拿什么拯救你低价竞争——探讨应对长江成品油市场低价竞争的策略

随着市场利好引发大量投资介入,水上加油站数量越建越多,规模越建越大,竞争愈演愈烈,水上加油站的发展被逼进低价恶性竞争的窄巷.拯救低价竞争,关键是对价格和价值的深度认知,从价格竞争走向价值竞争,提升顾客让渡价值,最终赢得忠实客户. 一、低价竞争伤害了谁 长江成品油市场竞争激烈.南京港区六、七十公里水域分布着大大小小50余家加油网点,50％的水上加油站实力雄厚,规模巨大.其中,中国石化长江燃料有限公司(简称"中长燃")以其专业性和长久性占据了长江市场的半壁江山. 水上加油站的运营不同于陆上加油站.船舶加油量大,单船加油量2吨～4吨占到30％,4吨以上的平均占到45％.各大公司都看好这一市场,以低价策略进入长江争夺客户.     

我国出口低价竞争的危害及对策分析

出口低价竞争是困扰我国外贸发展的顽疾,低价出口出现了产品范围不断扩大、涉及企业不断增加和降价幅度加剧的特点。出口低价竞争对我国外贸和经济发展造成了重大危害,必须采取相应的对策遏制出口低价竞争的进一步发展,促进我国外贸持续发展。     

论旅行社产品如何走出低价竞争怪圈

目前，我国大多数旅行社产品正处于产品雷同与低价竞争的怪圈。这导致了旅行社服务质量的下降与旅游者控诉居高不下，这些严重影响了旅游者的合法权益与地区旅游业的健康发展。针对这种情况，笔者从市场细分、线路设计、实效推广、专利经营及网络化联盟五个方面阐述了创新走旅行社产品走出低价竞争怪圈的真正出路。     

用差异化策略来赢取竞争优势——对我国旅行社低价竞争的思考

近年来 ,低价、同质化竞争导致了我国各旅行社难以独善其身 ,旅行社全行业业绩下滑。如何使旅行社走出这种竞争陷阱 ,是值得探讨的问题。本文运用产业组织理论 ,通过对旅行社市场结构特征的考察 ,提出了调整竞争策略这一思路。而根据理论分析 ,在垄断竞争的市场中 ,产品的横向和纵向差异化策略会提高企业的利润与价格 ,缓和价格竞争。所以 ,差异化策略应该是旅行社避免低价竞争 ,建立竞争优势的有效手段。就此 ,本文从广义和狭义的角度对差异化策略提出了具体建议     

论低价倾销

在市场经济条件下，企业竞争已充分展开，竞争手段越来越多，并且出现了一些不正当的竞争行为，如低价倾销行为。本从低销行为的概念=产生的原因入手，论述了界定低价倾销行为的条件以及如何制止低价倾销行为发生。     

低价竞销浅析

近年来我国市场上出现的低价竞销风潮既与宏观经济中总需求不足、供求结构失衡有关,也与企业选择的营销策略特别是竞争策略密切相关。低价竞销给消费者带来实惠,也有利于相关产业的发展,有利于资源利用效率的提高。但是过份运用,可能会影响企业发展的后劲,影响正常的市场秩序。在我国社会主义市场经济条件下,应采取符合社会主义市场经济的手段,治理低价竞稍     

由模仿通向创新之路——低价工业化与经济增长路径

中国经济增长模式经历了由模仿向独立自主创新转变的内在逻辑和过程。政府干预下企业低成本竞争对于技术进步路径转变具有十分重要的作用,这种低价工业化发展是后进国家由模仿通向创新的必由之路。向下扭曲要素价格,高估企业价值的低价工业化是增长路径向最优增长路径回归的内在要求。     

浅析博弈论与低价旅游

低价旅游的产生实际上是价格战的结果。随着人们生活水平的不断提高,旅游需求不断扩大,旅游市场越做越大,由于供大于求,旅行社为了吸引更多的游客采取降价措施,旅行社之间的不断降价恶性竞争,导致了旅游业"零、负团费"的低价旅游产生,这种低价旅游模式使得旅游在不盈利或亏本的情况下接待旅游者。而这种恶性价格战是博弈论中的非合作博弈的一种,旅行社之间的非合作博弈导致了旅游市场乱象丛生,严重影响旅游行业的健康发展。为此,本文针对低价旅游的种种现象,提出相应的建议与措施。     

让客户动心用比低价更狠的招

用低价吸引团购客户的策略,容易使企业陷入“微利的陷阱”。相形之下, “满足客户需求的策略”比低价更能打动客户! 为赢得团购客户的青睐,众多商家使出低价撒手锏。长期的低价竞争使商家陷入“微利的陷阱”,甚至导致亏损。单纯的低价只能维持短暂的合作关系,客户习惯了低价后又会有“更低价”的情况发生,并且竞争对手可能会推出比你更低的价格!实践证明,用低价吸引客户的策略无法在团购客户心中长期占据优先选择的位置。唐明是穗和百货商场的团购经理, 每次接到业务后,她总是努力挖掘客户的根本需求,然后予以满足,赢取订单。以下案例显示了唐明娴熟的运作市场的方法和技巧。     

事务所规模、品牌声誉和竞争度对审计费用的影响——来自我国A股市场的证据

发展中的中国审计市场鱼龙混杂,会计师事务所数量众多,影响审计费用的因素到底有哪些?事务所的定价策略是否相同?本文通过分析2003—2009年A股上市公司审计费用,结果发现,事务所规模越大,品牌声誉越好、省市审计市场地位领先的事务所,越能够获得高额审计费用,其中声誉对审计费用的影响最大,其次是事务所规模,最后是市场占有率。同时,本文还发现,Top10会对国有企业采用低价竞争策略,而Big4则不会降低审计费用;而对于民营企业,Big4和Top10均不会采用低价竞争策略。     

低价航空引爆新趋势

低价航空以过去不能想象的低廉成本，提供过去不能想象的低廉机票，重构航空业版图。由东南亚国家掀起的亚洲低价航空潮正在改变你我的生活，其中的领头羊正是长期以来的对手新加坡和马来西亚。[编者按]     

个性化办报：获取竞争优势的锐器

在报业竞争中，报纸的独特个性是降低读价格敏感性、提升报纸竞争力、规避低价竞争风险，赢得竞争优势的关键。本阐述了个性化办报的基础与原则，揭示了报纸个性化的来源，并指出，推行整体营销战略，彰显报纸独特个性是获取竞争优势的重要武器。     

企业竞争中的博弈分析

竞争对消费者有利,对企业不利;竞争者越多对消费者越有利,对企业来说则相反.同时,竞争对消费者和企业的影响程度可以量化.     

中外银行竞争的焦点--银行中间业务

中国加入WTO后,中外银行竞争将越演越烈.如何应对这场考验,如何才能在竞争中站稳脚跟,是中国银行业值得深思的问题.本人认为,中资银行要加大竞争的砝码,就必须首先从中间业务入手,拓宽中间业务的经营范围,加大开发创造新的金融产品.     

论中小企业的非价格竞争

中国在从工业经济向知识经济推移的过程中，中小企业面对大型企业低价、高价双重“杀手锏”，呈现出明显的竞争劣势。中小企业要求得生存与发展，必须避开价格竞争，从非价格因素上创新差异优势，寻求差别利益。非价格竞争的策略，其实质就是知识经济下营销创新差异化。它主要围绕几方面进行：产品创新—差异化；品牌创新—差异化；服务创新—差异化；市场创新—差异化；关系创新—差异化。     

产品市场竞争、竞争地位与并购类型的实证研究

检验不同竞争程度行业的公司倾向于何种类型的并购,及同一行业中,不同竞争地位的公司进行并购活动时,并购类型是否存在差异。研究表明,行业竞争程度越强,公司越倾向于相关并购;在竞争程度较高的行业,处于竞争优势的公司更倾向于相关并购;在竞争程度较低的行业,公司没有明确地倾向于一种并购。     

论非价格竞争顾客忠诚营销策略

经济的发展,消费层次的提高,使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上,不再是价格越低的商品越畅销,而是越能满足某种特定市场需要越好卖.科技的发展,使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等方面区别竞争商品.因此顾客忠诚营销策略是非价格竞争战胜对手的制胜法宝.     

我国出口产品非正常低价现象研析

我国对外贸易中存在着大量非正常低价出口现象,这不仅不利于我国对外贸易长期稳定的发展,也危害我国整体经济的健康发展。我们从我国庞大的流动人口基数,产业链的错误定位,土地、能源的非市场化,地方政府的优惠政策等几方面探讨了我国出口产品非正常低价现象的原因,并就其危害性进行了分析,认为要解决这一现象应从产业技术创新、引进技术消化及知识产权保护等方面采取措施。     

建设工程招标中"合理低价"的评价指标体系研究

通过分析建设工程成本的构成 ,结合工程量清单招标评标办法的通行规则 ,深刻研究和分析“低价中标”在实际操作应用过程中的可行性 ,并且提出了解决在实行“低价中标”招标时 ,如何确定投标人的投标报价低于“企业个别成本价”及如何确定“合理低价”的理论和方法。并且建立了一套科学可行的评价指标和计算公式。     

让客户动心 用比低价更狠的招

用低价吸引团购客户的策略，容易使企业陷入“微利的陷阱”。相形之下，“满足客户需求的策略”比低价更能打动客户！