基于营销心理学的我国房地产企业促销策略探析

本文从营销心理学的消费者需要理论、动机理论、情绪情感理论、消费文化理念分析了房地产商的促销策略及其弊端,在此基础上提出了开发商需诚心满足消费者需求、转变经营态度、加强企业文化营销等有效的营销策略。     

重构营销——变消费被动为消费主动

<正> 以企业提供产品和服务以及消费者吸纳商品和服务为主要研究对象的营销主导范式,在西方盛行了近50年。本文对消费的关系结构和商品服务的意义重新审视,从社会学和心理学等角度对消费过程与消费意义的理解进行反思,提出市场营销概念的新视角——重构营销(Re—Marketing)。     

金融危机下的消费者需求与动机

在全球金融危机的影响下,我国企业也遭受了不同程度的冲击.利用消费心理学对消费者需求与动机的研究成果,企业可以及时抓住消费需求的变化,适当调整营销政策,在发挥自身优势的同时,巧妙激发消费者的购买欲望,成功实现销售目标.     

企业营销新技术——神经营销学发展现状及思路

<正>神经营销学已发展成为企业营销实践和消费者研究中前沿的学科。利用消费者神经科学的理论原理以及决策和情感神经科学的各种神经技术应用方法，神经营销领域能够很好地解释和预测消费行为。随着神经科学、心理学和行为研究中的这些理论和方法继续应用于以消费者为导向的解决方案，其使用影响已经出现了大量诸如隐私及企业社会责任分配等伦理争议。     

对逆向营销相关理论的探讨

逆向营销种品牌都有它自己所欲营销的核心价值.传统的营销思维是企业先制定营销战略,后选择相应的战术.而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来,即先制定战术.逆向营销从根本上改变了传统营销的观念和方式.消费者成为整个营销过程的主导者.借助于互联网,消费者不再依赖于由厂家提供的营销组合方式来获得产品,满足需求,他们将充分发挥自己的主动性,自始至终主宰市场营销在全新和高层次的平台上运作.     

会议营销的三大议题

会议营销是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系,主要是通过建立消费者资料库,收集目标消费者的资料,并且对这些资料进行分析、归纳和整理,筛选出特定的销售对象,然后利用会议的形式,运用心理学、行为学、传播学等理念,与消费者面对面地进行有针对性的宣传、服务,以便达成销售的一种营销模式,它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。会议营销核心是品     

浅议医药行业服务营销

医药服务营销是一种新型的医药市场营销模式,在营销过程中更加注重以消费者为核心,通过向消费者提供个性化的无形服务提高其对产品甚至企业的满意度和忠诚度。医药服务营销以无形性、差异性、易逝性及同步性为主要特征,营销策略主要包括服务品质创新策略、消费者满意策略、服务人员优化策略及服务营销组合策略。     

方案营销

价廉物美的产品已经不能为企业在竞争中提供强有力的支持了.开发一个好产品,创意一个好概念,提炼一个独特销售主张,让消费者的眼睛为之一亮的独特卖点,这些在营销中的作用固然是举足轻重的,但更重要的是应抓住营销的核心和精髓去开展营销.销售不再是简单地推销产品或贩卖服务,而是要营销“整体解决方案”.     

整合营销策略缔造强大企业

今天,在品牌营销与建设中,如果不充分利用各种媒介,品牌就会落于人后.营销策略专家可汗·克瑞潘多夫认为:企业必须采用整合性营销方案,否则将落后于竞争对手.整合营销,就是企业针对目标消费者举办各种营销活动,让消费者将本企业的品牌与其他品牌区别开来,为消费者创造一种无间隙的全方位情感体验.     

消费者信任缺失与重塑——基于人文精神的视角

层出不穷的企业丑闻严重伤害了消费者对企业的信任,也影响着企业的可持续发展.如何重塑企业与消费者之间几乎被破坏殆尽的信任,是一个不容回避的现实问题文章捕捉到当前消费者日益增长的人文精神需求,提出将人文精神融入企业的营销当中,从营销思想、营销组合、营销技术和营销对象等层面,对消费者展开人文精神营销,最终达到重塑消费者信任的目的.     

制约企业营销策略的因素分析

随着世界经济全球化的发展和国外企业的介入,中国消费者的消费将变得越来越理性和个性化,企业间营销竞争会越来越激烈.以顾客需求为核心,通过为顾客提供解决问题的"整体方案",实现了顾客价值最大化,是中国企业营销发展的一个新模式.     

中小企业在线拍卖策略中消费者出价行为研究

本文主要对在线拍卖中的消费者争价的流程进行了详细的分析,基于消费者对商品的最低估价、最高估价、消费者购买商品愿意出的最高价格以及消费者在在线拍卖交易中所花费的成本,构建了消费者对某一商品的出价行为模型,从而为中小企业网路营销策略提供了一定参考.     

绿色营销中的政府、企业和消费者分析

绿色营销是一项系统工程,政府、企业和消费者作为绿色营销的推动者、执行者和拉动者需要相互配合,共同发挥作用才能确保绿色营销的顺利展开.本文围绕政府、企业和消费者在绿色营销中所承担的职责,对三者的现状和存在的的问题进行了分析,并就政府、企业和消费者为确保绿色营销的顺利展开提出了相关的对策建议.     

自媒体平台下内容营销综述

伴随社会化媒体的普及,传统的广告传播方式已经不能很好的适应当今消费者的偏好.与过去的被动接受相比,如今的消费者开始借助社会化媒体主动搜寻.大量的企业为迎合消费者的变化,开始以讲故事的方式向消费者传播品牌与产品的信息.据《2014北美企业内容营销调查报告》显示,有超过七成的企业内容营销花费占其企业传播总预算一半左右,企业的重视使内容营销成为营销领域新的研究热点,逐渐引起学者们的重视.     

仪式感营销对消费者购买行为的影响

<正>随着生活水平的提高,消费者在消费行为中的关注重点逐渐由产品的实用性转移到产品带来的情绪价值。换言之,越来越多消费者渴望从购物行为中得到心灵的慰藉及情感的治愈。为了把握这种消费趋势,许多企业推出了仪式感营销活动。本文在明确仪式感营销的概念及其作用的基础上,分析了仪式感营销的典型案例,探究了仪式感营销对消费者行为的影响,提出了提高仪式感营销水平的策略,旨在探索目前消费者的消费心理倾向,为企业的仪式感营销提供参考。     

概念营销需“纠偏”

“概念营销”实际上是“以产品为中心的销售技巧”,这种营销手段提供给消费者的往往是负价值。     

社会化媒体营销对消费者行为影响研究

随着互联网信息技术的发展,社会化媒体的发展也非常迅速,出现了微博、微信、手机APP等,这些平台丰富了品牌与消费者之间的沟通方式,使消费者从营销的接受者变成了参与者;社会化媒体可以提高信息传播的深度和广度,并且具有快速、成本低的特点,社会化媒体营销已经成为现代营销中的重要部分。本文通过总结当前的相关研究,给出了社会化媒体营销的定义,并探讨了社会化媒体营销对消费者行为的影响因素,旨在丰富社会化媒体营销与消费者购买行为之间互动关系的相关理论,并且为企业提供实施社会化媒体营销的实践依据。     

节日移动营销策略探析

在3G时代,移动营销日趋成为节日营销的首选模式。商家通过手机等移动设备或网络与消费者进行互动沟通,为消费者提供个性化的产品或服务,并最终促成消费达成。节日移动营销很容易陷入垃圾广告、价格竞争和促销雷同三大误区,因此商家应积极探索节日移动营销策略,从发挥手机搜索功能、利用移动商务平台、开展参与性互动活动和合理运用营销触发因素等方面提高销售业绩以及消费者满意度。     

微信平台虚假情感营销的应对策略研究

本文首先介绍了虚假情感营销的起源、发展背景及实施方式;其次总结了虚假情感营销对消费者的危害;最后,基于内部和外部两个角度具体探究虚假情感营销的治理对策。本文的撰写希望能有利于完善微信平台营销领域的研究,同时也能为消费者识别情感营销的真假提供更加全面的理论参考。     

行为经济学在房地产营销中的应用

行为经济学从决策行为出发分析问题,将心理学的研究成果引入传统经济学的分析框架,通过提出更为现实的决策模型解释各种经济现象。而房地产营销面对的正好是一个个鲜活的消费者。