虎年呈虎威——农业银行高邮市支行储蓄存款快速增长纪实

开年以来，农业银行高邮市支行紧紧围绕“坚持科学发展观，提升核心竞争力．建设现代一流银行”的主题思想，抢先抓早。加大力度，开展旺季存款大会战，各项存款来势喜人，储蓄存款实现“开门红”。截至2月末，各项存款达43．62亿元，比年初增加2．66亿元，新增额在扬州分行全辖名列第一。其中储蓄存款余额32.31亿元，比年初增加4．10亿元，排名全市第二，新增额完成“开门红”任务的101％。     

2006年上半年广州金融业发展态势良好

货币信贷平稳较快运行。6月末，广州金融机构本外币各项存款余额12577．4亿元，同比增长13．4％。其中，人民币仔款余额11913．1亿元，同比增长14．7％；外汇存款余额83．1亿美元。6月末全市金融机构本外币贷款余额8305．2亿元，同比增长14．0％。其中，人民币各项贷款余额7532．4亿元，同比增长14．4％；外汇贷款余额95．7亿美元，同比增长14．7％。     

强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。     

邮储定期存单质押贷款发展缓慢的原因解析

2006年5月，汉中市邮政储蓄开始办理邮政储蓄定期存单质押贷款一年来．累计发放贷款1998万元．贷款余额1127万元，占邮政储蓄存款余额76．23亿元的0．14%，占其同期存款净增额的0．7％，发展缓慢。     

华南金融动向

1—8月人行广州分行辖区贷款增速回落。8月末，分行辖区中外资金融机构本外币各项存款余额47542．9亿元，比年初增加3896．2亿元，同比增长15．2％分省区看，广东各项存款余额41337．4亿元，比年初增加3256．0亿元，同比增长14．8％；广西各项存款余额4772．9亿元，比年初增加510．2亿元，同比增长18．8％：海南各项存款余额1432．0亿元，比年初增加130.1亿元，同比增长15．6％。8月末分行辖区本外币各项贷款余额29397．0亿元，比年初增加2444．1亿元，同比增长13．0％，增速比上月下降2．4个百分点分省区看，广东各项贷款余额24807．5亿元，同比增长12．2％，比上月下降2．6个百分点；广西各项贷款余额3518．1亿元，同比增长18．5％，比上月下降1．8个百分点；海南各项贷款余额1071．4亿元，同比增长14．78％．比上月下降1．0个百分点。     

转变观念 务实进取 强力推进各项工作

2005年，农行滁州分行紧紧围绕年初确定的各项工作目标，坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，按照“巩固、深化、调整、提高”的要求，抢抓市场机遇，加快有效发展，切实提高经营管理水平和盈利能力。一是存款增量创新高。各项存款余额达56．54亿元，净增11．59亿元，同比多增3．95亿元，完成计划的101％；增量市场份额在四大行中居第一位。二是贷款平稳增长。各项贷款余额38．28亿元，增加3．29亿元，同比多增1．2亿元。三是利润同比增盈。     

印尼小额信贷的发展

在印尼，银行和非银行金融机构均涉足小额信贷业务。经营小额信贷业务的银行类金融机构主要有商业银行的小额信贷部、乡村银行和乡村信贷代理点。经营小额信贷业务的非银行类金融机构主要有农村信用合作社、典当行、乡村信用基金会、非政府小额信贷组织、自助会及伊斯兰小额信贷组织。截至2005年12月末，印尼从事小额信贷业务的银行和非银行类金融机构网点共计17528个，贷款客户885．3万户，贷款余额41．1亿美元，存款客户4143．7万户，存款余额51．5亿美元。     

滁州市农行储蓄存款增长创新高

自年初以来，滁州市农行积极推进服务创新，不断加大宣传和营销力度，围绕重点客户，突出重点时段和重点产品，下大力气拓展优质客户市场，切实提高服务水平和服务质量，有力促进了各项存款的稳步增长。一季度，人民币各项存款达58.98亿元，较年初增加2.44亿元，增量市场份额在市四大行中位居第二。其中储蓄存款余额40．15亿元，较年初净增3.23亿元，增量市场份额在市四大行中跃居榜首。     

深化分配制度改革 实现良性快速发展——农业银行昆山市城北支行金融超市业务迅速增长

农业银行昆山市城北支行所设金融超市成立于2002年10月，是昆山市农行第三家金融超市。虽然起步晚．但发展迅速。金融超市自开办以来对城北支行各项业务的发展发挥了很大的推动作用。截至2005年底城北支行各项贷款余额17．6亿元．其中个人消费贷款余额就达13．24亿元．占昆山市农行个人消费贷款增量的40％．个人消费贷款不良率仅为0．006％。城北支行2004年和2005年分别实现账面利润4000万元和5688万元：各项存款13．29亿元，其中储蓄存款5．83亿元；累计代理国债销售216万元，代理基金销售1876万元；至今年5月末，新增个人高价值客户145户，存款余额2492万元。     

滨海县农村信用合作联社

滨海县农村信用合作联社现有27个基层营业网点和1个联社营业部,员工合计360人。目前该社各项存款余额29亿元,贷款余额23．2亿元（预计年末存款将突破30个亿,贷款有望突破25个亿）。     

正确认识金融机构“存差”现象

我国金融机构新增存款（不含外资金融机构人民币）大于贷款的“存差”现象始于1994年．“存差”金融为4052亿元．尔后规模不断扩大，到2002年底．“存差”已扩大到39803亿元。江苏的情况与全国一样．1993年全省金融机构存款余额略大于贷款余额19亿元．     

培植优良客户的思考

贷款客户普查资料显示,农行铜仁分行的优良客户占比太低,1998年底,农行铜仁分行有各类企事业贷款客户1059户,占有贷款余额219548万元。其中,优良客户28户,占有贷款余额5496万元,分别占总数的2.6%和2.5%;一般客户136户,占有贷款余额43657万元,分别     

阆中市农村信息联社

阆中市农村信用社现有法人机构14个，员工474人，存款余额15．8亿元，贷款余额13．2亿元，总资产29亿元。存贷总规模占全市金融机构总额的50％，已成为推动全市社会经济发展的主力军。     

广东农村信用社

阳江市江城区农村信用合作联社现有21个营业网点,从业人员300多人。至2009年2月,各项存款余额20多亿元,占江城区金融机构存款总额的73％;贷款余额11亿元,其中涉农贷款8亿元,     

实施综合营销战略 提升争先谋进能力

2008年,省分行营业部坚持以市场为导向,以客户为中心,以营销能力建设为主线,通过完善营销体系,健全营销机制,强化营销管理,抢抓合肥市大建设的发展机遇,全面实施综合营销战略,有力地推动了客户结构的优化,有效地转变了盈利模式,增强了市场竞争和可持续发展能力。截至年末,全行各项存款余额216亿元,较年初增加27亿元,其中储蓄存款余额86．2亿元,较年初净增16亿元,同比多增9．2亿元,完成年度计划202％;各项贷款余额127亿元,     

外资村镇银行：金融开放的创新实践

近年来，外资村镇银行进入中国农村市场，其存款、贷款、支付结算等基本银行业务已经展开，起步良好。以湖北随州汇丰村镇银行为例，截止到2009年底，其存款余额达到2．11亿元，贷款余额1．34亿元，存贷比为63．4％；贷款涉及农村种养殖、农产品深加工、农村水网建设及改造、城镇小商户、农村商贸百货、印刷、专用汽车及配件等，客户数量持续增加。外资村镇银行依托其集团公司良好的管理经验和发展外汇业务时较当地本土金融机构的更大优势，     

宿迁银行业的一朵奇葩——江苏银行股份有限公司宿迁分行

江苏银行宿迁分行成立三年多来,坚持"服务中小企业、服务地方经济、服务城市居民"的客户定位,凭借"反应迅速、决策灵敏"的经营特色,走出了"追赶型、跨越式"发展之路。至2011年9月末,各项存款余额63.2亿元,各项贷款余额46.9亿元,市场占比分别为     

遂宁市中区农村信用联社

遂宁市市中区农村信用社自1951年建立以来，现有法人机构14个，人员487人；存款余额14．95亿元；贷款余额9．67亿元；总资产22．8亿元，已成为推动全区经济社会发展的一支生力军。     

服务拓宽新天地——临泉县农行营业部优质服务纪实

作为全省农行首批荣获国家级“青年明号”的临泉县农行营业部，在2004年外部经营环境恶劣，业务拓展极其困难的情况下，坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的经营理念，经过全体员工的共同努力，又创新佳绩：年末各项存款余额达55173万元，较上年净增14966万元元，各项贷款余额7863万元，不良贷款余额仅30万元，实现利润2521万元。并以此赢得了“全国巾帼明岗”和“农总行巾帼明示范岗”先进集体光荣称号。     

集团性客户管理任重道远

有关统计数据显示，截至2005年6月末，17家银行（包括4家国有商业银行、国家开发银行、12家股份制商业银行）亿元以上大客户16416户，占其全部贷款客户数不足0．5％，而大客户贷款余额却占其全部贷款余额近50％，平均单个大客户贷款余额4．46亿元。不难看出，单个大客户的贷款集中度在继续提高，特别是集团客户，银行贷款在集中的同时，风险日益突出。2003年10月，银监会颁布了《商业银行集团客户授信业务风险管理指引》，集团客户的风险问题纳入银行监管当局的视线。