六安分行同业存款实现首季开门红

截止二月末,六安分行同业存款余额达31380万元,较上年增加14613万元,完成省分行全年计划任务的121．8％。其中：霍山支行较上年增加7300万元,完成年度任务的208％;金穗支行增加3455万元,完成年度任务的172％;舒城支行增加4472万元,完成年度任务的127％;解放路支行增加1000万元,完成年度任务的166％。一举扭转了全市农行同业存款下滑局面,实现首季开门红。     

思路清晰 措施得力 成绩斐然——湖滨支行各项存款实现“三超”

今年以来，湖滨支行资金组织工作成绩斐然，各项存款实现了“超历史、超同期、超计划”的优良业绩。截至8月末，支行各项存款余额达22069万元，较年初增加8182万元，增幅达58．9％，完成分行下达全年计划的430．63％。点均存款增长额达4091万元，居全区各行首位。其中，人民币储蓄存款突破亿元大关，余额达10727万元，较年初增加1971万元，增幅达22．52％，完成分行下达全年计划的140．78％；外币储蓄存款实现零的突破，余额折合人民币83万元，     

界首市支行：小行成为收息大户

经营小行成了收息大户,巨额经营亏损转为连年大幅盈利,发生在界首市支行的这种巨大变化折射出该行近年来加大市场营销、加强信贷管理所取得的显著成效。在市场营销扩大、信贷结构改善、贷款质量提高的同时,利息收入也水涨船高,呈现快速增长的势头。截至9月末,该行已实现贷款利息收入1218万元．较上年同期增收486万元,增幅高达66．4％。作为一家县域经营小行,其贷款利息收入额却在阜阳分行全辖5家县支行中高居第一名。在县域支行收息总额中的贡献率接近四成。利息增收也有力助推经营利润强劲走高,该行三季度末已实现经营利润2629万元,同比增盈839万元,完成年度计划的87．6％,利润计划完成率排名在阜阳分行多点行中位列首位。     

营造环境 强化收息

1999年，天长市农行杨村营业所通过支持企业发展，营造收息环境，圆满完成了支行下达的405万元收息计划，占天长市支行收息总额的24％，较去年增收248万元，利息收回率为100％，收息率达8．8％，较去年同期上升2．5个百分点，盈利84万元，较去年同期增盈201万元，人均创利12万元，各项指标均创历史最好水平。我们的做法是：     

敢为人先营销至上实现业务快速发展--对河池金城支行市场营销方法的调查

河池金城支行自2003年8月由分理处翻牌成立为河池分行城区单点支行一年多来，实现了业务的快速发展。今年6月末，各项存款余额34791万元，比年初增加14251万元、增长69．38％，比成立时增加20510万元、增长143．62％，分别完成河池分行下达今年上半年和年度增长计划的339.31％和237．52％。上半年存款增量占河池分行直管网点和10个县市支行存款总增量的31．27％，占16个直管网点存款总增量54．15％，人均存款增量1018万元，该行存款增量及人均存款增量均高居河池分行全辖各支行和65个网点甚至当地金融同业之首：基金、保险、国债、银行卡等也实现了有效营销。     

围绕效益多策并举 人均创利再度领先

2005年对敬亭支行来说是极不寻常的一年，各项业务经营取得了历史最好业绩：各项存款比年初增加8715万元，完成计划的145％；同业存款比年初增加11925万元，完成计划的5963％；各项贷款按五级分类均为正常，利息收回率达100％；分别实现代理保费和手续费收入218万元和10万元，分别完成计划的124％和155％；实现经营利润1882万元，人均创利111万元，为全省B类单点行第一名，再次排名全省前列。     

张张保单见真情——全省农行保险代理业务双“十佳”单位阜南县农行拓展业务纪实

阜南县农行保险代理部自2003年6月成立以来，在上级行和支行党委的正确领导下，在全体员工的共同努力下，树立信心，转变观念，真抓实干，取得了骄人的成绩。截止到2003年底，实现保费收入1379．8万元，完成市分行下达年度任务的812％，占阜南市场份额的93％，实现手续费收入37．1万元，被评为全省农行2003年度保险代理业务“十佳”支行。2004年一季度，阜南县农行在全省农行开展的“迎新春”竞赛活动中实现保费收入2175．4万元，完成市分行下达任务的679．81％，实现手续费收入57．3万元，被评为全省农行2004年“迎春杯”保险代理业务“十佳”支行。     

强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。     

扎实清收结硕果——太和县农行旧县营业所清收盘活工作纪实

太和县农行旧县营业所继2003年、2004年连续两年完成县支行下达的全年清收盘活任务后，2005年再创佳绩。截止2005年底，该所连续三年累计收回不良贷款172笔，本息金额23．62万元，其中收息16万元，完成计划的127％；保全信贷资产329万元，完成计划的230％；配合支行处置抵债资产2户，收回贷款5．3万元，为全县的不良资产清收盘活工作作出了应有的贡献。     

勇立潮头创大业——一个偏远山区县支行的强行之路

位于洛阳市西南方最偏远的工商银行栾川县支行，是一个只有30多名员工、两个营业网点的山区行。近年来，该行领导班子带领全行员工解放思想、开拓创新，强势营销、争创效益，严格管理、注重质量，以敢为人先、不甘人后的拼搏精神，创造了骄人的经营业绩，成为河南省分行县（市）支行中的“样板行”。去年以来，该行各项存款余额历史性地突破10亿元后，今年上半年各项存款增加更是达到了5．6亿元，完成全年计划的147％；累计营销贷款4亿多元，实现利息收入1456万元，中间业务收入达到994万元；累计实现账面利润3547万元。该行在2007年度全省“十佳县市支行”评比中，赢得综合排名第二的好成绩。     

明光市农行 代销基金时间过半任务翻番

明光市农行捷报频传，基金代销再创历史新高。截止6月末，该行代销基金5543万元，较去年同期增加4960万元，完成全年基金交易量任务的221．7％，位居滁州分行十一个支行之首。     

葛天故里谱新曲——工行河南省许昌市长葛支行以创新促发展纪实

相传远古时代的葛天氏发明了音乐。从此，一部华夏文明史就始终流淌着跳动的音符。今天，在葛天氏的故里——河南省长葛市，工行长葛支行坚持以科学发展观为指导，励精图治，开拓创新，在经营转型中以优异的业绩谱写了一首以创新促发展的乐曲：长葛支行2005年实现利润2989万元，人均41万元，综合经营绩效等级A--级，在许昌分行8个支行中名列第一。2006年，该行又实现利润5234万元，完成全年任务的108％，较去年同期多1805万元，增幅达53％，人均利润达73万元，各项存款日均新增1．9亿多元，完成全年任务的390％，在2006年度经营绩效综合考评中再度蝉联许昌分行全辖各支行第一名。     

多措并举应收尽收——工行湖北省荆州分行2007年完成收息任务130．12％

2007年,工行湖北省荆州分行把提高利息收入作为实现全行经营目标的重点工作来抓,奋力拓宽收息渠道,确保了各项利息收入颗粒归行。全年实现利息收入26234万元,完成省分行全年任务的130．12％,同比增加5527万元,增幅26．70％,收息率6．09％,同比提高0．37个百分点。     

营销战线一尖兵——记全国五一劳动奖章获得者、客户经理郑明芳

工行南充茧市街支行郑明芳自担任理财客户经理以来，努力实现从领导到普通员工角色的转换，专心搞营销，虚心学营销，吃苦耐劳跑营销，优质服务促营销，以辛勤劳动换来了硕果累累，2004年、2005年她连续两年被省、市分行评为优秀客户经理。今年1-5月她一人便实现综合负债1452万元，占整个支行综合负债新增额的1／4，其中新增存款530万元，完成任务的147％：营销保险252万元，完成任务的542％：销售基金、稳得利理财产580万元，完成任务的232％；销售债券210万元，完成任务的210％：发展理财金账户客户24户，维护优质客户530户：实现中间业务收入11万元，占支行四个月中间业务收入的1／4。5月底，郑明芳同志被工行四川省分行评为明星个人客户经理。     

克服困难 扑下身子真抓实干——对新城支行近几年工作的回顾与总结

截至2004年9月末，新城支行各项存款余额为45492万元，较年初增加7557万元，完成分行下达计划的100％，较1998年的22812万元增加22680万元。各项贷款余额为45478万元，较1998年的39865万元增加5613万元。存贷比由1998年的174．75％下降到99．97％，下降了74．78个百分点。经营利润为实际亏损103万元，比计划减亏增盈110万元，较2003年同期减亏增盈71万元。     

滁州分行首季经营业绩喜人

截至3月末，该行各项存款较年初净增5．27亿元，同比多增2．38亿元，其中储蓄存款净增4．83亿元，同比多增1．6亿元，完成季度计划的146％，计划完成率全省排名第4位，增量市场份额居当地同业第一；实现中间业务收入561万元，同比增加192万元；实现帐面利润2218万元，同比增盈2189万元，6个县市支行全部实现盈利，提前实现“消灭亏损县支行”的目标。[第一段]     

创新营销手段 谱写“金穗”篇章——六安分行皋城支行银行卡营销侧记

截止9月10日，六安分行皋城支行营销银行卡20399张，完成六安分行下达计划的104％，其中贷记卡723张，完成六安分行计划任务的103％；卡存款比年初净增10689万元；卡消费8801万元。银行卡业务各项指标再创历史新高。[第一段]     

奋力拓展争市场 合力攻坚创佳绩——灵璧县农行拓展保险代理业务的几点做法

2005年，在代理保险业务工作中，灵璧县农行积极适应市场变化，发挥自身优势，大力整合市场资源，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，强化营销，合力攻坚，取得了保险代理业务新的突破。截止12月底，全年累计实现代理保险保费收入4175万元，其中代理寿险保费收入4160万元，代理产险保费收入15万元，完成二级分行下达计划的373．75％；累计实现代理保险手续费收入113万元，完成二级分行下达计划的173．85％，占中间业务收入的43％。中间业务收入在全行各项业务收入中的占比达到了5．7％，较2004年上升了2个百分点，对财务成果的贡献率稳步递增。代理寿险市场占有率达75％，代理保费收入总额居当地同业之首，位居全市农行第一名，全省农行第二名。在省分行开展的2005年首季“迎春杯”保险代理业务竞赛活动中被评为“十佳”县支行，     

搏击银海勇向前

1997年以来，中国工商银行三门峡分行在全省18个地市行中，从综合考核连续2年第4到1999年的第1、3年上了3个台阶；连续4年获省行目标管理最高奖；连续2年有3个县（市）支行进入全省工行系统“综合实力10强县”，1999年有4个县支行进入10强，1个县支行进入扭亏为盈10强；从1997年亏损2636万元到1998年扭亏为盈，再到1999年增盈296万元，乃掉了连续4年亏损的帽子，2000年全封闭考核实现利润641万元。4年各项存款累计增加12．5亿元，平均年增3．1亿元，市场占比提高了3个百分点;2001年前2个月，各项存款净增2．1亿元，余额市场占比达到40％，这是三门峡市各家银行中增速最快的；连续4年获三门峡市“目标管理优秀单位”称号，行党委1999年获省行“先进党委”称号，灵宝县支行党总支获总行“先进基层党组织”称号，这是全省分行惟一的总行级先进基层党组织。之所以取得这么多显著的成绩，是因为三门峡市分行有一个优秀的班子，更有一支过硬的队伍。     

更新观念 拓展业务

遵义红花岗支行营业部1999年9月底止,各项存款14328万元,较年初增加2301万元,完成全年计划143.8％;各项贷款38171万元,较年初下降4849万元,累计完成贷款款清收盘活345万元,完成全年计划230％,利息收回率达93.78％。营业部存款规模的扩大,贷款规模的稳定,缩减存贷差7150万元,为支行及时归还市分行临时借款提供了依据和保证,为全行利润指标的完成打下了基础。