狄克·狄维士:安利遭遇中国难题 公关底牌失效

姑且不论安利是否能顺利拿到中国首批直销牌照,但6个月内中国颁发第一批直销牌照的可能性还只能打上问号。如果狄克·狄维士在卸任“主席”之前看不到安利将直销牌照揽入囊中,是否会成为他的又一声叹息呢?     

假如安利进入超市

<正>让众多以安利为代表的直销人和与直销人有关联的老百姓翘首以盼的《直销管理办法》和《传销管理办法》的出台,似乎会给他们带来某种改变,尽管他们渴望改变的内容不一:众多直销人一直跃跃欲试,盼望着《直销管理办法》的出台能为自己带来一种合法的身份;同样,众多被安利们搅得不胜其烦的人,巴望着政府赶紧取消直销行业在中国的发展。在各方揣测颇多的这段时间,人们对直销代表企业之一——安利的争论依然异常激烈,争论的焦点无非集中在安利产品的性价比和行销手段上。那么,我们做个假设,假设“安利进超市”,将会是什么样的情景呢?     

直销人才争夺战硝烟弥漫

<正>近来招聘广告上相继出现了直销企业的身影,雅芳、安利、如新等几大直销巨头的各地分公司和工厂都加紧招募员工,新入行的直销公司则瞄准安利、雅芳等老牌企业的中高层, 进行“挖角”。在雅芳的招聘中,销售人员成了近期热点:安利则大规模招聘财会类人才,如高级会     

经销安利十年梦断 老员工怒揭内乱

安利中国乱象丛生。"挖地沟"、"拉人头"、"无证培训"、"乱收费"……而所谓的"团队计酬"及安利默许的"跨区域经营",更让一位有十年安利直销经历的"高级客户主任"质疑,安利中国直销模式涉嫌传销。"做了一场噩梦"、"地狱之     

叠加起来的品牌形象穿透力——安利纽崔莱健康跑6周年

<正>2006年12月,安利获得商务部颁发的"直销经营许可证";同月,安利通过了OHSAS18001职业健康管理体系认证并当选中国"最佳本土化跨国公司"。2007年1月,安利在广州举行产品展示会,飞人刘翔正式成为安利旗下高端营养保健品纽崔莱的全球品牌代言人;     

安利在中国的本土化策略

<正>鸭子是安利(中国)董事长郑李锦芬女士非常喜爱的一种动物,因为郑李锦芬觉得自己的做事方式就像一只从容而忙碌的鸭子。她说:"你注意过鸭子吗?它在水上游的时候,你看到的是一副悠然自得的模样;可是如果你从水下看它,你会发现它的两只脚忙得像车轮。"     

安利直销存在的问题及我国直销业发展策略

安利是全球范围内广泛采用直销模式的公司,直销模式给安利公司带来了巨大的成功,并且在市场开拓、扩大业绩方面发挥出了巨大作用。但是直销模式的一些不足也在安利的展业过程中有所显现。本文通过分析安利直销中的成功与不足,提出了发展我国直销业的策略。     

直销,需要一个学习的过程

商品从生产,到消费者购买,中间有各种各样的销售渠道。直销是指没有中间环节,商品直接到消费者手中的销售方式。例如戴尔,有自己的专柜,再加上网上销售和电话销售;贝塔斯曼通过邮寄将商品送到消费者手上;而雅芳与安利,则在中国创造了“店铺 推销员”的模式。     

电视直销——架起空中购物通道

坐在家中,看看电视,一个电话拨出去,喜欢的商品就会送上门来,这种新型的商业零售方式即时下风靡全球的电视直销。1995年 11月,北京电视台开办一国内首家电视直销业务,到目前为止,全国约有60家电视台开办了电视直销业务。商品新颖惹人爱在当前大型商场普遍效益不佳的情况下,电视直销却意外地红火起来,以北京电视台直销中心为例,1997年的营业额已超过1亿元,开业不久的江苏电视台直销中心,每天销售额也都在1万元以上。据有关专家介绍:在国外,     

供应链管理战略核心

<正>一"、安利"困惑提起安利,读者大多耳熟能详。作为直销/传销行业的代表性企业,安利已成为高校市场营销课堂的典型案例。其掠夺式的敛财方式,对下游销售方的完全掌控,以及无与伦比的客户复制能力均让人无比称羡。对于其到底是属于直销还是属于传销的争论也从未停止,相关的论文比比皆是。然而,以往的研究都是基于市场营销的角度来讨论,从未有人从供应链战略管理     

编者的话

如今，翻翻报纸、看看电视、打开网页，有关经济的一个个话题映入眼帘，过热、泡沫、炒作、加息、暴利、供需两旺、结构调整……如果像游戏节目那样，让你从这些词中归纳出三个字，你会怎么写？     

安利 整顿与攀升

提到安利,人们就会想到传销;提到传销,人们就会想到"非法"。因为,在百姓眼中,传销是随着安利进入中国掀起"淘金"热后才被打开的潘多拉魔盒。因为,传销又被政府宣布为非法,被传媒称之为"经济邪教"。如果说安利是传销的话,为什么安利却在中国大地上生存并攀升着?如果说安利不是传销的话,为什么2002年年初,安利(中国)公司又展开了新一轮的进入中国市场后的力度最大的整肃呢? 或许,拨开谜面,答案就深藏在这样的事实里……     

业界动态

<正>安利重庆设服务网点获批作为申领直销牌照的“敲门砖”．日前．安利重庆分公司已获得了重庆市商委、外经委关于其在渝设立服务网点及分支机构的认可函和确认函。安利重庆分公司负责人介绍．一旦获得直销牌照．新建的服务网点将覆盖我市主城和区县．安利消费者将享受到更加便捷的退换货等售后服务。     

直销企业没有品牌行不行?

随着2005年直销立法年和2006年直销元年的确立，2007年的中国市场成为世界直销巨头品牌竞争最激烈的市场。安利几年前就在搞大型的公关活动——安利纽崔莱健康跑，2008年安利纽崔莱健康跑再次签约中国世界冠军刘翔和世界百米冠军鲍威尔等运动明星做品牌形象代言人，品牌全面整合推广，包括央视、大型网站及全国各大城市的站亭广告等；     

领导者——团队制胜的关键 缔造卓越的团队领袖

一个健全的团队必须从团队领袖开始做起,因为有很多的人在不清楚直销是怎么回事的情况下会以你作为他学习以及复制的榜样,所以面对自己的弱点是团队领袖首先应该要做的事,不要等团队开始建立之后再来调整,因为那时候就不是调整你一个人,而是调整整个网络的人了,那样的调整会比你一个人先调整复杂得多,所以要在组织还未建立的时就将自己先调整好,俗话说的好:好的开始就是成功的一半。建立直销事业亦是如此。如果一个领导者对整个行业一点都不了解,又如何领导整个团队呢?所以一定不要逃避问题。那样只能够短暂解决地问题,但是却会潜藏未来的大…     

业绩来自于超强的销售培训

在直销业中,如果你拥有很好的销售业绩,或是拥有很好的销售收入,你就会是大多数直销伙伴羡慕或是赞叹的对象;反之,你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的人!“他真是天生的销售高手,真羡慕他!”其实,我个人认为所谓“天生的销售高手”这句话只是一种神话!任何一个销售的高手一定都是通过专业而且系统的训练之后成长起来的,因为销售本来就是一门专业的学问,既然是专业的学问,如果不通过培训与学习,怎么可能学会呢?那么,到底什么才是对直销员们实用而有效的培训呢?以一个销售过来人的看法,我认为直销员们最希望得到的最佳培训往往是今天听完…     

郑李锦芬 锲而不舍的高层沟通 不离不弃的专业作风

<正>感言:正规直销业得不到发展并不等于金字塔式运作会消失,扶正方能驱邪。在2005年1月29日举办的“全球化时代企业营销策略与直销业发展研讨会”上,美国安利公司高级副总裁、安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬女士以她从事直销业28年的经历,向与会70 多位来自中国政府有关部门和机构的高层代表介绍了世界直销业的发展历程,并介绍了在国际惯例中如何区分正当直销与金字塔诈骗。同时,在介绍安利公司与安利(中国)有限公司近年经营情况的基础上,阐述了安利公司对当前中国直销立法的一些建议。     

贺楚门：我曾是直销的“异教徒”

和许多人一样,贺楚门最初对直销怀有偏见,现在,他每隔几个月会和雅芳、安利的老总一起,共商行业大计。     

安利公司：直销赢天下

安利是一家以直销而闻名的企业。位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟，正门前广场上旗帜飘扬，那是安利已开展业务的70多个国家和地区的旗帜，标志着安利的业务已遍及全球。公司通过人员直销的方式，为各国消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利，赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏，建立了稳固的市场。     

良好的企业形象是申牌的通行证

距离第二批直销牌照的出台预计日期越来越近,大牌直销企业在忙碌,在这个直销转型的时期,取得直销牌照尤显迫切。对企业来说,取得直销牌照,按照国家规定发展,并且划清与非法传销的界限,这些依旧显得十分重要。其实早在直销法规出台之前,不少大型直销品牌出于对自我品牌的保护,已经开始对自己的销售队伍进行严格的管理,以杜绝传销情况的入侵。安利、如新等企业均加大了“清理门户”的工作力度。安利先是清理违规经销商,接着又发出严格审查营销人员身份的通知,同时安利也对申请成为该公司营销人员的条件作出严格规定。当作为试点的雅芳成功取得…