家乐福与沃尔玛的中国博弈

家乐福和沃尔玛是世界两大零售业的巨头,这两个巨头之间在中国市场上一直在进行着精彩的对决,在中国连锁经营协会公布的2004年中国连锁经营百强企业中,家乐福(中国)以162.4亿元的销售额名列第五,而沃尔玛(中国)以76.3亿元的销售额位列第20位.尽管家乐福在全球市场的规模远远不及沃尔玛,但在中国市场上的扩张和盈利能力上却取得了领先地位,两大零售巨头在中国的扩张速度、盈利点、供应商管理、满足消费者需求等方面的差异化,让我们看到了两种不同性格的巨头在中国的博弈.     

家乐福VS沃尔玛：激情挑战温情

作为世界零售业两大巨头，家乐福和沃尔玛在中国市场上一直进行着精彩的博弈。就目前的情况来看．家乐福在中国本土的渗透程度、影响力和收益等方面似乎更胜一筹。截止2004年年底，家乐福在中国的门店数量达到62家．而沃尔玛则为43家。在中国连锁经营协会公布的2004年中国连锁经营百强企业中．家乐福(中国)以162．4亿元的销售额名列第五．而沃尔玛(中国)则以76．3亿元的销售额位列第20位。     

家乐福的本土化策略

1995年，家乐福以“大卖场”形式进入中国，并在此后因地制宜地发展连锁超市；目前，大卖场数量64家，冠军生鲜超市8家，折扣店200多家，名列中国连锁百强第5；2005年的销售额增长了25%，突破200亿元，在中国这片市场，家乐福远远地将大哥沃尔玛抛在了后面，稳坐外资零售巨头的头把交椅。     

家乐福的中国政略

在2004年2月11日商务部发布的最新连锁零售企业排行榜上,1995年进入中国,单店年销售额达3.2亿多元的家乐福(中国)以134亿元的年销售额、41家门店数量位居第五,在单纯超市业态企业中排名第一,在单纯外资的零售企业中排名第一,世界第二在中国成为老大,家乐福可以说是外资零售企业进入中国的一个“样板”。 家乐福在进入中国市场的过程中,所开的零售企业几乎没有出现过亏损,而除了家乐福有赢利外,几乎所有的在华外国零售企业都处于亏损状态,连沃尔玛也不例外。     

毛利率极低缺乏竞争力，通路费致使经营退化

<正> 对比“沃尔玛模式”与在国内大行其道的“家乐福模式”,沃尔玛采购方式大幅降低成本进而提高了价格的操纵能力。比如,沃尔玛2000年在中国采购了100亿美元,但在这些中国产品上却创造了270亿的销售额(2700亿总收入的10％),这意味着170％的毛利润。这是沃尔玛直接向制造商采购,不经过任何中间流通环节,彻底消除不必要的流通成本所致。将中国销售前10名超市与中国连锁百强     

家乐福的中国攻略

2004年2月11日,商务部发布了最新连锁零售企业排行榜。1995年进入我国,单店年销售额达3.2亿多元的家乐福(中国)以年销售额134亿元、门店数量41家的成绩,在单纯超市业态企业中排名第一;在单纯外资的零售企业中排名第一。世界排名第二的家乐福在中国市场位居老大,堪称外资零售企业进入我国的一个“样板”。家乐福进入我国市场所开的零售企业几乎没有出现过亏损的情况。而同一时期,几乎所有的在华外国零售企业都处于亏损状态,连世界排名第一的沃尔玛也不例外。家乐福可谓独树一帜、鹤立鸡群。然而,家乐福在东亚的扩张却并非一帆风顺——在日本…     

沃尔玛的无缝链接

连锁巨头沃尔玛被誉为全美最令人生畏的零售商。自1993年以来，沃尔玛一直雄踞世界十大零售商排行榜之首。1993年，沃尔玛第一次超越西尔斯荣登世界零售业榜首。1996年，沃尔玛进军中国，同年销售额达1050亿美元，遥遥领先于同业，成为全世界第一家销售额突破1000亿美元的连锁店。近两年来，沃尔玛又战胜通用汽车荣     

500强狂想

国家商务部2004年全国商业连锁零售业排名榜上,国美电器以238.8亿元的销售额蝉联中国家电零售行业第一。然而,这一业绩离黄光裕的规划还相差甚远,他的梦想是在2008年北京举办奥运会之际,以1200亿元的产值进入全球500强。     

商品物流现代化与合理化的典范—沃尔玛

1996年 8月 1 2日 ,在中国深圳 ,沃尔玛购物广场 (ＷＡＬ·ＭＡＲＴＳＵＰＥＲＣＥＮＴＥＲ)和山姆会员店(ＳＡＭ’ＣＬＵＢ)同时开始营业 ,标志着沃尔玛商品零售公司正式进入了中国的市场。在短短的三年内沃尔玛在中国已经拥有 4家商场 ,销售额已经高达数十亿元 ,据中国公司经理表示沃尔玛将在近几年内再开设 5家分店。1 992年 ,沃尔玛的销售超过了美国零售业的鼻祖———创立于 1 886年的西尔斯公司 (ＳＥＡＲＳ)。美国《幸运》杂志将沃尔玛公司列于世界上最大的连锁销售企业 ,同时沃尔玛也被列为美国 50 0家大公司排行榜的第四位。 1 997…     

社科院：将流通业提升为战略性支柱产业

大卖场业态的首创者、欧洲第一大零售商家乐福,2010年销售额是1010亿欧元。美国的世界性连锁企业、以营业额计算为全球最大的公司沃尔玛,2010年销售额达4210亿美元。而我国零售百强企业整体的销售额仅为沃尔玛一家公司销售额的62%。     

家乐福的中国攻略

在2004年2月11日商务部发布的最新连锁零售企业排行榜上，1995年进入中国、单店年销售额达3．2亿多元的家乐福(中国)以134亿元的年销售额，41家门店数量位居第五，在单纯超市业态企业中排名第一，在单纯外资的零售企业中排名第一，世界第二在中国成为老大，家乐福可以说是外资零售企业进入中国的一个“样板”。     

面对WTO:中国零售业应迅速提高核心竞争力

中国零售业与国外一家零售企业的比较，1945年，美国沃尔玛诞生时，只有5000美元，而到2000年度，沃尔玛的全球营业额已超达2000亿美元。1999年度，中国零售产品总额是3万多亿人民币，沃尔玛一家公司的销售额相当于我国社会零售产品总额的1／2。     

W—C之奇门斗法——家乐福何以能在中国市场领先沃尔玛?

W(沃尔玛)与C(家乐福)作为全球的零售业巨头,排名分别占据第一与第二位,不过实力相差却是泾渭分明。近几年沃尔玛一直保持着世界500强的头把交椅,远非处于数十名之外的家乐福可同日而语的。所以虽然一个是老大一个是老二,家乐福却只能算是小弟而已。然而在日益兴起的中国市场,就是这个小弟将情势完全掉转过来,远远地将大哥抛在了后面。早在几年前,家乐福就已经赢利,并是进入中国市场唯——家赢利的外资零售企业。现已经发展57家大卖场、2004年上半年在中国销售收入达70多亿元,位居中国的外资连锁店运营商之首。而沃尔玛不仅还在为争取赢利困扰,并且在排名之中被抛出前十强,而屈居17位,真是大失面子。     

从经济学角度探讨零售企业集团的构建

一、中外零售大企业比较 与国外零售巨头相比,我国零售业处于企业规模小、产业集中度低、绩效差的状态.据美国《财富》杂志2006年全球500强资料,全球第一的美国沃尔玛2006年度销售额为3156.54亿美元.再根据中国连锁经营协会2006年资料以及2006年12月31日中国银行中间折算价100美元=780.87元人民币计算,我国2006年销售额第一名国美电器集团,其销售额换算美元为111.32亿美元,从销售额规模上我国最大零售企业国美电器是美国沃尔玛的3.5%;我国零售前十名销售额合计是521.6亿美元只相当于处于美国沃尔玛的16.5%.可以看出我国大型零售企业的无论单体规模还是前十名与全球巨头相比也有较大差距.     

W—C之奇门斗法——家乐福何以能在中国市场领先沃尔玛？

W（沃尔玛）与C（家乐福）作为全球的零售业巨头，排名分别占据第一与第二位，不过实力相差却是泾渭分明。近几年沃尔玛一直保持着世界500强的头把交椅，远非处于数十名之外的家乐福可同日而语的。所以虽然一个是老大一个是老二，家乐福却只能算是小弟而已。然而在日益兴起的中国市场，就是这个小弟将情势完全掉转过来，远远地将大哥抛在了后面。早在几年前，家乐福就已经赢利，并是进入中国市场唯一一家赢利的外资零售企业。现已经发展57家大卖场．2004年上半年在中国销售收入达70多亿元，位居中国的外资连锁店运营商之首。而沃尔玛不仅还在为争取赢利困扰，并且在排名之中被抛出前十强，而屈居17位，真是大失面子。[编者按]     

从TESCO进入中国浅析超市零售业的竞争状况

2004年7月,TESCO耗资1.4亿英镑(约合人民币21亿元)收购乐购连锁超市50%的股权,标志着它正式进入中国市场。本文旨在通过运用"五力模型"对TESCO在中国现有的战略环境和竞争模式进行简要分析,以了解超市零售业在国内的竞争状况,并为国内零售商提供一些值得借鉴的发展思路。     

热买“中国制造”,跨国集团图什么?

月真成了国际连锁零售集团在中国的集中采购月。４月９日———１２日在天津举行的国际连锁（全球采购）交易会上，沃尔玛、家乐福，麦德龙、大荣、欧尚、翠丰等全球５００强中的十几家著名跨国零售集团的大买家纷纷来挑“中国制造”。４月２２日，南京再召开跨国零售集团国际采购会，这些“超级买手”又赴会……中国产品独具优势一切迹象表明，我国加入世贸组织后呈现的商机，已经吸引住世界著名跨国零售集团的目光。据统计，２００１年，外商投资商业企业销售额已占社会消费品零售总额的５％。以沃尔玛，家乐福为代表的世界零售业的巨头们…     

60万撬动60亿——中国家具业巨头红星集团的“借脑工程”

红星家具集团是总部设在常州、国内著名的家具生产经营企业。公司创始人车建新从600元起家，历经15年发展，目前已经成为年度销售额超过60亿元(2003年度数据)、全国规模最大的连锁家具大卖场，在中国500强民营企业排名中名列第16位，2002年中国500强排名中位于中国百货业排头兵上海第一百货公司前列，被有关媒体誉为中国家具业沃尔玛。     

上海市商业配送中心巡礼

上海是我国最繁华的商业之都,不仅具有良好的商业基础,而且近年来连锁商业等新兴业态呈现出勃勃生机,发展迅猛,形成了一批规模大、水平高、独具特色、竞争力强的著名企业。据上海市统计局的一项统计报告显示,２０００年上海市连锁商业实现销售额４１４亿元,比上年增长５３３％;全市拥有各类连锁门店４２７１个,增长３３．４％。其中,２２家主要连锁超市公司共实现销售额３４８．７亿元,比上年增长５４．７％。在全国连锁企业十强中,上海４家企业榜上有名。联华超市更以１１１．４亿元销售额稳居全国连锁商业与零售业第一名。上海…     

中国:跨国企业的采购天堂

跨国企业:为什么必须圈定中国? 1996年,IBM公司在深圳成立了中国采购中心,到2002年,其在中国的采购量已突破30亿美元。2002年,仅沃尔玛、家乐福、麦德龙三大跨国零售集团在华出口采购金额达到157亿美元,同时,国际零售业巨头之一的家乐福与中国600多家有实力的供应商建立