要么电子商务,要么无商可务

这是一个不容错过的时代,当电子商务正以你无法想象的速度,似乎试图汇聚一切力量与资源的时候,它也正以其独特的节奏制约并变革着各个行业的生存模式。从图书、3C产品到时尚类奢侈品再到房子、车子,每一个行业都面临着电子商务的影响。2012年11月11日,天猫1天的销量大概是190亿,这或许预示着,不进军电子商务的企业将失去未来——"要么电子商务,要么无     

房地产代理之变

2014年楼市形势严峻,消费者观望严重,从而造成了营销效果的大幅减弱。在此情势下,传统销售模式和营销手段颇受质疑;相反,以"独立经纪人"为代表的全民营销模式开始备受重视。各知名房企、代理公司纷纷走上全民营销之路,但鲜有成功案例。新的市场行情下,房地产代理行业将走向何方?带着种种疑问,中国房地产杂志社在杭州主办了"房地产代理模式创新沙龙",天津联合房地产销售代理有限公司副总孙朕、郑州水清木华房地产顾问有限公司副总李天兰等代理公司主管参加了此次沙龙,就代理行业的新模式各抒己见。     

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力，提高企业营销效率具有重要的意义，当前，中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中，但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式，尚无渠道网络和系统的概念，把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系，而非长期的合作关系，从而使渠道冲突成为企业渠道关系中...     

要么创新 要么死亡

“要么创新,要么死亡”,这是在美国企业界流行的一句名言。太阳每天都是新的。世界每天都是新的。市场每天都是新的。     

软饮料企业零售渠道深度分销模式的完善

零售渠道深度分销模式及其盛行原因几年前,包括可口可乐在内的几家主要饮料企业几乎同时在内部推行了相同的营销模式:重点客户及渠道(通路)直销+零售渠道深度分销。其中,零售渠道深度分销执行模式是:企业销售人员负责区域内零售客户拜访及订单获取,协议客户(区域经销商)负责区域内零售客户的供货及公共区域的产品销售<公共区域指无协议(联销),销量较低的非重要区域>(零售渠道深度分销模式)这种模式在激烈竞争的软饮料行业广为盛行的原因有以下几点:第一,符合软饮料市场的竞争趋势。由于软饮料属于技术含量较低的快速消费产品、季节性强,市场…     

我国液态奶营销渠道多元整合模式研究——光明乳业渠道多元整合模式实证研究

本文从研究国内液态奶企业的发展背景入手,分析了现代渠道新格局,即液态奶销售的主流渠道和新兴渠道的交叉混杂形成营销渠道的多元整合模式:分销渠道模式内部多元整合、传统分销渠道模式与订奶模式以及电子商务订奶模式的多元整合模式、产品与渠道组合的多元整合模式。多元整合的渠道拓展模式对液态奶企业从粗放的开拓型向精细的管理型转变有巨大的促进作用,是液态奶企业渠道拓展的创新。     

互联网思维下的旅游地产营销

当人们还在探讨碧桂园十里银滩为何成功的时候,万达集团的四代产品万达城已经开始了全国布局,借助景区资源的传统旅游地产模式面临变革.三亚的旅游地产经历了20多年的起起伏伏,虽然有了稳定的南迁过冬客户群体,但季节性的迁移带来的配套、交通、服务等压力,已严重超出了三亚这个小城市的承受力,带来的是越来越高的空置.客户购买理由越来越不充分,传统的营销模式已经难以带来稳定的客户购买,旅游地产的营销模式走在了十字路口.随着移动互联对消费习惯的巨大改变,传统营销模式难以适应,旅游地产企业面临变革之路.     

好邦地产：黑马中的千里马走进好邦地产营销

2009年已然成为行往，王菲在春晚一首《传奇》，用空灵婉转的歌声穿透所有的纷纷攘攘。同样，在2009年，福建房地产营销策划界也传唱着一支传奇之歌，穿透整个行业的浮躁与膨胀。这就是来自福州的地产营销代理新锐好邦地产营销。     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门。譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实.为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门.譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等.大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式.但笔右认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式.     

客车行业营销模式探析

目前，客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力，提高企业生存能力，各客车企业均使出看家本领，大打“差异化”这张牌，其营销模式自然也是五花八门。譬如，渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式，少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为，业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争，未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营，营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

我国港台地区及美国房地产经纪行业管理概况

一．中国香港特别行政区房地产经纪行业管理概况.1．行业管理主体 （1）地产代理监管局。地产代理监管局是香港专门管理房地产经纪行业的政府机构，主要负责颁发牌照和行政管理的工作。它是根据《地产代理条例》成立的一个财政独立的法定机构，其使命是提高地产代理业的服务水准，加强对消费权益的保护，并鼓励公开、公正、诚实的物业交易。     

香港与台湾房地产代理模式之比较

中国台湾和香港地区的房地产业起步相当早,同样这两个区域的房地产代理中介行业也都经历了几十年的发展。深圳地产代理行业虽然发展迅速,但与香港和台湾相比,在成熟程度上还存在着较大的差距。实际上,中国内地地产代理的快速发展也是从学习香港开始的。然而,面对目前逐渐变化的市场和逐步成熟的消费者,内地代理行业又产生了很多新的问题,需要继续学习。本文将对香港和台湾两种不同的代理模式     

基于区域整体利益的旅游地产营销模式创新研究

旅游地产的特性决定了它与一般的房地产产品和旅游产品的营销具有显著不同,即具有整体性、整合性和一定的公共性的特点。它更要求从整体的利益进行营销,更注重相关利益者的参与。它是一个以政府为核心主体,整合了行业组织、企业、居民和媒体等相关群体和个体而构建的基于区域整体利益的旅游地产营销组织体系或模式,它营销客体的目的在于创造和提升区域旅游地产的吸引力和竞争力,实现更好的销售,从而提高区域的旅游、居住、经济的综合效益,促进区域福利增进与可持续发展。     

要么创新 要么消亡

随着21世纪的临近,每个企业都面临着战略性挑战,如变革的速度加快,竞争的加剧,技术的迅速进步,劳动力更加多样化,以及后工业经济(知识经济)时代的来临等。所有这一切,都要求企业在竞争中营造新优势—创新,不仅仅是产品与服务创新,更是管理创新,特别是最高经营者的观念创新。所以,美国管理学教授詹姆斯·希金斯断言:“要么创新,要么消亡”。竞争中的取胜者无不认为创新是其致胜关键所在。     

深度分销：产品销售的新模式

20世纪90年代末。以传统批发市场为核心构建的企业产品分销网络受到了严峻挑战，并逐渐瓦解。众多企业逐渐意识到。产品销售通路建设是赢取市场的关键，并引发了一场“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”的产品销售通路建设运动：一些企业在对中间商品的选择和规范行为方面大做文章。对终端铺平及管理投入大量的人力、物力和财力，由此形成了一种新型的企业产品销售模式——深度分销。     

我国国际货运代理企业的经营模式与转型研究

我国的货运代理市场已发展成具有一定规模、跨部门的新兴行业,逐步形成了一个开放型、多家经营、公平竞争的格局。但由于长期以来采用传统的经营模式,使我国传统的货代企业市场份额处于一种迅速下滑的状态。因此,作者以目前我国货运代理企业的服务水平和运营模式为切入点,为积极探求改变货代企业的经营模式提出了自己的见解。     

论网络营销与传统营销的差异

网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式。它是在传统的市场营销基础上发展起来的，与传统营销有着密切的联系。但是互联网的强大通信能力以及由网络营销系统所引起的环境变化，使得网络营销对传统营销理论产生了巨大的冲击。本文从六个方面论述了网络营销与传统营销的差异。     

5个地产项目的5种营销策略

自成立以来，兴业地产所代理过的楼盘不下数十个，这些项目中，大部分是兴业地产母体城建集团旗下的楼盘，如岭南花园、荟雅苑、星汇园、江南新苑、财富广场、天俊国际、宏城花园别墅、南沙滨海花园等，也有一些外接项目，如麓景雅苑、汉苑等。虽然这些项目各有特点，面向的客户群体和面对的竞争对手，甚至项目的类型也有不同，但在兴业地产的代理下都取得了成功!兴业地产的成功之道可以从其代理的一些具有代表性项目中体现出来，如高端住宅社区江南新苑、顶级写字楼财富广场、商住项目天俊国际、顶级别墅社区宏城花园以及外接项目汉苑。从这些楼盘中部体现了兴业地产的服务宗旨“诚信为本、全程服务”。总的来说，兴业地产以变通的营销手法应付不同项目的销售。     

生死之变,三百壮士拯救绿城——“绿城急聘300经纪人”内幕暗访

绿城"招聘300经纪人"进展是否顺利?绿城的"经纪人模式"是否救得了绿城?绿城的营销变革,给业界带来什么样的震动与变化?这一切成为业界急于探究的内幕。作为房地产大佬对于"经纪人"的青睐,引起业界对于经纪人模式的褒贬、对于二三级市场联动有了更广泛的思考。在营销模式转型过程中,机遇与杀机并存,中介、代理等上下游行业兴衰荣辱、生死存亡转瞬而来,行业变革之痛摆在每个房产营销从业人员面前。