浅谈华东区域煤炭市场营销策略

文章通过对华东区域煤炭市场的分析,从产品、价格、渠道、结构四个方面,总结出区域内煤炭市场的营销策略,构建出一个全方位、多层次、具备较强竞争力的营销体系。     

浅谈煤炭市场波动下的营销管理体系建设

2009年以来，针对波动的煤炭市场，平煤集团积极创新和强化营销管理体系，通过实施销售信息网络建设，进行产品结构调整和市场结构优化，灵活实施价格调控和产品组合策略，加大低质高硫煤销售力度，加强资金风险防范，保证货款回收安全等营销体系建设，取得了明显的经济和社会效益。     

谈加入WTO后山西煤炭市场营销策略

入世对煤炭行业带来了前所未有的发展机遇,但也带来了更多的挑战。对于山西煤炭企业,面对入世挑战,必须切实树立起现代营销理念,引进现代营销管理手段,采取适应煤炭市场形势的营销策略,充分发挥山西煤炭资源优势,不断增强企业的市场竞争力。     

煤炭销售企业客户全生命周期管理与实践

在当前煤炭市场激烈的竞争中,煤炭销售企业之间的竞争已经从产品竞争、技术竞争、人才竞争逐步转向客户资源的竞争。客户全生命周期管理是一套获得客户、保留客户、提高客户满意度的方法,通过对客户详细资料的深入分析,不断挖掘客户的潜力和提升煤炭产品营销的效果,从而掌握更多的优质客户,达到培育客户忠诚度的目的,从而进一步提高企业竞争力。     

文化力激发煤炭企业内在动力

企业文化是企业精神的灵魂，是企业的核心竞争力。近年来，沁新公司坚持建设以人为本的全员文化体系，以质量为中心的品牌文化体系，以市场为中心的营销文化体系，以发展为中心的战略文化体系，不断提炼企业的价值取向和经营理念，发挥文化导向作用，推动企业实现安全高效发展。     

浅谈平煤集团的“重点大户”营养策略

平煤集团在煤炭营销工作中 ,通过有效实施“重点大户”营销策略 ,对用户进行分层次营销管理 ,整合营销资源 ,取得了企业与用户共同成长的“双赢”效果 ,为实现平煤集团的可持续发展奠定了基础。一、“重点大户”营销策略的内涵1 “重点大户”营销策略是指在煤炭企业的目标市场中 ,以重点行业用户为基础 ,按照用户生产规模、经济效益、发展前景等标准 ,经过系统分析 ,优化论证 ,细分市场 ,选择生产规模大、经济实力强的用户作为目标市场 ,加以重点发展和培育 ,制定专项的保护性、长远性营销措施 ,进而整合营销资源 ,取得市场结构、用户结构优…     

论煤炭企业营销体系中的“三大支柱”

煤炭企业作为市场经营活动的主体 ,在竞争的环境下必须搞好煤炭营销“龙头”工作。煤炭市场营销是一个完整而科学的体系 ,其中的煤炭市场环境分析、用目标市场选择、煤炭营销组合设计则是这一体系中的“三大支柱” ,必须予以高度重视 ,以保证煤炭产品的适销对路和运销过程的快速、高效     

新形势下我国煤机企业转型升级研究

随着煤炭市场持续低迷,煤企亏损加剧,导致煤机市场严重萎缩。以嘉华机械公司为例,在系统分析嘉华机械公司发展内外部环境的基础上,经过充分调查研究,提出了加快企业转型升级,全面提升综合竞争力,则是新形势下我国中小煤机企业保生存的关键之举。     

浅谈煤炭企业的营销创新

随着我国国民经济的快速发展，煤炭需求快速增加，煤炭产量持续增长，煤炭价格上扬，企业效益增加，整个行业经济运行态势较好。2005年以来，煤炭市场呈现了产运销基本平衡、生产结构开始优化、市场理性不断增强，为煤炭工业结构调整，实现持续健康发展创造了条件。在当前形势下，煤炭企业应把握机遇，积极进行营销创新，增强煤炭行业整体素质和竞争力，提高煤炭企业的经济效益和社会效益，走可持续发展道路。     

浅谈建设节约型企业

建设节约型企业不仅是保证国民经济持续快速协调健康发展的重大举措，也是提高企业自身竞争力的需要。建设节约型企业是一个复杂的系统工程，政府必须从宏观上发挥调控作用，为建设节约型企业创造良好的外部环境，同时还要从微观上强化企业成本管理，建立企业内部成本控制体系。     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

构建晋城煤业集团国际化煤炭营销网络的思考

营销作为企业经营管理的重中之重,特别是作为企业提高核心竞争力的重要内容,必须适应外部环境的变化开拓创新,建立健全有效的营销管理机制,建设营销队伍,建立营销网络,这样才能确保国有煤炭企业在适应市场、参与市场竞争、赢得市场优势过程中,变被动为主动,从而使企业立于不败之地。 一、煤炭企业面临的市场环境 以“贸易自由化、生产国际化、经济一体化”为显著特征的全球化经济将是未来影响我国煤炭企业发展的重要因素,面对环境变化,我们必须做出     

浅谈平煤集团的"重点大户"营销策略

平煤集团在煤炭营销工作中,通过有效实施"重点大户"营销策略,对用户进行分层次营销管理,整合营销资源,取得了企业与用户共同成长的"双赢"效果,为实现平煤集团的可持续发展奠定了基础.     

企业核心竞争力与管理优势浅析

企业核心竞争力是指企业所拥有的独特能力和优势。企业竞争能力体现在资本、人才、管理、技术、产品、成本、营销网络等方面的优势，其中，管理优势是核心优势，企业的竞争力归根到底是企业的管理优势。企业拥有的核心竞争力是其他各种优势得以发挥作用的联结点，是其可持续发展的根本。企业核心竞争力的培育在于管理素质，企业核心竞争力的关键在于管理好关键员工，企业核心竞争力的保持离不开战略管理。     

市场与创新

江苏新远东电缆有限公司创办于1990年，当时正是我国经济体制由计划经济向市场经济转换时期，是改革开放不断深化的时期，一开始我们就顺应了这一发展趋势，不断确立新的改革观、发展观，依靠灵活的经营机制，以市场为导向，抓住创新这一主线，加快了自身的发展。营造市场运行机制在市场经济体制中，企业的兴盛与持续发展，取决于市场竞争力。组织市场开发，创新市场运行机制，是提高市场竞争力的关键。“新远东”公司从创建开始，努力构筑培育整体营销战略，在目标市场选择和营销组合上做文章。坚持以市场为导向，强化市场竞争意识，以全新…     

知识经营与网络信息是制度创新的基石惠

世纪之初，综观全球经济和科技发展的趋势和我们企业的现状，我们只有不断发展和创新，才能自立于世界企业强手之林。那么，中国石化企业制度创新的切入点在何处？知识经营与网络信息是中国石化企业制度创新的基石。一、关于知识经营知识经营是以高新科技生产要素为基础，以知识型人才群体为资本，注重研制开发新技术、新工艺、新产品，追求科技成果快速转化为生产力、转化为贴近市场的商品，追求低投入高回报，使其形成集研究开发、生产、营销于一体，具有全球性市场竞争力产品的知识经营体系。那么，如何建立知识经营体系？目前，应集中力…     

浅谈企业管理组织创新

一、企业管理组织创新的影响因素 在进行企业管理组织创新的过程中，必须考虑对企业组织创新具有重要影响作用的因素，从目前情况看，这些因素主要有以下六个： （一）外部环境。从系统论的角度看、企业作为一个与外界保持密切联系的开放系统，需要不断地与外部环境进行物质、信息和能量的交换，因此，其管理组织也不可避免地要受到各种环境的影响。企业的外部环境一般分为两个层次；一是具体环境，主要由处于企业外围的、与企业经营有关的组织所构成．这些组织包括顾客、供应商、竞争对手、投资和金融机构、工会组织、行业协会和政府机构等…     

企业竞争力分析模型及在发电企业中的应用

本文通过独创的理论分析,将企业综合竞争力分解为外部环境竞争力、资源基础竞争力、经营过程竞争力和业绩表现竞争力四个环节,并将其运用于发电企业的竞争力分析,以更好地理解和认识当前我国发电企业竞争力的来源和结构。同时构建了一套适合当前我国发电企业的竞争力评价模型,并利用上市发电企业2003年数据进行试评价,取得了较好的效果。     

网络安全风险评估在企业中的应用

信息安全不是一个孤立静止的概念，而是一个多层面、多因素、综合、动态的过程。信息安全建设是从体系建设过程、运行及改进过程、风险评估过程再到体系建设过程的一个循环往复的过程。面向企业网络的安全体系建设，是一个需要在不断考察企业自身发展环境和安全需求的基础上，通过对现有系统的风险评估，不断改进的过程。     

形成石油树脂销售企业品牌信任，促进石油营销

新时期发展的大背景下，品牌的统治力在企业的竞争过程中发挥着愈加重要的作用，关乎着企业的生存和发展，作为石油产业链下游的销售企业，通过有效的营销策略，保持自身品牌竞争力极为重要，是企业未来发展的关键所在。本文从我国石油树脂销售企业品牌营销的现状入手，对形成石油树脂销售企业品牌信任、促进其有效营销进行了积极探讨。