生产商与中间商渠道模式选择及策略分析——基于品牌和技术的博弈模型

在博弈模型中,参与人包括生产者和渠道中的中间商.模型将品牌和技术作为影响模式选择和渠道决策的内生变量,把其他如消费者因素和政策因素等作为外生变量.博弈模型的重点是分析在品牌和技术的影响下,生产商在与中间商的博弈中应采取哪种渠道模式,是自建还是代理.模型要解决的主要问题是,在中国特定的市场氛围下,技术型产品的生产商或拥有良好品牌的生产商应该采用何种营销渠道结构,是采用纵向整合的直接渠道,亦或是采用间接渠道.     

农产品营销渠道的创新研究

自农村实行产业化发展以来,在农产品销售过程中形成了多种适应性较强的销售渠道,使农产品流通的市场化水平不断提高,但这些渠道在各方面均存在一定的现实问题.加强农产品营销,创新农产品营销渠道,迫在眉睫.本文从分析农产品销售渠道问题入手,通过对现有销售渠道的分析,探究农产品渠道创新的途径,为农产品创新渠道的创新提出针对性的建议.     

商品流通渠道主导权冲突的博弈分析——基于消费者福利视角

随着商品供给呈现出供过于求和由卖方市场向买方市场转变,商品流通渠道的主导权就逐渐由生产商转移到零售商手中。于是,商品流通过程呈现出一种不可避免冲突,即零售商利用优势地位来转移经营成本和生产商则将考虑如何降低或转嫁这部分不合理负担。采用动态博弈方法分析可发现这一冲突最终利益受损者是消费者,也可以为维护消费者权益和实现消费者最大化福利提出相应的对策建议。     

从“格力国美事件”看制造与分销商的博弈分析

本文从格力与国美的渠道冲突案例谈起，分析了渠道的核心——制造商与分销商之间博弈关系的实际意义，认为制造商与分销商应该加强了解、信任与合作，树立关系营销理念，建立关系营销。     

营销渠道变革的作用机理研究

在“渠道为王”的时代，新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下，本文提出了一个能够综合反映消费者需求、外在环境、企业战略、渠道内部作用机制等变化对渠道变革产生影响的理论模型，揭示了该模型的作用机理，为营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。     

论家电行业营销渠道创新

本文对我国家电营销渠道的现状进行了分析,针对我国家电营销渠道存在的问题和我国家电行业未来的发展趋势,提出我国家电企业应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式。以获得专业化效益和规模效益。     

中间商品牌的开发价值及策略

开发中间商品牌有助于企业实施灵活的促销策略,减少单位商品促销费用开支,发展连锁经营.可以从开发主体构成、开发范围、操作方式上根据其不同于制造商品牌的特殊性运用其开发策略.开发中间商品牌有助于企业实施灵活的促销策略,减少单位商品促销费用开支,发展连锁经营.可以从开发主体构成、开发范围、操作方式上根据其不同于制造商品牌的特殊性运用其开发策略.     

消费者渠道选择的国内外研究比较

消费者渠道选择是近几年的研究热点。对有关消费者渠道选择的研究文献进行梳理,从消费者渠道选择的原因和动机、消费者的渠道迁徙行为和消费者对多渠道的综合运用等角度可以探讨消费者渠道选择的演进过程。比较国内外学者在消费者渠道选择问题研究上的差异,能够为国内学者在消费者渠道选择及其相关领域的研究提供建议。     

稳固企业销售渠道的策略

维持稳固的销售渠道并使之高效运转，始终是企业营销管理的要务，可采取以下五种举措：其一，以先进的理念和良好的远景打动经销商；其二，以强大品牌吸引经销商；其三，以完善服务扶持经销商；其四，以做强终端制约经销商；其五，以经济利益驱动经销商。通过这些举措，就可以掌握经销商，形成一流的稳固渠道。     

制造商与供应商建立战略合作伙伴关系的分析

制造商与供应商传统的对立关系已成为企业长期发展的障碍。只有建立起长期的战略合作伙伴关系 ,才能创造双赢的局面 ,实现帕累托最优     

高校领导者与高校校园文化的关系

高校领导者与校园文化关系密切 ,其言行具有示范和表率作用。对校园文化的管理和创新是现代学校领导者的主要职能     

大卖场与供货商的关系分析

通过对大卖场这种零售经营业态的特征进行概括说明，分析了大卖场与供货商之间的关系，利用五种竞争力量模型解释了为什么大卖场和供货商之间是这样一种关系，并展望了大卖场的发展前景。     

基于博弈论的制造商分销渠道设计研究

分销渠道设计是渠道管理的前提，科学合理的分销渠道设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担。该文从制造商的角度出发，建立了渠道设计中制造商与中间商的博弈模型，并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。     

营销渠道中知识转移的影响因素及促进机制——基于分销商向制造商知识转移的视角

营销渠道中有效的知识转移因可以给制造商和分销商带来一定的利益而越来越受到重视。分销商向制造商的知识转移受多种因素的影响,建立互利互惠的渠道成员关系,才能促进营销渠道中的有效知识转移。     

讨价还价的博弈模型及其现实补充

讨价还价的博弈模型揭示了讨价还价的本质,即讨价还价的结果反映双方的力量对比。但是讨价还价的博弈模型与现实生活中讨价还价的具体行为又有许多不相符合之处。文章在分析讨价还价博弈模型的基础上,提出讨价还价博弈论模型的一个现实补充,更好地解释现实世界中的讨价还价行为。     

旅游目的地市场营销的网络游戏化

对网络游戏的特性以及该产业的生态环境作了系统的考察，探讨了把网络游戏引入旅游目的地市场营销的可能性。在对这种营销战略深入分析的基础上．指出把网络游戏引入旅游目的地市场营销的途径有全面介入和部分改造2种，而且这种营销战略可以在游客、成本、方便和传播4个方面得以实现。     

学生干部选择与科学管理关系研究

学生干部选择对大学生成才非常重要。调查发现,首届班委尤其是学生班长对班级影响较大。     

中日中小企业技术创新之比较

中小企业是我国技术创新体系的重要组成部分，其创新能力和水平如何，直接影响到建设创新型国家的速度与质量。近年来，我国中小企业在技术创新领域取得了丰硕成果，但是同发达国家相比还存在着一定的差距。日本中小企业技术创新所取得的成就处于世界领先地位，研究日本中小企业技术创新的做法，借鉴其成功经验，对于加快我国的中小企业创新体系建设，提高自主创新能力具有积极意义。     

"经济人"与经济学家

自18世纪以来，经济学界一直依靠“经济人”假设来分析以各种方式参与市场的人们的行为，并由此对自由交易制度的有效性进行了缜密的推论。半个多世纪以来，现代经济学秉承新古典学术传统，创立了一大批新兴学科，不断扩大自己的解释半径，而它所取得的每一个进展，从某种意义上说都来自对经济理性和“经济人”假设更全面、更深刻的认识。经济理性与“经济人”假设不但是经济学解释外部世界的工具，而且也是经济学自身发展并取得成功的秘诀。