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《太原城市职业技术学院学报》2017,(5)
"互联网+"为农产品O2O双渠道运营提供了政策优势和技术保障。文章分析了双渠道运营的特征以及以生鲜加工企业、合作社、批发市场、零售企业为核心的双渠道运营模式,并研究渠道内部及渠道间可能存在的交叉冲突,借助博弈论中"囚徒困境"模型,解释冲突成因机制。最后,从竞争类型、物流体系建设、线上线下对接三个方面协调供应链,以减少农产品流通损腐率,促进生鲜农产品可持续发展。 相似文献
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马莉婷 《福建财会管理干部学院学报》2014,(5)
在本地生活服务类企业受到互联网电子商务严重冲击的背景下,O2O是此类企业进一步发展的一种新形式。因此,需研究新渠道与传统渠道共同作用下,各个渠道应如何进行定价。结合新型移动商务环境下相较于传统零售方式所新增的So Lo Mo的特点,总结出消费者双渠道选择过程中的效用函数。通过数学建模的方法,定量的求解出双渠道的均衡价格。其中,价格越低的商品,越适合开展O2O。而随着移动互联网普及率的不断提高,开展O2O不仅提升线下渠道的利润,其线上渠道的利润亦不断提升。 相似文献
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在互联网环境发展势头良好的情形下,各种行业都乘着互联网媒体的顺风车快速发展,旅游企业自然也不例外,但是旅游企业营销渠道一直以来冲突问题不断,处在营销渠道中各个环节的冲突也是十分巨大。这种情况会阻碍到旅游企业的发展经营,也不利于在互联网发展的背景下拓展业务范围。基于当前良好的发展机遇背景,旅游企业营销渠道冲突问题亟待解决,因此,分析研究这一课题,找到适合解决互联网背景下旅游企业营销渠道冲突问题的具体对策,以应对当前的互联网发展渠道,帮助旅游企业在互联网背景下解决好渠道冲突问题作出应有的贡献。 相似文献
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岳琳 《南京财经大学学报》2007,(6)
由于我国大多数生产企业在市场上缺乏品牌知名度和核心技术,所以特许生产(即贴牌生产)的方式在我国发展得较为迅速。与此同时,特许方和受许方之间的渠道冲突也不断出现,在一定程度上影响了企业的发展。本文在对我国特许生产过程中渠道冲突的特殊性、冲突的类型及采取的措施进行分析的基础上,提出了特许生产过程中渠道冲突管理的关键应该是创造出能够规避渠道冲突的环境,而最有效的方法就是特许双方建立战略联盟的建议。 相似文献
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岳琳 《南京经济学院学报》2007,(6):62-63
由于我国大多数生产企业在市场上缺乏品牌知名度和核心技术,所以特许生产(即贴牌生产)的方式在我国发展得较为迅速。与此同时,特许方和受许方之间的渠道冲突也不断出现,在一定程度上影响了企业的发展。本文在对我国特许生产过程中渠道冲突的特殊性、冲突的类型及采取的措施进行分析的基础上,提出了特许生产过程中渠道冲突管理的关键应该是创造出能够规避渠道冲突的环境,而最有效的方法就是特许双方律立战略联盟的建议. 相似文献
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分析了当传统企业把电子商务渠道作为一种新的销售渠道引入已有的分销体系时.面临的新的渠道冲突的问题;具体分析了渠道冲突的产生机理及渠道冲突管理策略,包括产品策略.价格策略,促销策略,渠道策略等. 相似文献
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传统营销里的渠道商涉足电子商务,引发了越来越多的渠道冲突。本文先分析电子商务背景下渠道冲突的成因,再结合4P营销理论,探索出解决网络环境下渠道冲突的方法。 相似文献
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传统营销里的渠道商涉足电子商务,引发了越来越多的渠道冲突.本文先分析电子商务背景下渠道冲突的成因,再结合4P营销理论,探索出解决网络环境下渠道冲突的方法. 相似文献
11.
郑锐洪 《哈尔滨商业大学学报(社会科学版)》2004,(1):27-29
渠道冲突的实质是利益冲突。渠道冲突并不可怕,只要抓住问题关键,良性冲突可以转化为渠道动力。渠道激励和冲货问题是渠道冲突的集中体现,分销层次与价格层次的动态平衡是化解渠道冲突为渠道动力的有效办法。 相似文献
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营销渠道常常被看做是一个制造商的关键性战略资产.然而在分销的过程中,渠道冲突是常见的,而且非常危险,所以在营销渠道的管理过程中,协调渠道成员之间的关系对降低渠道冲突以实现零基渠道的建设就相当重要.而导致渠道冲突的成因很多,那么如何找到渠道冲突诸多成因(子成因)中最为根本的就显得尤为关键.本文利用AHP对渠道冲突中诸多成因(子成因)进行了分析,能找出最根本的成因,这对制造商设计营销渠道,实施营销渠道,管理营销渠道都有一定的借鉴作用. 相似文献
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近年国内学界从多个视角对农产品渠道交易关系、成本与效率等问题进行了广泛研究,但对现实中普遍存在并导致农产品流通绩效低下的渠道冲突问题却鲜有关注。鸡蛋的流通环节多且效率低,渠道关系不稳定,因而对其流通渠道冲突的分析能较好地反映农产品流通中普遍存在的渠道冲突问题。对河南省焦作市红壳鸡蛋流通渠道冲突路径的深入研究表明:渠道冲突已严重影响了养殖户收入的增长,而信息不对称和农产品流通渠道权力的严重失衡是导致这一现象的关键原因。为此,需要对渠道冲突问题进行综合治理。 相似文献
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李克芳 《云南财贸学院学报》2007,(Z1)
近年来,在激烈的家电市场竞争中,高效畅通的营销渠道日渐成为家电厂家获得竞争优势的一个重要因素,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,影响到了渠道效率和家电厂商之间的关系。在借鉴中西方营销渠道理论的基础上,针对中国家电业所处的市场环境和家电业的特点,全面细致地分析中国特定市场环境之下家电渠道冲突产生的原因,以便提高家电厂家对渠道冲突管理的有效性。 相似文献
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营销渠道冲突是企业必然面临的问题,将渠道冲突控制在合理的水平上能够提高渠道的效率,因此有必要对营销渠道进行深入研究。本文探讨营销渠道冲突的本质、成因及降低和解决渠道冲突的策略. 相似文献
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国内企业建立网络营销渠道引发的渠道冲突及管理策略 总被引:2,自引:0,他引:2
网络营销渠道逐渐兴起,引发了一系列的新型渠道冲突,对于采用多渠道策略的企业而言,在采用网上营销策略的同时,必须处理好渠道冲突,否则会激化各渠道的矛盾,最后得不偿失.企业必须对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的网络环境下的分销渠道的应对管理措施.本文对这种新型渠道冲突进行了剖析,并提出了几点管理策略,希望给渠道管理者和以后对这种新型渠道研究者一些参考. 相似文献
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快速消费品是日常生活中熟悉和频繁接触的产品,分销渠道冲突是渠道运作的常态,企业通过控制分销商数量,加强培训激励工作,与大客户直接建立联系,成立战略联盟,采取多种措施齐头并进有效解决垂直及水平渠道冲突,健全渠道冲突协调机制,减少渠道成员之间的矛盾发生,降低渠道冲突的损失。 相似文献