在展会上寻找“意中人”

展览已经成为企业市场营销的主要手段，所以企业每次都把参展后的销售成果看成是检验展览成果的惟一标志．这就造成企业参展目的单一，参展效益降低。要明确企业的参展目的，关键是要对展览平台做好受众分析。在受众明确的前提下，企业自然就能对参展能够实现的目的一目了然。     

实现客户的梦想

企业参展、参会,最直接的目的就是要找到买家,最好是真正的专业买家。所以一个展览或会议组织者,除了邀请企业参展,更需要花大力气邀请专业买家,还要精心安排买家与参展、参会企业一对一的洽谈。     

参展，怎样搭建适合自己的展台

参加展览会是现代企业营销的一种至关重要的营销手段之一。根据营销计划选定展会后，通常情况下，参展商会在开展一个月之前收到主办的展览公司寄送的展商参展指南。仔细阅读参展指南，明确注意事项是非常重要的，这时候，有很多前期准备工作要做了，组织参展样品，准备宣传资料，联系媒体，通知客户……     

展览陷阱如何产生

现代展览是一项复杂的系统工程,企业选择参加展览的整个过程都有风险存在,在展览的每一个环节中风险无时不有。作为一个企业在选择参加展览时,一定要树立风险意识,明辨参展陷阱,才能采取相应的防范措施进行规避。     

让展会为自己营销

展会是为展览题材所在产业搭建的一个商业平台,参展企业都希望借助于这个平台,通过参加展出来实现自己的参展目标。不过,在中国,很多参展企业要么是习惯于在展会上消极等待客户的到来,进行"守株待兔"式参展;要么是习惯于"唱独角戏",即自己搞一套参展营销方案,结果参展效果往往不尽人意。其实,要取得最好的参展效果,除了参展企业自己积极准备外,学会让展会来免费为自己营销是极其重要的一环。     

擦亮您的“名片”——展位选择、设计与搭建

主持人:展览会上,展台就是企业的“名片”,是吸引众多贸易观众的焦点。而展览设计是企业参展的重要一环,设计展台的外观效果在很大程度上将影响展出工作的成败。参展商要在自身条件允许的情况下,选择适合自己的展位装饰风格,展览设计的根本任务是帮助参展商达到展出目的。     

国外参展应控制好时间点

参加国外展览是出口企业拓展国际市场的有效途径。但参加国外展览，尤其是参加国际大展并不容易，每次参展都有企业因事前准备不充分而发生各类事故，影响参展效果。因而参加国外展览最好能在1年前开始筹备，并严格按照展览工作流程，做好每一个阶段的工作，以确保实现理想的参展目标。     

诊断会展物流

伴随中国经济的持续增长和国门的日益放开，中国会展业从最初的蹒跚学步发展到了今天的快速成长。会展行业具有展览时间特定、参展企业众多、展览地点分散、展品量小样杂等特点，这就需要由专业的物流公司帮助参展企业实现展品的合理运输，以达到在指定的时间内用最低的成本将展品安全运达展览地的目的。但中国会展物流业一个极为奇怪的现象：一方面是客户需求强劲、利润较高，另一方面却是有能力承担会展物流的企业寥寥可数，这也表现出了中国物流业的发展极不成熟。     

挖掘展览会的多重价值

展览已逐渐成为现代企业宣传自身形象、展示最新产品成果必不可少的平台。但在实际调查中发现,当前很多出口企业普遍反应展会的效果下降得很厉害;另外．在参展效果下降的同时,很多企业仍然坚持认为,参展仍然是开拓海外客户最有效的方式。这两个看似矛盾的现状的确反映了目前出口企业拓展国际市场的一些困境。     

展览评奖不清不爽

自从国家对商品评奖实行严格管理以来,过去那种不管什么部门,随意扯张大旗就敢滥发奖牌的现象已基本杜绝。然而,展览市场似乎是个例外。现在很多展览会都热衷于在展览的最后搞个产品评奖活动,以此来吸引企业的参展兴趣。于是,展览过后,善于造势的企业抓住这一机会,或者借助媒体     

好在“小处”——便携式展台的应用攻略

同预算紧张的参展商一样，没有参展经验的参展商们往往希望在初次参展时采用便携式展览。他们认为应该从小处入手，通过实践逐步提升和壮大展览规模。他们的这种工作逻辑并没有什么错，只要拥有强大的营销计划和对结果比较现实的期许，就能得到相应的回报。无论如何，便携式展台这种“小东西”至少把参展企业及其产品带到了观众面前。     

怎样写招展书

展览公司写招展书的目的是为了吸引目标企业过来参展。怎样精心组织内容资料,吸引目标企业的注意力,是一个关键因素。综观网上的一些招展书或者参展邀请函,基本上都包含了以下内容:一、举办该展会意义,包括行业发展趋势、国际背景、政府背景、市场前景。     

喧宾夺主

设计师在为企业设计展台时,要充分了解企业产品特点。明确企业要表达的主题,通常是参展企业本身或产品。设计师往往注意展台设计的吸引力、震撼力,而忽略表达客户明确的参展主题和信息,无法忠实地体现出展商的商业意图,或者忽略宣传产品。走进这家企业的展台,观众恍若置身于TOT     

车市语录

打肿脸充胖子 面对如此众多的国际汽车展,汽车厂商参展吧,达不到预期目的;不参展吧,又有“红头文件”(主要是国内厂商)和某主管部门批文,骑虎难下。如某一中等汽车企业,参展一次综合花费就得100多万元,多则近200万元,一年大大小小会展有十几个,光展费就得几千万元,这对于一个年产几万辆轿车的企业来说,可以说是入不敷出。“基本达到了展览预期效果”的表白只是“打肿脸充胖子”。     

出国展未来要看新兴市场

把出国参展的未来锁定在新兴市场。提出这个命题不是说欧美市场不重要了,而是欧美市场的格局基本已经确定。对于出国参展的企业来说,要寻找新的市场、新的增长点、新的商机,新的客户,新兴市场才是最佳选择。新兴市场正成为出展主要目标实际上,新兴市场成为出国参展主要目标市场的趋势近年来已经十分明显。从中国国际贸易促进委员会发布的中国企业出国展览前十大目标     

《借展出海》电子刊2009年正式推出

参加国际展览是实现进出口贸易的重要一环，企业选择什么展览，怎样既提高参展效率又降低参展成本？这些是读者普遍关心的问题。     

展览营销的4P组合和三维展示策略--以2004年罗森照明展览营销为例

传统的市场营销 4P组合是企业参展策划的基础 ,本文在对 2 0 0 4年罗森照明展览营销剖析的基础上 ,揭示 4P组合与参展策划之间的对应关系 ,提出如何利用 4P组合有效进行参展策划 ,形成展场和市场的互动。     

最受中国企业推崇的境外展览——展览的价值平方

本刊2009年第7期发布了世界商展100强排行榜．对2008年及以前世界上所有大型商展做了一个总结．按展览会的规模排列出前100位．受到了参展企业的广泛关注。100强排行榜的意义在于从世界总体的角度．划出一个最强势展览的范围。在100强排行榜的展览中．大部分展览都是中国企业的参展热点．但是由于展览的定位和阶段不同．每个专业展所涉及的领域也不同．其中有的展会很少有中国企业问津。     

妙礼生花

现代展览营销策略中,在展会现场有效赠送物品是一个重要方面。它可以集聚展台人气,活跃现场氛围,引导观众参与;可以传播信息,扩大企业影响;可以拉拢观众,提高顾客忠诚度。帮助企业提升展览现场的核心竞争力,实现企业的参展目的。展会为企业构建了一个与客户交流、合作的平台,企     

哗众取宠

行为艺术超于常理,异于常情,以其标新立异的表现形式成为参展企业吸引眼球的有效手段之一。展商在做行为艺术秀时要注意展览宣传的主题定位必须与产品定位相一致。展览宣传主题的定位方法可以在产品定位上找到依据和思路。