企业商业模式创新中的顾客价值主张测度模型——基于华录集团的探索性研究

本文采用探索性案例研究方法,对华录集团商业模式创新及其在创新过程中形成的顾客价值主张进行了深入研究,并构建了企业商业模式创新中的顾客价值主张测度模型.研究表明,由于商业模式创新独有的特征,反映在其顾客价值主张上主要表现为颠覆性、共振性、多边性和专业性这四个方面,并据此对商业模式创新中的顾客价值主张的各个维度进行了详细说明.     

连锁零售企业O2O化渠道升级与商业模式创新——以天虹商场为例

本文根据商务模式研究中的价值创造理论探讨了连锁零售企业的商业模式创新,以天虹商场为例,对天虹商场原来的商业模式进行了分析,详细阐述了案例企业-天虹商场O2O化全渠道建设过程,分析了O2O全渠道建设后对构成商务模式核心要素产生的变化,包括新的价值主张、新的价值制造、新的价值传递与价值获取,从而使连锁零售企业商业模式得以创新升级。在此基础上,进一步提出了连锁零售企业实施O2O全渠道运营时需加强引进人才、培育消费者、有序进行渠道建设、加强供应链管理、拓展新利润源等运营建议。     

共享新零售模式的价值创造路径及效果研究 ——以国美零售为例

在传统零售企业商业模式创新转型背景下,文章以国美零售为例,研究共享新零售模式的发展、价值创造路径和效果.研究发现,国美零售以"新理念、强物流和高服务"为特征的"'6+1'共享新零售模式"通过薄利多销、数据共享和客户价值感知管理等,为企业带来了较大的盈利潜力和成长能力.鉴于此,文章认为以消费者为主体、多方位结合互联网的复合型O2O新零售模式是解决传统零售发展困局的有效途径,这对于其他传统零售企业转型具有借鉴作用.     

基于客户潜在价值的零售信贷贷后保持成本控制

客户关系的维系是有成本的,经营水平较高的银行通常能够以较低的保留成本获得较好的客户关系.本文从客户保持因素及客户价值主张出发,通过对零售信贷客户保持成本的因素分析,提出零售信贷客户贷后成本控制策略.     

短视频平台型企业商业化转型的商业模式创新——以快手为例

近年来短视频市场规模增速趋缓,短视频平台型企业的战略重点开始从用户增长转为盈利增长。因此,平台企业亟需进行商业模式创新,助力短视频平台企业商业化加速。本文基于价值共创理论,关注用户及合作伙伴的价值创造能力,将商业模式创新链解构为价值主张、价值共创、价值传递、价值获取四大模块,进而分解为9个指标。并以快手为研究案例,通过实证资料编码分析其创新举措。研究揭示了短视频平台型企业商业模式创新的内外驱动因素,绘制出创新路径图,指出要素关系网络和革新方向,为短视频平台型企业的商业化转型提供以下的参考:企业应坚持核心价值主张,构建用户、合作伙伴、企业三者协同的价值共创体系,以加强用户互动和连接为推手,实现多样化的盈利获取。     

经营模式变迁对企业价值网络形成的影响机理——以制造型企业为例

企业经营的模式变迁需要重构与之相适应的价值网络,但此方面相关研究较少,尤其是经营模式变迁对企业价值网络形成的影响机理有待进一步探究。本文在分析经营模式与价值网络现有文献基础上,考察了经营模式变迁过程中所体现的边界拓展能力、技术能力、模块化能力以及知识管理能力如何影响包含价值主张、关系网络构建、价值创造的价值网络形成过程。结果表明:企业边界拓展能力、技术能力、模块化能力以及知识管理能力均对价值主张、关系网络构建、价值创造具有正向影响。基于研究结果,本文建议企业可以通过加强能力培养主动适应环境变化,并积极拓展经营模式,实现经营模式多样化,促进企业新价值主张的形成并创造价值。     

共享经济中企业商业模式创新研究

近年来,共享经济在我国各行业快速发展,各领域中新兴商业模式不断涌现,吸引了国内外投资者和创业者的广泛参与,对我国资本市场发展和经济增长提供助力。本文从理论层面分析共享经济对企业商业模式创新的影响,使用平台经济相关经济学数理模型及相关行业和企业经营情况数据进行实证分析,验证了共享经济下创新商业模式能够提升企业绩效,并且结合我国各行业企业最新商业模式的创新和发展动态,从客户价值主张创新、关键资源创新、关键流程创新和盈利模式创新4个方面,对共享经济中我国企业商业模式创新的具体路径进行探讨。     

基于客户潜在价值的零售信贷贷后保持成本控制

客户关系的维系是有成本的,经营水平较高的银行通常能够以较低的保留成本获得较好的客户关系。本文从客户保持因素及客户价值主张出发,通过对零售信贷客户保持成本的因素分析,提出零售信贷客户贷后成本控制策略。     

基于企业价值管理视角的商业模式与企业价值评估方法匹配

本文在企业价值管理理论的基础上探讨了企业价值、商业模式与企业价值评估方法之间的关系,将商业模式图谱与企业价值评估方法图谱相结合,分析了四种商业模式的价值创造过程,形成了商业模式与企业价值评估方法的匹配关系:采用平台型商业模式的企业应采用市场法进行价值评估,采用聚焦型和集成型商业模式的企业应采用收益法进行价值评估,采用全能型商业模式的企业应采用成本法进行价值评估。综合以上研究,提出以下管理建议:首先,企业应该选择符合自身发展需要的商业模式以提升企业价值;其次,在选定合适商业模式的同时,还需采取合适的企业价值评估方法。     

商业模式与企业运营系统

商业模式是与企业运营密切相关的系统.本文通过分析商业模式和企业运营系统的联系与区别,指出商业模式和企业运营系统都是企业价值创造系统,商业模式是企业价值创造的商业逻辑,并通过对运营系统分析,提出基于企业运营系统的商业模式创新.     

基于零缺陷理论的企业孵化器管理模式构建研究

企业孵化器从诞生起,其价值主张就是给在孵企业提供服务.本文回顾了工业企业"一次做对"的零缺陷理论及其应用,试图将零缺陷理论应用于企业孵化器,改进企业孵化器的价值主张,导入"一次做对"的零缺陷意识,以此提升企业孵化器的经营质量和核心竞争力.第一次就做对,没有第二次."做对"需从两个方面理解:一是企业孵化器为在孵企业提供服...     

数字经济能力驱动商业模式创新的机理研究

数字经济环境下的商业模式创新对企业数字化转型具有重要作用,但数字经济如何形成数字经济能力并驱动商业模式创新,目前还不清晰。数字经济环境下供需结构的变化,带来了新的生产要素和供需关系,催生出供给侧和需求侧新的价值主张、价值创造和传递机制以及价值获取方式,从而驱动形成新的商业模式。基于企业商业模式创新从识别机会、运用机会到价值创造与实现的过程机制,数字经济能力主要包括数字机会识别能力、数字化能力、数字协同能力三个维度。数字经济能力影响商业模式创新的路径,主要体现为数字机会识别能力、数字化能力、数字协同能力分别对企业在价值主张、价值创造与传递、价值获取三维度上的创新产生影响,最终实现数字经济能力驱动商业模式的整体创新。     

商业模式创新的创意源泉及途径研究——来自手机行业的案例分析

目前,商业模式创新已经成为企业获得竞争优势的重要来源。文章运用案例研究方法 ,从价值主张、价值创造和价值获取方面对三类手机企业商业模式创新实践案例进行分析,结合内部和外部两个方面探讨了商业模式创新的创意源泉,认为企业通过消费者获取商业模式创新的创意源泉存在显著差异。在此基础上指出了手机行业通过消费者获得商业模式创新创意的主要途径。研究不仅丰富了现有的理论成果,也为我国制造业商业模式创新实践提供了有益的指导。     

达州商贸零售企业商业模式与途径

一、商业模式概述1.商业模式的定义.对于商业模式的定义,学术界和管理界没有统一权威的解释.笔者通过研读现有商业模式文献资料,将针对商业模式的定义概括为三类,分别是从盈利模式、价值创造和系统理论三个角度对商业模式含义进行了界定.盈利模式理论是从企业自身赚钱的方式进行定义,如迈克尔·拉帕指出,商业模式就是企业的生存模式,能够为企业提供收益的模式.价值创造理论突出了企业在价值链中的作用,强调对上下游伙伴的贡献,如阿福亚赫和图西认为,商业模式是企业运营的秩序,企业为自身、合作伙伴、供应商和客户创造价值的来源,公司利用商业模式利用其资源、淘汰竞争对手以及向客户提供更多的价值.系统理论是强调整体的概念,认为商业模式是由多种要素构成的体系,如马哈迪温指出,商业模式是对企业三种流量（物流、信息流、价值流）的整合.     

三种实用的商业模式图

商业模式是当今商业领域的热门词汇,它对于企业经营的重要性不言而喻。在现实中,企业家往往基于对商业模式概念的不同理解,从不同角度来思考和表达本企业的商业模式。本文总结了知名学者们用来描述商业模式的几种图示,能够从不同侧面将商业模式的精髓予以充分展现,希望有助于引发企业家对经营思路的深入思考。     

基于供应链管理的商业模式创新研究

商业模式创新是现代企业管理模式新的发展趋势,也为企业改善其价值创造和价值获取能力提供新的视角.文章分析了商业模式创新的本质,在此基础上,通过对商业模式要素的分析得出,商业模式与供应链之间,就提高企业竞争优势而言,有着内在的一致性,因此,一个企业希望通过商业模式创新来提高其竞争力,可以以供应链作为具体战略实施的依据.     

商业模式创新路径研究

随着社会经济的高速发展,商业模式创新成为现代企业获取竞争优势的重要来源。本文通过梳理商业模式创新的概念以及商业模式创新路径的研究文献,重新定义了商业模式创新的内涵,认为商业模式创新是在重建价值主张的基础上,对企业现有的连接价值创造、价值获取、价值分配活动的过程进行重新架构,从而获得一种新颖的商业模式的过程。并以商业模式创新的内涵为基础,构建了以重建价值主张、优化价值创造系统、重构价值获取以及分配方式为核心的三维立体创新路径模型,以期为商业模式创新提供参考路径。     

O2O模式转型下的投资战略与价值创造——以苏宁云商为例

我国大型零售企业苏宁电器依托其遍布全国的线下门店网络、先进的SAP (企业管理解决方案软件)/ERP系统和强大的物流体系等资源优势,构筑了融线下门店、网上商城和零售服务平台于一体、线上线下全品类同价的云商模式,成为传统零售企业向互联网转型的领跑者和O2O模式的先行者.然而,转型以来公司营业利润持续下滑,2014年为-14.59亿元.这样的商业模式转型及其投资战略选择,对公司价值创造产生什么影响?这是本文想要回答的问题.     

企业商业模式创新路径——以神州泰岳公司为例

近几年,云计算进入我们的视野,并受到很多与互联网相关企业的青睐。神州泰岳把握这一新趋势,积极进军云计算,并积极塑造自己的由技术创新带来的商业模式创新,从战略定位、商业模式创新等环节来塑造自己在未来具有竞争力的商业模式,也为我们很多处于困境中的广大中小科技型企业提供了一些价值借鉴。基于整合的思想,文章提出了通过商业模式创新路径,即从价值来源与价值获取两种机制构建企业内部资源和能力与外部竞争优势的内在逻辑,最终实现企业价值创新。     

平台商业模式企业的价值创造——基于阿里巴巴的案例研究

在数字全球化的今天,以产品为中心、制造为导向的传统商业模式日益被新兴商业模式替代,作为一种新兴商业模式,平台以"赢家通吃"的威力风靡全球.为何平台模式如此备受青睐?平台企业的利润源自哪里?如何实现企业最终目标——价值创造?文章在借鉴平台商业模式资源配置研究的基础上,结合平台模式的盈利驱动,搭建平台商业模式实现价值创造的逻辑框架.以典型平台企业——阿里巴巴为例,采用纵贯式单案例研究方法,根据商业模式驱动投资战略选择的逻辑,分析案例企业的投资战略如何驱动其资源配置和价值创造,进而实现价值创造.研究发现:平台商业模式以用户为中心的特征决定企业多元化投资战略;投资战略实施驱动其表内轻资产、表外重资源的资源配置特征;获取连接红利决定其高净利盈利驱动特征;盈利驱动决定了经济价值,资源配置决定了账面价值,二者共同决定企业价值创造,其中经济价值是企业价值创造的主要来源.