营销策划教学创新技能与策略探讨

根据营销策划课程的教学现状与课程特点,在教学策略与教学方法进行创新,提出营销策划教学的技能要求与相应的教学策略,期望能为学界或业界的相关人员提供一定的可借鉴价值。     

信息化教学在高职《营销策划》课程教学中的实践

信息化技术的快速发展使其在高职教育教学过程中得到了广泛的应用,有效提升了我国高等职业教育教学水平和高技能人才培养质量。围绕信息化教学在高职《营销策划》课程教学中的实践,从设计信息化教学目标、塑造信息化教学情境、实施信息化教学策略和开展信息化教学评价四方面进行研究,构筑了信息化教学在《营销策划》课程教学中的有效应用路径。     

市场营销策划的教学策略

市场营销策划是市场营销专业的核心课程,主要目的在于培养和提升学生的营销策划能力。结合教学目标与课程特点,本文提出了四种教学策略:兴趣激发策略、抛锚教学策略、合作学习策略、开放教学策略。     

论市场营销策划

市场营销策划属于经济策划的范畴,作为一种高智力的思维活动,其基本特征表现为目的性、超前性、创造性和竞争性等。营销策划在现代市场经济中发挥越来越重要的作用。精心策划,打造品牌,塑造形象,是企业在激烈竞争的市场中立于不败的根本保证。     

表现性评价在“营销策划”课程教学中的应用

长期以来,我国课程教学评价形式一直存在形式单一,偏重于书面考试分数的问题。表现性评价方式为破解这一困境拓宽了思路。文章在系统分析表现性评价的内涵的基础上,阐述了高职营销策划课程中采用此评价方法的重要意义,并详细设计了表现性评价方法在营销策划课程中的具体运用步骤,对丰富高职课程教学评价方法有积极意义。     

浅析营销策划实战流程——营销策划八步曲

营销无定式注定了营销策划方法的多样性和策划创意的灵活性,也就是说企业所面临的营销策划总是随着时空等要素的变化而随时变化。但不论营销策划怎么变,总会有一条基本流程规律贯穿于策划过程的始终。     

职业教育《营销策划》课程教学思路探讨

职业学生语文基础普遍较差，对写东西不感兴趣，有的学生甚至连一张请假条都写不规范，所以职业院校学生普遍存在对专业中与写作相关的课程有极强的抵触情绪，因此营销专业、电子商务专业的策划之类的课程教学效果都不怎么理想。笔者在结合多年的教学实践，尝试分析《营销策划》课程教学现状及成因的基础上，谈谈职业教育《营销策划》课程的教学思路、教学设计、教学改革。     

图书市场营销策划

目前我国图书市场已形成买方市场，图书出版、销售的竞争日益激烈。图书的选题策划关系着出版社的生存与发展，高校出版社如何在保证社会效益的前提下，策划出版适销的教材，是一个十分重要的课题。     

市场营销策划教学管理系统设计

本文提出了一个关于市场营销策划的教学管理系统的设计方案,主要是利用计算机技术,使整个市场营销策划过程实现流程化、任务化,优点是可以让教师更方便地给学生分配策划任务、监控整个策划活动的进行。     

Revisiting the Purpose of Selling: Toward a Model of Responsible Selling

Selling as a profession and sales management as an organizational function have undergone major changes that were driven by the evolutionary journey of the marketing discipline. The extant value cocreation paradigm is recrafting the purpose of selling. This paper explores the conceptual development of a selling paradigm that is more responsible to its customers. Specifically, in Business-to-Business (B2B) context, the cost of any selling behavior that compromises customer interest could be of disastrous proportions. Building on the theoretical foundations of self-regulation and job demands-resources theory, this paper develops a conceptual model of responsible selling by integrating self-leadership literature with the emerging paradigm of value-based selling. The conceptual model outlines several research propositions for empirical validation and discusses its potential implications for sales managers and sales organizations.     

我国畜产品产销现状与发展对策分析

本文认为,加入WTO以后,国际市场价格开始对我国畜产品市场发生作用,我国畜牧企业经营规模小、经营效率低等具体问题开始显现;面对我国畜产品消费需求的快速增长,要加快科技进步,发展畜产品加工,做大产业经营规模,构建现代化畜产品市场产销体系,提高畜产品产销效率,增强畜产品市场竞争能力;要推行市场禁入和准入制度,组建畜产品产销行业协会,加强畜产品市场定位和产销研究,积极推动我国畜产品出口,促进我国畜产品产销持续健康发展。     

江苏沿江本土企业销售力比较研究

江苏制造业企业在国内市场有较强的竞争力,特别是在化学原料及制品、电子及通讯设备、医药、电器机械及设备、服装及纤维制品等制造业的企业有明显的竞争优势。但是江苏机械制造行业的优势在逐渐减弱,汽车行业占明显优势的格局已经不复存在。空调、彩电行业产品市场竞争力已呈下降趋势。文章认为,江苏沿江本土企业必须加强对江苏沿江装备制造业的投入;加强制造企业冗员的分流和消化;加强本土品牌意识,提高销售力;加强引进外资;坚持市场导向和政府导向并举,积极推进沿江城市“产学研链”的形成,以保持其竞争优势。     

财经类高校会计手工综合模拟实验课程的教学规划探索

会计手工综合模拟实验教学是一项系统的工程,其教学计划具体分为实验性质、实验目标、实验内容、课时安排、实验考核等多个方面。制定财经类高校会计手工综合模拟实验教学规划,应注意模拟实验课程教学计划的科学设定;模拟实验课程教学资料的合理取用;模拟实验课程教学方法的有效设计等问题。在构建教学规划过程中,并具有前瞻性;在教学方法上要注重启发式的教学模式,组建立体化的实验教学平台;要合理规划会计模拟实验的流程,深入把握当前社会需求与自身学生个体差异,力求将会计模拟实习落到实处。     

A Study on Ethically Problematic Selling Methods in China with a Broaden Concept of Gray-marketing

This paper expands the definition of gray-marketing to include some ethically problematic marketing activities and techniques used in personal selling in China. Based on this, a conceptual model of gray-marketing for a particular type of selling in which both the sellers and the buyers exhibit problematic ethics in an exchange and the associated hypotheses are developed and tested. The findings show that, first, the respondents have different ethical evaluations of different marketing practices used in personal selling such as giving and accepting gifts, buying and accepting meals, and offering and accepting kickbacks. Some of these practices may not be considered unethical. Second, in terms of ethical assessment, gray-marketing practiced by buying agents is more unacceptable than when practiced by sales agents. Third, a person’s ethical evaluation of gray-marketing behavior, empathy for gray-marketing, and belief that gray-marketing has serious consequences, significantly affects his inclination to use gray-marketing. This paper concludes with a discussion of some possible applications of our research findings. Both authors contributed equally to this work. Guijun Zhuang (Ph.D., City University of Hong Kong) is a professor of marketing in the School of Management, Xi’an Jiaotong University, Xi’an, the People’s Republic of China. His current research interests include marketing channel behaviors, relationship marketing, and consumer choice. He has published in European Journal of Marketing, Industrial Marketing Management, Journal of International Consumer Marketing, and many leading marketing and management journals in China. Alex S.L. Tsang (Ph.D., City University of Hong Kong) is an assistant professor at the Department of Marketing, Hong Kong Baptist University. His research currently focuses on cross-cultural consumer behavior, marketing in China, and marketing communication. He has published in Journal of Business Research, European Journal of Marketing, and Business Horizons, among others.     

论现代化教学方法与手段在国际化会计人才培养中的运用

国际化会计人才的培养是以人力资本、人的全面发展和产学结合等理论为基础的。作为会计国际化人才培养过程中的重要环节,应努力改变教学方法落后和教学手段单一的现状,广泛运用现代化教学方法与手段。现代化教学方法包括强化案例教学法、推行问题导向型教学法和引入自学与讨论联动式教学法;现代化教学手段包括运用多媒体辅助教学和发展现代远程教育。     

DL公司直销面临的问题以及建议

进入21世纪,由于市场竞争日趋激烈以及DL自身的一些问题,近年来,DL公司在一些区域市场的销售额开始下滑,如何尽快扭转不利局面、恢复市场地位、获取利润成为DL公司面临的重要问题。本文对DL公司现有市场营销活动暴露出的一些问题做了分析,并提出了一些改进的建议。     

“工程对象教学法”模式应用研究

“工程对象教学法”模式,是一种以典型工程对象为平台开展的基于工作过程的创新型工程教学方法,是MBA案例教学法在工程教育中的应用。它打破了传统的工程教学思路与模式,对教学平台、教材、教学模式、教学方法等进行变革,与教育部关于提高大学生实践能力、创新精神指导思想吻合。     

小农户与现代销售渠道选择——来自中国梨园的经验数据

基于梨农入户调查数据,对选择传统销售渠道和现代销售渠道的农户进行的对比分析,以及通过构建Probit模型对销售渠道选择决定因素进行的实证研究表明,梨园面积较大、农业资产更加丰富的农户更容易选择现代销售渠道。也就是说,农产品现代销售渠道往往设置了种植规模和农业资产门槛,有可能将小规模贫穷农户排除在现代销售渠道之外。但小规模农户可通过加入农民专业合作社等方式来提高自己的组织化程度,进而提高自己加入现代销售渠道的可能性。因此,政府在制定农产品流通政策,推进农超对接等工程时,不可操之过急。政府应不断引导农民加入农民专业合作组织,规范农业合作组织,克服小农户分散经营的局限性,提高组织化程度和组织运行效率。政策制定部门要创造条件引导农民加入合作社或利用行业协会来提高农民的组织化程度,增加农民与现代销售渠道谈判的力量,同时规范农民专业合作组织运行机制,让合作组织真正成为分散小农户的利益代表。     

GIS和多媒体技术结合在旅行社产品销售中的应用

地理信息系统融计算机图形和数据库于一体 ,输入、存储、处理、分析和表达旅行社所代理销售的各种旅游产品信息。并把以包价旅游为主的旅游产品的地理位置与相关属性有机地结合起来 ,在推销宣传时准确真实、图文并茂的展示出来 ,为旅游者选择最佳旅游路线提供决策参考 ,也为旅行社提高效率、扩大新的市场、提高竞争力开启了便利之门。