到客户的心灵深处去招商

一次广告轰炸就能换来上亿的招商回款,一次展览宣传就可以赢得上百个订单,想起那段激情燃烧的招商岁月,相信很多企业都为之倾倒。然而,再回转头来看看现在的自己,招商手段好像是成了被滥用的抗生素,越来越起不到应有的作用。市场环境已不同往日,招商工作如何才能做到与时俱进呢?     

招商=招伤？

在医药行业，有一个令人震惊的事实，每年有近百亿元招商费用打了水漂，有近万种招商产品销声匿迹；一次招商少则几十万，多则上百万甚至上千万，但其中90％以上以失败告终。招商的结果是“招伤”，伤了自己，也伤了别人。     

抓住参展途中的招商机会

到外地去参加展会，一般都会有段较长的旅程，旅途往往漫长而无聊，但对招商者而言如果能好好利用这段时间，却可以成为提前招商的一次良机，在展会开幕前就拿到订单。这种方式对生产企业是可行的，而且与展会会场的招商谈判相比，旅途中的谈判具有三大优点。     

制胜招商广告的“三根肋骨”

当今，招商广告层出不穷，打开任何一份杂志、报纸都有如：“盛大招商”，“一天让你成为百万富翁，快快加盟”等各种眼花潦乱的招商广告向你袭来。事实是很多企业在流血，在痛哭：“我每天1000万的招商广告费又打水漂了!”就差哭倒长城。无数企业招商就是“招伤”，用大把钞票换来的“招伤”。问题在哪呢？是产品不好吗？是广告无用吗？都不是。是你的招商广告无法让商家相信，     

招商胜胜两步曲

有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。     

招商引资效率评测及招商项目甄选的一般方法——以黑龙江省为例

通过对2014年黑龙江省12个地市招商数据的测算，发现基于规模效用可变（VRS）假设的数据包络分析方法（DEA BCC）能够弥补以往方法的不足，可以更加科学、全面地评测招商效率。特别是在国发［2014］62号文件实施后，通过比拼优惠政策开展招商的风气得到了极大的改善。如何甄选那些符合当地资源禀赋基础和产业发展需要并且具有一定市场前景的项目对提高招商效率就显得尤为重要，二分类处理的BP神经网络模型在甄选招商项目方面具有绝对优势，测试结果显示该BP神经网络在招商项目识别上的正确率稳定在727%以上。     

抓住参展途中的招商机会

到外地去参加展会,一般都会有段较长的旅程,旅途往往漫长而无聊,但对招商者而言如果能好好利用这段时间,却可以成为提前招商的一次良机,在展会开幕前就拿到订单。这种方式对生产企业是可行的,而且与展会会场的招商谈判相比,旅途中的谈判具有三大优点。     

它山之石，可以攻玉

我国32个省、自治区及直辖市、640多座城市、3000多个县、区，50000多个城镇和近2000个各级开发区，引资。政府招商力度的不断加大，创业环境不断完善，形成了十五期间空前的招商高潮。但是，全国各地都在招商，全世界各国也在招商，谁能开展高效、专业的招商，谁就能在招商的竞争中获得胜利，从而，地方经济获得长足的发展。     

招商资料避免“艺术化”

在招商引资活动中，有时一份优秀的招商介绍就能代表一切，准确的表述诚信的内容会给客商留下深刻印象，但有些地方往往急于求成，以“艺术化”手法把招商资料弄得美伦美奂或者花里胡哨，让人疑惑三分。     

炼就火眼识别虚假招商广告

广告已成为我们生活的一部分。招商广告，更是广大投资创业者必读的“每日新闻”。但是，如果您准备从招商广告中选择项目创业和致富，就必须具备一双火眼金晴了。     

炼就火眼识别虚假招商广告

广告已成为我们生活的一部分。招商广告,更是广大投资创业者必读的“每日新闻”。但是,如果您准备从招商广告中选择项目创业和致富,就必须具备一双火眼金晴了。如今,报刊媒体上的招商广告和致富投资项目可谓层出不穷,浩如烟海。看起来又头头是道,无懈可击。但还是奉劝您小心,一方面要捂紧自己的钱袋,保持足够的理性和耐心,另一方面     

制胜招商广告的“三根肋骨”

当今,招商广告层出不穷,打开任何一份杂志、报纸都有如:"盛大招商","一天让你成为百万富翁,快快加盟"等各种眼花潦乱的招商广告向你袭来。事实是很多企业在流血,在痛哭:"我每天1000万的招商广告费又打水漂了"就差哭倒长城。     

招商小心打水漂

招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式,无疑仍是众多企业的制胜“法宝”。然而,中国企业95％的招商都不成功!被视为朝阳产业的健康产业,每年都有近百亿元的招商费打了水漂,有近万的优秀产品未能等到上市就销声匿迹,我们看到了太多失败的匆匆过客,看到毫无章法的招商冲动行为没有计划,没有目的。招商中存在着很多误区值得我们重视!     

启用新人“八项注意”

案例一 小A被某生化药业公司聘为市场部策划主管，他很高兴。可是上班第一天，市场部经理就交给他一太堆任务：很多生化药品招商实施了很长时间，但效果不佳，让他考虑制定一个有实效的招商方案；某抗生素产品为了进入医院销售，在医院里和竞争对手太打价格战，结果导致利润微薄，甚至难以承受营销成本费用之巨。于是又让他考虑一下如何把产品价格提上来……上班第一天，就面对这些难题，小A还真的乱了阵脚，不知该从何处着手。     

软文--营销之上策

招商,以软文为暗器 新品招商对于厂家,尤其是中小企业来说,无疑是营销工作中的重中之重.许多中小企业在产品下线后资金已近弹尽粮绝,招商工作成了他们的救命草.招商的成败甚至决定公司的生死存亡. 招商广告好似抛向代理商的绣球.招商成功的前提是广告绣球引起代理商的重视.目前绝大多数招商广告是企业主一厢情愿的自我吹捧,很难打动代理商.常见的招商广告误区如:人云亦云、虚假夸大、空洞无物等.许多企业的招商广告在知名招商报刊上连续刊登长达一年之久,可见招商效果有多差.     

加盟“懒人部落”快乐营销轻松赚钱

自2006年10月初,长沙锐视文化传播有限公司懒人部落家居用品专卖店招商管理总部招商加盟以来,公司经营的懒人用品立即在市场上掀起了一股加盟狂潮,短短半个月时间,公司经营的懒人用品销售额高达60万元,来自全国各地的加盟者络绎不绝,加盟咨询电话此起彼伏,公司国际中文网站上的留言人数在一周内就有上千人.一时间,加盟懒人部落成了广大中小投资者的热门话题.     

怎样让招商广告也“疯狂”?

当今,招商广告层出不穷,打开任何一份杂志、报纸都有如:"盛大招商","一天让你成为百万富翁,快快加盟"等各种眼花潦乱的招商广告向你袭来。事实呢,很多企业在流血,在痛哭:"我每天1000万的招商广告费又打水漂了"!就差哭倒长城。无数企业招商就是"招伤",用大把钞票换来的"招伤"。问题在哪呢?是产品不好吗?是广告无用吗?都不是。是你的招商广告无法让商家相信,是你的招商广告无法打动商家的心,无法拨打你的那条热线。     

选对媒体，招商变得更轻松

招商，对于发展中食业而言，是一个永恒的话题。我们不难发现，各种营销类杂志中，最多的一摞总是招商广告。但几乎80％的企业为什么招商总是不能成功？要么就是根本没有电话，要么就是问的人多，成交的人少。除了招商广告内容外，招商广告媒体的选择问题不少。     

招商制胜两步曲

有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。     

让招商手册成为强磁铁

每个参加展会的厂家都希望自己精心准备的招商手册能像块磁铁一样去吸引住投资者和经销商,可是要达到这一效果又谈何容易。我们经常会看到,让人眼花缭乱的招商手册和宣传单像飘雪花一样直扑投资者而来,令他们不知所措,迷失其中。大堆大堆的招商手册和宣传册被人看都不看就扔进了垃圾桶,致使招商手册完全失去了应有的作用。这成了众多厂商的切肤之痛,我们绝不能等闲视之。