转换机制闯市场 依靠科技上台阶——上海探矿机械厂超常规发展的经验

近年来，上海探矿机械厂面对剧烈的市场竞争加快．转换企业以营机制、使企业经济效益连续八年创造了历史最好水平。1992年，这家有1200多名职工的工厂实现销售收入7363万元，比上年增长97％，是1984年的5．2倍；利税总额1504万元，比上年增长57%，是1984年的4．4倍，利润总额968万元，比上年增长38％，是1984年的3．8倍。最近，该厂被市工业     

企业营销的带头人——天津市劳模、轧一制钢有限公司副总经理彭士俊

彭土俊于1998年9月在轧一连续3年亏损，企业濒临破产的情况下，被任命为公司主管经营工作的副总经理。几年来，他协助公司主要领导，率领营销队伍不断转变观念，奋力开拓市场，使产品销量由年5．8万吨增长到年207万吨，增长近35倍，销售收入由年3．7亿元增长到年84亿元，增长了22倍。为轧一彻底摆脱困境，实现跨越发展，跃居天津冶金行业前列，做出了巨大的贡献。     

中国需要叫得响的世界名牌

下列青岛·海尔集团——效益增长的数字,可以引人深思:电冰箱产量:九五年产量是八四的13518倍;资本增长:九五年企业资本是八四年的1100倍;利润增长:九五年利润是八四年的71370倍;销售收入:九五年销售收入是八四年的1245倍.劳动生产率增长:人均销售收入:1984年:2401元;1995年:46.3万元;其中电冰箱公司人均收入95万元.     

勇创世界一流的天津奥的斯

中国天津奥的斯电梯有限公司是1984年成立的。他们在激烈的市场竞争中，奋发进取，勇于争先，生产迅速发展，效益十分显著。公司自成立以来，电扶梯产量由1984年的600台增加到1996年的4106台，增长了8.5倍；销售收入由1990年的2亿元增加到1996年的23亿元，增长了12倍；实现利润由1990年亏损3524万元，发展到1996年盈利3．3亿元。1997年1月至10月份，实现销售收入20亿元，实现利润2．5亿元。电扶梯产量在国内市场覆盖率达到25％以上。公司先后获得全国十佳合资企业、机械工业部十杰企业、全国用户满意企业、全国用户满意产品等10多项殊荣。19…     

做世界的蒙牛

1999年，内蒙古蒙牛乳业公司由自然人出资，租用一间53平方米的民宅起步，当年实现销售收入0.37亿元；2005年，蒙牛销售收入超百亿元。6年增长近300倍……     

南通市神马电力科技有限公司

南通市神马电力科技有限公司系江苏省高新技术企业，专业生产输变电行业用复合空心绝缘子和橡胶密封件。 近年来．公司以人为本，依靠科技，不断创新，不断开发新产品。产值和销售逐年大幅度递增。公司销售收入从零到2005年度实现5700多万元：总资产从建厂时的50万元增长到2005年末的1．1亿元。近3年．公司累计实现利润3900多万元，其中2005年实现利润1700多万元．取得了较大的经济效益和社会效益，为公司持续性发展提供了强有力的支撑。预计2006年公司将实现销售收入12000万元．2010年实现销售收入10亿元。     

坚持“三个创新”不停步走以名优产品促企业扩张发展之路

1999年,在全国继续加大药品市场整顿力度和全国经济形势极其严峻的情况下,我公司大力开展以产品和产品质量为中心的全面整顿,坚持产品创新、技术创新、管理创新不停步,有力地促进了企业的发展和经济 效益的提高。全年实现工业总产值2．36亿元,销售收入3．41亿元,同比增长36．35％;在多提效益工资778万元和冲销呆坏帐668万元的基础上,仍实现利润626．29万元,同比增长2．7倍,实现税金1821．89万元,同比增长2．7倍;实现税金2126．26万元,同比增长11．87％,创下了公司成立以来最好的经济效益。     

正好公司的“创意科技营销模式”

创意科技营销模式，是怀化正好制药有限公司赖以迅速崛起的坚强基石。主要包括以下几个方面： 　　基一，科技营销。正好公司从提高产品科技含量入手，在充分的市场调查分析基础上，推出了以玉清抗宫炎片、玉清妇康宁片、玉清液为主的妇科系列和以正好脑得生片、正好天麻酒为主的中老年系列产品。由于产品结构合理， 1998年玉清妇科系列产品实现销售收入 2017万元，比上年增长 2.2倍，占全年销售收入的 66.8％。 1999年仅玉清抗宫炎片就实现销售收入 3618万元，占全年销售收入的 67.5％。公司研究开发的妇科保健新药玉清液，属国内独创，已…     

抓住市场信息促进企业发展

2001年我们柳州市二轻建筑工程公司在2001年,房开公司共实现销售收入3203万元,实现利税180.9万元,分别比去年同期增长136.7%和103%;建筑公司实现产值1880万元,实现利税70.6万元,分别比去年同期增长65%和64%;三产实现收入28万元,实现利税4.9万元,房地产带动建筑产值1400万元.公司之所以取得以上成绩,究其原因,有以下几点体会:     

以人为本 海亮“亮”起来

冯亚丽出任海亮董事长、总裁5年来，海亮铜加工材年销售收入从2001年的不到10亿元增长到56亿元；自营出口从2001年的125万美元发展到1．3亿美元，4年增长了100多倍，居绍兴企业出口之冠；企业总资产从2001年的6．8亿元增长为31亿元；上缴税收从2001年的1000多万元增长到9000多万元，年均递增1。6倍12002年，海亮铜材产销售量达到12万吨，是我国历史上第一个年产量突破10万吨大关的企业，并已连续4年位居国内铜加工业产销及出口量榜首。     

爱仕达做宽市场应对金融危机

浙江爱仕达电器股份有限公司是集炊具、厨房小家电研发、制造、营销为一体的股份制企业。现有总资产11亿元，占地面积50万平方米，员工5000多人，2007年实现销售收入15亿元，年出口创汇超1亿美元。2008年1—11月份，公司实现销售收入15．6亿元，同比增长25．8％；出口创汇1．23亿美元，同比增长28．1％。     

抚顺石化公司靠创业安置下岗职工

抚顺石化公司是我国最大的炼油企业，公司从１９８２年成立到现在，原油加工能力达到８７０万吨，固定资产增长１９倍，销售收入增长８倍，职工总数也随之增长了５３％。比照国外同类炼厂的先进水平，抚顺公司至多能用２千人。捧着９００万吨炼量吃饭的８万职工和１０万家...     

自强求生存 管理出效益──记湖南东华服装有限公司

湖南东华服装有限公司是华容县供销服装厂与香港东港国际贸易有限公司合资创办的一家中外合资企业，现有干部职工150人，拥有注册资金300万元，机械设备118台（套）。该公司在负债大、包袱重、流动资金紧缺、市场疲软等不利形势下，坚持深化改革，强化内部管理，走质量、效益之路，赢得了良好效益。今年上半年分别完成产值、销售收入276万元，同比增长2.6倍，占年计划的82％，实现综合经济效益56万元，上交税金10.7万元，出口创汇34万美元，获利润5万元，各项经济指标比上年均有较大幅度增长，被岳阳市政府授予外商投资先进企业荣誉称号。一…     

敢立潮头唱大风——记省燃化总公司总经理、党委书记刘伯泉

处在改革开放前沿的海南经济特区,改革开放潮起潮落,刘伯泉这位敢立潮头唱大风的国有“老板”,像矫健的海燕,博击在市场经济的风口浪尖上;像经验丰富的舵手,驾驭着公司船队绕过暗礁险滩,驶向胜利的彼岸。在刘总率领下,公司创造了连续11年盈利的辉煌业迹。1998年与1988年相比,省燃化总公司国有资产总值由710万元增加到36836万元,增长50倍;销售收入由585万元增加到23004万元,增长38倍;上缴税金由     

国有中小企业如何扭亏解困

搞好国有中小企业的扭亏解困工作，是当前发展县域经济的热点、重点，也是一个难点。东阳市从强化激励机制入手．通过改革和调整．引导鼓励企业自救自强，使国有工业企业焕发了新的生机。1998年，东阳市计经委直属国有工业企业实现销售收入6．13亿元，比1997年增长6．98％；创利税5930万元，比1997年增长37倍；亏损企业的亏损额比1997年净减2488万元，同比下降72．44％，盈亏相抵，全系统实现利润2601万元，同比净增3796万元。     

勇于探索科贸企业改革之路

勇于探索科贸企业改革之路　文／王利文，吴传明１９９２年，对广州市科学器材公司（以下简称科器公司）来说，是丰收的一年。该年度实现销售额达２７８３万元，利润３８６万元，人均创利４．８万元，分别比承包初期的１９８９年增长１．０９倍、２．３３倍、２倍。１９８...     

加大改革创新力度 促进企业快速发展

吉林省公主岭市汽车内饰件有限责任公司建立于2003年11月，是一家主要由员工参股的股份制企业，以生产汽车内顶棚为主要产品，现有员工130人。公司自组建以来，大力推进企业改革改制，在较短时间内完成了管理体制和经营机制的同步转换，实现了快速发展。经过一年多的运行，公司总资产从50万元猛增到3400万元，增长67倍；产品由2种增加到30多种；产量由3万台增加到20万台，增长5．7倍；产值、利税和利润当年分别为1380万元、428万元和313万元，2005年分别达到7685万元、1800万元和1300万元，增长4．6倍、3．2倍和2．2倍。更为可喜的是公司的商誉在改革发展中迅速提高，被一汽大众公司评为A级供应商和优秀成本控制商，成为一汽集团全国4000家供应商中首批26家核心供应商之一和吉林省的“小巨人”企业。     

实施规模效益工资 调动经营者积极性——嘉兴市实施规模效益工资激励企业经营者的体会

嘉兴市1993年工业经济实现了超常规发展,工业总产值达393亿元,比1992年增长51.7%,其中全民工业增长16.3%,城镇工业增长25%,均是历史上增长最快的一年。全市销售收入超过1亿元、实现利税超1000万元的企业从1992年的11家增长至去年的31家,销售收入最高的达5亿元,利税4000多万元。总结经验,其中很重要一条是,我们在工作中更多地注意了调动经营者的积极性,按照国有企     

天津市德力电子仪器有限公司

天津市德力电子仪器有限公司创建于1990年，是国内CATV测试仪器行业历史最悠久、规模最大、产品品种最全的制造商。公司注册资金2000万元，年销售额近5000万元，出口销售收入占1000万元。年销售收入约10％投入新品开发，保证了公司持续不断的发展。目前公司生产及办公面积6000平方米，研发基地1300平方米，平均每年推出新品达5—8个型号，     

精心培育“梦洁”名牌

梦洁在九十年代初抓住市场机遇。开拓经营绗缝制品，实施名牌战略，揭开了企业发展的新篇章：1999年，公司实现销售收入15034万元，上缴利税1234万元，分别是1990年的15倍和18倍。公司跨进全国供销社系统工业企业100强行列。连续2年成为长沙市利税过千万的工业企业。十年来，企业固定资产净值增加20倍，总资产相当于初期投资的22倍。梦洁在激烈的市场竞争中生根、发芽，枝繁叶茂，成为寝居行业的常青树，靠的就是以人为本，开拓创新，推进名牌战略。