基于门限分位数回归的网上商品销量影响因素探析

网上商品销售与线下商品销售存在较大不同,为探索其消费模式,需要研究各影响因素对网上商品销量的作用机制。文章基于心理抗拒、贝勃定律、卢因人类行为理论等,对网络消费行为进行系统分析;综合运用分位数回归和门限回归方法,建立了门限分位数回归模型,揭示商品价格、商家信誉评分、商家信誉等级、保障标记数量、商品收藏人气、口碑数量和口碑分数等对销量的非线性异质影响。以受众广泛的iPad air2网上销售为研究对象,实证结果表明：提高商家的信誉等级、增加口碑数量能使高销量商家的销量更高,而保障标记数量的增加对热销有阻碍作用;在非热门商品转向热销品的过程中,增加收藏人气、增加口碑数量和一定价格范围内的提价对低销量商家的销量有促进作用。     

价格、折扣和评分对在线酒店销售成功率的影响研究——基于两分逻辑斯蒂模型的回归分析

价格和口碑是影响在线酒店销售的两个关键因素。本研究收集了6188件在线酒店产品的相关数据,采用两分逻辑斯蒂回归的研究方法,从总体和消费层次两个维度,分析了价格、降价幅度和评分对销售成功率的有用性和作用程度。结果显示,对于全部产品,这三个因子对提高销售成功率有确定的作用,其中最重要的是价格,其次是评分和降价幅度。然而,不同层次产品(经济型、中档型、舒适型、高档型和豪华型)的影响因子在构成及其重要性上存在明显差异。研究结论刻画出价格、折扣和评分对在线酒店产品销售成功率的影响特点,有利于酒店提高其产品的销售成功率。     

需求价格弹性影响因素在产品销售中的应用研究

在社会生产总过程中,销售在推动生产、分配、交换、消费四大流通环节顺利运行的过程中发挥了重要作用,为了在以市场需求为导向的经营环境中获取高额回报,企业必须对消费者的需求进行全面而准确的分析,根据不同的需求价格弹性,制定差异化的价格以获取可观的利润。本文在对需求价格弹性理论进行研究的基础上,深入探讨了"价格歧视"定价策略在产品销售中的应用,从实践的角度丰富了企业销售理论。     

免费搭车行为对实体店与电商竞争的影响

本文通过博弈均衡分析研究"免费搭车"行为对知名品牌实体店与电商间竞争的影响。考虑某知名品牌的销售渠道中有两家零售商,其中一家为实体店,另一家为电商。电商因为"免费搭车"行为的存在能获得一部分需求。研究结果表明:存在"免费搭车"行为时,销售同一品牌的产品,在竞争博弈后电商的均衡价格低于实体店的均衡价格;实体店的服务水平提高,电商能因"免费搭车"行为获利,其均衡利润提高;实体店的均衡利润水平受边际服务成本影响;实体店一定程度内能够容忍"免费搭车"行为。     

网购与传统销售渠道并存的商品最优定价机理

本文首先从定性的角度分析产品信息透明和价格信息透明对消费需求的影响效果,发现价格信息透明会减少基本消费需求并增加价格弹性,而产品信息透明对消费需求具有促进作用。然后针对两种不同透明度水平的销售渠道建立价格差异定价模型,得到利润最大化定价方法。     

创视界的品牌构筑

品牌——营销驱动力 现在．每一个市场经理都明白品牌是提升销售业绩的关键所一个家喻户晓、拥有强大生命力的品牌,从而使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地：一个成功的品牌能够使产品或服务在销量、生命周期、价格以及市场口碑等方面超越竞争对手;一个卓越的品牌一旦建立,还能够使旗下的产品或服务获得更高的信誉,以区别于那些默默无闻的企业。     

于需求价格弹性理论应用方法的思辩——附某家电企业销售预测的案例分析

需求价格弹性是微观经济学中的基础理论,也是营销学、财务学中的有力分析工具,其地位和作用都是相当重要的。然而,需求价格弹性理论在当前的具体应用中却存在多种不同的方法,从而大大削弱了它的实际应用性,也限制了其进一步研究推广的可能性。笔者就其中一些主要观点,对需求价格弹性应用的不同方法进行评述,论证并归纳出两种较为可行的应用方法。最终附以某家电企业销售预测的案例分析,举例说明需求价格弹性理论应用方法的实用性。     

论需求弹性在旅游市场价格机制中的运用

旅游经济的发展有赖于旅游经济效益的提高,而价格是影响旅游经济效益的重要因素之一,如何有效利用价格机制提高旅游经济效益,不仅需要研究旅游产品的需求价格弹性,而且还要充分考虑它对关联产品、关联行业的辐射效益影响。这样才能真正发挥需求弹性理论对旅游定价的指导意义和作用。     

浅析需求价格弹性在商品定价中的应用

在经济学中,我们同"需求价格弹性"来衡量某种产品的需求量对价格变化的反应敏感程度。通过对产品的需求价格弹进行分析,对于指导企业在商品定价决策中具有重要意义。     

论需求弹性在旅游市场价格机制中的运用

旅游经济的发展有赖于旅游经济效益的提高,而价格是影响旅游经济效益的重要因素之一,如何有效利用价格机制提高旅游经济效益,不仅需要研究旅游产品的需求价格弹性,而且还要充分考虑它对关联产品、关联行业的辐射效益影响.这样才能真正发挥需求弹性理论对旅游定价的指导意义和作用.     

企业合同管理现状及改进对策分析

随着我国经济的不断发展,综合国力的不断增强,在市场经济竞争日益激烈的情况下,企业的经济效益主要是通过销售来实现的。而在销售的过程中,合同管理将是整个销售合作的核心纽带,不仅能在一定程度上避免今后的合同纠纷,还在一定程度上为企业的信誉赢得保障。由此可见,企业合同管理对企业的正常经营活动有着重要影响。在针对企业合同管理中所存在的问题以及今后的改进对策,做以下论述。     

网购中第三方标记选择及定价

基于零售商竞争模型,引入了信誉度这一变量,研究了该变量对各方均衡收益的影响,并以此为基础分析了自身信誉度、第三方标记附加信誉度、产品类别对网络零售商是否使用第三方标记的影响。研究表明:第一,网络零售商自身信誉较低时,零售商更应该选择那些对附加信誉越高的第三方标记;反之当自身信誉较高时,零售商没必要选择收费的第三方标记。第二,当网络零售商销售的产品价值较高时,零售商更应该选择那些附加信誉较高的第三方标记。第三,对第三方标记提供者而言,随着第三方标记附加信誉的增加,其收费也应增加。第四,针对不同的产品类别(产品成本)。第三方标记提供者应制定不同的第三方标记及收费策略,对那些销售产品价值很高的零售商应提供一些能够附加较高信誉值的第三方标记,并且对相应的第三方标记收取较高的费用。     

论产品差异与广告强度

多夫曼--斯泰勒规则指出广告强度是由需求自价格弹性和需求广告弹性决定的,但是它没有深入揭示决定需求自价格弹性和需求广告弹性的因素.产品差异度就是决定需求自价格弹性和需求广告弹性的重要因素,从而决定了广告强度.一般来说,产品差异度越大,广告强度越大;产品差异度越小,广告强度越小.而广告又是造成产品差异的重要因素,正是二者的相互作用导致今天的广告费用越来越高,广告强度越来越大.     

略论增加销售量和销售利润的科学定价

文章阐明产品科学定价的必要性,并从需求价格弹性、消费心理、消费水平、产品成本、应对竞争、定价方法、定价策略等方面阐述增加销售量、销售额和销售利润的产品定价方法与策略,为妥善处理定价与销售的关系提供依据.     

浅析需求弹性理论在物资设备采购中的应用

市场机制的基本规则是需求和供给的关系,市场机制要满足需求法则和供给法则。需求法则是需求量与价格成反向变动关系。在企业的经营管理中要充分运用需求弹性理论来进行决策。经济学中,为衡量某种产品的需求量对某种影响因素变化的反应敏感程度,使用了"需求弹性"这一分析工具。需求弹性理论对于企业的产品定价策略有重要的指导意义,同样,换位思考后该理论可灵活应用于企业的物资设备采购的招投标及供应链管理活动中。     

市场结构的经济增长效应：比较静态分析

本文采用比较静态分析法,分别从企业视角和产业视角考察市场结构的经济增长效应。研究结果显示,市场结构对经济增长的影响因素主要包括独占企业的X非效率程度或进入者的效率提高程度、商品的需求价格弹性、产品差异程度和差异商品的需求替代程度。这对于从需求方面揭示经济增长影响因素、解释我国转型期的经济增长实践具有一定意义。     

互联网时代的口碑营销及应用策略

在互联网时代的发展环境下,企业在进行市场营销策略制定的过程中应当充分发挥口碑营销的优势,让消费者自动传播的产品和服务的良好评价,让人们通过口碑了解产品、树立品牌,从而不断的扩大企业的市场份额最终达到企业销售产品和提供服务的目的。本文主要就互联网时代的口碑营销和应用策略进行研究分析。     

劳动力价格对中国工业就业弹性的调节效应分析

通过引入劳动力价格作为调节变量,运用1985年-2006年的时间序列数据,采用层级回归方法对经济发展水平、城市化率和产业结构与工业部门就业弹性关系的调节效应进行研究。结果表明：经济发展水平的提高通过影响产品需求结构,阻碍了工业就业弹性的增加;城市化水平与工业就业弹性之间的关系不显著;工业总产值中轻工业比重的增加不利于就业弹性的提高：就业制度的改革使得隐性失业显性化;劳动力价格与就业弹性呈显著的正相关关系．说明劳动力市场并未能通过价格有效发挥其对劳动力资源的配置作用。同时劳动力价格对经济发展水平、城市化率和产业结构与工业就业弹性之间关系的调节效应不显著。     

需求价格弹性新解与商品价格决策探析

本文从几何解析的角度重新解读了需求价格弹性与销售收益的关系,修正了一些教科书中关于需求价格弹性的论述,指出需求价格弹性的取值与收益之间的关系是有条件的,并据此作为商品定价与调价的依据,提出了几种判定不同商品的需求价格弹性的方法,以期为商场的价格决策提供科学的理论依据。