浅析“631”无缝钢管销售渠道实践意义

近年来，随着市场经济的不断发展及行业竞争的日趋激烈，无缝钢管企业的销售渠道的创新越来越被重视，为了保证产品能够顺利实现销售，在竞争中取得较高的收益，多数企业立足实际，建立了自己的销售网络，有选择地制定了具有本企业特色的销售渠道。笔者通过对相关无缝钢管内容的分析，得出“631”销售渠道的结论及意义，为无缝钢管企业的销售渠道的创新，提供可资借鉴的意见。     

化妆品行业销售人员激励制度的研究

化妆品行业在中国是一个不断发展壮大的行业，据有关方面统计，近20年来，中国化妆品市场的消费规模，平均每年以33%的速度高速递增。而销售人员直接与顾客接触，其工作效果直接影响到公司的业绩，从而使销售部门的核心地位被越来越多的企业所认可。鉴于销售人员发展对企业发展具有极其重要的意义，以玫琳凯公司为例，笔者研究了该公司的激励制度。同时，还研究了国内外销售企业先进的激励制度。     

以Z公司为例浅析如何构建销售人员绩效考核体系

随着中国经济体制改革速度的加快，现代企业竞争日益加剧，企业为了提高竞争力．必须要提升销售人员的销售能力。本文简述Z公司绩效考核现状，并提出应怎样构建销售人员绩效考核体系，希望提出的建议对于类似企业具有一定的借鉴意义。     

中小型企业的销售管理策略研究

在市场经济体制下,中小型企业日益成为国民经济的重要组成部分。因此,中小企业在市场营销方面所面对的竞争更加激烈,而企业唯有通过创新才能增强企业的竞争力。随之而来的各种问题也极为显著,企业只有根据自身发展的实情和现实的市场大环境选择合理并行之有效的销售管理方法,进而确立企业正确的使命和价值观,才能脱颖而出。文章论述了中小企业销售管理所面对的问题及相应的对策。     

现代企业销售人员绩效考核体系研究

经济发展的全球化进程的加快，对中国企业的发展而言不仅仅是机遇，更是一种挑战。激烈的竞争使各企业对人力资源的管理与开发成为企业进行市场竞争的重要因素。在人力资源的竞争中，企业销售人员的增和能力与素质的竞争是最根本的竞争。但是，在企业管理中，销售人员被边缘化的现象越来越明显，尤其是在一些中小企业越来越普遍。本文将就目前现代企业销售人员绩效考核体系中存在的问题进行分析，并寻找解决的对策。     

充分发挥专利制度在民营科技中的作用

专利制度是市场经济的产物，又是发展市场经济不可缺少的一种重要的制度。作为市场主体的企业，尤其是民营科技企业，要十分注重发挥专利制度在其发展中的作用。一、发挥专利制度在激励技术创新中的作用江泽民主席曾经非常精辟地指出：“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”对一个民族、一个国家来说是这样，对一个企业，尤其是对民营科技企业来说，同样如此。创新包含有多方面的内容，其中非常重要的是技术创新。一个企业，只有具有很强的技术创新能力，不断推出新技术及新产品，才能在激烈的市场竞争中站住脚，否则就…     

浅析如何走好品牌创新之路

自商品经济以来，市场竞争已跨越了产品竞争阶段，进入品牌竞争时代。品牌的培育和发展就成了企业工作的重心。品牌的创新就成了品牌成功的关键。纵观国内外企业实施品牌创新的过程中，无一不对技术创新、品牌扩展、销售创新等构成品牌创新的几大因素予以高度重视。一、技术创新是品牌创新的基础技术创新是每个企业都追求的，是支撑品牌的支柱。首先，品牌创新要以产品的高质量，高效用为前提，质量的不断提高需要技术创新。为保持品牌优势企业就必须在生产经营过程中围绕产品质量和效用下功夫，以科技为先导，不断使产品得到创新的升级换代…     

企业的技术创新与制度创新

企业创新对企业、国家的技术进步和经济发展具有重要的意义。企业创新包含技术创新和制度创新,本文对企业的技术创新与制度创新进行了初步分析,提出企业创新这两大系统是一个相互联系、相互推动的有机整体,惟有将它们整合到一起,才能形成为一股推动企业经济效益增长的现实力量。为了更好地进行企业创新能力的建设,应该树立创新理念、强化创新意识；确立企业是创新主体的战略地位以及加快建立和健全国家创新体系。     

合作社有八个功能

新颖的合作社的建设关键是制度的建设。它是一种制度，它是一种组织制度，是我们国家所缺少的农业企业制度里的缺项。农业企业应该说农户从本质意义上看它也是企业，它只不过不是统计意义上的企业，它是独立经营自负盈亏的企业。我们的公司是企业，农产品加工厂是企业，外国除了这些企业以外还有一个很重要的合作社组织。我们国家缺这个组织。法律制度设计上缺这个组织，现实上这个组织发育得残缺不全。     

构建商业银行客户经理风险管理体系

随着我国市场经济体制改革的不断深化和加入世界贸易组织，我国商业银行的外部经营环境和同业竞争环境发生了深刻变化。在客户需求多元化的新形势下，客户经理制作为金融企业为适应客户需求。将市场营销理念引入金融市场．加强业务综合营销的一项重要举措．被我国商业银行所广泛采用。文章针对客户经理存在的道德风险、营销风险、能力风险、跳槽风险和制度风险进行了分析，并对如何构建风险管理体系提出了自己的见解。     

销售人员心理契约与组织公民行为的关系研究

为了在激烈的销售竞争中获得优势,学界和企业的管理者开始将关注销售人员的组织公民行为在销售企业的竞争中所凸显出的重要作用。如何提升销售人员的组织公民行为就成为大家讨论的热点话题。已有的研究成果可以看出,心理契约对组织公民行为的产生起着重要作用。本文从这一热点出发,采用实证研究的方法,针对销售人员,探讨心理契约对组织公民行为的影响,以期为管理实践提供参考。     

现代企业制度下企业降低成本方法分析

在现代企业制度下，提高经济效益是企业生产经营的出发点和落脚点。提高经济效益有多种方法和途径，如提高商品销售价格、扩大销售数量、降低成本费用等。这些方法当中，降低成本费用是最容易见成效的。通过加强企业成本费用管理，不断降低产品成本，以低于竞争对手的成本进行生产经营，企业才能在竞争中立于不败之地。因此，企业应加强各项成本控制。     

建筑安装企业混合销售纳税问题探讨

在建筑行业,销售货物并同时提供建筑业劳务的情况时有发生,这种行为属于税法中所说的混合销售行为。建筑企业是我国国民经济的重要组成部分,企业必须正确区分税种归属,明确纳税义务才能为企业规避风险,降低税负。本文以作者自身公司纳税过程经历,归纳分析了目前建筑企业混合销售中存在的困难和应对的方法。     

论企业销售结算内控与收款业务的流程设计

在现代企业管理中内部控制制度是一个重要的组成部分，企业需要生存和发展，把利润最大化作为目标，就需要建立有效的内部控制制度，确保企业的各种经济活动正常运行，提高自我调整、自我制约的能力，减少损失，提高企业整体的经济效益。本文就企业建立销售结算内部控制制度的必要性，销售与收款结算业务的流程，建立销售内部控制制度的目标及原则来进行探讨。     

努力提升企业竞争力

企业之间的竞争是市场经济的永恒不变的主题，企业的竞争能力不仅是企业赖以生存发展的关键，也是增强一个国家产业竞争力和综合竞争力的重要机制。改革开放以来，我国通过采取制度改革、体制创新、技术进步、结构调整、加强管理等一系列措施，使企业迅猛发展，总体实力和竞争能力大大增强，形成了一批具有较强国际竞争力的大公司、大企业集团，如宝钢、海尔等在国际市场的竞争力和知名度不断提升。     

论我国中小型寿险公司的销售创新战略

中小型寿险公司由于数量多、体制新、高成长性等特点，已成为实现行业整体战略目标的重要力量。由于国内寿险业尚处于市场发展的初级阶段，使得中小寿险公司面临着业务发展的诸多的困难和考验。中小寿险公司的销售渠道和战略选择十分重要，中小型寿险公司可以通过深挖和创新传统营销渠道、大力发展新兴渠道、整合渠道全面营销、差异化的区域战略布局来实现快速发展。     

顺应时代发展潮流创新现代企业制度

在现代社会中管理日益成为一个十分重要的环节，企业只有从管理上下功夫，才会求得生存与发展。现代企业管理模式多种多样，但主要的是以人为本，以竞争为核心，以创新为基本适时而变，只有形成创新的战略管理思想，形成自已的管理方法、自己独特的管理模式，以在竞争中立于不败之地，才能让员工的个人价值与企业的目标价值形成一致。     

加强企业应收账款的管理

随着全球经济一体化的进一步深入，竞争在不断加剧。企业要在竞争中不被淘汰，保持竞争能力，就要不断地开发新产品，开拓新市场，制定和采取新的销售政策。尤其在目前大部分工业产品供大于求的形势下，采用分期收款方式的赊销政策作为吸引客户、扩大销售的一种手段，被越来越多的生产厂家所采用。这些优惠政策在大多数情况下，都能起到较好的促销作用，充分挖掘和利用了企业的现有生产能力，     

我国智力资本的研究现状评析

新知识经济的到来,智力资本愈来愈被视为缔造财富、创造竞争优势的源泉.2009年年底,国务院已正式批复同意支持武汉东湖高新技术开发区建设国家自主创新示范区.对于高新企业来说智力资本在公司的竞争和长远的发展中更起到了举足轻重的作用.因此正确认识企业的智力资本并采取积极的管理策略对于提升企业竞争力具有十分重要的意义.     

加强回收管理,适应经济形势,在竞争中求发展

我公司于1977年组建到1985年共为国家回收废钢铁85000吨,上交国家40000吨,支援地方利用30000余吨,为社会主义建设作出了贡献。随着经济体制改革的不断深入发展,如何适应经济形势,增强企业活力,提高经济效益,这是每个企业必须首先解决的一个十分重要的问题。我们认为,只有加强回收管理,适应经济形势,才能在竞争中求发展。为此,在1985年初废钢铁资源紧张的情况下,我们采取了下列具体措施一、开设网点形式多种多样废金属回收是我公司业务工作中最重要的一环,可以说,没有回收,就没有公