国外关于柔性销售的研究综述

柔性销售是指销售人员在与客户接触的过程中,能够根据交易情境的特点以及对客户不同需求的理解,灵活变更不同的销售方式.近些年来,国外学者对柔性销售的结构及前置影响因素、柔性销售与销售业绩之间的关系、柔性销售测量量表的修订与实证研究以及柔性销售相关的影响策略作了大量的研究.总结和回顾国外学者关于柔性销售的研究,分析以往研究中存在的问题并探讨未来研究的发展方向,可以对我国这方面的研究提供一个借鉴.     

直销员该销售什么？

直销看起来很美，做起来却很难，尤其是这段直销行业的低潮时期，更是让不少的直销员感到迷惑，直销到底怎么做？直销员到底该销售什么？ 笔者把直销的销售分为几个层次，直销员要了解并实践这几个层次，在实战中不断累积和总结经验，随着销售功力和层次的不断提高，就能径情直遂，在直销行业里闯出一片属于自己的天空。[编者按]     

从现金净流量看销售方式的选择

目前，销售商常用的销售方式有折扣销售、返还现金和附赠商品。折扣销售是指销售方为达到促销的目的，在向购货方销售货物或提供劳务时，因为购货方信誉好等原因而给予对方一定价格优惠的销售形式。根据税法规定，采取折扣销售方式，如果销售额和折扣额在同一张发票上体现，那么可以以销售额扣除折扣额后的余额作为计税金额，这就为纳税筹划提供了空间。     

将发展销售代理对煤炭销售渠道的扩展

近期,受国际金融危机影响,国内外煤炭市场急剧变化,煤炭经历了供应偏紧、供需紧平衡迅速转为基本平衡并向供应宽松的方向发展,形成了供大于求的买方市场.国家为此制定了一系列政策措施、法律法规,在宏观上进行市场调控.这些调控措施对保持供需平衡起到了重要作用.但应该看到,全国统一的竞争有序的煤炭商品市场还没有形成,煤炭销售市场混乱,主要体现在销售渠道混乱:个体户销售、中间商销售、煤炭集团公司统一销售、各生产矿也自行销售,为挤占市场份额和牟取暴利而竞相压价和抬价,市场管理混乱,无证经营、偷税漏税、掺杂使假、以劣充优、牟取暴利、贿赂经营等情况普遍存在,给煤炭企业和用户造成了极大危害.构建一个稳定、规范、有序、健康的煤炭市场势在必行.积极建立和发展煤炭销售代理将有助于这一目标的实现.     

无法拒绝的开场白

电话销售在中国已经是一个年营业额近千亿元的大市场。但一项调查显示，在越来越倚重电话销售的公司中，最令管理者头疼的问题却是销售代表不知如何说开场白。行业要求的基本功是“在30秒内抓住对方的注意力”，如何做到这一点呢？我们来看看总电话访问量超过10万次、销售额超过1000万的金牌电话销售人员舒冰冰的开场白。     

销售假冒注册商标商品罪的“销售金额”问题研究

虽然理论界对销售假冒注册商标罪这一刑法中的传统罪名已有较多研究，但是新时代下新问题依然层出不穷，而“销售金额”是认定假冒注册商品罪的关键，也是解决新问题的难点。文章从“销售金额”的定位问题谈起，对确定销售金额的方法以及与销售金额有关的犯罪形态问题作出重点论述。     

许诺销售权的法律保护

将许诺销售规定为一种侵犯专利权的行为 ,是 2 0 0 1年 7月 1日实施的新修改专利法赋予专利权人的一项新权利。这一权利的规定 ,充分体现了对专利权加强保护的趋势 ,也是我国专利制度与国际接轨的表现之一。本文从许诺销售权的界定及如何认定侵权行为 ,侵犯许诺销售权应承担的法律责任三个方面加以探讨 ,以期专利权人的这一权利更好地得到法律保护。     

销售假冒注册商标商品罪的“销售金额”问题研究

虽然理论界对销售假冒注册商标罪这一刑法中的传统罪名已有较多研究，但是新时代下新问题依然层出不穷，而“销售金额”是认定假冒注册商品罪的关键，也是解决新问题的难点。文章从“销售金额”的定位问题谈起，对确定销售金额的方法以及与销售金额有关的犯罪形态问题作出重点论述。     

非油,梦圆南国

这是一片充满生机和活力的土地,这是一群从"卖油郎"到"卖货郎"的新一代销售人,这是一批敢于商海亮剑、油中取宝的昆仑好客专家,这是一个在南国崛起的非油梦。从2009年到2012年,中国石油广西销售分公司非油销售从800万元起步,连续逾越数亿元大关,多项指标位列全国前茅。2013年即将过半,已经以超过去年同期8倍还要多的能量刷新纪录。     

生产、销售伪劣商品罪若干问题浅析

近年关于伪劣商品害人事件层出不穷,从金华火腿案到阜阳劣质奶粉案,无不反映出伪劣商品对社会的危害性。生产、销售伪劣商品现象在我国现阶段不可能消除,但必须予以有效遏制。基于刑法最后手段性的理念,应当充分运用其他法律、法规的综合效应,加强这方面的处罚;但对危害严重的,则必须运用刑罚——定罪判刑予以调整。按照现行刑法对本罪的立法目的,并结合2000年4月“两高”联合作出的《关于办理生产、销售伪劣商品刑事案件应用法律若干问题的解释》,本文对生产、销售伪劣商品罪的未遂,处罚依据等对这一类罪进行简要的分析。     

细节不“细”

一家食品公司经过几年的努力和打拼，业务范围逐渐拓宽了，这得益于公司里一支很不错的销售团队，尤其是销售经理。他不但眼光独到，还是个谈判高手，公司的许多业务都是由他“拿下”的，从谈判到合同，从进货到运输、从签单到货款……每个环节，他都亲力亲为。[第一段]     

营销真经：不抽烟不喝酒

2000年我从事家电销售工作,当时父亲不无担心地问我:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理,人们总是认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系,否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心,因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天,三句话成兄弟”的“神气人”,而我却缺乏这种能耐。为了避开自己这一弱点,在销售过程中我从不在经销商     

虎落平阳，自大销售冠军惨亏六百万

“一个习惯了仿佛百米决赛那种刺激的销售冠军，却被赛道上的某种障碍绊倒了。当他意识到这是一场不同往日的跨栏赛时，已经与“冠军”失之交臂。颇有些恃才傲物的冯广陵却只有一处容身之所，换一处就成了“虎落平阳”。”     

从广西地区看非处方药销售渠道的发展趋势

随着我国医疗行业"医药分家",对药品实行处方药和非处药分开管理,作为经济欠发达的广西非处方药品零售市场也随之发生了变化,这对从医药零售企业来说,意味着药品零售终端将成为重中之重,并对医药零售企业的营销网络建设与管理、市场推广及财务管理将有新的要求。     

集团分支机构间移送货物的增值税纳税筹划

企业集团由于扩大销售的需要，通常在各地设立分支机构。有的税务机关对企业出厂移送各地分支机构的货物，要求在移送当天计算并申报增值税销项税额，但各地分支机构可能要经过一段时间才能真正实现对外销售，这就导致集团总部提前垫付资金，不利于资金周转，增加纳税负担。     

淘宝动了直销的“奶酪”？

9月26日，笔者收到一封邮件，内容是某直销龙头企业高管在上海一个行业会议上明确表示，反对其直销人员在淘宝网上销售该公司产品，称这会伤害其他营销人员销售产品的机会，形成强烈的不公平竞争。这不禁使笔者感慨无巧不成书。因为就在一个月前，笔者去江南拜会另一家直销龙头企业时，     

一千元通吃兰州

半年来，我的生活发生了翻天覆地的变化：部队复员还没找到工作，母亲病重花光我所有积蓄。对一个顶天立地的男人来说没钱就等于要了他的命。朋友老张是孟玛瓷砖厂的销售经理，我急忙抓住这根救命稻草。     

品牌的“最后一公里”

销售终端是离消费者身体最近的地方，售后服务是离消费者心灵最近的地方。二者是品牌的“最后一公里”。在这两个距离“最近”的地方，我们让什么样的人与消费者打交道？什么样的人才有资格与消费者打交道？     

浅析折扣折转财务处理

市场经济机制的运行,出现了经营方式多元化和经营手段灵活化,在激烈的市场竞争中。促销方式呈多化发展,商业折扣、现金折扣、销售折让等促销方式越来越多为众商家推崇与接受。目前,一些企业在发生商业折扣、现金折扣、销售折让等业务时,在财务上处理不一或不按 规定进行正确的财务处理,导致了联值税计算的错误,造成了不缴纳增值税或少缴纳应缴增值税的现象较为普遍。为此,本文从这三种销售方式的定义入手,分析其异同点、优缺点以及如何进行正确的财务处理,准确核算其应税销售额从而有利于促进企业正确核算应纳增值税税额。     

周高峰：踏实做事诚信立业

生活中的周高峰总是乐呵呵的,爱开玩笑,做起事来雷厉风行,绝不拖泥带水。在选择了法蕾雅公司这一平台后,他迅速崛起,对于如何获得“年销售过千万的销售精英”这一殊荣,他乐呵呵地说：“不难”。