中小白酒企业的转型和提升？

当五粮液、茅台酒都开始介入保健酒生产和销售时，中小白酒企业如何办？ 全国著名五加皮酒生产企业致中和酒业公司，为中小白酒企业业务转型、经营提升提供一个很好的选择，即巩固延续原有白酒产品和销售渠道基础上，参与到致中和品牌和技术特许经营中来，增加有着深厚群众基础的五加皮酒罐装和销售，以此获得新的增长点和利润来源。     

白酒信息

五粮液出口创汇1．44亿美元；2005，洋河销售再创新高；五粮神强攻四川；郎酒推出两款新品；江苏：春节期间名优白酒受宠。     

洋酒迎来新一轮发展期

对大多洋酒的销售数内陆也许还没有城市。普及，但沿海地区的洋酒所形成的星火燎原之势表明。洋酒正在逐渐成长为酒类竞争中一股重要的力量，与传统啤酒、葡酒和白酒展开竞争。洋酒的发展以及正在增长的庞大中产阶级的需求正在给经销商带来机会，同时来自洋酒的一些表现和操作思路也将给国内传统酒业带来深刻的启示。     

福建洋酒商面临二次转型

福建是我国洋酒消费大省，也是世界洋酒在中国市场的主要集散地。这里的中小洋酒代理商云集，一个批发市场走下来能看到不下几十家洋酒的全国总代理。这些代理商有的以商贸公司的形式出现，更有的甚至就是夫妻店。那么，在福建市场上的洋酒代理商格局是如何形成的，他们的生存现状怎样，又面临怎样的发展方向呢？[编者按]     

天津洋酒市场不均衡

洋酒在天津的消费表现不像北京、上海那么火。天津的洋酒无论是从进口情况还是消费情况来看，都表现的不太均衡。在进口方面，以散装酒为主，瓶装葡萄酒较少；消费方面表现在200元左右价位的洋酒市场火热。600元甚至千元以上的洋酒主要用于一些外事活动的商务宴请等，百元以下和200～500元的洋酒市场不太景气。洋酒的主要走货渠道仍然集中在夜场，但天津市场上促销和价格对洋酒走量起到很重要的作用。     

五粮春怎么办？——关于五粮春如何在江苏市场应对挑战的调查与分析

五粮春是五粮液系列酒中最优秀的品牌之一，也是整个中高档白酒市场中最优秀的白酒品牌之一，无论是酒水的品质，还是品牌的形象，五粮春在业内都享有很好的口碑。五粮春“系出名门，丽质天成”的广告语更是有口皆碑。在五粮春的重点市场江苏，五粮春曾经持续畅销多年，创造了单品销售名列前茅的良好业绩。     

动态

五粮液再度提价 10月初，五粮液宣布从10月25日起，宜宾五粮液股份有限公司开始实施新的销售政策：将39度和52度五粮液品牌酒出厂价上调30元，并一改原来不限量供货的传统，首次制定50％的供货率，这意味着经销商在第四季度只能拿到前一季度50％的货。     

韩经纬：在高处卖酒

自己的企业不产酒，却能在酒界声名正赫；将酒卖火．而且还能实出一种至美的境界……这，便是韩经纬的“段位”！ 为什么百年老店酒仅上市一年。销售额就蹿到2亿元以上，产品几乎覆盖了大半个中国?为什么百年老店酒能将“中国畅销品牌奖”和“2003年中国白酒典型风格金奖”一并斩获？韩经纬，这位四川大成酒业集团公司、宜宾五粮液百年老店销售总公司执行董事、总经理，笑眯眯地对《商界名家》记者吐出酒气副人的五字——在高处卖酒！     

新品五粮液“三防”简介

为了进一步提高“五粮液”酒的产品档次和形象，不断满足消费者精神、物质、文化的需要，获得超值享受，四川宜宾五粮液股份有限公司对五粮液酒包装进行革     

百花齐放绽榕城——福州酒类市场入市参考

独特的气候条件和人文因素造就了福州特殊的市场环境。在这里，红酒、啤酒、洋酒、白酒等多食酒种各有千秋，市场呈现出百花齐放的格局。各酒种在销售渠道上的互补和各具特色的运作方式又展现出福州酒市错综复杂的另一面。[编者按]     

马蒂尔德的“双轨”策略

近几年，国内洋酒市场呈现出强劲的增长势头，很多城市的洋酒呈现出销售与消费的“井喷”现象，太原市场也是如此。     

礼品酒的未来就在一念之间

最初的礼品酒，印象里是五粮液的高端礼盒——一帆风顺系列。当然，价位尤其得高（所以高，渠道的加价是很大的原因）。当时的定位，无非是两款消费，所谓大款和公款。因为是先行者，借鉴了洋酒的许多先进理念（一帆风顺的运营商以洋酒起家），又迎合了当时的特权阶层和特钱阶层，很是赚了个盆满钵满。笔者当时正在此营销一线，建立渠道时，也狐假虎威，很有些所向披靡的风发意气。     

剑南春“勾兑”伏特加

3月12日，中国白酒三大巨头之一的四川剑南春集团，正式携手全球第六大烈性酒企业V＆S集团（瑞典绝对伏特加集团），揭开了双方合资组建的四川天成祥酒类销售有限公司的面纱。从2007年5月至今，剑南春已分别与轩尼诗、V＆S两大洋酒巨头合作，以“文君”和“天成祥”两个品牌向高端白酒市场发力。国际洋酒集团抢占中国烈性酒高端市场的动作加快，中国白酒企业的国际化进程也在提速。     

大器晚成五粮液

五100年前，五粮液得名。其本是四川宜宾的一个小酿酒坊，主人邓子均，以“杂粮酒”知名。自明代以来，曾有两个名字，百姓称为“杂粮酒”，文人雅士称为“姚予雪曲”。1909年，四川籍举人杨惠泉在饮酒时向邓子均建议，更名为五粮液。1915年，五粮液获巴拿马万国博览会金奖。     

白酒，品牌时代结束渠道时代开始？

面对众多白酒在终端的围追堵截，名酒劲旅五粮液、茅台一反保守的常态，公开表示加大对终端的力度。在2004年度销售大会上．五粮液再次强调“三个转变，四个贴近”。强调“经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来”。与往年不同的是，五粮液还调整了返利政策以促使经销商采取行动。     

洋酒能否做餐饮？

随着市场的不断升温，洋酒在国内的销售渠道拓展也在进行各种尝试和探讨。除了夜场之外，洋酒还能在哪儿销售，既不脱离它的高贵身价，又能够被消费者认可和接受？在白酒的主销渠道——餐饮酒店，洋酒能不能做？     

洋酒做餐饮，推进还是慎行

近两年，中国市场洋酒消费呈现出强劲增长势头，全国多个省市出现洋酒销售井喷态势。在洋酒市场高速增长的态势下，关于洋酒渠道延伸的问题甚嚣尘上，并形成了鲜明的两种观点：第一种观点认为烈性洋洒应该向普通餐饮延伸，以取得更大的市场占有；另一种观点认为，目前烈性洋洒的消费基础还比较薄弱，应该注重培养高端消费人群，运作大众餐饮无疑会分散厂商的精力，与目标消费人群越来越远。到底烈性洋酒应不应该开拓大众餐饮，横亘在洋酒与大众餐饮之间的问题又是什么呢？     

九鼎酒业的专营之蹲——访石家庄九鼎酒业董事长兼总经理胡喜祥

河北省石家庄市九鼎酒业成立于1998年，自成立六年来，始终坚持只经销五粮液的系列酒，它是五粮醇、五粮液龙虎酒华北总代理；68度、29度五粮液、福酒河北总代理；五粮液：一帆风顺、金榜题名、鹏程万里、一马当先、仰天长啸、人民大会堂国宴酒、龙酒石家庄总代理；52度、39度五粮液、贵宾五粮液、豪华五粮液、紫光液、五粮春、尖庄、火爆等品牌的特约经销。     

伏特加中国市场升温

随着国内洋酒市场回暖，作为三大洋酒种群之一的伏特加亦呈现出较大增长。2006年上半年比去年同期上涨幅度超过40％，着实让国内伏特加代理商精神为之一振。     

区域看台·发布

菏泽高端白酒国窖·1573中秋火爆热销；扳倒井酒鲁西南市场期待突破；中国首个葡萄酒行业国际型合作联盟启动；金星拼搏九月结到硕果；天方原创全力打造果醋第一品牌；中秋节前高档高度酒纷纷涨价；江苏汤沟酒业新品走出江苏市场；淮安增力公司“双沟五星至尊”市场看好；江苏分金亭酒业开发中档升级产品；女儿红糖酒会跟单收获大；中国文化名酒“诗仙阁”变脸新生；五粮液推出中国首款超级养生酒。[编者按]