中国石油

中国石油春节油品供应安全有序中国石油所属销售企业春节期间科学调配,严守"质量、计量、安全"三条红线,油品供应安全有序。在春运尚未开始之前,中国石油销售公司提前制定资源供应方案,确保油品不脱销、不断档。东北销售、西北销售、大连海运等单位,与铁路等相关部     

绽放在加油站的“金花”——记中国石油上海销售分公司金海路站经理庞爱宁

2009年当选为集团公司"中国石油十大加油站模范经理",2010年当选为上海市"世博优秀个人",2011年当选为上海市经信委系统"优秀共产党员",2012年获得上海市"青年五四奖章",一提起这些荣誉,上海销售的人们一定会想起乐于奉献、积极进取、敢于担当、勇于创新的站经理庞爱宁.是的,就是她曾与振兴这座百面红旗站相伴五载,把振兴站管理的井井有条,带领加油站连年获得上海销售油品和非油"量效双冠王",使振兴站连获销售公司、集团公司、国资委、上海市经信委系统"先进集体"、"劳动竞赛先进集体"、"中央企业红旗班组(科室)"、"工人先锋号"等荣誉称号.     

“三心二意”做非油

襄阳石油在非油销售上不断总结经验,经过几年的销售探索,在非油品销售上总结出了一套"三心二意"的销售法,效果显著,实现了非油品销售的开门红. 信心.非油品销售对长期搞惯了油品销售的石油终端管理机构(县市级公司)和加油站员工来说,在思想上还有一个从不能接受到完全接受,从不适应到适应,从想不通到想得通的适应过程.开始有很多人认为石油终端销售就是卖油品,搞了几十年的加油站现在还要卖什么非油品,是多此一举的事,尤其是一些条件差,人手少的加油站,对非油品业务甚至是抵触反感,失去了信心. 襄阳石油就针对这样的思想认识进行了教育,认为在加油站开展非油品业务是世界成功经验所推广的.国外,加油站销售非油品的收入甚至超过了油品销售收入,它已成为司机购物的首选之地了.加油站销售非油品是有效利用加油站场地搞油品以外的商品销售,不但可以增加企业销售收入,增强企业盈利能力,更是提高员工收入的有效途径.条件好的加油站易捷便利店,销售非油品的任务可分配多一些,条件差的小型站可以搞一些灵活销售的便民小商品,当然任务就小的多.不管任务大小,只要有信息就会去完成,要把销售非油品当成自己方便顾客,利企利己的一件好事去做好,通过教育增强了员工销售非油品的信心.     

“三心二意”做非油

襄阳石油在非油销售上不断总结经验,经过几年的销售探索,在非油品销售上总结出了一套"三心二意"的销售法,效果显著,实现了非油品销售的开门红。信心。非油品销售对长期搞惯了油品销售的石油终端管理机构(县市级公司)和加油站员工来说,在思想上还有一个从不能接受到完全接受,从不适应到适应,从想不通到想得通的适应过程。开始     

方寸市场大作为

一年前,四川广元销售分公司下寺加油站油品年销量还不到5000吨,非油收入也只是刚过50万元.面对经济下行压力,下寺加油站依托"走出去"战略,转变服务理念,加强团队建设,短短一年的时间,在销售区域常住人口不足两万的情况下实现了油品和非油"双翻番",2012年销售油品9110吨,非油收入超过120万元,在方寸市场干出了大作为. "请进来,不如走出去" 9110吨、120万元,放在销售系统并不十分突出的两个数据,对下寺加油站意味着什么?加油员年人均油品销量近1千吨,人均非油收入超过10万元;县城人均到站加油近600升,消费非油商品50多元. 2012年3月,四川销售领导调研该站时,提出四个奋斗目标:油品销量1万吨、非油收入100万、10名员工、1支优秀经营团队.     

十二次拜访客户为谁转身

一天.长沙石油营销管理部客户经理王芳接到了来自全国知名企业北汽福田的电话.表示购销合同已经签好.油款已经付出.王芳坚持不懈的努力终于获得了成功。几个月前.王芳偶尔得知北汽福田汽车有限公司原是另一家油品供应商的客户.合同今年到期.每月用油量达数百吨.对于现在这个"蚊子也是肉"的销售环境下,这可是一大块肥肉啊。王芳没有停留.直奔而去.然而没有预约的王芳被保安栏在了门口.连大门都没有进去。尽管第一次的拜访就以失败告终.但王芳并不甘     

37家财团角逐中石化零售业务重组腾讯入围

正8月25日,中国石油化工股份有限公司(以下简称"中石化")董事长傅成玉在中期业绩发布会上详解零售业务重组方案:已有37家财团进入到第二轮零售业务的竞价,混合所有制改革后,非油品利润、销售额存20倍空间,未来成品油销售可能成为副业。此前的6月30日,中石化公告,拟以全资子公司中石化销售有限公司("销售公司")为平台,对中石化油品销售业务进行重组,拟通过增资扩股的方式引入社会和民营资     

绽放在加油站的“金花”——记中国石油上海销售分公司金海路站经理庞爱宁

2004年,她只身来到繁华的大上海,投入了中国石油的怀抱。在中国石油这个大家庭里,她当过加油员,从事过加油站每个关键岗位的工作,也在营销中心加管部做过综合管理。三年知识和经验的累积,让她在2007年振兴加油站经理竞聘中脱颖而出,成为了上海销售公司首位主动下站的大学生。她以大胆精细的管理、超前的服务意识,把振兴加油站打造成为"量效双冠王",她自己也在工作中不断成长,获得中国石油首届"十大金花"加油站经理等荣誉称号。振兴加油站也先后被评为集团公司"百面红旗"单位、"十     

给工作找五个热爱的理由

人才是企业的未来,是发展的基础。翻开广西销售从无到有、由弱到强,将中国石油南方战略从蓝图变为现实的壮丽诗篇,一个个大写的"人"跃然期间。13年来,公司牢牢抓住广西经济快速发展良机,提出"三年三大步"、"五年大发展"战略思路,全力开拓市场、扩大营销规模、优化网络布局、改善销售质量,实现了跨越式发展,顺利实现"三年三大步"的既定目标。在集团公司经营指标综合评价、党政主要领导绩效考核中,广西销售均列销售企业第一名,已成长为具有较强竞争实力和创效能力的区域油品销售企业。     

管好“现场”激活市场

河北沧州石油黄骅片区把非油品业务的中心工作放在销售现场,以"主动营销"为依托,做细考核"文章",激发员工销售热情,非油经营取得新突破.2012年全年实现非油品销售额454万元,同比增幅33％. 商品陈列"抓眼球" 走进黄骅4站便利店,门口处一人高的圆锥形水饮堆头,精品展示柜上错落摆放的各类酒品,货架上琳琅满目的商品,橱窗旁巧妙点缀的毛绒玩具和设计多彩的宣传彩页,让整个便利店洋溢着温馨惬意.     

客户经理:我们也在奔走中觅食

"客户经理的一天充满着很多确定和不确定性,充满着乐趣和无奈,同时也夹杂着枯燥和乏味."--客户经理:王鹏 2月的上海天气有些反复,前几日还是艳阳高照,今天却突然下起了蒙蒙小雨,王鹏整理了下有些湿漉的工作服,便疾步走向公司的电梯.王鹏是宁波银行零售公司部的客户经理,他已经在这个岗位上从业一年了.     

寻觅逆境中的商机

今年以来,天津石油宝坻片区非油品销售虽然面临诸多困难,但他们充分利用非油品激励调整政策,激发员工销售活力,打造出了一条符合片区公司实际情况的非油品销售之法。从库存找机遇宝坻城关加油站是宝坻片区的标杆站,在非油品销售上更是一直处于片区领头羊的位置,但是今年城关站在销售非油品上却遇到了不小的难题。"彩票业务的流失对我们站影响太大了。以前一个月最多的时候能卖4万元的彩票,现在彩票业务没有     

浅谈ERP-SD模块深化应用创新思路与实例研讨

SD模块主要涉及直分销业务，就成品油销售企业来看，当前面临的情况较为复杂，一是市场供需形势变化快，资源宽松和紧缺反复出现。行情、客户极不稳定，销售政策难把握；二是市场竞争激烈，船大难掉头。由于企业体量大，信息传递容易衰减变形，客户的油品流向、询价心态难掌握；三是缺乏先进管理工具，业务运行效率不高，延伸服务手段难以发挥功效；四是两级营销管理，执行力弱化。     

“宝石花”绽放国际梦

5月24日,中国石油油品销售精细化管理会议在呼和浩特圆满结束。集团公司董事长、党组书记周吉平做出批示,要求销售系统保持清醒头脑,直面问题,坚持对标,持续改进,超越自我,追求卓越。中国石油股份公司副总裁、销售公司总经理刘宏斌作重要报告。     

“宏图大道”大展宏图

踏上"星光大道",走过红地毯,李国宏成为了中国石油销售企业166名明星站经理之一.从武汉分公司的1个普通站经理到销售公司的"明星站经理",他用了4年时间,其中3年时间,都保持了加油站70％增长,这里面凝聚着他无法丈量的脚步和无法计算的汗水.     

看春节时的销售一线

金龙含珠辞旧岁,银蛇吐宝贺新春.在春节这个万家团聚的日子里,中国石油山东滨州、菏泽两地油品销售一线的员工为保障节日供应,依然坚守在平凡的工作岗位上,默默地奉献着.站好最后一班岗 蛇年春节,对山东滨州销售分公司第一加油站来说意义非凡.过了正月十五,这座在滨州大地上屹立了十多年的"功臣站"就要停业改造成"升级版"了.每每想到这些,站经理刘令令的心中总有一丝怀旧,一缕眷恋,又有几多期盼.     

心向蓝天飞得更高

迈入2013,我们怀揣梦想,心向蓝天,飞得更高! 2012,我们在玛雅人的预言里惶恐而娱乐地平安度过了.这一年里,我们心存感激,心怀感恩,感谢支持我们的领导,感谢我们的通讯员,感谢我们的读者,你们的关注与支持,是我们前进的动力.年终,本刊专家委员会和编委会共同评选出了4名"2012年通联工作优秀组织奖"和22名"2012年优秀通讯员",在此,我向大家表示衷心的祝贺与感谢. 2012,人心振奋!中国石化销售企业油气经营总量首次突破两亿吨,非油品营业额首次突破110亿元,易捷电子商务网站全速成长;中国石油销售企业加油站经理迈入职业化,精细化管理持续深化,地市级销售企业国际水准已现雏形;中海油利用自身优势,探索"以库为中心的终端销售模式";中化"开疆拓土",加快网络布局……本刊密切关注成品油市场的风云变幻,深入报道国内成品油销售企业的最新动向.     

远程培训——学习的家园

我是长治石油非油品业务部的一名普通职工,2012年3月份在公司的统一组织下,加入到了远程培训系统学习的大家庭里.通过将近8个月的培训,我学到了很多知识,也成长了许多. "赚"到了     

“小招”成就先进站

武陟十一站位于武陟县三阳转盘西北角,周边一公里内分布着10多家其它加油站,市场竞争异常激烈.就是在这样的环境中,该站销量实现快速增长.201 2年全年油品销售量同比增长1288吨,增幅17％;非油销售同比增长46万元,增幅77.3％;油品和非油品分别突破了9000吨和100万元,被省公司授予2012年度先进集体.而这些业绩的取得都得益于该站使出的几个"小招".     

走,到加油站领一张“毕业证”

"走,到加油站领一张毕业证!"这是潍坊销售第二批7名机关员工整装待发时丢下的一句宣言。到加油站参与倒班、熟练加油、开发客户、推销商品,这群平时坐惯办公室,天天与电脑打交道的管理人员,能不能在两个月里成长为合格的"加油员"?配送岗,加油过了"箱货"关从事加油站油品配送计划的派送与协调的袁训江,