掌握服务逻辑,打造职业"护城河"

经过10多年的发展,我国财富管理行业存在这样的矛盾:一方面优秀理财师匮乏,投资者需求得不到充分满足;另一方面,金融科技的应用越来越广泛、行业竞争越来越激烈,理财师职业发展遭遇瓶颈期,在前景一片光明之下,理财师在迷茫中寻找答案,在满怀希望中坚持着职业化进程.     

用责任心和耐心去感动客户

作为一名第三方理财机构的理财师,我对行业的发展充满了信心和期望.通过个人智慧使客户获得安全感和回报,这个世界上能荣幸担此重任的职业屈指可数,我为此感到自豪.不过实际工作中,只有好的愿望还不够,除了要有一颗忠诚于客户的心,还要懂得一些技巧.     

巅峰盛宴,感恩同行 ——2016第八届"福布斯·富国中国优选理财师评选"圆满落幕

2005年前后,中国理财产品规模实现井喷式增长,中国财富管理行业在变革中不断前行,资产管理规模复合增长率达到40%.理财师作为一个承载大众创富梦想的独特群体,开始走进人们的视野,服务寻常百姓家,并被市场寄予厚望. 2009年,怀揣"为广大理财师搭建一个开放、包容、竞争、学习的平台,为促进中国本土理财行业发展而助力"的朴素理想,作为公募基金老十家之一的富国基金携手全球知名财经杂志《福布斯》(中文版)率先在中国内地推出了"福布斯?富国中国优选理财师"评选这一品牌活动(以下简称优选理财师评选).评选参与对象包括银行、保险、信托、证券及第三方理财等机构的理财专业人才,旨在选拔国内顶尖金融理财师,为促进中国本土理财行业发展提供助力.     

突破瓶颈:做财富管理而非资产管理

过去十几年,国内理财师行业步入高速发展期,很多业务体系、产品体系、服务体系,经历了从无到有、从小到大的变化.理财师的能力也跟随行业的发展快速提升.与此同时,投资者需求不断演化且变得越来越复杂,对理财师的要求也向综合性方向发展.而理财师所在机构以产品为导向的考核方式在一定程度上制约了理财师能力的提高,使其不能充分满足投资者快速变化的需求.理财师的职业化发展遭遇前所未有的发展瓶颈.对此,石榴理财师 CEO、江苏省理财师协会秘书长南小鹏分析认为,要突破这一瓶颈,就要求理财师将服务重点从关注投资者高收益需求,转向重点关注如何解决客户全面家庭财务需求上,"要从资产管理转变为财富管理."     

优秀理财师服务"有温度"

我国财富管理市场起步较晚,与国外成熟市场几十年、上百年的发展历史相比,我国这一市场才刚刚起步.经历了10多年的发展,随着我国居民财富的快速增长,目前,我国财富管理市场规模不断扩大,人们对投资理财的认识也越来越深刻,行业从业人员素质也逐渐提高,行业发展潜力巨大,前景十分广阔.但与此同时,行业发展过程中出现的一系列问题也成为困扰投资者和从业者的难题.研究国内外市场发展差异和特点,正确认识我国理财师所在环境,有助于推动理财师向职业化方向发展,进而为投资者提供更专业的服务,充分满足投资者财富管理需求.经纬仁合总裁陈方指出,与国外成熟财富管理市场相比,在服务导向、收入模式和人才素质3方面存在差异,而进入以客户为中心的新的发展阶段后,理财师不但要充分了解客户,根据客户实际情况做出合理建议,还要客观看待智能投顾等新技术的应用,利用好先进金融技术,为投资者提供更好、更专业的服务.     

理财师人才结构

过去10年,中国财富管理行业完成了从0到1的发展历程,伴随着中国多层次金融体系的建设进程而萌芽、发展和繁荣,行业发展活力四射,人们投资理财的热情空前高涨. 然而,在行业快速发展的同时,服务于广大投资者的优秀理财师却极其匮乏,无法充分满足人们迅速增长的投资需求.在此背景下,2017年年初,中国理财师职业化联盟(筹)展开了对全行业理财师职业生态的问卷调查工作.本次调研回收4597份有效问卷,调研结果显示,当前,我国理财师年龄大多在40岁以下,从业经验多在5年以下,多数持有至少一种专业证书,银行理财师仍是当前理财师群体的主要来源.     

发掘明日理财之星——访国家理财规划师专业委员会秘书长、北京东方华尔金融咨询有限公司总裁刘彦斌

近年来.理财行业的"选秀"活动此起彼伏.有媒体和协会主办的.如"浙江省十大专业理财师"、"成都十佳理财师"、"吉林十大金牌理财师"等:有金融机构自己评选的,如"光大银行十大金牌理财师"等.     

我的理财4课

很多人问我:你是怎样成为一名优秀理财师的?其实很简单,就是不断地学习、实践,每个人都能由此获得成功.在我的人生道路上,有幸接受了几门理财"课程",给我带来至为重要的宝贵财富.     

其他

首届全国杰出理财策划方案评选结果揭晓2007年12月21日,首届2007全国杰出理财策划方案评选结果全面揭晓。在全国近1600名符合资格的参选者中,25名理财师的理财策划方案最终脱颖而出,其中10名理财师分获一、二、三等奖,此外还有15名理财师获得优秀奖。     

关键素质提升带动理财师成功转型

经过10多年的发展,我国财富管理行业不断发展、壮大,而作为这一行业中不可或缺的职业,理财师在行业发展过程中起着至关重要的作用.随着人们投资理财意识不断加强,理财师的专业性正在逐渐被认可,但总体来看,理财师还需要不断提升自身素质,才能充分满足人们不断增长的财富管理需求,加上当前金融科技的应用带来的巨大冲击,当前,我国理财师进入迷茫和痛苦的转型期.对此,麦策金融、拾麦理财创始人、CEO,中国理财师职业化联盟(筹)发起人、执委王伟强认为,理财师需要从学习能力、实践积累和职业道德3方面加以提升,才能更好地度过这一时期,进而成功转型.     

“锦旗送给理财师”

4月17日上午，淮南市农行营业部门前响起了鞭炮声，一名客户把一面锦旗送给了该行的客户经理许洋，上书：百姓的理财师。原来这名客户是淮南市印刷行业的老板，积累了一定的资金。去年以来，该客户在农行通过许洋为他理财，带来了较好的收益，他逢人便夸农行的理财师能耐大，送上锦旗以表谢意。据悉，该行设立理财岗后，     

理财师要有工匠精神

当前,理财师整体发展面临着越来越激烈的竞争态势,加之遭遇金融科技如智能投顾技术应用的冲击,理财师进入迷茫痛苦转型期.但宏观层面,我国居民可投资资产增长迅猛,财富管理市场正处于急速扩张时期,行业发展极具前景,理财师在挑战中同时面临着极大发展机遇.     

理财师职业发展典型路径

随着金融科技的创新与应用,我国财富管理市场规模迅速增长,行业在快速扩张中不断发展、成熟,而无论市场如何变化,理财师的职业化发展是未来必然趋势.在中山证券财富中心总经理龚惠风看来,随着行业的不断发展,未来,我国财富管理行业将对理财师的专业度和工具应用能力方面提出更高要求.而一个成功理财师职业发展的典型路径至少需要10年才能完成,这期间,需要经历完整的资产配置工具的系统训练、最大限度地接近灵活的市场,才能确定自己职业生涯的终极目标,走出一条适合自己的发展道路.     

李伟:中国财富管理将趋专业化

正李伟,江苏省农行私人银行部财富顾问,投融资管理方向博士研究生,CFP国际金融理财师、CPB私人银行家,中国农业银行"十大金牌理财师",管理金融资产近30亿元。2013年福布斯·富国中国优选理财师全国第2名一位80后理财师能够取得2013年福布斯·富国中国优选理财师第2名的成绩,这对李伟是一个巨大肯定和鼓励。李伟坦言,报名时,主要目的是通过比赛锻炼和提高自己,看看同行都是怎么做的,看看与国内最优秀的理财师相比还有什么差距,并没有考虑能取得什么样的成绩。     

优秀理财师炼成记

十几年前,理财师一词对大多数的中国投资者来说还很陌生,但随着我国居民个人收入的不断增多,以及银行通胀等情况的出现,投资者在"艰难"地进行财富保卫战的同时,对个人理财产生了巨大需求,逐渐把目光转移到了理财行业.这使得理财师成为当下极具前景的一个职业,并且在未来一段时间内都有可能炙手可热.     

理财师要有综合服务能力

我国财富管理市场正处于急速扩张时期,市场规模不断增长,行业发展极具前景,给广大从业人员带来极大发展机遇.与此同时,人们对财富管理的需求不断升级,对理财师专业水平也提出了更高要求.对此,经纬仁合创始人、执行总裁李倞认为,未来,只有那些综合服务能力强,且能为客户提供定制化服务的理财师,才能更好地适应行业发展,为客户提供满意的服务.     

"戏"说金融理财服务的价值

美国影片<肖申克的救赎>情节跌宕起伏,戏剧造诣一流.剧情大致如此-- 银行家安迪蒙冤进入肖申克监狱,无期徒刑让他濒临绝境,然而一桩遗产继承官司却让安迪握住了自由之门的把手.毫无理财知识的狱警队长虽然幸得其兄巨款遗产,但高额的遗产税致使他只能当个过路财神.曾是银行高级理财师的安迪用一分钟化解这个问题,在其言传身教下,狱警队长合法将这份遗产悉数收纳.从此以后,安迪在肖申克监狱简陋的桌边,神闲气定仿佛坐镇银行贵宾理财室,从教育基金到收入报税桩桩手到擒来,成为所有狱警的私人理财师.故事的结局是安迪最终利用为狱警进行理财服务所积累的各种机会,在一个暴雨天爬过自己挖了20年的地道,成功逃离监狱.     

理财师培训课程要对口实用

我常常给接受理财师资格认证培训课程的学员们授课,并作一些实践指导。在沟通中,理财师和准理财师们最感困惑的是学的东西不够用,要么理财规划不清楚怎么做,要么做的理财规划客户不买账。考到手的证只能一人躲在屋子里欣赏欣赏,或者权当择业的“敲门砖”而已。这种情形的出现,与国内当前的理财师培训过程有很大关系。     

员工心语

我是一个土生土长的广州女孩,大学毕业后即投身工商银行追求我的梦想,当我穿起整洁的工装,挂起金融理财师的名牌,坐进基层网点的理财间,为客户提供专业理财服务咨询时,我深深地为自己所从事的工作而感到自豪。作为工行的一名理财顾问,我注意市场动态变化,及时与     

从评选看理财师的选拔标准

随着11月12日"2016第八届福布斯·富国中国优选理财师评选"华南分赛区决赛落下帷幕,本届理财师评选的区域决赛全部结束,随后,将出炉全国60强名单,其中14名优秀选手将于12月9日在北京的总决赛角逐本届金、银、铜奖.