邮政代理保险业务的营销策略

自从1999年国家邮政局提出在全国邮政部门恢复开办代理保险业务以来，邮政代理保险业务从无到有，有了长足的发展。从目前邮政代理保险业务的发展现状看，邮政代理保险业务的前景是比较乐观的。下面就邮政代理保险业务的发展谈点个人认识与大家交流。     

邮政代理保险业务要走可持续发展之路

以可持续发展的普遍核心思想为基础．将其深入地应用到邮政代理保险业务的发展中．具体体现在如何正确处理邮政代理保险业务与各方面影响因素的关系．从而把握发展邮政代理保险业务的关键。     

邮政发展代理保险业务浅析

为开发新的收入增长点 ,尽快实现扭亏为盈 ,国家邮政局确立了邮政代理保险业务的新思路。笔者就此谈一点看法。一、我国保险业现状１、市场发展潜力巨大。改革开放２０多年来 ,我国保险业以年均３７．６ %的速度增长。１９９８年全年保费收入达１２４７亿元 ,其中寿险保险费６８２亿元。据世界银行预测 ,１９９９年我国的保费收入约为２０００亿元 ,市场潜力约为２５００亿元。持续的经济增长、市场化方向的改革和巨大的人口规模 ,是中国保险业快速增长的动力源。由于国内保险业底子薄 ,市场发展明显滞后于经济的发展。据世界银行统计数据表…     

邮政代理保险业务的突破口

邮政代理保险业务效益显著，是需要重点培育、积极突破的新兴业务。当前邮政企业十分缺乏专业的保险代理人员和营销人员，这是邮政企业发展代理保险业务的软肋所在。有鉴于此，笔者认为，当前邮政企业发展保险代理业务，一方面要加快培养自己的专业保险代理人；另一方面要积极研究探索在专业力量不足的情况下，如何拓展邮政代理保险业务市场。     

影响邮政代理保险业务快速发展的因素及对策

章对影响邮政代理保险业务快速发展的原因进行了分析,并提出了相应的对策,如建立专兼职营销队伍、在市县及农村支局所建立保险代理机构、筹建合资保险公司等。     

对邮政代理保险业务的思考

代理保险业务是邮政利用自身优势、开辟新的业务领域、培育新的收入增长点的有效途径 ;是改善邮政储蓄业务结构、降低经营风险、实施“主动调整”战略的重要举措 ;是拓展服务功能、开发资源、实施多元化经营、提高自身经济效益的合法渠道。开展这一业务几年来 ,取得了较好的成效。我们有必要对邮政代理保险的优势、现状以及下一步的发展策略进行认真思考 ,为这项业务的快速、健康发展提供可靠的依据。1　邮政代理保险的优势一是中国邮政的品牌优势 ,保险公司选择邮政部门作为合作伙伴 ,利用邮政的社会知名度扩大了服务领域和深度 ,节省了人…     

买保险到邮政--邮政代理保险业务发展浅析

代理保险是邮政的主要代办业务之一，自1999年恢复开办以来，发展势头良好。2002年全国邮政代收保费58亿元，较上年增长389%；实现业务收入1．5亿元，同比增长249％。适应保险市场的新形势，邮政代理保险应抓住当前的有利时机，思想更解放一点，胆子更大一点，步子更快一点。     

找准邮政代理保险业务的突破口

目前在开展了代理保险业务的邮政企业中，真正形成规模的并不多。虽然我们看好保险业和代理保险业的市场前景，但是作为邮政企业，在寻求开拓市场的突破口时，还是要结合自身特点，善于发挥邮政企业的网络优势，才能在代理保险业的市场领域抢滩成功。从目前情况来看，在制定邮政代理保险业务的发展战略时，不能贪大求全，而应找到一个切入点，待滩头阵地占领后，再步步为营，扩大战果。笔者认为，可以从以下几个方面来寻找邮政代理保险业务的突破口。１．短期险品种。即保险期在一年以内的寿险、人身意外险、健康险和财产险等相关险种，如旅…     

加快邮政代理保险发展正当时

代理保险作为邮政的主要代办业务之一,自1999年恢复开办以来,发展势头良好。2002年全国邮政代收保费58亿元,较上年增长389%,实现业务收入1.5亿元,同比增长249%,代理保险实现了跨越式发展。为适应保险市场的新形势,邮政代理保险应抓住当前有利时机,“思想更解放一点,胆子更大一点,步子更快一点”。一、加快代理保险业务发展的有利条件1.保险市场的快速发展激活了相关的代理市场。保险业属于朝阳产业,市场潜力巨大,发展速度迅猛。2002年全国保费实现收入3053.1亿元,同比增长44.7%,是近年来增长最快的一年。保险业务的快速发展有效地促进了银保…     

浅谈邮政代理保险业务的前期筹备

为适应邮电分营的形势，加快实现邮政企业多元化、集约化经营管理的步伐，我局选择了代理保险业务作为业务发展的突破口，以期通过代收代发保险资金，达到效益增长和业务拓展的双重目的。从１９９８年１１月开始，在上级主管部门的重视和支持下，我局开展了代理保险业务的...     

韩国邮政大力发展保险业务

韩国邮政的保险业务是韩国金融业务的重要组成部分,该业务与邮政业务、邮政储蓄业务并列为韩国邮政的三大业务,在韩国邮政业务体系中占有重要地位。目前韩国邮政的保险业务总资产规模达到19兆韩元(近1300亿元人民币),年收入500～1000亿韩元(3～6亿元人民币),在韩国保险市场的占有率为11%左右。一、韩国邮政保险业务发展历程早在1929年,韩国邮政就开始办理“简易人寿保险”业务,但在1977年停办;1983年邮政与电信分营后,韩国邮政又重新开办保险业务并逐步发展壮大,2000年开始盈利。二、韩国邮政保险业务的特点韩国邮政开办的保险业务属韩国邮…     

邮政代理保险业务的营销定位

1988年1月，由原邮电部与中国人民保险公司共同协商，邮政开始代理保险业务。但其后的业务发展却比较缓慢。直到1997年11月30日，中国人民银行颁布了《保险代理人管理规定（试行）》，加之1998年4月国家邮政局成立，从而为邮政代理保险业务的发展创造了契机。1999年全国邮政将发展保险业务作为工作重点，国家邮政局储汇局又与各大保险公司签订代理合同，标志着邮政开始全面代理保险业务，从而拉开了保险业务快速发展的序幕。 一、保险市场的基本概况 目前，我国的保险市场呈现三大特点：一是中国老百姓持币寻找适合自己的保险业务品种；二是…     

对促进邮政代理保险业务发展的思考

邮政代理保险业务符合国家金融一体化的趋势．是金融市场体系发展过程中邮政，保险业追求利益最大化的理性选择结果，符合邮政，保险业和消费者三方的长远利益。为加快邮政代理保险业务的发展，应大力推进产品创新，满足多样化的市场需求；细分客户群体，建立和完善客户信息管理系统；延伸服务环节，提高邮政代理的售中，售后服务能力；健全监管体系，发挥监管部门的联合监管效能，推动邮保合作机制的进一步完善。     

邮政由代理向自营保险业务发展的探讨

文章从部分发达国家邮政办理保险业务的主要经营模式着手,分析了中国邮政办理自营保险业务的必要性及其SWOT情况,并对中国邮政办理自营保险业务提出了一些建议.     

黑龙江邮政 黑龙江省跨越式发展的邮政代理保险业务

黑龙江邮政是社会公用性服务企业.下辖1 3个地市邮政局.67个县市邮政局.拥有邮政服务网点2216处.承担着全省邮政行业的管理职能.依法维护国家利益和用户权益.承担着建设和经营全省邮政网络的职责.履行着普遍服务的义务.承担着国有资产保值,增值的重任.独立运营后.黑龙江邮政以     

邮政代理保险业务营销初探

邮政代理保险业务无论是柜台内外、城区农村,还是项目统谈、集团开发,都有一定的规律性和技巧性。只要把握好市场需求,采取＂适销对路＂的营销举措,邮政代理保险业务就能达到事半功倍的效果。笔者结合在基层从事邮政代理保险业务营销策划和管理上的一些经验,简要的进行归纳总结,以使广大同行借鉴。邮政代理保险业务与其它邮政代理业务一样,具有普遍性、广泛性、特色性。     

邮政代理保险业务发展的思考

分析了邮政发展代理保险业务的宏观形势、有利条件及存在的问题,并提出了转存款政策调整后发展邮政代理保险业务的具体思路.     

借鉴日本经验开办我国邮政简易保险业务

借鉴日本经验开办我国邮政简易保险业务黄秀清邮政简易保险业务就是邮政部门利用自身通信网络发达和人力资源密集的优势，办理以普通公民为投保对象的、以小额的人寿保险和年金保险业务为主的保险业务。所谓简易，即投保手续十分简单、利用起来十分方便。日本邮电部（邮政...     

邮政代理保险业务发展对策研究

为使代理保险业务成为邮政新的经济增长点,文章结合邮政实际,从短期、中期、长期三方面阐述了邮政代理保险的发展模式,提出了树立品牌、占领市场的发展策略,论述了邮政代理保险业务网络构建的思路。