世纪企业文化的几大特征

全球一体化的新经济发展趋势将改变全球的市场态势,企业竞争的环境与规则也将彻底改变,随之而来的是企业的经营方式、管理理念、营销观念的全面革新,一种不同于工业经济时代的崭新的企业文化模式已经诞生了,这是一种什么样的文化呢?经济学家吉福林作了全面、详尽的回答。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种“急速奔跑”的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右。在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化。那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场？在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄滔的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点。     

企业淡季经营策略

企业经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作,那么在行业市场步入淡季时采用什么样的经营方式可以使企业依然有丰厚的收益呢?笔者从管理与营销两个层面来提供几点破局建议,同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区.     

培育并增强企业的营销能力

怎样培育并增强企业的营销能力?从企业经营理念的培育、营销信息系统的建立与完善、市场定位、营销网络建设、促销宣传、推销队伍建设、改进和加强市场服务几个方面真正地下功夫,才是培育与增强企业的营销能力的对策。     

张裕博物馆的“另类”品牌营销

<正>2007年1-6月,张裕博物馆实现旅游收入1200万元。这是继张裕博物馆在2006年度实现营业收入2200万元,利税总额超过1000万元之后,博物馆经营的又一次飞跃。那么,作为承载企业品牌营销推广的一个窗口,张裕博物馆经历了怎样的发展历程,又是通过什么样的经营策略来辅助企业品牌的宣传和推广,以及它将会遭遇什么样的新挑战?文章正是基于以上的思考,来作出相应分析,以提供给读者一个比较全面的博物馆品牌营销案例。     

营销创新是21世纪中国企业发展的必然选择

20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来．西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。进入21世纪后，我国企业营销是走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此我国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为：营销创新，     

中国企业营销处于什么水平?

<正> 营销理论的历史相对与其他社会科学理论更显得短暂,不足100年。如果要为世界性的品牌的全球分布进行描述的话,中国的960万平方公里的版图里几乎是一片空白。那么,我们的营销处于什么样水平?我们距离西方发达国家到底有多远?这个问题值得关注。消费者的地位直接反映市场的竞争状况与社会经济的发展水平,划分营销的阶段与层次,其关键与核心点在于消费者在企业营销活动中的地位。据此,本文将从营销环境、品牌观念、营销思维以及营销策略方面分析国内营销的差距与不足。     

基于我国现有零售市场环境的反向营销战略的应用

2006年,世界两大零售巨头相继退出韩国市场,其中一个受挫因素是与当地供应商关系的问题。如今,中国市场成为了他们的投资重点,零售巨头们又应该怎样处理他们与中国供应商的关系呢?本文引用制造业的反向营销的概念,探讨在中国现有的零售市场环境下,反向营销作为一种战略在供应商关系管理中的应用。     

用户是太阳 企业是月亮

<正> 一个企业的荣辱兴衰,其成因是多方面的,但其重要原因之一,是选择什么样的理念原则来支持企业的行为。企业的认知和行为,有着智、愚之分。智者兴,愚者衰。何为智,又何为愚呢?大多企业都知道,在如何对待自己和自己的用户的问题上,要有理念原则的支持,这没有太大的问题和差距。问题和差距主要是反映在定位什么样的理念,如何坚持自己的原则方面。智者,不是把企业选择定位的理念原则,仅仅用来满足用户的虚荣,而是当作指导企业的行为越来越规范的指路明灯。他们懂得,企业在购买原材料、产品制作、营销促销、售后(含售前)服务及广告宣传等行为诚信越好,用户就越多,产品的市场占有率就越高,企业也随之越来越兴旺发达。所     

中国移动为过冬准备好了吗

中国电信运营企业改革已历经五周年,中国电信业的运营格局发生了怎样的变化?中国电信运营企业的标杆—中国移动目前的情况怎样?本文通过相关数据的横向和纵向比较,发现中国移动在市场竞争中,尤其在新增市场上已是"无可奈何花落去".我们不禁要问:中国移动的冬天会来吗?中国移动为过冬做好准备了吗?基于企业管理的视角,从中国移动的产品创新、营销方案的评估以及企业文化等六个方面深入剖析中国移动当前的不足,并提出改进的建议.     

里克·斯奈德:底特律还债

CE:你此次率20个企业团队访华,他们想在中国寻找怎样的机会?里克·斯奈德:我此次带来的20家公司团队,来自汽车制造、物流、营销等多个不同行业,各自寻找的业务机会也不完全相同。有的希望吸引中国投资者到密歇根州投资,有的希望向中国出口一些产品,有的是寻求中国合作伙伴来开拓亚洲市场。类似活动,我们去年也搞过一次,非常成功,后来还有不少后续活动。这次访华期间,去了多个城市,每个城市都会搞一种类似速配的活动:中美两方企业坐下来,相互认识,建立联系。     

假如史玉柱和牛根生开营销策划公司

<正>明星代言被取缔的公告开始了举国上下大面积的营销传播整顿,江山一片风雨急。中国企业的营销越来越难了。为什么我们企业的营销传播成为了靶子?为什么明星的公信力落到了马桶里?为什么中国的营销就像高潮来的凶猛而也去的特快?因为中国的营销策划出现了问题,中国企业家的营销管理     

找到企业思维的泉眼

李东生成功的秘密在哪里?张瑞敏成功的秘密在哪里?中国企业成功的秘密又在哪里呢?听说日本企业看了《首席执行官》之后,纷纷学习海尔,这是为什么呢?企业与企业家的成功,说到底是文化的胜利;本民族文化的胜利,我们不妨称之为根文化的胜利。我的问题就在这里中国的企业在改革开放20年来,跟世界企业的差距在哪里?我有一些不同的总结:无论我们在企业的发展规模、决策的速度、质量、技术研发、生产等等都与跨国巨头有很大的差别,这个差别是怎样造成的?主要来自三个方面:决策、用人和制度。这也是企业家要做的三件事情,但是把这三件事做好了是很难…     

中国建筑陶瓷为何难进“世界第一展”

中国是世界建筑陶瓷大国,从产量和市场份额来算,已经占据世界半壁江山;从制造工艺看,也已经接近意大利、西班牙等建陶发达国家水平,但多年来却一直难以进入世界建陶第一大展——意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展。这一窘境带给我们传统制造业怎样的警示?中国建陶为何有市场份额却没有市场地位呢?     

2004影响中国企业的十大管理思想(之一)

2004年,各种管理思想在中国得到空前的传播,管理大师们亦以"你方唱罢我登场"的架势乐此不疲地到中国兜售和演绎其管理思想。那么,在诸多的管理思想中又有哪些管理思想和管理工具对本年度中国经济产生了巨大的影响?我们的企业又从哪些管理理念中获得了什么样的收获?同时又有哪些管理理念需要中国的企业进行反思呢？本刊今日特别推出"2004影响中国企业的十大管理思想",以协助中国的经理人和企业家更好地推动中国企业的管理实践与     

湖南省房地产企业提升市场营销理念

市场营销理念对企业营销活动起指导作用。有怎样的营销理念,就有与之相对应的营销活动及营销效果的产生。科学的营销理念可指导开发商理性营销,使之获得骄人的业绩与效益;相反,陈腐落后的营销理念会使开发商误入歧途,蒙受损失。2004年以后,房地产市场全面进入     

从营销实践看本土企业的教育失误

<正>从20世纪90年代初开始,随着国外一些企业以崭新的营销方式走入中国,很多本土企业也趋之若鹜,开始尝试各种新营销方式,但最终都失败了。众多的企业,特别是几千万营销参与者都付出了沉重的代价。其根本原因是什么呢?是营销方式的不对吗?