脱颖而出系列之六 营销新人到企划主管:六种能力这样练

<正>营销新人渴望成为企划主管:代表公司传达企划执行方案,掌握着大笔的市场广告费用,代表公司(区域市场)与媒体洽谈,不用亲自跑市场,可以说是诱惑多多。那么,从营销新人到企划主管之间的距离到底有多远?从笔者对多位企划主管成长历史的分析研究来看,一个合格的企划主管需要具备6种基本能力:     

著名厂商发布栏

神脑公司苦练后勤战法(二) 北京神脑电子有限公司产品中心是该公司后勤支援系统的8大中心之一,负责有关产品的开发、采购、销售组织及企划工作。产品中心分为零售企划组、批发企划组、帐务管理组和品质管理组。具体说来,产品中心的工作主要有以下几个部分:一、商品企划了解国家对产品的法规政策,向公司提供合法的产品经营方式;了解同行业的经营方式及产品通路构成;收集产品信息,建立产品信息资料库;评估市场的发展趋势,整合分析报告,及时向主管提供产品市场分析,帮助进行产品选购、市场开拓、客户     

主管应帮助新人上好四堂课

新人，是保险营销团队不断发展壮大的新鲜血液。是业务持续发展的重要保障，有新人必有新单。刚入司的新人如同一张“白纸”，白纸一张好作画，能否在这张“白纸”上画出“最新最美的图画”，新人的培训至关重要。在寿险公司，有专门的培训教育部，有专兼职的各层级培训讲师，有一套完整的新人育成体系。但是，对于跨行人司的新人而言，除接受公司正规的集中专业培训之外，作为新人所在团队的主管和“师傅”，还应在实际过程中有针对性地重点为他们上好四堂课。     

六步搞定各类营销职位

求职过程本身就是一场营销活动，笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。 基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军，这个层级人员目前在国内规模庞大，为100万数量级。由于种种原因，他们也普遍面临着进一步提升的瓶颈，毕竟越往高处职位数越少。     

原点的美学主义

当国产手机陷入营销和配置大战时，原点手机却以小众的“文艺范”闯入市场，半年多时间便从手机市场的“新人”快速成长为一名“新锐”，重新定义了手机的硬件概念。     

国内

分众传媒发布2005年财报 挑战纳市中国第一股，上海候车亭广告涨价三成，剑与玫瑰 侠骨柔情 CCTV-8第一季度大剧连出抢人气，2006年重庆电视台活动营销起航，中国媒体企划奖专家委员会工作会议召开，TOM户外荣获“2005最具影响的广告公司”大奖，《亿万市场：通向中国新兴消费群》亚洲面市，阳狮全球创意总监大会上海召开。     

“傻子”终端制胜——“傻子瓜籽”贵州市场营销案例

生产企业：安徽傻子(集团)经济发展有限公司贵州总经销：中铁五局(集团)贵州慧力食品贸易有限公司营销企划：万杰&;#183;千策营销企划工作室主导产品：“傻子”系列葵花籽、西瓜籽、南瓜籽、花生、核桃、杏仁等。     

操作自己的营销

企业生存离不开科学的 营销，作为一个营销人员如何在市场经济中把握市场竞争脉搏的同时，合法规范的操作是必须学会的技巧。这其中分析市场是重要的环节。 选择细分市场 在评估不同细分市场之后，公司希望从中找出一个或几个值得进入的细分市场，这就是选择目标市场。目标市场包括一组具备共同需求或特性的购买者。公司可以采取以下三种市场覆盖策略：无差异营销、差异营销及集中营销。 无差异营销 采用无差异营销的公司不重视各细分市场的相异性，以一套产品或服务提供给整个市场，把营销重点放在人们需求的共同处，而非差异处。公司所设…     

什么样的企业最需要做市场与人口学的分析？

什么样的企业最需要做市场与人口学的分析？编辑先生：我是一家啤酒厂的营销主管，我从贵刊上了解到，国外许多企业在决定生产与销售某一产品时，通常都要先对该产品的市场及其消费者的状况有所了解，并作某种分析，相比之下，国内目前做这方面工作的企业还不多，不少人对...     

行上行:中国“第一企划”的雏形

韩国三星集团麾下的第一企划可谓是全球In-house营销智业公司的标杆。在国内,北汽福田集团属下的行上行品牌整合传播机构也有做国内In-house营销智业公司典范的梦想。     

第三方医学检验公司在县级市场的营销策略分析研究

本文以第三方医学检验公司的代表昆明A医学检验公司在云南石林县市场的营销策略为研究对象,通过观察法、现场调查、个别访谈等方法,运用相关营销理论,从多方面系统地对A医学检验公司在石林县市场的营销策略进行分析研究,发现该公司营销策略的优势以及需要改进的方面,为第三方医学检验公司分析和制定营销策略提供相应的参考借鉴。     

如何制作会议宣传资料

会议营销是从宣传资料的封皮开始的,而宣传资料的设计和制作是一门艺术。——平面设计大师基奥斯蒂·瓦利斯(芬兰)W公司决定举行一次会议营销,其他工作都做得差不多了,就剩下宣传资料的制作了。于是,公司领导把这一任务下放给了企划小组。企划小组的成员接到这一任务后,先在网     

市场营销心理学在房地产营销中的运用

什么是市场营销心理学?市场营销心理学在营销活动中的扮演者什么样的角色?我们如何能在市场竞争中发挥市场营销心理学的最大作用?笔者试图从以上三个立题出发,结合笔者在地产营销的多年经验,以期望期望能对营销战线的市场、企划,以及销售提供参考和借鉴。     

经销商培训，渠道成长的“催化剂”——换一种思路管理经销商

上海嘉多宝制罐公司请“英国营销协会”会长劳尔森先生对其客户进行培训。公司为每位学员翻译印刷培训教材，准备特殊的器材、教具，免费供应午餐及点心……嘉多宝制罐公司总经理说：“我们之所以花大价钱请来世界一流的营销专家为各位做营销培训，目的是让各位所在的公司产品畅销，利润越赚越多。惟有这样，我们嘉多宝公司才能有市场立足之地，有发展前途。”     

给新产品营销开“新灶”

<正> 武汉健民集团为新近开发成功的国家级新药成立专销公司在名牌营销中实行"新品新人新机制"。将新产品市场开发工作纳入企业转变经营机制的改革方     

终端拦截制胜西安楼市——10万元费用创造4000万元销售神话

策划背景 2004年4月底，在某房地产代理公司担任营销总监的朋友找到我，想要我帮其项目做营销策划。朋友对现状做了具体描述：现在他操盘的是西安S家园，有8栋小高层，总建筑面积30000平方米，有住宅200多套，目前销售还不到30％，在人员配置上，营销总监1名，销售经理和现场主管各1名，销售人员6名。     

“促而不销”的三个症结

营销的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的就是一个“销”字，促销无疑应当是这个“销”字的催化剂。在常规的促销当中，出现促而不销的现象比比皆是，而其失败的内因却往往被公司企划部门或者市场部门所忽视。消费者太理智、竞争太激烈、促销赠品选择不利等就成了常用的理由，而真正的促销不利的原因却跑不出这几个：促销的方式战术繁杂；促销喧宾夺主；产品选择不对路，促销的时机火候掌握得不好。     

专题：新招营销员如何能迅速上岗——新手“变”高手和培训系统

郑州奥克啤酒集团董事长孙治广给我们出了一个题目：公司新招的营销员如何能够迅速上岗?营销员的流动率非常高，有的超过50％，企业每年都需要招收大批新营销员。要让招来的人能够迅速在工作岗位上作出业绩，就需要进行培训。一些企业招了一批新人，做一个简单的培训，过了一段时间，发现营销人员要么不能胜任工作，业绩不佳；要么主动跳槽走人。结果，企业常招人，费用高，耽误工作，劳力伤神。许多企业对新招营销员的培训本身就问题多多。一家食品企业从某大学食品专业招了50个营销员，同时又让部分区域主管跟新营销员一起参加培训，培训师都不知道该对谁讲了。     

“高压”下的成长

<正>一个做房地产策划的人,刚到一家饲料企业,就被强行委派到一个陌生市场做营销副总。这种行业加岗位的双重跨越,成算几何?回想自己。。年的营销经历.经历了无数次的波折对我职业生涯贡献最大的一次波折是2000年在A集团从高级企划到营销副总的跨越。一不留心成了营销副总 A集团以饲料与肉制品加工为主     

好营销人员该如何成为好主管

笔者曾经就职于一家公司，公司有一个营销人员工作态度非常认真，也相当的刻苦，并且相当具有营销方面的天赋。才工作半年不到销售额就非常的优异，被公司领导寄予厚望，经过一段时间的观察和培养，半年多一点，他就成了公司里提升最快的主管。可是一个月两个月过去了，部门的业绩不上升反而下降了，接下来的时间发现他和他的下属关系也非常糟糕，公司里至少看到三次他与下属争吵得脸红耳赤，整个部门人心涣散。而这家公司规定，部门主管是不拿提成的，只拿绩效。因为绩效拿不到，收入大幅度下降。所以自己也无心做下去了，主管当了半年不到，就匆匆辞职。走的时候留下的是一个烂摊子。