我国企业销售管理中存在的问题与对策建议

随着我国社会经济的快速发展和市场规模的不断扩大,作为当前企业拓展市场、获利的主要手段,销售管理的重要性日渐凸显。基于分析目前我国企业销售管理中存在的问题,提出加强企业销售管理的对策建议:准确掌握市场发展现状和趋势,转变销售理念;加强企业内部各部门之间的协调与合作;建立高素质销售管理人才队伍;制定高效的销售管理体系;建立健全渠道信息管理系统。     

电子商务环境下的市场营销

电子商务的发展社会和历史发展的必然，电子商务的发展迎合时代发展的需要，给企业的管理和销售模式带来了很大的挑战和机遇，在电子商务环境中，企业不断调整经营模式和生产销售模式，不断适应市场变革的需要，不断转变市场营销观念、理念和策略，企业借助电子商务这一平台，实现了经济效益最大化，使企业在市场竞争中立于不败之地。本文主要讲述了电子商务环境市场营销的发展方向；电子商务环境市场营销观念和理念转变以及电子商务环境市场营销建设及策略。     

物流管理在电子商务环境中的创新发展问题研究

随着信息技术的发展,电子商务有了迅猛的发展,电子商务的逐渐推广,给企业的发展带来了契机,不仅扩大了企业的销售范围,还促使企业改变了以往的销售模式,电子商务在促进企业经营模式改变的同时,还对现代企业物流的管理带来了很深刻的影响,电子商务催化了物流管理的变革,转变了物流管理的理念,明确了企业物流管理的目标。     

以财务管理为中心 加强企业管理

企业在市场上要生存发展和获利就离不开企业的生产管理、销售管理和财务管理。财务管理是企业管理的重要内容之一。     

加强和改进轿车销售管理工作

国家工商局市场规范管理司和国家计委经济预测司于今年１０月召开了轿车销售管理工作座谈会。部分国家定点轿车生产企业代表以及北京市工商部门的代表参加了会议。会议总结了近年来轿车销售管理工作情况,听取了国家定点轿车生产企业关于在新形势下如何贯彻国家《汽车工业产业政策》,加强和改进轿车销售管理,逐步推行品牌专卖销售管理的意见;研究探讨了中国加入ＷＴＯ对汽车市场和轿车销售管理的影响等问题。一、适应形势发展需要,继续加强和改进轿车市场管理工作。对轿车销售实施专项管理、维护轿车市场的正常秩序是工商机关市场规范管…     

浅谈加强煤炭营销管理工作的方法及措施

煤炭的销售工作是整体煤炭生产链条的关键一环，虽然我国的煤炭行业在生产规模和产品质量上有了很大的进步，但是我们的煤炭销售中还存在着营销观念落后、营销机制不合理、产能过剩、缺乏对市场的了解等问题。因此煤炭的营销工作要从树立全新营销理念、树立品牌意识、依靠市场来拓宽销售渠道这几个方面入手来提高营销管理的水平。     

成品油销售企业的预算及精细化管理

面对竞争日益激烈的成品油市场,成品油销售企业要树立＂全员、全程、全面和信息化＂的管理理念,加强预算管理、推行精细化管理是成品油销售企业降本增效、提高管理水平和市场竞争力的必由之路。     

成本策划是现代市场竞争的利器——兼论关联的销售企业与生产企业之间的成本策划

成本策划起源并发展于日本,它改变了传统的在生产过程中进行成本避免和成本控制的思维模式,倡导在开发、设计阶段中就进行成本设计,引入了以市场为导向的“成本筑入”的先进理念。它以降低成本与战略利益管理为目的,强调市场与公司战略之间的联系,它是企业效率转为效益的重要保障措施。关联的销售企业与生产企业之间的成本策划主要需解决组织创新与利益协调问题。     

知识经济背景下煤炭销售管理的创新

知识经济是各大企业发展的重大资源之一,知识成了各企业发展的重要资源,将知识运用到煤炭销售管理中去也势在必行。如果煤炭企业依然沿用传统的煤炭生产理念以及销售方式,势必难以紧跟知识经济的前进步伐。介于此,文章通过分析现今煤炭销售管理中存在的问题对知识经济背景下煤炭销售管理的创新展开阐述。     

企业营销的五大误区

<正> 误区之一:营销理念狭隘营销是企业在生产经营活动中对售前、售中、售后的全方位管理过程。售前企业应根据经营战略进行准确的市场调研,弄清楚目标市场并进行市场细分,搞好产品设计、生产。售中利用广告、公关、促销、策划创意、分销和渠道建设、销售队伍建设等手段去销售产品,实现利润。售后通常是指进行产品售后服务。目前,我国的企业营销一般停留在技术应用的层面上,即重视应用营销技术去实现销售,而忽视了售前和售后的过程。这是狭隘的营销观念。     

浅析新形势下石油销售企业战略成本管理的提高策略

企业生产与管理成本是直接影响企业的市场份额。销售企业只有降低企业的管理成本,才能在市场中立于不败之地。石油销售企业要想实现可持续发展,只有加强企业战备成本管理,从企业长期战略,科技水平等方面提高企业战略成本管理,才能实现企业的长期稳定的发展。本文以企业战略成本管理的必要性为开端,分析石油销售企业战略成本管理的高现状,提出新形势下石油销售企业战备成本管理的提高策略。     

县域企业国际化存在的问题分析及对策研究——以江苏省海安县为例

海安县民营企业发展迅猛,尝试着探索一条适合海安县企业国际化的道路。但目前还处于起步阶段,国际化的层次还比较低,竞争中传统的经营理念、管理模式受到了极大的挑战,企业在管理、生产、销售、人才建设等方面也发生着深刻变革。如何在这种联系和竞争中抢占发展先机,提升综合实力,是政府、企业、社会中介共同面对的问题。强化政府服务职能、激发企业发展动力、发挥中介独特作用、积极引导和组织企业走出国门,是实现县域企业国际化的道路。     

企业销售管理中存在的问题及控制对策研究

对一个企业而言,要想取得长久而稳定的发展必须要做好以下三个方面的工作:建立完善的企业运行机制、构建一支优秀的企业销售队伍、引入一批优秀的管理人才。随着全球一体化现象的加剧,国家与国家经济之间的竞争力也不断加大,如何顺应时代的发展潮流,在竞争日益激烈的时代背景下使企业保持遥遥领先的发展地位是每一个企业必须思考的问题。拥有一支优秀的企业销售队伍无疑是帮助企业迅速发展的最佳动力之一,一支优秀的企业销售队伍可以利用帮助企业在很短的时间内迅速开阔出新的市场,同时还可以在一定程度上提高企业产品的知名度,从而推动产品的销售工作。本文首先介绍了企业销售管理的概念,然后分析了在企业销售管理中所存在的问题,最后就如何解决企业销售管理中的问题提出了几点建议。     

浅谈企业销售管理的现状与发展趋势

近年来由于我国社会与经济的快速发展，我国企业市场范围日益扩大，销售作为企业拓展市场，赢得经济效益的重要手段，其在现代企业经营管理中的重要作用越来越突出。本文主要阐述了企业销售管理的相关内容，分析了当前企业销售管理现状以及存在的主要问题，结合加强企业销售管理的几点要点提出了进一步完善、优化企业销售管理的建议，同时总结了未来我国企业销售管理的发展趋势。     

浅谈药品生产企业销售人员管理

随着我国社会主义现代化建设的快速发展,人民的物质文化生活水平得到了提升,我国的综合国力和国际竞争力都得到了显著的提高。在市场经济的大环境下,各行各业都在通过不断寻求新的发展模式、引进现代化的管理理念来进一步加速自身的发展,以便于更好地适应时代发展的需要。对于药品生产企业来说,销售是其整个发展过程中非常关键的组成部分,本文主要针对药品生产企业销售管理模块中的人员管理进行分析和探讨,并提出若干建议,仅供大家参考。     

论财务管理在企业管理中的地位和作用

企业在市场上要生存发展和获利就离不开企业的生产管理、销售管理和财务管理。财务管理是企业管理的核心。强化财务管理是在激烈竞争的市场上谋求生存和发展的关键，是市场经济的客观要求。财务管理应从解决人的观念入手、理顺财务管理部门与其他部门的职权关系、建立健全完善的企业内部管理制度。     

关于在企业管理过程中售后服务工作的过程控制的研究

在企业管理上,大方向可分为销售前与销售后,其中售后服务工作在企业管理工作中是被认为相对不那么重要的一个环节,在生产产量及销售产量等"硬指标"上,售后服务工作有时候相对于企业是纯粹支出的存在,但我要表达的是,生产销售管理工作固然重要,但售后服务及其延伸的工作才是企业长期经营的根本投资,未来改变企业发展方向及企业存活基础将是对产品售后服务工作管理的方法及深入。尤其国有企业,国有企业是我国国民经济的支柱,在经济社会发展中起着举足轻重的作用,由于之前计划经济管理体制在我国国有大中型企业中占据主导地位,有很多长期性痼疾存在,但在全球经济的大环境影响下,国有企业在管理理念上也在向着现代化、全球化、销售管理模式科学化行进着,包括售后服务的管理。     

以战略管理为核心构建企业管理框架研究

随着现代企业管理理念的不断革新与完善,企业在管理工作上的质量和效率都有了较为明显的提升。企业的发展与壮大需要经过一个循序渐进的过程,而企业在长期经营与管理活动中必须针对企业的自身情况,并结合市场环境的现状及发展趋势,逐步制定一套以战略管理为核心的管理框架,其中要涉及到企业的生产、经营、销售、服务等项目,为企业的管理工作提供组织基础。目前,国内企业在管理框架的构建中,普遍存在与战略管理相脱节的弊端和问题,这是不利于企业实现科学管理和决策的,必须及时得到解决。     

煤炭销售企业财务战略管理体系的建立与实施

随着经济的高质量发展，在企业规模不断扩大的同时，企业整体管理的难度也不断增加，这对企业的经营管理提出了更高的要求。因此，迫切需要建立相关合理的管理制度来应对市场的整体变化。确定财务战略管理的方向后，实现企业财务目标包括明确适合煤炭销售企业特点的财务战略管理目标和方向，建立和实施企业财务战略管理体系，更好地解决煤炭销售企业日常生产与销售管理中的财务管理问题。文章基于煤炭销售企业建立与实施财务战略管理体系做了相应的探讨。     

现代市场营销管理的职能及其指导思想

现代市场营销管理就是把企业所有的人力、物力、财力科学地组织到满足消费者的需要上去。由于市场反映社会生产和人民生活的需要,因而确定市场需要是一切生产计划和营销活动的出发点和落脚点。在这个意义上说市场营销管理也就是包括生产消费和生活消费在内的消费需求管理。市场营销是衔接生产和消费的桥梁。无数企业的微观市场营销活动汇集在一起,能促进并加速社会再生产过程中生产、分配、交换、消费四个环节的协调发展,为社会尽多地创造财富。长期以来,我国商品经济发展缓慢管理体制又有缺陷,致使工业与商业分家。工业只顾生产,不管销售;商业只管销售,不问生产,人为地割断了生产者与市场的有机联系,影响了社会再生产的正常进行,阻碍了社会生产的发展。党的十一届三中全会以来,随着经济体制改革的深入,企业自主权逐步扩大,新形势下的企业管理,必须由生产型即内向型管理转变为生产经营型即外向型管理。企业必须经常研究如何实现经营环境、经营目标与自身的能