市场总监的烦恼——越级汇报让员工尝到甜头

“5个月前，公司面临上市的筹备期，相应公司也做了组织架构优化，从内部提升了很多中层经理人。其中你是作为重点培养对象提拔进了公司市场部，任市场部总监。”A公司分管战略和市场的副总吴新启对市场总监杨辉说，“但是，你到任4个月来，我经常需要帮市场部处理一些属于你职责范围的事情，市场部员工大事小事喜欢到我这里汇报，     

业务经理的非难

市场部关于元旦搞促销的请示由秘书于雪送到总经理那里已有三四天了，但是总经理正忙于即将召开的董事会，根本没时间批复。这天上午市场部的副经理找到于雪，质问她办事为什么这么拖拉。     

判断能力与执行能力

案例秘书于雪已与税务局王局长约好,下午两点陪自己的上司钱总登     

田源：不孤独的先行者——保网打造中国保险电子商业新模式

田源简历：保网电子商务有限公司董事长兼CEO，中国人民解放军国防科技大学信息处理与显示专业，1992年赴美留学，获MBA学位。历任美国福特公司中国市场部经理、保诚保险市场部经理、美国商务网执行副总裁。[编者按]     

哪种薪酬模式 销售人员最动心

“差不多都走了。”—位已离职的阿尔卡特员工说。这是—场延绵良久的人事地震，涉及的是备受业界关注的TCL吞并阿尔卡特手机的当事双方。有关人士透露，先是华东区销售总监陶海东在年前离职；随后，其市场部经理也离职，“接着陆续有一些销售经理离开。现在，销售部门(包括市场部门)已经没有几个老员工了”。     

说话委婉助沟通

案例销售部送来本季度的销售报告,其中罗列了销售数据,却没有分析销售额大幅下降的原因。对此总经理很不满意,让秘书于雪把报告退交销售部重写。于雪把报告交给销售部经理时,一个劲地说总经理如何如何不满意。刚开始销售部经理还能微笑着倾听,但听着听着,心里就不舒服了,进而产生抵触情绪,开始计较于雪的措辞。尽管他知道自己的报告没写好,但还是找了各种借口。于雪说一句他顶一句,最后两人不欢而散。     

不要小看“本地和尚”

王先生原是一家公司市场部的策划助理,工作两年多,他凭借自己的才能为公司创造了不少利润.不久前,市场部经理因故辞职,大家都认为王先生是市场部经理的不二人选.但出乎意料的是,公司高层领导却委托猎头公司招聘了一名高级市场策划人员出任经理一职.王先生在愤愤不平中辞了职,并应邀出任一家民营企业的销售部经理.     

行政部通知上司开会

案例 珍妮是公司市场部经理的秘书。这天上午上司外出拜访客户去了。10点左右，综合办主任来电话：“今天下午1点钟总经理召开各部门经理会议，时间大约1个小时，请你们经理准时参加。”珍妮估计上司要1点半才能回到办公室，2点钟还约了万马公司的李总谈事。下面是珍妮接到主任的电话后，按顺序所做的几件事情。请问哪种做法不合适，并说明理由。     

民营医院：有悬念的生意

潘学才是上海一家医疗投资公司的市场部经理。上半年，他所在的公司在浙江台州尝试性地开办了一家小规模的民营医院。9月5日，他专程跑到中欧国际工商学院，参加由该学院主办的“2005中国健康产业高峰论坛”，来自国务院研究室和卫生部的官员以及海内外的医疗产业专家，著名医疗机构代表正聚集在那里开会。     

物流经理：入世后的黄金白领

物流经理职位源于英美一些大公司，即物流经理或后勤经理。近一段时间来，经常在报刊、杂志的招聘广告上出现这一职位，因其待遇相当不错，令不少求职跃跃欲试。物流经理在我国尚属新兴职业，但在国外却早已有之，物流经理其实就是负责整个公司物流供应的“掌舵人”。     

供应商如何管理促销员

作为吉林省金财食品有限公司的市场部经理,我在与零售商打交道的同时也经常接触一些供应商,诸如食品、饮料、洗化用品等产品供应商,彼此经常谈论一些与零售商合作、营销管理等工作上的事情.在营销管理方面,有一个问题,很多供应商都感觉头痛:促销员应该怎样管理?     

“中国第一打工仔”自述

编者按：１９９５年，浙江的一家企业以年薪５０万元招聘市场部经理，此事轰动了全国。入选者、时年３０岁的黑龙江青年何慕因此被誉为“中国第一打工仔”。虽然１７３天后，何与该企业分了手，但他在应聘之前所走过的艰难曲折的打工之路，对众多期望成功的年轻人来说，无...     

2009年投资风向标

与数月前相比，人们对于经济危机的态度显示出乐观迹象——至少在中国是这样的。 一项针对中国未来经济走向的调查显示，大部分基金投资经理认为。中国经济增长率在未来12个月急剧下滑的幅度将会缩小。比如，摩根大通中国证券市场部主席李晶指出：“对中国努力抵御经济衰退的立场看起来已经变得更加积极了。”     

吃番茄

我一家人都喜欢吃生番茄，所以我经常买番茄回来切块拌白糖吃。有一次，楼上的老李下来，恰巧我们吃番茄，我就把番茄捧到老李的面前，很热情地请他吃。老李夹了两块，咂嘴咂舌地吃掉。我问他：“好吃吗?”老李说：“好吃。”     

继续为中小企业呐喊

时隔一年后，在国际会议中心酒店与老朋友王永正再次相逢，王永正依然是一身考究的高级订制西装，格外显眼。 寒喧过后，因王永正采访完要马上赶往下午的会议，所以我们只好在酒店大堂寻找“落脚点”，但几乎每个角落都被媒体占据了，最后，我们只好在大堂经理的席位落脚。     

苹果成功的管理秘诀

麦克·伊万吉利斯特仍然记得他和乔布斯的第一次会面。那是在2000年年初的公司董事会上，几个月前，苹果刚收购了伊万吉利斯特担任运营经理的德国软件公司Astarte。苹果的市场部经理菲尔·希勒让伊万吉利斯特带领一个高端苹果电脑专用DVD刻录程序研发小组。     

你瞧起自己了吗？

每一期杂志新鲜出炉的时候，我们总要到采访对象那里，把杂志亲手送给他们。一次，恰巧那位采访对象不在，而她的同事接待了我，他翻了翻杂志后问我：“现在做记的也不容易，你送杂志过来一定是想让我们经理多订些杂志吧?”我反问他：“这有什么区别吗?”他把我的问话当成默许之后，竟不屑地看了我一眼说：“当然不一样了，作业务的现在谁瞧得起啊!”     

“衡变”:最好的服务是不服务

“我经常和用户讲一个观点：‘最好的服务是不服务’。”近日，“质量兴湘”万里行采访团走进湖南省衡阳变压器有限公司（以下简称“衡变”），竞喜经理钟衍民使语出惊人。     

捷洁快餐策划纪实

吉林省Ａ实业有限公司（以下简称Ａ公司）系国有全资企业，拥有固定资产１５００万元人民币，有全员合同制员工９０多人，主要经营范围是餐饮、娱乐服务，在长春市餐饮行业有着较高的知名度。１９９９年３月，在一次部门经理例会上，公司老总提出想利用企业现有的条件和优势，上马一些项目，以充分活化企业现有资源，让大家集思广益，提出合理化建议。在会上，人事部经理提出“快餐配送”项目，与会经理讨论后一致看好。老总也初步赞成这个项目，为减少投资的风险性和确认项目的可行性，老总便安排市场部办好以下几件事： （一）立即对“快…     

市场部如何修炼“内功”

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售的好，但没有人认为是市场部将产品整合传播的好。市场部的真正作用在于你赋予它的职能能将企业的各要素整合起来。在一些企业，市场部在销售部的眼里，就是一个可有可无的部门。市场部形同虚设，市场部人员整天忙于应付办公室的日常工作，根本没有起到服务一线的作用。那么，市场部怎样才能让自己的工作更贴近一线呢7那就需要市场部修炼好“内功”。