[假日经济]带给邮政无限商机

在实行双休日的基础上,国家又将全年的法定节假日由７天增至１０天,“假日经济”现象越来越激起社会的关注。千禧年元旦前后,湖北邮政也开始了激情迈步走市场,节假日的营销活动露出了邮政的锋芒:《中邮专送广告———湖北版》节日营销专版制作出台,投递给目标用户,邮政六大业务     

以整体营销打造“中国电信”品牌

一、树立整体营销观念是中国电信走向市场、参与竞争的关键一步 电信体制改革和电信市场的进一步开放,使中国电信从政企合一的计划经济模式中走出 来,并且真正开始面临国内竞争。中国电信如何转变角色,适应市场经济的挑战,赢得更大的客 户市场,树立中国电信的整体营销服务观念,应该是中国电信从计划经济走向市场,转变经营 方式的第一步。 整体营销实际上就是“品牌营销”。中国电信已经拥有统一的、用户信任的“中国电信 ”品 牌。在目前的竞争环境下,中国电信所有的营销活动都应围绕增强和提升“中国电信”这一品 牌 来展开。首先,在全国范…     

建立现代企业的经营体系促进邮政的两个根本转变

文章在阐述了“经营”的概念后指出，建立健全完善的经营体系是企业实现两个根本转变的重要内容。而邮政面向市场、改善经营，也决不能仅仅于开展营销活动，因为营销仅仅是经营活动中的一个方面。文章对邮政经营体系的要求、特点以及经营管理方式等作了探讨。     

营销树品牌 商函一对一

5月8日，国家局下发了《关于推广“打开有礼”数据库营销项目的通知》，决定在全国范围推广广东局“打开有礼”数据库商函产品，力争进一步拓展数据库营销市场，做大、做强商函数据库营销品牌。“打开有礼”专题邮简主要用于餐饮、零售、购物、金融、保险等行业的产品推广和销售，在内页印制相关优惠信息，突出以“礼”为主，吸引收件人打开并使用，形式可为优惠券、赠券、打折券、组合礼券等。 各地市局在开展数据库商函营销的过程中，结合本地的实际，都进行了一些有益的尝试，为“打开有礼”数据库营销活动的推广奠定了良好的发展基础。[编者按]     

如何管理社会营销合作渠道

社会营销合作渠道在电信运营商经营发展中的重要地位 渠道是企业把产品或服务送达消费的途径和手段．是生产通向消费的“桥梁”。越来越多的企业认识到。在产品”同质化”的趋势下，只有通过”渠道”和”传播”．才能真正创造差异化的竞争优势。“渠道为王，渠道制胜”已成为众多企业的共识。     

中国邮政企业品牌视觉营销工作探究

梳理了视觉营销相关理论，采用实证研究方式，通过探索性因子分析法，对影响邮政企业视觉营销的主要元素进行了研究，获取了“邮政普遍服务视觉形象”“邮政网点视觉形象”“邮政企业在传统媒介渠道上的视觉形象”“邮政企业在数字媒介渠道上的视觉形象”“邮政网点服务设施形象”共五个主要影响公因子。在此基础上，结合实践分析，提出邮政企业品牌视觉营销工作建议。     

中移动 协同营销渐入佳境

“协同营销”顾名思义是指一个企业全方位寻求与自身品牌定位相一致的其它企业进行合作，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念。[编者按]     

在转变中提高持续发展能力

随着社会经济发展环境的不断改变，邮政经营发展工作面临着越来越严峻的形势。年初以来，在省公司的正确领导和支持下，长春邮政以“转方式、调结构、促增长”为主线，确定了转变发展方式、推进经营转型的既定方针，在加快发展、做大规模的同时，变简单的指标分解为领导带头、专业支撑、团队营销的经营模式。     

小灵通市场营销策略探析

近期以来,“小灵通”业务在全国得到了长足的发展,据不完全统计,至今年5月底,全国已发展“小灵通”用户1500多万户。“小灵通”以其低端、价廉、实用和平民化的形象越来越受到人们的青睐。为此,细分“小灵通”业务市场并认真探析其营销策略,将对此项业务健康、有序的发展有着十分重要的意义。     

移动通信踏上品牌经营之路

“无论竞争多么激烈，都不能靠打价格战来寻求一时之快。”中国移动通信集团公司张立贵总经理在广西调研时就曾经指出，而且其他行业的经验也逐渐表明．塑造强势品牌打造精品网络才是中国移动通信运营商赢得未来市场竞争的明智选择。     

试论会诊式经营分析会

为总结经验，查找不足．全面完成时序生产经营及各项营销指标，各级邮政企业定期召开生产经营分析会。一般生产经营业绩突出的单位，把开好经营分析会作为重中之重，对重点业务进行“点评式”分析，对落差项目进行“会诊式”分析，用时不多，会议效果好。     

营销文化领跑企业发展

将营销作为一种企业文化来打造，是近年来南昌邮政营销工作的一项创新，通过给待遇、造气氛，使比较艰苦的营销工作成为南昌邮政热门岗位。如今，在营销岗位上活跃着100多名营销经理，“营销经理”已成为有经营能力、有理想抱负的代名词。     

4C＋4P做强邮政自有月饼品牌

在2004年的中秋礼仪营销活动中，广东省邮政局自创的月饼品牌“御香月”，销售50万盒，实现销售额2500万元，利润1100万元。仅用两年时间，“御香月”即跻身广东省著名月饼品牌前三甲，4C、4P营销策略的成功运用功不可没。     

重推广 树品牌

随着现代经济的发展,传统的营销方式所呈现的不足越来越多,其中最重要的一点就是营销渠道的不足。直复营销产生的意义就在于创新了营销的渠道,加深了营销与市场的接触,因此也创造了新的营销奇迹。现在,直复营销已成为一种新颖而有效的营销手段,逐步被人们所接受,而邮政凭借自身的优势也已跻身其中,开始为客户提供更为精准的服务。     

市场营销需要怎样的领导者

领导者在市场营销中应该如何准确定位自己的角色呢？笔者认为，领导者既不能做“推销型领导”，单纯地进行业务推销，也不能做“策划型领导”，埋头于宏观规划，而应当立足全局，从战略高度提出营销目标、制定营销方案、加强营销组织、出台营销政策、完善营销机制、监控营销执行、加大营销落实。归纳起来，领导者在市场营销活动中，既要当好“司令员”，也要当好“指导员”和“监督员”。     

邮政营销体系建设之渠道攻略

“得渠道者得天下”，营销渠道就是邮政企业为客户提供有效服务的通路。邮政企业应从渠道建设和管理入手，建立和完善企业营销体系，促进企业经营服务和营销能力的不断提高。     

邮政战略经营重在价值创新

随着中国邮政体制改革的深化，至3月底中国邮政储蓄银行、各省邮政公司相继挂牌成立。政企分开后的中国邮政，既面临新的发展机遇，也面临新的严峻挑战，一些以前灵验的营销措施可能难以奏效，以往只重视“经营战略”的时代已经结束。培育中国邮政公司持续发展的竞争力，创造企业的竞争优势，必须步入“战略经营”时代，实施邮政价值创新。     

动感地带客户如何真正动起来——动感客户的体验营销设计

“动感地带”在电信行业来说是一个商业运作的典范，多种成功因素的组合促成了中国电信行业的第一个品牌细分的成功，这其中最为突出的是动感引入了一种全新的营销理念——体验营销。     

系列讲座之七——“动感”到底带来多少感动？

2002年3月，中国移动推出了与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并在全国范围内进行了立体式媒体轰炸，短短几年，在15～25岁年轻人中的品牌认知度近80％，成为中国移动吸引年轻人群的一块金字招牌。下面以分析和研究该品牌客户服务为出发点，在评价客户满意度的基础上，建立了体验营销设计方案，以期为电信企业的服务营销工作提供一些参考。     

上海电信大客户战略探讨

上海市电信公司的大客户营销服务起步较早，经过多年发展，从2000年起公司整合原来分散在基层的营销服务的界面和力量，目前大客户工作逐步形成规范化经营，内部机制和渠道建设日趋完善，核心竞争力初步形成。上海电信大客户经营宗旨为：秉承“共享与世界同步的信息明”的企业神圣使命，