煤炭市场营销策略

我围煤炭市场有着独特的“个性”特征．既是煤炭生产大国，也是煤炭消费大国．煤炭供需保持基本平衡。我国的煤炭产量能够满足市场的需求．行业发展前景十分广阔，经过多年的改革与发展．煤炭产品的买方市场在我国已基本形成。因此正确认识和把握当前的煤炭市场，制汀完善的营销对策。对于搞好在买方市场条件下的煤炭营销工作显得尤为重要。     

夏季供求热情降温市场景气程度下降--2005年5月份煤炭市场综述

从煤炭市场运行的基本面分析，5月份，人们对2005年夏季煤炭供求高峰的热情开始降温，煤炭市场的景气程度有所下降。由于煤炭市场的实际运行状况与市场的期待显著背离，煤炭营销的利润空间又被大大压缩，人们对夏季高峰期间市场的信心已经遭受打击，部分较小煤炭中间商不得不暂时退市。     

煤炭营销工作中存在的几个认识误区

一、过分依赖国家宏观调控政策一些煤炭企业经营者和营销人员认为：目前我国煤炭市场疲软的主要原因是供大于求，煤炭营销面临的困难是暂时的，国务院已制定了关井压产和使国有大中型企业摆脱困境的措施，只要等到这些措施落实，就能扭转供大于求的局面，煤炭不愁销售不出...     

论煤炭企业营销体系中的“三大支柱”

煤炭企业作为市场经营活动的主体 ,在竞争的环境下必须搞好煤炭营销“龙头”工作。煤炭市场营销是一个完整而科学的体系 ,其中的煤炭市场环境分析、用目标市场选择、煤炭营销组合设计则是这一体系中的“三大支柱” ,必须予以高度重视 ,以保证煤炭产品的适销对路和运销过程的快速、高效     

资兴局煤炭营销组合策略的选择

资兴局煤炭营销组合策略的选择资兴矿务局运销公司董忠桂一、影响资兴局煤炭市场营销组合策略选择的基本因素一是宏观因素。①宏观经济状况。煤炭是我国工业的重要原料，近年销售情况变化说明，宏观经济发展处于高涨期，对煤炭需求量增长，反之则下降。广东自开放以来，经...     

以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长,也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。优化营销模式、强化市场风险控制意识、提高营销风险管理水平并建立完善的风险评估管控机制能够有效提升煤炭销售的整体效率。本文以多元化营销手段为切入点,通过细化研究煤炭销售流程、分析煤炭销售瓶颈和强化营销多样性,提出了控制煤炭市场销售风险的有效措施。     

以多元化营销手段分燃炭销售的市场风险

国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长,也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。优化营销模式、强化市场风险控制意识、提高营销风险管理水平并建立完善的风险评估管控机制能够有效提升煤炭销售的整体效率。本文以多元化营销手段为切入点,通过细化研究煤炭销售流程、分析煤炭销售瓶颈和强化营销多样性,提出了控制煤炭市场销售风险的有效措施。     

煤炭运销月报

12月份,全国煤炭铁路装车创三年来的最高水平,其它各项营销指标继续保持在较好的水平上。2000年,煤炭市场形势呈现了良好的发展趋势,铁路煤炭装运持续保持较高水平;主要用煤行业产品产量增长,煤炭供应量增长,耗煤增加;主要港口内、外贸煤炭周转量大幅增长;全年煤炭销量增长;社会煤炭库存下降;煤款回收逐步好转;煤炭市场价格恢复性回升。     

我国煤炭供需平衡分析及1995年预测

我国煤炭供需平衡分析及１９９５年预测侯邦安１．我国煤炭市场供需特点分析煤炭市场是煤炭供给和煤炭需求的总和。建国以后，特别是改革开放以来，随着煤炭生产和煤炭消费的迅速增长，煤炭市场供求日趋活跃。１９９３年，我国原煤生产总量和消费总量分别比上年增长４．２...     

加强煤炭运销“三项工程”建设

煤炭市场规则是煤炭企业市场经营活动的基本准则。今后 ,煤炭运销企业必须以市场为导向 ,在遵循煤炭营销基本规则的基础上 ,加强企业内的营销部、营销网络、销售队伍“三项工程”建设 ,以建立起合理、高效且运转灵活的营销组织保障体系。     

新常态下煤炭营销策略研究与实践

随着煤炭市场经济的发展和完善,煤炭企业的营销策略对企业发展的作用日益显现。以新疆伊犁地区为例,对新常态下煤炭市场环境进行了分析,并在此基础上,对矿井营销的规划与实施进行初步探析,提出了新的营销思路和模式。     

新形势下大型煤炭企业4R营销策略及应用研究

4R营销策略是一种以竞争为导向,以关系营销为核心的全新的营销策略。阐述了4R营销策略引入煤炭市场,并以淮北矿业集团为例分析大型煤炭企业如何运用4R策略开展煤炭营销活动,为煤炭企业提供参考。     

博弈论在煤炭价格制定中的实践与思考

2002年下半年以来，煤炭市场日益火爆，价格的直线飚升令许多煤炭人有些无所适从。同行业人士都曾饱尝煤炭市场低迷时，价格消耗，兄弟相煎的惨痛；可市场转火爆了，却又左顾右盼，不敢涨价。为跳出这一怪圈，本文以峰峰集团为例，在具体营销战略实施上，充分体现价格竞争中博弈论的本质和精华，有效验证了博弈理论在煤炭行业中应用的重大现实意义。     

煤炭市场无序竞争的困惑与对策

在煤炭产品从短缺到过剩的大趋势下，近两年华东煤炭市场竞争加剧，北方各大煤炭企业以灵活的营销策略倾销，挤占华东市场，地方煤矿更是降价促销，导致了安徽的一些国有煤炭企业价格大幅度下滑，库存量增加，效益低下。据对淮南矿业集团公司煤炭产销状况的调研，该公司１...     

煤炭物流大数据,山西煤企竞争的下一个风口

正自2012年煤炭市场进入寒冬以来,煤炭企业的竞争力主要体现在产品成本、商品质量、营销能力等方面,而核心就是煤炭价格。进入2016年,随着国家煤炭供给侧结构性改革的不断深入,煤炭价格经历了见底回升、恢复性上涨、理性上涨及过快上涨四个阶段。通过国家发改委对煤炭上下游企业一年来的协调运行,我们可以看出,煤炭市场实现"有保有控",煤炭价格在可控范围内运行,而煤炭企业的竞争力除上述提及的要素外,     

浅谈煤炭企业的营销创新

随着我国国民经济的快速发展，煤炭需求快速增加，煤炭产量持续增长，煤炭价格上扬，企业效益增加，整个行业经济运行态势较好。2005年以来，煤炭市场呈现了产运销基本平衡、生产结构开始优化、市场理性不断增强，为煤炭工业结构调整，实现持续健康发展创造了条件。在当前形势下，煤炭企业应把握机遇，积极进行营销创新，增强煤炭行业整体素质和竞争力，提高煤炭企业的经济效益和社会效益，走可持续发展道路。     

基于成本驱动分析的煤炭经营企业管理

作为煤矿和用煤单位的纽带，煤炭经营企业是从分散的煤矿生产基地购进煤炭，经过堆放中转或分选加工，再大批量销售给用煤单位的商品流通型企业。不同于其他产品的中间流通环节，煤炭营销企业处于不可或缺的地位，这是由于煤炭的产品特性和煤炭市场的独特性造就的。然而，由于本身不会产生较高附加值，导致煤炭经营企业面临严重的生存考验。如何通过内控成本，获得竞争优势成为煤炭经营企业的一个重要课题。     

建立以市场为导向的经营机制：谈南方煤炭企业如何走向市场

建立以市场为导向的经营机制──谈南方煤炭企业如何走向市场福建省煤炭工业总分司毛重滨编者按当前，国有煤炭企业比较注重内部经营管理方面的改革，而对煤炭市场特别是对煤炭供求关系、合理流向、煤炭市场占有率及营销策略等研究不足。这里刊出福建煤炭工业公司毛重滨同...     

新常态下煤炭企业营销策略优化研究

在当前煤炭市场呈现产能过剩、供需矛盾突出、竞争激烈的新常态下,运用传统的4P营销策略进行煤炭营销活动,已很难适应新的市场要求,需要对其进行梳理、优化、再造并赋予新的内涵,煤炭企业才能走出困境,稳步发展。分析了4P营销策略的局限性,阐述了优化再造后SAVE营销策略的内涵,并提出淮北矿业集团在煤炭营销中具体运用的相关策略。     

当前煤炭市场透视与策略应对

随着煤炭市场疲软加剧，煤炭供大于求的矛盾越来越突出，煤炭市场出现了如下新情况：１煤炭直销力度加大。随着市场细分，销售前移，各煤炭企业在煤炭中转地销售中心和大用户设立销售机构，增加了煤矿间的竞争强度，在降低价格的同时，各局、矿的产品质量和服务质量均有...