名品举案房地产广告营销个案分析

随手翻阅一下身边的报纸，几乎都能看到楼盘广告。地产业在中国的发展虽然时间不长，却也经历了风风雨雨从十几年前的地产淘金热造就了一批“时代英雄”，到上个世纪90年代楼盘开发过剩、策划大师的出现，从几年前的炒作热，到目前商家进入营销时代、更加注重品牌与个性化设计，可以说，每个时代都在演绎着经典案例。     

福州别墅，2006年中了头彩——福州别墅的全景式报告

“几乎没有哪个别墅楼盘卖得不好，即便是之前销售不好的别墅今年也借助楼市总体火爆得以‘扭转乾坤’。”一位业内人士这样形容今年的别墅市场。据他透露。目前的别墅市场几乎有些“疯狂”，一些规划、设计并不出彩的别墅照样能够热销。市场频频曝出诸如“某某别墅楼盘开盘当天就售出一、两百套”的说法，更有某别墅楼盘开盘仅一周时间就售出90％的传闻。     

300年老福州中心90m^2品质三房

中心地段购房，是永恒不变的置业真理。也因此，每个楼盘无论地段如何，都或多或少地想与中心挂上边，中心区边缘自称中心的，或是开发新区的也自称“未来中心”。然而，真正中心的楼盘却不是那么多。     

软文在房地产营销中的应用

随着房地产市场的发展,行业竞争越来越激烈,楼盘广告无处不在,几乎“泛滥成灾”。由于五花八门的楼盘信息充斥着人们的眼帘,难免让人对广告产生视觉疲劳乃至厌恶。 广告是房地产开发商与购房者的沟通手段,是楼盘信息的传播。为了使购房者产生购买欲望,推动潜在消费者转化为现实消费者,广告是每个房地产开发商不可缺少的营销手段。如何避开硬广告带给人们的视觉排斥,让楼盘信息被人接受是每个房地产营销人员必须面对的问题。     

基于楼盘表为核心的房屋全生命周期管理刍议

基于楼盘表为核心的房屋全生命周期管理，是房产管理部门开展房屋交易与产权管理工作的重要抓手。房产管理部门应树立“大楼盘表”概念，以楼盘表信息化建设为核心，加强顶层设计，破解部门之间的“数据烟囱”和“信息孤岛”，通过房屋数据的全面归集，建立健全“一张表”模式下的楼盘表信息体系，按照“以表管房”实现房产管理的智能化、规范化和现代化。     

房屋架空层产权归属研究

当前许多楼盘在底层与基础之间都设计了所谓的“架空层”，楼盘竣工后这些架空层多被开发商改造成车库（车位）单独租售，因此出现了开发商将楼盘的住宅与架空层分别出售而“双重获利”的现象。在许多城市，住宅区内的车位能卖到几万甚至十几万元，巨大的经济利益使架空层产权归属问题尖锐地摆在开发商和小区业主之间，由此引发的诉讼纠纷此起彼伏。     

前车之鉴——38宗土地使用权被收回包含8·31过关项目

“幸福的楼盘大体都是相似的，不幸的楼盘各有各的不幸”。扫描房地产楼盘，疾病种类成百上千，但不妨可以归纳以下十大类：     

策划创意与设计整合——锁定楼盘的链条

策划与设计相关丽个系统，这丽个系统是维系楼盘是否能成功的关键。策划确定了楼盘的定位和营销，是“造势”的“源”，设计确定了楼盘的品质与个性，是“入实”的“根”。“造势”和“入实”只有紧密的融合，才能形成楼盘的本色和本质的发挥。策划与设计之间脱离，就会造成产品虚夸，令消费厌恶；策划与设计默契而紧密的结合，就会强化产品的特质，令消费兴奋；策划与设计处于粗放和简单的接触状态，就会使产品流于平淡，令消费丧气。消费在购房的过程中，要经过思考、认知、体会、选择的多次反复，才决定是否投资。决策的理性化显然是重要的，但理性化同时，一定会产生购买的激情，当消费大声疾呼：“我终于买到了自己可心的住宅”，任何一个楼盘的开发商部特别愿意听到这种声音，特别愿感受那种抢购激情带来的冲击。当然，这种激情的火种正是开发商和设计师所给予的。     

论点摘编

住宅开发应提倡“均好性”第136期《房地产动态》发表文章,认为,开发商与其把力气化在片面追求新开发楼盘的“新、奇、特、大、全”上,倒不如提倡住宅开发的“均好性”。所谓“均好性”,就是平均的好,即在住宅设计开发中达到处处得体、面面俱到,力求每个细节都能体现“以人为本”的开发理念。如在社区绿化上,追求均好,就     

2006成都楼市新产品

近期．共有21个楼盘在严格遴选后被评为“2006成都值得期待楼盘”。它们有的是电梯住宅．有的是纯别墅项目，价位、区位、产品特点都各不相同．可它们成为了吸引整个成都楼市关注目光的“期待楼盘”。     

上榜公司

“幸福的楼盘大体都是相拟的，不幸的楼盘各有各的不幸”。扫描房地产楼盘，疾病种类成百上千，但不妨可以归纳以下十大类：     

如何给楼盘命名

中华民族对于姓名学的研究源远流长，平仄上口、愉悦好记的名字，往往带给人以美好的印象。楼盘和“人”一样，每一个房地产开发项目，都有自己的名字，即案名。案名，可谓是楼盘的第一个“广告”，也是最直接的“广告”。     

不同阶层人的生活方式

每个楼盘所以倡导的生活方式都不尽相同，从每个业主身上所流露出的喜悦与幸福，我们可以透析每个阶层的人的生活方式。     

广州房地产商打“名校牌“遭非议

从去年以来,广州“名校扩张潮“上演得异常激烈,而这一次的名校扩张几乎都是与广州某一大型楼盘的推出密切相关.华师附中、执信中学、广州二中等一大批名校办分校的广告随着某楼盘的广告“铺天盖地“而来.……     

陈杰平 稳健策略助厚积薄发

“公司于1995年成立，但直至2000年，每年基本都只开发一个楼盘，更多的是在积累经验，直到2000年后公司实力逐步增强、市场信心不断稳固之后才开始扩张，每个项目都稳打稳扎。”合景泰富地产营销策划中心总经理陈杰平在接受《房地产导刊》采访时的这番话或许是对合景泰富发展轨迹的最好诠释。     

中庆置业 以诚信树品牌,以开拓求发展

杭州中庆置业有限公司创建于1996年4月,是一家按现代企业制度组建的,以房地产开发经营和二手房交易服务为主的股份制企业。公司目前共有直营门店8家,分布于杭城各大区域。公司秉承“以诚信树品牌,以开拓求发展”的经营宗旨,坚持“求实、创新、精致、和谐”的开发理念,力求使每个开发项目达到人与环境的和谐统一。作为杭州最早开展楼盘代理销售业务的中介企业之一,中庆置业曾经成功代理并销售了紫荆家园、中光花园、锦都花园等楼盘。目前,公司正在开发位于钱塘江北岸的高档江景健康楼盘———“中庆·好望角”。该楼盘凭借得天独厚的居住环境…     

企业体制决定楼盘品质？

深圳地产的“体制决定品质”现象 在深圳房地产市场上，楼盘的品质优劣，在行的业内人士只要一听是哪家发展商（属于哪类体制），不去现场就会对该楼盘的品质有一个基本的认识，“体制决定品质”已经成了市场上约定俗成的地产现象——上市公司的“财大气粗做大盘”；民营企业的“精心敬业做精盘”；国有企业的“漫不经心做粗盘”；港资企业的“保证品质做港盘”，几乎已经成为深圳地产开发的定势。     

新境界掌门人杨锌——一楼一“兵器”成就“售楼机器”

杨锌之于福州房地产界，不能不说是个神话。短短7年间，他领导的新境界在营销界创造了一个又一个奇迹：一周内销售楼盘面积15万平方米：一个月内开6次盘；别墅开盘单日销售98％；一天在六小时内销售80％独栋别墅：开盘4个小时之内销售完300套单身公寓；15天内全部售完清盘……难怪有人形象地戏称他“卖楼如卖菜”，业界更将他比喻为“售楼机器”。 面对荣耀和夸奖，一向不事张扬、奉行“行胜于言”的杨锌坦言，“房地产营销变幻莫测，每个楼盘策划代理都是一场战役，只不过我这个人喜欢挑战，并且每一次都使用不同的‘兵器’而已。”[编按]     

寻找新阶层

每个楼盘都有一个清晰的阶层界定，我们可以从楼盘的定位上寻找这些新阶层的踪影，伊顿18、雅居乐园南湖半岛花园，广园东锦绣香江翡翠绿洲，锦绣生态园，光大花园，富力天朗明居，珠江帝景，汇景新城，星河湾……都有着新阶层的影子在晃动。     

北京洋名楼盘的“洋”味儿

近年来,一些开发商为了吸引眼球,给楼盘取的名字“洋味十足”。据了解,楼盘的命名和更名,应当按照规定履行审批手续。原则上每个楼盘只能有一个名称,但就目前的情况来看,开发商申请楼盘名称时,申报的是符合地名管理办法的名称,推广楼盘时却用洋名。