二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…     

无锡电缆厂加强营销管理工业经济综合效益在同行业名列前茅

无锡电缆厂调整销售经营结构，大力加强营销管理，促进了生产的发展。在全国线缆行业普遍不景气的情况下，今年上半年该厂销售收入实现2亿元，比去年同期增长21．32%，实现利税比去年同期提高79.22%，工业经济综合效益指数在全国同行业中名列前茅。该厂在“工厂围绕市场转，生产围绕经营转”的思想指导下，把占领市场作为企业的头等大事贯穿到各项工作中，今年上半年在全厂范围内不拘一格公开招聘销售人员，充实销售队伍，分配向销售人员倾斜，重奖有贡献的销售骨干，使销售工作成为人们最羡慕的追求的工作岗位。为了协调销售和生产部门的工…     

企业多元化营销策略

<正> 江西省化工农药生产重点企业——资溪农药厂,自1992年起,产值、产量稳步增长,实现利润平均每年以40％的速度提高,经济效益连续5年高居全省同行业榜首,企业负债率却仅有19％,在全省乃至全国都是罕见的。 一、多元化营销策略实施的基础 企业多元化营销策略的实施,也正是依赖于产品的基础工作,资溪农药厂实施多元化的目标就是“生产围着销售转;销售围着市     

古陈仓走出的服务明星

二保紧修服务队只是宝鸡供电局服务市场，善待客户的一个缩影，是他们把企业紧随形势发展和市场需求的电能产品、服务以最直接、最简单的方式展现给了市民，把“二保”品牌推向了市场。然而，在其“优质、方便、规范、真诚”兑现承诺的背后是高科技武装起来的现代化电网，是整体联动、团结协作的完整的电力生产、管理、营销和服务系统，是宝鸡局不断创新的服务理念这一强大后盾在支撑。企业内部形成了电网为生产服务、生产为经营服务、经营为客户服务的三级服务网络。服务围着客户转、生产围着经营转，为客户提供优质电能和满意服务成了企业的质量方针、发展之源。     

一切围着效益转

最近,笔者与一位厂长侃谈,这位年富力强的厂长反复强调他的效益观点。他认为,生产经营工作千头万绪,但经济效益的高低是衡量一切工作好坏的最终标准。“全厂围着生产转,生产围着经营转,经营围着市场转”,转来转去的目的,都是“一切围着效益转”。     

抓住资产重组契机 着力提高资金使用效益

<正> 1997年,我公司积极贯彻党的十五大精神和全国冶金财务工作会议精神,按照“营销围着市场转,生产围着营销转,各方围着生产转,一切围着效益转”的原则组织生产经营,取得了历史性的突破。钢产量及钢材产销量均首次突破100万吨大关,实现利税总额2.7亿元,其中利润总额1.64亿元;积极探索企业资产经营方式,对所属资产进行重组,建立以五大子公司为主的集团经营管理模式,以公司所属9个生产厂为实体,独家发起募集设立了广东韶钢松山股份有限公司(下称韶钢松山公司);成立结算中心,盘活企业内部资金。现简要介绍如下。     

一切围着市场转

在市场经济条件下，由供求关系所支配的价格机制和企业随时可能破产的风险机制，决定了一切围着市场转是企业的行动准则。尽管我国企业提出以市场为中心多年，但由于长期受计划经济的束缚，“一切围着市场转”经常被当成了口号，在产品研发、生产组织、质量控制、内部管理诸多环节，仍有许多企业、许多人时常流露出以生产为中心、以管理为中心的观念。我认为在我国对产业和产品结构进行战略性调整的过程中，如果不克服以企业为中心或以管理为中心的陈旧观念，调整目标就不能达到。“一切围着市场转”应是现代企业全体员工坚定不移地信条和根…     

南棉40名中层干部奔赴市场搞营销

南阳棉纺织厂面对严峻的纺织形势,牢固树立销售龙头地位,全力以赴抓销售。1997年7月份以来,该厂组织40名中层干部奔赴全国各地销售产品,从而扩大了影响,树立了企业形象,促进了销售工作。 1997年,南阳棉纺织厂生产经营遇到了前所未有的困难,厂领导经过市场调查认为,市场疲软不等于没有市场,关键如何找准市场“空白点,赢得用户满意,才能抢占市场。为此,厂里调整营销策略,实行全员销售,首先     

树立『一个观念』处理好『五个关系』全面提高企业整体效益

树立一个观念 ,就是树立大经营观念 ,实现生产经营的根本性转变。树立大经营观念 ,首要任务必须抓好安全。安全是最大的效益 ,对淮南矿业集团来说体会更深。生产必须安全 ,没有安全就无法组织生产 ,就没有职工队伍的稳定 ,就不会有好的效益。树立大经营观念 ,生产必须围绕销售转 ,销售更要围绕市场转 ,按照市场要求组织生产、销售。也就是盯着市场看 ,瞄着市场干 ,围着市场转 ,跟着市场变。市场需要什么样的煤 ,就配采什么样的煤 ;客户需要提供什么样的销售服务 ,就提供优质服务 ,保证“上帝”满意。树立大经营观念 ,必须树立成本意识 ,建立…     

技术创新推动产业升级

巴陵公司岳化合成橡胶厂是国内最大的热塑性橡胶 SBS生产厂。该厂年产 5万吨 SBS生产装置是石化集团公司确立的具有国际竞争力的成套装置之一,自动化程度及科技含量高。面临境外同类产品对我国 SBS市场的“掠夺”及境内同行崛起的双重压力,该厂确立了以市场为导向,提高产品质量,降低生产成本,开发新牌号,走出了一条以产业升级壮大企业实力,获取最佳利润的技术创新之路。 一是建立产销研机制,为技术创新提供支持。在市场经济条件下,生产必须围着市场转,科研必须围着市场转。否则,产销脱节,研销脱钩,企业将失去发展的“臂膀…     

企业长廊

山西天海泵业有限公司积极调整经营战略，加大市场开发力度，改善营销服务质量，市场份额不断扩大，经济效益稳定增长。今年上半年完成工业总产值4678万元、产品产量18432台、销售收入3855万元、实现利润395万元、利税总额568万元、上缴利税291万元，其中利税总额、上缴利税同比分别增长19％、27％，各项主要经济技术指标继续在全国同行业保持领先地位和水平。(关 键)解放军7429厂成功进军医疗机械行业。其生产的100台药材切片机被送往香港。这是香港经销商蔡镜先生第四次在该厂批量订购该类产品。该厂生产汽车保修机械设备产品已有40多年的…     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。     

用心把服务做到“点”上去

近年来,在山东省大力实施“黄蓝”两大发展战略(黄河三角洲高效生态经济区战略和山东半岛蓝色经济区战略)拉动下,位于黄河入海之滨的东营市经济社会快速发展。在此背景下,国网山东东营供电公司干部职工时刻铭记“四个服务”宗旨,视服务党和国家工作大局、服务电力客户、服务发电企业、服务经济社会发展为己任,牢固树立“一切围着客户转”的“大服务”理念,“机关为车间服务、后勤为一线服务、基建为生产服务、生产为营销服务、营销     

“点菜式”经营拓市场

一汽专用车厂在“小百货”市场战略思想的指导下，不断探索营销新思路，确立了“点菜式”经营模式，从而做活做大了专用车市场，一季度生产各种专用车3510台，同比增长36．6％，生产各类汽车整桥1519台份，同比增长18．8％，实现工业总产值5．3亿元，同比增长76．6％，创历史最好水平。 产品是企业的生命，产品只有满足多元化市场，才能赢得市场。为做活做大专用车市场，该厂经过多年的探索，推出了“点菜式”经营模式。所谓“点菜”，就是用户根据产品目录——“菜单”任意点菜，用户可以根据自己需要选用各种发动机、轮胎、漆色、车箱等，…     

攻成本降消耗 实施低成本战略 全面提高本钢经济效益

<正> 1998年以来,特别是今年上半年,面对钢材市场低迷的严峻形势,本钢抓住国家扩大内需、限制进口和以产顶进等有利时机,确立以市场为导向的营销思路。生产围着市场转,一切围着效益转。加大改革力度,内强管理,外拓市场,公司及时调整生产经营策略,本着均衡、稳定、优质、低耗的     

供电企业如何面向市场

———面向市场就要转变观念。转变观念是供电企业一个十分紧迫的课题。转变观念 ,企业就要由生产型向经营型转变 ,改变过去那种供电企业主要搞生产、抓安全 ,只要生产上去了 ,经济效益自然就会上去了的旧观念 ,由过去的围着生产转改为围着市场转 ,围着用户转。焦作市电业局响亮地提出了“以电力市场为导向 ,以经济效益为中心”的口号 ,并把安全生产的基础性作用、改革和科技进步的动力性作用、优质服务的促进性作用作为面向市场、提高效益的保证方法和手段 ,切实把主要精力用到抓电力销售、电费回收上 ,把能不能供出电、收回钱做为衡量工作…     

科学管理 产销两旺

<正> 近年来,唐山市橡胶厂在“科学技术是第一生产力”思想的指导下,坚持企业围绕市场转,以营销为龙头,实现营销生产一体化,使科学管理贯穿于销、产、供的全过程,有效地适应了日趋激烈的市场竞争,赢得了驾驭市场的主动权。该厂生产的自     

片区围着油站转全员围着经营转——湖北石油推广荆州石油"83245一线工作法"

市县一体化改革是对石油销售企业50多年经营管理体制的一次重大变革。县市公司经理转变为片区经理后，其角色如何定位？职能职责如何明确？如何做到“片区围着油站转．全员围着经营转”？是一个值得探索的新课题。近几个月来，湖北荆州石油分公司通过不断思考和探索．总结出一套既切实可行、又便于量化考核的“83245一线工作法”，受到省公司调研组的高度评价。从10月份起．湖北省公司开始在全省系统全面推广荆州石油公司的“8324一线工作法”。     

营销：对顾客需要和欲望的导向：ISO9000营销概念与质量管理

什么叫营销？按汉语字面的意思，不仅仅是销售，而且包括了“营”。营者，用也，谋求也。南朝刘义庆的（世说新语）有言：“馈遗朝贵以营管。”意思是说，送很多东西给当朝显贵，以谋求名誉、荣誉。“营销”实际上是谋求销售，包含的内容比销售大得多，其中有相当重要的经营内容。美国营销管理大师菲利普·科特勒认为，营销和推销是两个不同的概念。推销以产品为中心，是企业为处理掉它制造出的产品所做的工作；而营销则以顾客为中心，是企业决定首先应当生产什么产品所做的工作。在IS090（）ry－（质量管理和质量保证标准第五部分：选择和…     

十年磨一剑 质量兴川橡

四川川橡集团有限公司是省内唯一生产轮胎的国家大二型企业。从１９９０年开始 ,川橡连续十年将企业主题确定为“质量年”。将质量摆上重要的议事日程 ,并贯穿于整个生产经营活动始终。一切以质量为中心 ,一切围着质量转 ,促进了企业管理一年一进步 ,产品质量年年上台阶。１９９７年 ,“天府”牌轮胎被评为四川省名牌产品 ,１９９８年 ,在四川省政府举办的“名优特新”产品博览会上获“用户特别喜爱产品”称号 ,１９９９年７月 ,再获名优特新产品博览会“金奖”。以生产现场为突破口 ,实施规范化管理第一以人为本 ,重视素质培训川橡集团公司…