商业银行市场营销创新的八大路径

市场营销是商业银行生存的重要手段。市场营销创新既是商业银行发展的重要驱动力,又是提升商业银行特色竞争力的主要方式。营销创新有丰富的内涵。本文从营销理念、营销组织、营销产品、营销方法、营销策略等八大方面入手,对营销创新进行了初步探讨,以期对商业银行市场营销的开拓有所裨益。     

对当前农业银行市场营销的探讨

随着市场经济的不断发展和完善,中国加入世贸组织越来越临近,银行业开放将使中国银行业进入一个新的改革和发展阶段,市场竞争环境下商业银行经营管理已悄然迈入营销时代。那么,作为四大国有商业银行之一的农业银行如何遵循市场经济条件下金融企业市场营销运作的特殊规律,结合自身特点,借鉴国内外各行业的先进经验,实施正确的市场营销战略?本文想就此谈些粗浅看法。一、农业银行市场营销面临的问题(一)营销概念较模糊。一是在营销对象上,将目标客户与目标客户群混淆。重视单一目标客户的营销,忽视市场目标客户群的营销。二是在营销内容上将产品推销和宣传促销与市场营销相混淆,以一种狭隘片面的银行营销观,简单地从银行角度出发认为商业银行市场营销就是通过有形的对外宣传将     

关于提升商业银行市场营销品质的思考

品质是商业银行市场营销之本。提升商业银行市场营销品质,既是扩大市场营销成果的治本之策,又是实现市场营销可持续领先发展的关键之举。本文从营销理念、营销能力与营销管理等方面入手,对营销品质的提升路径进行了初步探讨。     

关于提升商业银行市场营销品质的思考

品质是商业银行市场营销之本。提升商业银行市场营销品质,既是扩大市场营销成果的治本之策,又是实现市场营销可持续领先发展的关键之举。本文从营销理念、营销能力与营销管理等入手,对营销品质的提升路径进行了初步探讨。     

浅谈中小商业银行市场营销

市场营销是现代企业经营管理的重要理念,它关系到企业如何看待与利用环境因素和自身资源要素等 问题.加强市场营销是中小商业银行在激烈竞争中立于不败之地的需要,中小商业银行要不断强化客户关系管理和营销科学管 理,积极拓展新的营销渠道 。     

试论我国商业银行的市场营销

商业银行市场营销是指商业银行以金融市场需求为导向，利用自身的资源优势，通过各种营销手段的运用，把银行的商品和服务销售给特定的客户，以满足客户需求并实现商业银行盈利目标的一系列活动。它是市场营销管理理论与银行业相结合的产物，也是企业营销管理在金融领域的运用与发展。随着我国社会主义市场经济的深入发展，市场营销在我国商业银行经营管理中的地位日显重要。本文借鉴一般工商企业和西方商业银行的成功做法，就如何尽快形成一套适合我国国情的商业银行市场营销体系进行探讨。     

我国商业银行市场营销的激励机制探析

建立有效的激励机制，是我国商业银行提高市场营销效果的关键。正如在决定一家企业是否按时足额偿还贷款方面，企业还款的意愿要比其还款的能力更重要一样，在决定商业银行市场营销效果方面，营销人员的积极性要比其营销能力更重要。营销人员的积极性不仅能够促使其通过各种不同方式不     

商业银行客户关系维护研究

自我国导入市场营销观念以来 ,商业银行市场营销理念日渐增强。但其重营销、轻维护的状况都十分明显。因此 ,探讨商业银行的客户关系维护问题十分重要。     

基层工行在市场营销体系建设中的纪检监察问题分析

市场营销工作是商业银行资产、负债、中间业务拓展和维护的主体，在整个商业银行经营活动中起着举足轻重的作用。在当前外部监管越来越严格和同业竞争越来越激烈的形势下，如何更有成效地推动和开展市场营销工作，走单一营销向分层次营销转变之路，是商业银行必须思考的重要课题。     

新形势下基层商业银行营销宣传工作思考

营销宣传作为体现银行市场占有率、客户满意度、社会美誉度和核心竞争力的重要因素,是银行经营管理中的重要环节,对商业银行经营效益的提高具有重要的作用和影响。本文在分析新形势下商业银行尤其是基层商业银行在营销宣传中仍存在问题的基础上,从观念、模式、机制、策略、规划等角度展开论述,揭示了基层商业银行营销宣传工作存在问题的主要原因,并提出了促进营销宣传工作健康发展,提高商业银行经营效益的对策和建议。     

完善商业银行市场营销体系的思考

目前我国商业银行对市场营销体系的理解与建设还停留在较低层次。笔者通过对比国外商业银行的做法,从建立集团客户、导入营销理念、做好营销策略研究、加强营销配合及加强市场营销队伍建设等方面,对股改后的商业银行迅速建立与之发展需求相适应的市场营销体系提出了建议。     

我国商业银行市场营销问题研究

商业银行市场营销是指商业银行将未来的可盈利金融产品和服务引导并提供给经选择的客户群体的一种经营管理活动,开展商业银行的市场营销工作必须树立与时代经济金融发展趋势相适应的营销理念,如市场导向观念、客户第一观念、竞争观念、创新观念、盈利观念等。在此基础上还必须做好市场定位工作。在购造市场营销机制方面,商业银行应制定市场营销目标,建立营销计划体系,完善营销管理组织系统,健全营销评价与调控体系。当前我国商业争市场营销工作面临着严峻的形势和挑战,为了从容应对挑战,针对营销现状,可综合应用以下战略;大市场营销战略;信息导向战略;营销创新战略;营销合作战略;营销服务战备。     

商业银行市场营销中存在的问题及发展策略

当前我国正在按照加入世贸组织的承诺进一步开放金融市场,我国商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段也都发生了变化。面对变化着的环境,积极开展市场营销是我国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。本文重点运用市场营销的原理,分析目前我国商业银行营销存在的问题,探讨我国商业银行营销发展的策略。     

论培育我国商业银行市场营销理念

在相当长的一个时期内 ,银行一直处于“卖方市场” ,产品供不应求 ,根本谈不上营销意识。随着金融体制改革的深化 ,商业银行主体意识增强 ,“没有营销 ,就没有市场”已成为商业银行的共识 ,市场营销作为商业银行经营管理的重要战略日益受到重视且发展迅速。日趋激烈的市场竞争是商业银行强化市场营销的外在动力。新兴商业银行以其灵活的运作机制和强烈的竞争意识不断扩大其市场影响力 ,出于同业竞争的压力 ,国有商业银行也把市场营销作为赢得竞争优势的重要手段。加入ＷＴＯ后 ,我国金融业还将在更大范围内和更深程度上参与国际竞争 ,客观上…     

商业银行市场营销中存在的问题及发展策略

当前我国正在按照加入世贸组织的承诺进一步开放金融市场,我国商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段也都发生了变化.面对变化着的环境,积极开展市场营销是我国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略.本文重点运用市场营销的原理,分析目前我国商业银行营销存在的问题,探讨我国商业银行营销发展的策略.     

市场营销理论在创新市场营销体系中的运用

我国商业银行市场营销理论是在借鉴国外经验的基础上发展起来的。但是,由于受到宏观环境因素的制约,受到营销对象、营销产品、营销渠道等因素的影响,我国商业银行市场营销工作的开展并不尽如人意。为摆脱传统的营销模式,以全新的营销方式赢得客户,商业银行应运用先进的理论对营销模式和体系进行创新,从而形成统一的组织体系,提高营销效率。     

论现代商业银行的营销策略和营销方式

现代银行非常重视市场营销和营销策略。借鉴发达国家商业银行市场营销经验 ,建立并不断完善中国银行业的市场营销体系 ,是当前中国商业银行的重要任务。要确立以客户为中心的经营理念 ,研究市场营销策略 ,加大银行营销力度 ,创金融品牌 ,树银行形象 ,建立起良好的市场营销运行机制。     

论商业银行营销手段的合规性及其对社会经济发展的影响

迫于竞争压力，各商业银行在市场营销中都使出了浑身解数。其营销手段之五花八门，足以让人耳目一新。细细考察各商业银行市场营销手段的合规性及其对社会经济发展的影响，我们不难发现，商业银行营销手段的合规性及其对社会经济发展的贡献     

商业银行营销宣传工作探讨

营销宣传对商业银行经营效益的提高具有重要的作用和影响。加入WTO后，国内商业银行的营销宣传工作在观念、机制、模式、策略等方面还存在着与自身改革和市场发展不相适应的问题。因此，必须建立以市场、客户需求为导向的营销宣传体系和有效的联动机制，并结合实际制定营销宣传规划，实施正确、有效的营销宣传策略，促进营销宣传工作的健康发展和商业银行效益的进一步提高，以迎接加入WTO对中国金融业的挑战。     

商业银行如何做好营销宣传工作

商业银行营销宣传工作是银行经营战略的一个重要组成部分,其任务是树立银行形象,建设企业文化,协调公众关系,为产品营销服务.它既是商业银行进入社会的重要渠道,也是社会了解商业银行的重要窗口,它既能产生社会效益,也能为商业银行自身带来经济效益,增加无形资产价值.因此,必须充分认识和高度重视营销宣传工作在商业银行业务格局中所处的地位和应有的作用.