小松精练成长战略是资材和海外

小松精练公司的社长池田哲夫表示,“日本国内的时装用途、运动服装用途市场在萎缩”,在维持对这两个用途的加工规模的同时,今后将正式致力于扩大资材相关用途及向海外市场的销售.作为扩大资材相关用途战略的一环,决定新建生产碳纤维棒工厂.     

国际石油石化公司营销业务发展战略浅析

股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位，而营销业务对实现股东利益最大化具有决定性作用。国际大型石油石化公司的主要营销战略有四点：一是低成本战略，通过建立产销一体化的全球营销网络、实行规模化经营和增加直销比例来实现；二是对产业结构进行调整，包括通过兼并、收购和互换进行资产结构调整，以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额；三是实行信息化营销战略，向电子商务进军；四是全方位服务战略，在坚持科研开发、市场跟踪，对市场做出灵活反应的同时，加强非油品销售，提供更具人情味的便捷和售后服务，以建立企业与客户牢固的、长久的供销关系。     

连锁经营后的观念转变

随着我国加入WTO的日期日益临近，石油销售企业既面临着难得的发展机遇，但更多的将面临国外石渍巨头的竞争和巨大挑战，按照我国与有关国家达成了加入WTO的有关协议，我国的成品油市场3年要开放零售市场，5年开放批发市场，国外著名的埃克森，壳牌等石油跨国公司无论是企业规模，资金实力，跨国经营经验，还是经营战略，管理水平，营销策略，市场拓展能力等都比国内石油销售企业强，竞争压力是显而易见的，怎么办？只有面对现实，若练内功，应对挑战，国内石油销售企业既要充分利用短短的保护期，及时转变经营理念和经营机制，创新管理体制，培育“中国石化”品牌，加速加油站的连锁经营，占领更多的零售市场份额，还要在完善企业形象设计－CI战略的同时，推进顾客满意战略－CS战略，实施规范化服务以使顾客满意，更要加速人才的培养和引进，通过业务整合培育新的增长点，全面提升企业的竞争力。     

战略不要随大流!

以往企业管理层常运用向行业内最佳企业看齐的方式，通过模仿最佳企业的战略、产品特性、价格组合甚至营销渠道，来迅速提高本企业在行业中的地位，争夺竞争中的有利位置，扩大市场份额。这样做使大多数企业围绕行业内最佳典范公司的产品、定价和渠道战略聚集起来，结果行业内产品和服务变得越来越大众化，越来越多的业内公司开始争夺逐渐。     

俄罗斯可能加速统一成品油出口关税

据报道,日本聚丙烯公司正积极扩大其国内和国外聚丙烯业务,一方面在日本国内扩大食品及医用聚丙烯产量,不再单独强调在汽车制造行业的应用,另一方面,不断加强海外聚丙烯复合物生产基地网络建设,特别是市场需求不断增长的新兴市场地区。该公司未来目标是通过对现有生产设施进行扩能和新建装置来提高其全球市场份额,并正在进行研究巴西建设新生产基地的可行性。日本聚丙烯公司目前在日本国内拥有5个生产基地,分别是鹿岛、戈伊、川崎、四日市和水岛,其总产能为108万吨／年。     

关于重卡配件营销的若干探讨简

在改革开放之前，配件只能从国营配件公司采购，改革开放之后，配件市场逐步放开，汽车配件城及连锁配件经销商等二级批发市场逐步形成规模。现在国内主要的重卡企业均设有自己的配件公司或部门，在全国甚至海外建立起了自己的配件供销网络，开始注重配件的销售，配件营销的重要作用已经得到了广大重卡企业的认可。     

资讯

STYLEM 11月成立韩国法人STYLEM公司（大阪市浪速区）于11月成立该公司首个韩国法人。包括3名日本人在内共有8名职员。主要目的是向预计会继续成长的中国成衣厂商提供面料，明年还准备在北京成立当地法人，同时扩大中国面料的经营。国际化事业部谷田修一取缔役事业部长称，成立韩国法人的目标是开始并扩大向中国销售韩国面料、向韩国销售日本面料、在韩国当地销售韩国面料。另外，尽管“数量很少”，但还会向日本销售韩国面料，将来还准备向欧美销售韩国面料。在韩国也构建该公司在日本积累的生产供应链，推行独创的生产制造。     

企业内部控制应用指引 第9号--销售业务

第一章 总则 第一条 为了促进企业销售稳定增长，扩大市场份额，规范销售行为，防范销售风险，根据有关法律法规和《企业内部控制基本规范》，制定本指引。 第二条 本指引所称销售，是指企业出售商品（或提供劳务）及收取款项等相关活动。     

日本汽车占领东南亚

地利之便日本汽车生产企业由于在地理等方面比美国和欧洲汽车生产企业更具有优势所以长期以来就占据着该市场的绝对优势。90年代特别是90年代后期以来，尽管受到来自北美和欧洲地区汽车生产企业的挑战日本汽车生产企业在东南亚市场的统治地位依然没有变化。在菲律宾、泰国和印度尼西亚国内市场上，日本汽车生产企业占据了90％左右的市场份额。由于马来西亚政府积极推行汽车生产的国产化战略使日本汽车在该国的市场占有享受到了一定程度的影响，但是也在50％左右。感受压力随着东南亚经济危机的加深．日本各汽车公司获利持续低糜。日本汽车企…     

丰岛 积极开拓中国市场从材料到成品进行广泛的生产和销售

丰岛公司作为日本知名的纺织专业商社,开展从棉花到服装的整体的纺织事业。对该公司来说,中国即是生产基地,也是非常巨大的市场。例如,该公司作为棉花商开展世界范围的事业,经营额中的15至20%是面向中国的销售。另外,在日本国内进行成衣产品的OEM事业,在纺织行业中是不可或缺的存在,而支撑着其生产的就是中国的生产工厂。     

“AE Project”进入新阶段 东丽集团的东盟·国际化战略

东丽集团把在经济高成长地区扩大公司事业作为重点方针之一,加快开展国际化战略。从今年4月开始推行的新中期经营计划中,把包括中南美在内的美洲也视为事业扩大地区,同时加快在亚洲、新兴国家开展事业的速度。亚洲方面,已经在开发、生产、销售各方面建立了完善体系的中国将进一步扩大事业规模,提高事业水平,同时加强在东盟地区的产销体系。在FTA、EPA等经济合作不断进展而产生新商机的情况下,东丽集团今后将让中国和东盟的网点携手扩大事业。     

企业国际战略联盟的形成与发展

经济的全球化和互联网的高速发展,使资湎在世界范围内得以优化配置,而企业竞争也扩大到全球。为了加强企业竞争力,保护和扩大市场份额,企业间结成战略联盟。在我国即将加入ＷＴＯ,企业面临更严峻的挑战之际,研究企业国际战略联盟这种新的组织形式有着重要的意义。     

日本将生产基地转向中国

近年来，由于日本国内高昂的生产成本，日本纺织产业越来越注重实施海外战略。目前日本中小型纺织厂商纷纷进人中国及其他亚洲国家设厂，日本著名的峻阜地区纺织企业几乎都先后将其国内部分或全部转移到中国的上海江苏南通以及苏州等地，中低档面料在中国采购，高档面料及辅料则采取来料加工复出口的方式进行，在当地雇用的员工已达2万人。许多日本大型纺织生产企业都计划进一步扩大海外生产线，     

对石油企业加强战略管理的几点认识

战略管理是随着企业经营环境日趋复杂而产生和发展的，而且越来越成为市场经济条件下企业管理的核心。我国石油企业加强战略管理势在必行。石油企业战略管理应以信息化、集成化和智能化为基础，建立符合产业特色的架构与流程。石油企业应从以下几个方面加强和完善战略管理：增强认识，加强领导，建立和完善战略管理部门；实现战略管理部门和其他部门的协调统一；对石油企业的国内外环境及内部能力进行跟踪分析；在企业总体战略目标和规划下制定子(分)公司的战略目标和战略措施；动态描述并整合业务流程；对所制定的战略目标和措施进行控制和监督，确保企业总体战略目标的实现；加强信息化建设，提高战略管理的实施能力；加强企业文化建设，提升企业核心竞争力。     

江苏太平洋印刷集团公司销售创佳绩

江苏太平洋印刷集团公司在沪宁线上有五个分公司，是知名的民营企业，拥有３亿多资产，去年销售额达２．２亿元，纳税总额１３２０万元。今年，该公司将继续推进兼并战略，实现企业的扩张，向国内及国际争夺市场份额。今年将在小纸制品领域开发新项目，预计可增加销售收入８０００万元。集团公司董事长周金洪表示，今明两年（即２００３、２００４年）集团公司纳税总额要突破１８００万元，新增就业岗位２５００个。江苏太平洋印刷集团公司销售创佳绩@汪焕心     

抓好销售是企业振兴的关键

在市场经济条件下,企业如不能发展创新,不断提高产品和服务质量来扩大自己的市场份额,就会被其他企业从市场中排挤出去。企业发展的集中表现为扩大盈利,扩大盈利的根本途径是提高产品质量、扩大销售数量,因此销售是企业经营的龙头。销售不举,企业不振,抓好销售比抓好生产更为重要。抚顺特殊钢股份有限公司营销部(下称营销部)充分发挥龙头作用,2002年货币回收17.45亿元,为企业振兴做出了突出贡献。一、加强销售队伍建设,提高员工素质每一个成功的企业,都有一支优秀的团队,都有一种积极向上的企业文化。企业员工尤其是经营领导层具有较高的综…     

成品油物流管理对销售企业实力提升的探讨

近年来,伴随着中国能源改革开放,成品油市场变得更为复杂,竞争日益激烈。在如此严峻的经营形势下,成品油销售企业要想保持和扩大市场份额,提高核心竞争力,加强各方面管理就显得尤为重要,而物流管理作为销售管理的一个重要环节,对销售企业实力提升更显得关键。文章根据某成品油销售企业物流管理的实践,探讨销售企业如何通过不断优化物流管理,来提升企业自身实力。     

关于重卡配件营销的若干探讨

在改革开放之前,配件只能从国营配件公司采购,改革开放之后,配件市场逐步放开,汽车配件城及连锁配件经销商等二级批发市场逐步形成规模。现在国内主要的重卡企业均设有自己的配件公司或部门,在全国甚至海外建立起了自己的配件供销网络,开始注重配件的销售,配件营销的重要作用已经得到了广大重卡企业的认可。     

行业纤维

在海外生产的同时满足当地的内需日本纺绩协会中野会长日本纺绩协会中野光雄会长(FUJIBO HOLDINGS公司社长)称:"日本国内对棉产品的需求在持续减少。在这样的前提下,必须加强国际化的生产销售活动"。近年来,之所以棉产品的需求在减少,是应为除了人口减少和消费低迷外,在功能性产品大行其道的现在,棉产品的市场份额被合纤所夺去。但日本纺绩协会判断认为有重新重视棉产品的动向,所以通过5月10日"棉花日"等活动,积     

浅谈企业战略规划的制定

一、企业战略取向的选择 在对企业制定发展战略时,应在准确认识把握本企业的战略环境和战略能力之后,选择企业的战略取向。企业战略取向有三种类型: 1、扩张型战略取向。扩张型战略是企业扩大生产销售规模或投资新的事业领域,或是通过竞争推动